债务超9亿！德惠等泉州3家企业倒闭！晋江30年惨败：你还记得德惠、喜得龙、金莱这三个名字吗？

债务超9亿！德惠等泉州3家企业倒闭！晋江30年惨败：你还记得德惠、喜得龙、金莱这三个名字吗？

1987年，中国经济也走到了十字路口，达能、联合利华、雀巢、摩托罗拉、肯德基纷纷进入中国。

20世纪90年代可以说是中国运动品牌商标集体意识萌芽的时代。体操王子李宁于1989年开创了先例，在广东创立了同名品牌，并注册了中英文李宁商标。在此后的十几年里，李宁占据了中国体育用品市场的主导地位，并一直受到晋江体育用品的羡慕、崇拜甚至模仿。

1990年，丁明亮在晋江注册了第一个德尔惠商标，安踏也于当年诞生。

1992年，当了多年学徒的林水盘创办了自己的鞋厂——九洲奔客。此时，丁水波的三星已进入俄罗斯市场。晋江也于当年撤县设市。

林水盘的姐夫丁志德稍稍落后了一些。直到1997年，他才为自己经营了6年的鞋厂注册了第一个商标——金莱克。

2000年后，申奥成功、男足出线、入世……中国的21世纪在这些喜讯中拉开了帷幕。晋江也迎来历史性飞跃——首次跃居全国百强县。 “十强”。

《周杰伦之战》和《晋江频道》

1999年，安踏斥资80万元聘请刚刚夺得男子乒乓球世界冠军的孔令辉为品牌代言，并在CCTV-5上播放公司广告。这是晋江体育用品行业进入品牌时代以来的首个重大营销举措。安踏一炮而红，赢得了品牌知名度和渠道机会，并激励了许多同胞。

紧接着，丁志德在2000年为金莱克选中了女子乒乓球世界冠军王楠，并获得了“第六届中国大学生运动会专用运动鞋”的赞助权。

2001年，已经成为外销王的丁水波苦于贴牌加工的微薄利润，将目光转向了不断崛起的本土市场。三星也更名为特步。同年，林水盘也做出了类似的决定。他放弃了九州奔客，注册了一个更喜庆的名字——喜得龙。同时邀请时任中国乒乓球教练蔡振华代言并在CCTV-5上播出广告。

两年后，丁武浩还给备受争议的别克车改了名字，选择了一个更加国际化的名字——361°。

一时间，晋江诞生了数百个运动品牌。新兴产业总是充满机遇。当时各个品牌的起跑线相距并不远，这也意味着每个人都有脱颖而出的机会。

当时，品牌大师李光斗前往厦门参加推介会，提出了“运动娱乐”的新概念。受此启发，他斥资超过100万元聘请吴奇隆作为代言人，并将广告阵地从CCTV-5扩大到湖南卫视等地方娱乐节目。从此，德尔惠走上了在当时独一无二的休闲体育路线。

紧接着，在特步负责品牌的王立瑜也邀请了谢霆锋。他曾在酒后与何酷打赌：“如果你愿意，请最火的！”

吴奇隆确实给品牌带来了一些提升，但德尔惠的产品并不出众，市场地位也不强。 2002年，在何库的积极倡导下，德惠邀请了吴挺的整个团队，在晋江建立了第一个研发中心。那一年，德惠的销售总额突破3.5亿元。

产品改进后，何库决定为德尔惠的议程添油加醋。他把目光投向了已经在港台小有名气的周杰伦。

但对周杰伦感兴趣的不止德尔惠一个。安踏也必胜。当时，叶双全负责安踏品牌。他与何库、王立宇三位营销专家被称为“晋江三剑客”。

丁世忠带走了叶双全，丁明亮带走了何苦，上海的“周杰伦之战”就此打响。双方轮流单独与周杰伦团队洽谈，价格也交替上涨。

何武和丁明亮设定了谈判标准——承认德尔惠和安踏之间的差距，但有信心与周杰伦共同成长。就这样的“低调”赢得了周杰伦的芳心。

后来事实证明，安踏的定位并不适合时尚运动。错失周杰伦后，安踏曾一度邀请萧亚轩，但市场反响平平。然而，安踏带动的“代言人+CCTV-5”风潮，让CCTV-5在随后的几年里被戏称为“晋江频道”。

与F4、鳄鱼与王力宏、美客与罗志祥、孙燕姿都成为了一代人的青春记忆。

“2004年是品牌元年，大家都很重视这个品牌，广泛宣传。”侯立东说。

德惠是中国大陆第一家聘请周杰伦作为代言人的公司。双方的合作一直持续到2014年底，这种长期合作关系仅次于特步和谢霆锋（2016年，谢霆锋投资特步2250万港元，从代言人升级为股东）。

但过度依赖周杰伦给德尔惠带来了问题。 “有人问我：除了周杰伦，德尔惠还有什么？看来德尔惠的文化底蕴比鞋底还薄！”何库在接受澜雄体育采访时说道。

无独有偶，喜得龙当时也在打娱乐牌。 2002年，林水畔邀请郭富城担任代言人，并于次年赞助中国流行音乐榜颁奖典礼。 2004年，喜得龙年销售旅游鞋680万双，生产服装450万套，年销售额达6.2亿元。当时，安踏的销售额为3.11亿元。

你错过的不仅仅是房源

2004年对于中国体育用品行业来说是值得铭记的一年。当晋江品牌还在争夺代言人、CCTV-5广告时间、经销商的时候，李宁率先进入资本市场，再次确立了霸主地位。

对于晋江老一辈讲面子的企业家来说，上市在某种程度上有点“丢人”。毕竟，依靠外部力量就意味着自己实力不够、资金不足。默默发财更符合他们的喜好。

但随着安踏的出击，这一趋势彻底改变。

2007年，安踏如愿以偿，成为晋江第一运动品牌，上市当日收盘市值达187亿港元。丁世忠还以50亿元资产位列《福布斯2007中国富豪榜》第117位。

德尔惠邀请李光斗将品牌英文名由“DEER-WAY”改为“DEER-WAY”，广告口号由“My ”改为“ON THE WAY”。还聘请凤凰卫视主持人徐歌辉为公益文化大使，体操冠军肖钦为代言人，弥补了周杰伦运动基因的短板。经过一系列动作，德惠的上市计划立即启动。

原本美好的故事在这里发生了转折。

2007年，德惠正筹划在香港股市上市的“金独角兽计划”，美林证券为保荐人，毕马威会计师事务所为审计师。何库在个人微信公众号“何库随笔”中回忆，2007年7月30日晚，他与丁明亮、德尔惠财务总监施文等人在德尔惠公司总部开会。晚上11点左右，丁明亮接到电话，告知德惠财务总监已被警方控制。

第二天，就有消息传出“德惠为上市做假账，财务总监跳楼”。何武回忆的实际情况是，为德惠做财务安排的“福州金财富公司”被警方控制在其位于晋江南苑宾馆8楼的办公室。该公司曾为泉州多家企业提供上市前财务指导，但尚未办理工商登记。过程中，公司一名戴姓员工试图逃跑，不慎摔倒。

德尔惠此时找不到办法澄清自己，而财务总监施文本人的频繁出现也无济于事。无奈之下，丁明亮和何库赶赴香港，终止了IPO程序。

对于德尔惠来说，2007年的麻烦并没有就此结束。

就在本该招募优秀代理商、大举扩张的时候，德惠却开始面临代理商流失的问题。 2007年，23家代理商中的17家集体“叛变”，只剩下6家代理商的德尔惠开始搭建直销体系。 “门店渠道一片混乱，渠道经理每天都在磨蹭，想着如何运钱。”前德尔惠员工王家康回忆道。

对于金湖来说，2007年也是充满遗憾的一年。

“金莱克不想上市，不然早就上市了。老板觉得有钱就是好，干嘛要上市。”金莱克员工李一科说。

不过，在地方政府的鼓励和上市趋势下，金莱克也做出了一些努力。

2007年，金莱克启动了首次上市计划，但因随后发生的金融危机而中断。事实上，2008年至2012年的四年是金莱克发展的高峰期，年均复合增长率在23%至25%之间，整体资本运作健康。李艾科坦言：“2007年、2008年我们没有上市很遗憾，现在后悔了。2008年虽然有金融危机，但只持续了半年，半年后就反弹了” ”。

甚至在2007年，金莱克就拒绝了厦门市政府提供的廉价70亩土地和一整套投资优惠政策。仅厦门的地价疯涨就足以让金湖后悔不已。 “如果当时公司走了，我们就不会在晋江市买房了，就在厦门买了。当时厦门一平米才7000多元，现在后悔死了。” ”李艾可说道。

喜得龙的首次推出也并不顺利。 2008年6月，喜得龙正式在香港IPO，但一个月后宣布暂停全球发行，上市进程暂时搁置。体育用品股估值承压，发行未获悉数认购。这是一个主要原因。

奥运惊险：扩张与黑洞

时间已经来到了2008年，似乎再多的想象力也无法去期待这一年。

家门口的奥运会就像一阵充满诱惑的暖风，吹得整个中国体育用品行业沉醉。阿迪达斯耗资12亿元人民币获得中国奥委会合作伙伴的赞助权。以李宁、安踏为首的中国运动品牌正全力以赴加大批量生产，积极拓展渠道占领市场，并疯狂投入巨额广告。

2009年，李宁终于在中国市场以近84亿元的收入超越阿迪达斯，成为继耐克之后的第二大品牌。紧随其后的安踏也做出了一个当时并不十分引人注目，但如今被证明相当有远见的决定——收购意大利休闲运动品牌FILA的中国商标权和业务。

同年，三个中国运动品牌成功登陆资本市场。其中361°、匹克在香港上市；喜得龙在纳斯达克借壳上市。

“在纳斯达克上市对喜得龙来说是一件好事，订单资源多，投资思路多元化，银行贷款也容易。经过20年的努力，我们已经实现了资产证券化。”业内人士余飞表示。曾侍奉过喜得隆。把这件事告诉兰雄体育吧。

但另一位知情人士则认为，“喜得龙向美国借壳借款就意味着它会破产，如果美国通过借壳借钱并偿还投资，它就基本完成任务了。”

上市融资7亿元后，喜得龙开始快速扩张。 2009年11月，林水攀告诉晋江经济报，他正在寻求收购一些欧美高端品牌。 “如果我们想进军国内高端市场，引进海外高端品牌是一个更好的途径。这也是我们从产品运营商向品牌运营商迈出的非常重要的一步。”

虽然林水盘当时的说法非常市场化和前瞻性，但在实际层面，喜得龙推出后最大的变化就是渠道。林水盘下令将许多大型市场转为直营，其中包括江苏、福建、湖南最重要的要塞。

开直营店的成本非常高。算上店铺转让费、道具费、装修费、备货等费用，当时一家店铺的投资在60万到100万元之间。

直营的缺点是门店的盈亏业绩与管理者没有直接关系，分店的运营成本难以控制。而当总行要求履约时，分行只能降低综合折扣率。如果没有总部的严格控制，直销往往会造成巨大的损失，喜得龙偶然发现了这个问题。

当扩张规模达到500家门店时，一个巨大的黑洞出现了。上市辉煌的背后，其实还有更大的乱象。

“超过20亿（销售额），外债高得惊人，每个代理商需要4000、5000平米的仓库。”黄成直言。

直营系统的所有缺点，喜得龙毫无保留地想到了。 “四川分行的办公室租金是100万到200万，我去了一栋高档银行办公楼，感觉很好。所有分行经理都不称职，不断更换经理。”黄成回忆道。

在大规模而无效的扩张下，上市筹集的资金很快就被挥霍一空。 “上市对喜得龙来说没有任何价值，他拿到的钱不多，七亿多还不够他（林水盘）两年烧掉的，他会像纸一样烧掉。”黄成不断感叹道。 。

在黄成看来，喜得龙原本有机会利用上市资金清理库存，但事实上，林水盘过于激进的做法却让喜得龙的背上压上了更重的山。

“喜得龙想做一些并购，直接运营，模仿安踏，但没有安踏的规模和实力。安踏上市的时候赚了很多钱，第二轮增发后喜得龙才开始做。”如果有足够的资金去做的话，现在还为时过早，还有很多工作没有完成。”业内人士于飞评论道。

随着喜得龙的成功上市，林水盘的姐夫丁志德也启动了金莱克的第二次上市计划。

2009年11月底，时任金湖营销总监姚辉在接受腾讯财经采访时表示，金湖计划在未来3至5年内上市。首选是美国纳斯达克，其次是香港。同时，在品牌业务方面，我们将在未来3到5年内成为体育用品行业的前三名。

按照时间表，King Lake预计将于2012年上市，但当时遭遇库存危机，上市再次搁浅。此后，的业绩不断下滑，最终上市也逐渐淡出人们的视线。

但不可否认的是，丁志德曾经有过通过上市将公司推上新台阶的机会，但最终他却错过了。 “我们老板后悔没有上市，后悔一百遍。”李艾科说。

如果对比非上市公司和上市公司未来的发展轨迹，这种遗憾或许会更加强烈。

清平尽头风起

接下来的2010年是令人陶醉的。李宁正在无限接近所有中国运动品牌的梦想目标——年营收100亿元。站在巅峰的李宁决定乘胜追击，重塑品牌形象，开始国际化。对于晋江来说，今年“中国鞋都”的成立无疑是一件值得骄傲的事情。

德惠在全国拥有3000多家门店后，在品牌风格上也进行了转型。与中国国家登山队、中国国家马术队、中国网球协会青少年等签约，正式进军运动生活领域，倡导全新“运动生活方式”。

但盲目扩张的弊端已经开始显现。德惠前员工王家康回忆，2009年底临近春节时，他亲眼目睹40多人围住德惠总部大门讨债。

无独有偶，王湖当时也出现了转变的迹象。当年4月，金湖独家赞助《加油，校园天使》校园选秀节目，全新风格的时尚鞋款广告也在CCTV-5、湖南卫视等电视台和视频网站播出。

在此之前，金莱克最擅长的产品是跑鞋。其生产技术在晋江名列前茅，也是最早以跑鞋为核心品类的本土品牌之一。金莱克还通过赞助全国城市马拉松来打造自己在跑步领域的优势。

2010年，丁志德的长子丁龙虎出任金莱克总经理。他的理想是成为一名设计师，从大学起就跟着丁志德看市场。毕业后，丁龙虎在金莱克的车间待了半年。

丁龙虎在接受网易财经采访时曾表示，他父亲这一代人在一些传统产品上追求稳定，但当今社会需要审时度势，“他们可能想保留一些传统的东西，但我想要的是更时尚、更时尚的东西”。时髦的。这里会有一些小摩擦。”

或许正是这种思维差异，当2014年跑步浪潮席卷全国时，以跑鞋起家、建立了强大跑步基因的金莱克在国内运动品牌的竞争中失去了自己的地位。

喜得龙继续扩张步伐，全国门店数量最终达到4000家。正当林水盘大举扩张时，一件涉及浙江经纪人的事件让他心神不安。

2010年，与喜得龙共事十余年的张天福不幸中风，成为植物人。当时，张天福拥有包括加盟店在内的100多家门店。张天福的妻子在微博上表示，喜得龙无理地逃避其通过“代借外债”的方式接收代理人资产的承诺。

“杭州代理商已经资不抵债，林水盘出于人道主义原因接手，但此举却将他拖入了泥潭。”一位知情人士称。

对于这起事件，不同的目击者对林水盘的行为有着完全相反的评价。有人认为他过于优柔寡断，不愿放弃名誉，在事业上拖拖拉拉；而另一些人则认为他的处理缺乏人情味。

这件事并没有阻碍林水盘的野心。 2011年，喜得龙的收入达到5.225亿美元。林水攀表示，他计划未来五年在全国拥有10000家专卖店——直到今天，国内运动品牌还没有能做到这一点。

德尔惠迎来了架构、人员最齐全的一年，订单额达到35亿元以上。就在这时，丁明亮被病魔击倒了。

2011年6月28日，距离他51岁生日仅几天，丁明亮不幸因癌症去世。英年早逝的企业家留下了未竟的事业和遗憾。上市事宜因此被迫搁置，此前负责设计开发的弟弟丁明洛接手了公司。

“200元7件”后的流行趋势

2012年，以李宁公司年度亏损近18亿元为标志，奥运会的后遗症开始显现。中国运动品牌对市场的美好预判和自我陶醉，最终化作了巨大的泡沫。更加疯狂的折扣、促销、不计成本的销售成为了最直接的反应。

“有一年，我妈妈去买了7件衣服（晋江某运动品牌的）。她说3件100元，7件200元。即使不穿，擦地也比抹布便宜， ”侯立东回忆道。

李艾科这样描述当时的情况：“2012年，行业崩溃了，我们晋江生产的鞋不再生产了，但足够整个行业卖三年了。”

2012年，同样陷入危机的德惠急需资本市场的援助。正当德惠准备再次登陆香港股市时，当地政府建议德惠在境内上市。考虑到香港股市融资能力有限，同时受到国内体育用品第一股的诱惑，德惠开始了漫长的IPO之路。

但服务德惠的券商在招股书中并未提及2007年的“风波”，导致重大事项被遗漏。德惠无奈只能更换经纪人。此外，排队IPO的企业数量大幅增加，证监会的审核也日趋严格。德惠只能在队列里苦苦等待。

正处于上市冲刺阶段的德尔惠选择放弃运动风格，直接转型为“快时尚”品牌。 2013年7月，它把品牌标志改为蓝色的“”，甚至从快消行业聘请了一名供应链经理。人员。

时任德尔惠品牌总监曾静当时对新浪财经表示，未来德尔惠的产品中，运动风格的产品会越来越少，时尚、生活化的产品会越来越多。

同年，喜得隆的营收仅为两年前的一半，折合人民币16.3亿元。不过，这并不妨碍林水盘荣获“2013年度晋江十大工业经济人物”称号。

没落的喜得龙也搭上了这股时尚休闲潮流的末班车。推出以“”字母为核心的全新蓝色品牌标志，主打“美式时尚休闲”。 2014年5月举行的第四季度产品订购会的主题是“引领时尚致胜”。

但无论是喜得龙、金莱克还是德尔惠，时尚并没有带领他们获得想要的胜利，反而将他们推入了难以自拔的泥潭。

安踏在2008年推出了时尚鞋系列，361°也在2011年推出了子品牌“尚”。具有都市个性的年轻人是他们的目标消费群体。

最终，时尚鞋系列和尚品牌都化为泡影，而谢霆锋旗下的特步也开始从时尚运动回归到专业运动——他们正好接替了金湖留下的跑步市场空白。幸运的是，安踏和361°都只是在产品线和子品牌方面触及了表面，并没有对企业本身造成实质性伤害。

而金莱克、喜得龙、德尔惠则采取了更为激进的直接转型，导致品牌定位不佳，业绩断崖式下滑。

运动品牌转型快时尚在理论上看似无懈可击，但在实际执行层面，快时尚对供应链有着极其严格的要求。没有这方面的深厚积累，根本不可能驾驭这朵刺玫瑰。随后美特斯邦威的倒闭就是一个例子。

转型之年，喜得龙宣布从纳斯达克退市。 2014年，喜得龙营收仅为8.45亿元，利润则跌至7000万元。

何库也对积极推动德惠转型感到愧疚。德尔惠的转型战略不到一年就结束了，但留下的库存等后果至今还无法完全消除。

在经历了一次失败的转型之后，King Lake最终将产品重新调整到原来的跑鞋方向。 “祖辈”留下的制鞋技艺如今可以帮助金湖每年接到近百万美元的外贸订单。但国内百亿体量的跑步市场，已经被特步、李宁、安踏占据主导地位。

“我们工厂的生存靠的是跑鞋，金莱克是老品牌，不能靠思维改变。我们在消费者心目中的品牌就是我们，我们不能再改变了。”李一科说。

虽然现在已经无法与特步、安踏竞争，但在李艾科看来，金莱克仍然有做小而精的机会。 “我们重点关注全国几个省份，比如山东、陕西、河南等。只要这个公司还活着，我们就会经营得很好，做得很好。就像德国一样，德国有很多小企业，可以做很多事情。”也活得很好。”

德尔惠的转型并不成功，但祸不单行。 2014年7月，在IPO漫长道路上度过了两年多的德尔惠终于按耐不住了，向证监会提交了暂停审核的申请，叫停了国内资本市场，转而计划在香港上市。作为IPO投资项目的厦门观音山大厦也在IPO终止后被出售。

在长达七年的等待期间，德惠付出了巨大的代价。相关的财务费用已经是一笔巨额，而代理商的付款速度越来越慢，让公司不堪重负。 “德惠与其代理商的关系是一场没有赢家的游戏。”何库感叹道。

回顾德惠8年的上市之路，可以说是坎坷不平。股灾、人祸、谣言和坏消息最终将一个品牌拖垮。

“其实，我们品牌在这些商场的租金并不贵，但问题是这些商场里的品牌都是面向国外的，只要是英文商标就可以了，我们没机会了。”全部。”金莱科员工李一科说道。在中国市场，山寨New比正品New进入的商场还要多。”

山寨品牌凭借渠道优势，可以在终端零售方面蚕食原有锦江品牌，抢占低端市场份额。

“仿鞋的总量可能比这些公司（指晋江的运动品牌）还多，我的产品还不错，价格也便宜，没有中间商，卖了能赚一点利润，影响是规模巨大。”一位不愿透露姓名的业内人士表示。

坠入云端，生存还是灭亡？

2015年，元气严重受损的德惠面临关店潮。 《山东商报》当时走访了济南多家德惠门店发现，市区大部分门店在打折清仓后已经全面关门。 2010年鼎盛时期，德惠在济南市区拥有10多家门店。五年后，它几乎退出城市市场，只能迁往郊区。这就是当时德尔惠的缩影。

当年，德惠品牌中心解散。 “我们这一两年没有跟媒体接触过，就好像我们在偷偷地做，现在没有代言，视觉方面可能会弱很多。我们还有官网，我们还有有微博，粉丝还在，但没人管。”凯天体育员工刘金龙说道。

随后，德尔惠整体移交给开天。凯天体育注册于2016年12月，目前拥有员工约60人。法定代表人为唐明强。他的另一家公司叫福建菱电体育用品有限公司，也是去年12月注册的。其注册地址为晋江市池店镇新华宝公司。

据知情人士透露，德惠的资产已基本转移至这两家公司。 “丁家三公子（丁明明的三弟丁明坤）现在掌管财务，他会管产品。”刘金龙说道。

刘本隆（Liu ）介绍了，除了经营德里（）外，凯蒂安（）还生产并出售了另外两个运动品牌新的平衡和Skech，它们分别是美国运动鞋品牌的模仿版本，分别是新的和。

德里品牌将继续进行调整。 “今年（商店）将被控制到约500个，一些非营利性商店将被关闭。”刘本隆越过手，低声说。

从某种意义上说，丁格鲁（Ding ）站在幕后。

同样，破产可能是Lin 的更好结果。 的许多公司都使用破产来缓解自己，但实际上并没有真正破产。林·舒潘（Lin ）破产后很少出现。那些离开的员工再也没有见过Lin 或再次听到他的声音。

国王湖很幸运仍然能够控制自己的命运。与2012年达到顶峰的4,000家商店相比，目前还剩下不到1,000家商店，其中包括第三和第四层城镇的一些柜台。在曾经激活的十几种跑鞋生产线中，只剩下少数。在过去的五年中，金莱克损失了数亿美元。

随着的大量第二和第三级品牌和鞋厂的下降，员工也统称失去了工作。

Hebei 刚刚被包括在 New地区，是的许多老大师的下一站。那里的制鞋行业与30年前的非常相似。

（应访调员的要求，李·吉克（Li Yike），刘·金隆（Liu ），王贾孔（Wang ），Zhao Yi，Yu Fei和Huang Cheng的要求都是文章中的假名）

同城信息网