有2000万人沉迷于整形手术，“整形外科行业的Dianping”每年赚取6亿元人民币！为女性赚钱真的很容易吗？

有2000万人沉迷于整形手术，“整形外科行业的Dianping”每年赚取6亿元人民币！为女性赚钱真的很容易吗？

来源| Jin Chou Dao

|撰写千格里亚，吉林科频道

中国人喜欢整形手术多少？

根据中国最大的互联网医疗美容平台的数据，2018年中国人选择了医疗美容，回购率高达92％，回购频率每3至6个月一次。

此外，在每100名医疗美容消费者中，有64名出生于1990年代，19个出生于2000年代。年轻人对此非常接受，这使医疗美容市场变得明亮。

但是在繁荣之下，仍然存在各种混乱。

不久前，提交了一份招股说明书，称为“互联网医学美容平台的第一股”。

他不仅是该行业的领导者，而且是“第一股”，的生活非常繁荣。但是，在其中，您仍然可以看到该行业的所有缺点。

2000万人“沉迷于整形手术”：

他们中的三个来自XO，每20个人

在过去的五年中，中国医疗美容市场的年复合增长率已达到20至30％。根据Frost＆的数据，2018年，医疗美容服务行业的总收入达到了1,217亿元人民币，这是仅次于美国的第二大医疗美容市场。

该市场的回购率更加惊人，高达92％。一方面，在有限的时间内维持微型整形手术。例如，透明质酸的作用通常只有半年，许多人无法接受“回归丑陋”。另一方面，有些人触摸鼻子，觉得自己的嘴唇不匹配，因此他们“进入陷阱”。

2018年，有313万用户在上购买。换句话说，每20个人做医学美，3个来自。

确实正在迅速发展。

的创始人Jin Xing曾经自信地说：“我于2013年创办了一家业务，并于2016年开始获利。在过去的两年中，它每年增长了300％以上。在接下来的五年中，每年将保持增长率超过100％。我认为没有压力！”

2017年，新阳的总收入为2.59亿元，增长率为428％； 2018年，辛阳的总收入为6.17亿元，同比增长138％，净利润为5508万元人民币，同比增长220％。

但是，没有提供任何实质性的整形手术服务，更像是。它在上游收集整形外科医院和整形外科医生资源，为下游消费者提供咨询和电子商务服务，该平台在中间赚取佣金和广告费。

可以突破围困的所谓的“ 模型”是基于所谓的“ 模型”，即“社区咨询电子商务”。

2014年5月，推出了《医学美容日记》，并积累了380万个整形手术纪录，由用户撰写，基本上涵盖了中国的大多数医生和医院项目。同时，吸引了7,000多家医疗机构定居，覆盖了350多个城市。因此，在上，用户可以发布其整形手术经验并与其他用户进行沟通，或者他们可以找到经过认证的医院和医生来咨询他们的问题。

“ 模型”使其在九个月内筹集了三轮融资，并已成为中国第一个进入E轮的医疗美容平台，该平台坚定地坐在行业领导者的宝座上。

在2018年， App占在线医疗美容服务应用程序用户每日使用时间的84.1％；

2018年，通过平台促进的医疗美容服务交易总量为21亿元人民币，占在线医疗美容服务交易总量的33.1％。

“获得的美丽必须比自然丑陋更好。”维纳斯不会掩盖对医疗美容市场的乐观情绪，好像它是一个广阔的世界，并且取得了巨大的成就。

但是，即使是行业的领导者，也有无法逃脱的危机和问题。

每天赚钱的行业领导者，

你为什么还要急于公开？

去年9月，完成了E轮融资后，Venus发誓说：“ 处于财务状况良好，现金储备非常丰富，因此她不急于公开公开。”

为什么脸上的一巴掌如此之快？

实际上，作为行业领导者，似乎正在从事巨大的盈利业务，但实际上他的生活并不容易。

首先，它必须面临巨大的流动压力。

毫无疑问，由于平台上有大量的精确用户，医疗美容机构和医生选择加入。因此，如何确保用户增长和用户粘性是的首要任务。

但是实际上，随着医学美容市场的竞争变得越来越激烈，不仅必须与专业的医学美容平台（例如，等）竞争，而且还必须与巨人（例如，等）竞争。尤其是后者，用户群更广泛，商人的客户质量可能更高。

维纳斯曾经说过：“即使蝙蝠进入，它也不一定有优势，因为消费者认识到您的专业精神。”但是，似乎无限巨人不能忽略。在2017年的“双重11”期间，与上一年相比，阿里巴巴健康平台上医疗美容的交易量同比增长520％。

市场竞争非常激烈，客户获取的成本正在上升。 2018年，的营销费用为3.06亿元人民币，占其收入的一半。

在“新喜剧之王”中的植入

另一方面，更大的危机来自本身 - 它不仅具有单一的收入来源，而且还没有找到一个新的增长点。

从招股说明书可以看出，的收入组成分为信息服务和保留服务。从2016年到2018年，信息服务分别占40.5％，55.4％和67.3％，而预订服务为59.5％，44.6％和32.7％。

所谓的信息服务费是广告收入；虽然预订服务费主要由收取美容院，美容产品销售商或医疗美容机构，约为10％。

一个升起，另一个跌倒。毕竟，与等电子商务公司不同。它没有像支付宝的中间保证。用户将浏览有关的信息，选择医疗美容机构，然后脱机而不是在线交易。

因此，从平台收取广告费将逐渐成为其收入的主要来源。从业者曾经透露，商人需要支付和解费才能进入平台。医疗机构支付的广告费越高，他们将收到的流量越多。

但是，仅依靠广告费是很冒险的。竞标排名的缺点早已从过去中学到。一旦发生负面爆发，即使巨人也无法承受后果。

更糟糕的是，到目前为止，还没有找到一个新的增长点。曾几何时，它想利用其交通优势并离线进入，并在北京，上海和其他地方开设了Xinyu Cloud 商店，但它仅持续了不到两年才能失败。

话虽如此，只要可以确保某些用户的增长和用户粘性，它就可以保持其基础并慢慢开放其他货币化路径。

但是如上所述，该行业很猛烈，收购客户的成本正在上升，的收入不健康，而且他不敢花很多钱来吸引客户。

因此，被迫“找到另一种方法”。

庸俗的营销，数据伪造，缺乏监督...

在公开之前，最好先获得良好的声誉

非常关注营销，并且具有非常强大的新媒体矩阵，涵盖了整容手术，美容，皮肤护理，衣服，健身和其他领域，平均每月观看量超过2.4亿。根据新邦提供的数据， 官方帐户的排名排名第22位，在所有微信中的官方帐户中，超过3000万，在美容和体育官方帐户中排名第一。

但是，这些新媒体平台上的内容非常有争议。

打开的微信官方帐户基本上与名人有关。庸俗的标题和八卦内容最终都认为，星星正在“变得美丽”，并附上QR码来吸引用户下载应用程序并实现交通转移。

由于这些看似不存在的内容，许多名人都起诉，例如Huang Bo，Li ，Lu Han，Zhang ，等等。

但是，根本没有惊慌。李小卢赢得此案后，仅支付了142,000元。越来越多的名人害怕整形手术主题，而且他们常常太大了，无法说很多。

但是，与粗俗的营销相比，的监管能力问题似乎更加严重。

中国医学美容的“地下黑针”上的“白皮书”表明，目前中国有大约17,000名合规从业者，非法从业者的数量超过了兼容的医生，几乎是合规医生的9倍。因此，有虚假的宣传，无执照的行动，经常发生医疗事故...

必须面对的挑战是整个行业的常见问题。不幸的是，它没有表现出强大而有效的手段。

有媒体报道称，许多机构在平台上抱怨BD的腐败问题，甚至透露许多BD已开设了诊所或经营公司的公司，他们的亲戚将流量转移到盈利中。 “在 中没有许可美容资格的地方已正式标记了应用程序的认证标记。”它不仅没有许可，而且还受到了惩罚。

此外，还暴露于订单刷牙问题。在裸露的刷子清单中，其中一个IDs具有33个隆鼻术，每月的刷子为890,000。媒体报道说，在一个固定的医疗美容机构中，欺诈的金额超过涉嫌欺诈的医院中的480万元人民币。

根据《北京新闻》的报道，在定居的医疗美容机构的行为是获取学生照片以成为买家表演，从而产生了精湛的技术的幻想。参与的医生举了一个例子：“例如，当我们购买尚未头发的腋下照片时，我们的艺术家将使用软件来“脱毛”，以制作前后比较的图片。”

当然，在互联网行业中，数据欺诈不是秘密。但是，还涉及医疗安全问题，如果您不小心，可能会导致重大灾难。

此前， App自己的诊所接触了肉毒杆菌毒素注射，导致客户患有肌肉萎缩，而医院和的态度不好，彼此之间的责任。

东方电视揭露了另一个例子：用户与推动并进行了双颌骨手术的医院联系，但上牙却突出，下牙凹陷，甚至是一个问题。

还有一个用户选择了一家整形手术机构在上进行面部脂肪填充手术，但他在手术两年后没有完全康复。后来，执法人员证实了整形手术机构未经许可经营。

如果这些问题没有被认真对待和纠正，则每个问题都可能是计时炸弹。

结论：

维纳斯在初创纪录片“ Point”中说，“给我们五年，我希望我们能取得1000亿。

但是，有些人评论说，就像前自动峰一样，它具有一流的轨道，但从事二流的交通业务。

如果您仍然找不到将内容输入交易中的好方法，那么当前的自动霍姆也可能是的未来。因此，不必痴迷于何时获得1000亿次，最好找到其他健康而持久的方法来尽快获利，而不是像现在这样依靠广告费。

当收入构成更健康时，您还可以借此机会放弃粗俗的营销和其他愚蠢的技巧，并尊严地成长。

这种方法可能不是很快，但是正如Duan 曾经说过的那样：“企业家不应过分快速发展，而应该追求安全，因为只有在公司安全时才可以发展。”

相反，它们已经是顶级平台。如果您仍然错过捷径并盲目地追求速度，则只会杀死公司。