2023年法律服务行业发展趋势报告（附件下载）

2023年法律服务行业发展趋势报告（附件下载）

从1957年全国仅有572名专职律师到2023年行业规模千亿，随着中国经济的腾飞，法律服务业经历了步履蹒跚的“初级发展阶段”，进入了“高质量发展”阶段。发展阶段”。快车道上，各大律所纷纷创新、寻求突破，规模化浪潮即将到来。中小企业面临着案例来源匮乏和内卷竞争的双重冲击，试图在红海中寻找确定性。另一方面，云计算、大数据、人工智能等新技术的迭代发展，为法律服务行业颠覆性增长提供了新的思维空间，如互联网+法律、虚拟律师事务所、AI降本等。以及效率提升、数字营销等，最终将带动整个行业的变革。

着眼法律服务行业发展趋势，聚焦未来数字化转型布局，探机大数据研究院发布《2023年法律服务行业发展趋势报告》，通过大数据洞察法律服务行业发展现状。数据揭示行业发展趋势。本报告基于数据分析主要有以下核心概念：

观点一：龙头永远强势，行业内部洗牌将加剧，推动市场向专业化、智能化、规模化方向发展。 “互联网+法律服务”趋势明显

观点二：法律意识提升带动法律服务需求增长，产业区域聚集并向二三线市场转移

观点三：企业应围绕B端客户新业务场景升级专业服务，优化服务和运营流程，聚焦细分领域增量空间。

观点四：行业面临创新变革，中小企业应自强不息，内外兼修，转型为一站式“法律解决方案”提供商

观点五：数字化、全流程智能化销售服务的快速崛起，为法律服务行业降本增效、放大长期价值提供参考思路。

01 法律服务行业的增长空间和竞争格局

在充满挑战的外部环境下，法律服务业规模不断上升，与整体经济发展形势呈正相关。中小企业仍然是市场的主流形态，但大型企业的规模化发展仍然是发展的大方向。预计2023年规模将达到2170亿元，行业正向专业化、智能化、规模化方向发展。未来一年，法律服务企业将迎来哪些利好，又将面临哪些挑战？以下一一揭晓：

行业市场规模

增速放缓，迎来存量时代

郯庐大数据研究院数据显示，截至2023年12月，全国共有法律服务相关企业家，2019年至2023年企业总数呈上升趋势。整个行业规模最大，占比60.77%以上。法律服务业市场总量呈上升趋势，增速逐渐放缓。 2022年将创近五年来新低。预计2023年仍呈现低增长，整个市场进入从高速增长向高质量发展转变的时期。如何在红海竞争中摘下“一刀切”的称号，在同质赛道中脱颖而出，是法律服务企业目前最关心的问题。

由于同质化竞争激烈，行业洗牌加剧，2023年公司注销数量将大幅上升，约等于2021-2022年的总和。

随着疫情后经济的复苏和人们维权意识的增强，对法律服务的需求激增。近年来，行业需求稳步扩大。维权意识带动案源需求激增，民事案件占诉讼案件比例高达80%。数据显示，2020年至2022年市场规模不断增长，预计2023年整体市场规模将达到2170亿元。法律服务市场已从增量时代转向存量时代，行业竞争加剧。

行业区域分布

广东数量领先，规模效应突出

2023年，广东省法律服务企业占比全国最高，达到18%。经营企业和上市公司数量均居全国第一。其次是江苏、辽宁、上海、山东四个地区。京津冀、长三角、珠三角地区的法律服务公司注重相互之间的资源整合，不断形成规模经济。中西部地区经济活跃度较低，法律服务需求较小，法律服务业务难以找到增长点。总体区域分布呈现由沿海地区向中西部地区扩展的趋势。

大企业兼并、联盟等一系列动作不断，但行业整体规模仍以中小企业为主。可以看出，注册资本在100万以下的企业占比超过51.92%，营收在100万以下的企业占比79.94%，小微市场竞争加剧，这种发展趋势将并在未来相当长的一段时间内得到维护。中小企业主要迎合客户业务需求，服务形式单一，分工不够，竞争力不足。中小企业普遍无法承接收购项目等涉及金融、投资、税务、证券、诉讼等方面的高端法律服务。

相比之下，全国法律服务企业的人才增长速度较快。他们的重点逐渐从增加增量转向优化现有库存。他们更加注重内部建设和专业提升，形成一支专业化、高素质的人才队伍，增强竞争力。 。

从需求角度看，最高人民法院数据显示，2023年上半年，全国法院新收各类案件1696万件，同比增长11.01%，持续增长趋势。从业务增长角度看，双循环、区域经济发展战略、“一带一路”等政策有利于法律服务企业“走出去”。从经济角度看，2023年四季度经济增长将保持良好水平，大部分指标将继续改善。经济强大的内生韧性给法律服务企业带来新的发展机遇和增长空间。此外，互联网浪潮下诞生了许多新的法律业务，为法律服务业开辟了新的发展思路。

02 法律服务行业的机遇与危机

产业驱动：政策支持

近年来，我国政府积极推动法律服务业发展，出台了一系列政策措施。如《律师法》等相关法律法规的修改完善，以及支持和鼓励推动互联网数字化、智能化、信息化。这些措施的实施，将进一步促进法律服务多元化、专业化，促进法律服务业创新发展。

行业驱动因素：技术变革

由于“十四五”规划将大数据、人工智能等新技术纳入总体发展规划，2023年互联网+法律行业将拥有前所未有的发展空间，产业多元化、服务多元化。

行业驱动因素：法律意识增强

全面依法治国不断深入，唤醒了各类企业的法律意识，促使市场对法律服务的需求呈螺旋式增长。其中，律师办理的民事诉讼案件最多，近三年占比超过80%，并持续增加。预计到2023年，全年民事诉讼案件数量将达到734.9万件。

产业驱动因素：产业集聚效应

市场需求、产业集群、政府政策、要素条件四大因素是产业集聚效应形成的关键原因。通过整合资源优势，实现法律资源共享、行业信息互联，提高法律服务业发展水平。

行业制约：行业竞争激烈

市场竞争的加剧，倒逼企业注重内部建设和专业化提升。案源匮乏、成本压力、专业人才流失、服务专业度不高是法律服务行业面临的主要困难。

3. 下一次浪潮即将到来。突破之路在哪里？

目前，法律服务从业人员数量仍在不断上升，法律服务企业数量不断增长。现阶段，中小法律服务公司一边承受着业务和人员的沉重运营成本，一边在与龙头企业的对抗中不断化解挑战。下一波浪潮即将到来。如何深挖内部消费的盈利点和潜在风险，将考验每家法律服务公司的变革能力。

行业趋势洞察1

转型升级：聚焦新场景、商法融合

新技术浪潮下，B端客户的产品、服务、接触点呈现多元化。涉及的法律问题数量多、内容复杂、专业知识密集，对法律服务的覆盖范围和提供提出了新的要求。企业应围绕新的业务场景为客户升级专业服务内容、优化运营流程。面对法律服务行业的“地盘属性”，企业应顺应客户群体需求互补、区域合作协作等趋势，在更广阔的领域寻找合作伙伴。

行业趋势洞察2

逆周期业务增量市场

市场对行业律师自身专业水平和特定领域经验的要求不断提高。专业性强、复杂性高的案件平均收费可以提高，这是企业摆脱低端卷入的正确方向。企业要兼顾专业定位和行业定位，重点关注细分领域的增量空间。

行业趋势洞察三

转向解决方案模型

行业面临创新变革，中小企业应自强不息，内外兼修，及时了解客户行业可能面临的法律风险，为客户提供量身定制的法律服务。综合法律服务解决方案。

行业洞察4：迈向行业数字化之路

数字化为法律服务企业业务增长、降本增效提供有力助力，帮助企业找到精准获客+专业服务之路。

行业洞察五：数字营销降本增效

法律服务公司获取客户有两种模式。一是依靠人脉关系推荐，如法学院“五学院四系”、律师事务所合伙人的行业人脉、协会、竞价等；二是依靠搜索引擎投放等线上方式和网站来吸引客户。但从法律服务产品的目标受众集中度和产品利润来看，上述两种方式的效率和成本都不太理想。营销成本的上升和需求的不断涌现，让很多企业深刻认识到转型的重要性。

随着数字化的快速兴起，全流程智能销售服务为法律服务行业降低成本、提高效率、放大长期价值提供了参考思路。全面解决开发案源、触达关键人员、营销管理等问题，帮助法律服务公司加速获客和业务拓展，实现长期业绩增长。

谈基托克法律服务行业版聚焦破产重整、近期庭审、法律机构、建筑企业、金融企业、制造工厂六大核心客户群，为企业提供从线索挖掘-商机获取-客户管理到订单的服务完成分析全流程智能销售服务，从而提升公司管理效率和销售业绩，帮助企业全面放大长期价值，实现数字化升级。

可以预见，通过人才支撑、促进竞争、促进发展，提高整体法律服务效率，让法律服务更加普惠，是未来的宏观方向。随着法律行业总收入的不断增长，未来法律服务公司之间的竞争将越来越体现在自身的核心能力上。正如查理·芒格所说：“宏观是我们必须接受的，但微观是我们可以有所作为的。”更多有远见的企业开始关注数字化和专业化的双重提升，主动打破规则，创造符合新时代的新产品。趋势下客户需求的新产品、新服务、新模式将实现业绩增长。基于股息的快速增长正在逐渐消失，下一波浪潮即将到来。大浪冲走沙子之后，行业必将迎来新的春天。

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