据媒体调查显示，刚入行的律师生存艰难。分析：为什么行业需要彻底变革

据媒体调查显示，刚入行的律师生存艰难。分析：为什么行业需要彻底变革

冷杉树不仅寒冷，而且残忍。

3月15日，凤凰周刊《杉杉》发表深度报道《（点击标题阅读原文）》，这是新闻媒体首次在朋友间放下尊严，采访近40名律师，对该行业进行独立、客观、深入的调查。

（如果你在其他地方读过第一部分，可以直接跳到第二部分）

真相是血腥而尴尬的。

法律行业不是“遍地都是黄金”，而是“八条半法则”。凤凰周刊记者调查后得出结论：

20%的律师占据了行业80%的资源和利润，剩下的80%只能争夺剩下的20%的资源和利润。

正如文中所述：

曾担任贵州省律师协会副会长的一家律师事务所主任表示，初步估计，50%的律师可能生活在温饱线上。

不是富有，不是小康，而是吃饱穿暖。

凤凰周刊记者在文中详细阐释了什么是律师行业的“生存水平”——

实习期间，他每月只拿到1000元工资，比当地最低工资标准低了500多元。除此之外，没有任何收入，更不用说社保等福利了。

他在南六环合租的房子每月租金为2600元。每当交不起房租时，我就只能用网贷来还。这些情况他不敢告诉父母，春节期间也不敢回老家。

很多人认为，加入律师事务所后，即使一开始很困难，没有案件，只要多工作几年，将来就会富有，案件也会很多。实际上 -

他没想到，同事们已经“本地转介”，以寻找案件的源头。偶尔，老律师会把一个不好办的疑难案件丢给集团，同事们就会像小鸡啄食一样争先恐后地去抢。

至于一些光鲜亮丽的外表，接受调查的记者真正深入调查后，文章是这样说的——

有些同事太弱了。比如，有些人经常在微信朋友圈里发布开豪车、戴名表的照片。 “很多车都是租来的，手表都是假的。他们的举止就像上流社会的人一样。事实上，很多人一个月连几千元都赚不到。我几乎付不起房租。

有的同事经常在各个法院门口发放位置信息、打卡，让自己忙得不可开交。事实上，打卡离开后，我还是要告诉别人，法庭马上开始，我稍后再联系他们。

陆晨亲自见到了另一所律师事务所的律师，他平时没有客户的时候就抽普通烟。只要有顾客出现，他就会从抽屉里拿出雪茄盒，在顾客面前切雪茄。切割后，将雪茄枪上的火焰对着雪茄的尖端转动几次。他一边点燃雪茄，一边漫不经心地对顾客说：“千万不要对着雪茄吹气，让它在自然状态下燃烧，才能得到最好的烟雾和味道……来告诉我你的情况。”

法律考试不再是世界上最好的。

“不知道为什么，我感觉周围都是通过司法考试的人。”就连律师事务所的前台也通过了司法考试。

撰写《这篇深度报道》的调查记者李鹤谈了采访报道后的感受——

春节前，我见到了小艾律师。我看到他神情憔悴，说话心不在焉，总是盯着手机，动不动就表现得十分着急。他不再穿西装，头发蓬乱，黑色运动衫上有很多头皮屑。

我问他怎么了，他支支吾吾地说：“不行，现在过年了，我跟别人借了钱，还不起，现在靠着几个网贷平台过日子，网上的贷款也很多。”贷款已经到期了。”

“你当律师不是收入很好吗？！” “算了，没有案源，事务所里很多案子都是老律师接的，我们这些年轻律师都穷得入不敷出。”

他表示，年轻律师不好相处，几乎已经成为行业难题。他说你可以关注一下这群年轻律师，这绝对会超出你的想象。

我很惊讶。后来我用电脑查找了相关材料和数据，发现小艾的情况确实有一定的代表性。于是，在和编辑沟通之后，我就开始了这个话题的研究。

我为初稿采访了 12 名律师。我是有选择性的，也就是说，至少我从他的朋友圈或他共同认识的人那里知道这位律师做得很好。

但聊了几次后，我发现他们并不属于朋友圈的精英。

他们面临的情况很相似：病例少，收入低。小额律师费还得从律师事务所佣金、社保、医保公积金、办公费用等中扣除。

初稿出来后，编辑看了之后产生了怀疑。她担心报道有偏见、过于笼统，所以让我补充采访内容。初稿出来后，我采访了20多位律师。至少从我的采访来看，大家都在抱怨。

做了这次采访，我发现律师这个职业和我之前的认识确实有差距。

深入的新闻调查值得深入分析。

法律行业是典型的按需定价、“因人而异”的行业。律师赚的“大钱”大部分来自品牌溢价，而不是劳动力成本溢价。

学法律的人宁愿前几年生活贫困，也不愿做律师。他们渴望的是有一天能够赚取这一巨额的品牌溢价。

但今天已不再是昨天。

即使是刚从公安局、检察院、司法部门辞职的人，也不是那么好相处的。参见春节前《变革的力量》发表的文章《》（点击标题即可阅读文章）。

为什么会发生这种情况？

最近每年放的水都太多了，就连那些过得不好的也会冲进去寻找食物，渴望得到食物。这与现有的合伙人制度不匹配。

法律职业被称为“合伙制”，实际上是“个体制”、“附属制”、小农经济。

因为我们是个体户，所以每个人都必须完全靠自己生活。因此，每个人都必须实现自己利益的最大化。否则，他们将无法生存，也无法赚到比当公务员、律师或其他工种更多的钱。 。

然而，司法部的初衷是大幅提高律师在人口中的比例。看来，它相信，这样可以为更广泛的人群提供法律服务，“全世界的穷人都会沾沾自喜”。但每个进入这个领域的律师都没有为了赚大钱的初衷。

所以，这是不舒服的。

不过，《变革之力》认为，不能说法务部的初衷是错误的。相反，传统的合伙人制度是时候进一步加速创新了。

法律职业公司化是方向和未来。

这个行业并不要求每个人未来都成为有钱人。在其他脑力劳动行业，比如互联网行业，99.99%的白领、金领在进入这个行业的第一天并不想成为马云或者开阿里巴巴。他们只会工作并升职并获得更多薪水。

如果这些人不去打工，全部去做个体户，开小作坊，我相信今天的中国不会有很多阿里巴巴。相反，中国的互联网行业未必能发展到今天的样子。

有人说，法律服务业的蛋糕太小，因为整个社会不相信法律。从外人的角度来看，不，真正的原因是很多人承担不起目前的律师费。

老百姓非常需要法律服务行业的拼多多。当年，正是“五环外的人”，一群被京东、阿里巴巴瞧不起的穷人，催生了拼多多这样的新一代互联网巨头。

随着时代的发展，我国农业已经摆脱“小农经济”，农业规模化生产方兴未艾。只有规模化生产，才能提高效率、大幅降低成本，让现代农业惠及亿万人民，这是人们的共识。

同样，对于“小农经济”下的律师来说，每个人都在做一个公司需要做的一切，尤其是品牌和营销，占用了大量的精力。这与自然经济下每个农民耕种两亩地的整体效率低下无异。

只有规模经济下，才能大幅降低整体成本，充分整合资源，才能催生法律服务行业的拼多多。

对于业内人士来说，这种说法令人恼火。但从普通人的角度来看，这将是一件好事。

相信有的律师会说：低价格，只能得到低质量的服务！

并不真地。实践中，太多人花钱找错了寺庙。

我一直想做一个深入的行业调查：在法律行业，是不是花的钱越多的客户获得好结果的概率就越高？

当今行业的痛点其实就是客户无法辨别谁是真正适合自己的律师，而适合自己、价格适中的优秀律师又多又互不相识。

这是一个只有通过规模经济才能解决的问题。今天所谓的律师事务所公司化还不够。

该行业迫切需要彻底变革。

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