电竞网法学院

电竞网法学院

？律师营销理念

广告理论、促销理论、关系建立理论、法律服务理论。

？律师营销内容

营销策略-目标市场-合法产品-服务定价-服务渠道-服务沟通-团队管理-客户管理

？律师营销流程

寻找客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签订合同——合同履行——客户维护——再开发

？合法产品是如何形成的？

所有的法律产品最终都以文件的形式呈现。法律产品的形成有三种途径：升级老产品——开发新产品——移植优秀律所产品

？服务定价模式？

有两种基本模型：客户定价和我们的定价。我们的定价可以通过制定“案件难度评估表”来确定。服务和产品只有差异化，才有定价权。

可针对不同客户进行侦探定价：需求支付能力-决策能力

？服务渠道有哪些？

案例来源渠道：行业协会、房地产协会、中小企业协会、金融协会等人力资源渠道：各类学校

智库渠道：财务顾问、审计顾问等

？营销方式

最好的方法是学术营销。电话营销订单成功率为3‰，百度营销订单成功率为3-5%，精准营销订单成功率为80%。

？如何提高行业知名度？

注重品牌包装，体现特色和差异，识别潜在客户。具体方式有很多：每周一次沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、走访、电话等。

？如何与客户谈判？

一是做好接待工作，二是方案呈现要专业、有震撼力，三是做好客户维护和跟踪工作。

？武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务

征地拆迁——招投标——施工——融资——项目验收——后期运营——广告宣传——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师的参与。

第二章：电竞在线课堂听讲方法详解

电竞在线课堂听讲方法详解

1、打开浏览器，进入学校主页。

2、在左上角输入您的用户名和密码，并以默认“会员”身份登录（不要选择“律师”，因为这是管理您自己的主页），如下图：

3. 登录成功后，您将跳转到如下所示的页面，您可以听课。部分课程为试用期间免费课程，并非市律师协会指定的必修课程（必修课程清单见第4条）。

4、必修课程清单：

一、法律精神与法律职业成长 张耀东

2、大型律师事务所的管理与发展 陈友熙

3.律师营销秦兵

4.法庭质证艺术徐兰亭

五、刑事诉讼原理与律师辩辩（三）侦查过程中律师的辩辩技巧与技巧 顾永忠

6、十七届三中全会指导下的征地拆迁业务及法律问题王才良

七、新民事诉讼法的概念与适用 胡继华

八、宪法视角下的劳动合同法 王雷等。

9.信息网络与知识产权律师执业李德成

10. 钱卫清，企业改制与并购律师

第三章 律师“学徒”的心态与方法

？ 2.“自强不息，厚德载物”3.“三人同行，必为我师”：“我向很多人学习”

？ 4、“技、言、眼”都是学问：坚持四勤

？ 5、保持正常的心态，不仅是学习的方法，也是赚钱的方法。

？六、进宝山不能空手而归：“一案一摘要，一案一文”律师“学徒”的心态与方法（上）

[字体：大、中、小]

主讲人：赵小璐

2、“自强不息，厚德载物”

修德的四种境界：

1. 敬畏

2.感恩节

3.仁爱

4. 更大的自我

3、“三人同行，必有我师一师”：“向多人学习”

向多个律师学习，即年轻律师或新律师要注意向不同律师学习。

以“诉讼律师”为例，培养诉讼律师具有以下特点：

（一）师徒授课的培养方式；

（二）诉讼案件教学的学习方法；

（三）长期积累诉讼经验和技能。

4、“技、言、眼”都是学问：坚持四勤

1.醉琴

2. 手工作业

3、视力

4．腿琴

5、保持平常心，不仅是一种学习的方式，也是一种赚钱的方式。

1. 谨防傲慢

2.戒掉不耐烦

6、进宝山不能空手而归：“一案一总结，一案一篇文章”

有些律师三五年后就能脱颖而出。关键在于两点：一是工作实践的深度和

第二，广度，总结经验。

“一个案例，一个总结，一个案例，一篇文章”。只有善于动脑、善于总结的年轻人才能

只有事半功倍，才能在较短的时间内实现质的飞跃。

电竞网法学院

？第三讲 章节目录 教师介绍 课堂笔记 法律检索

课件无法播放？

？ 7. 我既不是学者，也不是实用主义者。 8、生活是柴，理论是火：法律理论是理解法律条文的基础。 9. 慢慢来，规划自己的一生：成长的五个阶段。 10.学者律师：律师应该成为法学家

赵小璐：

现任北京市赵小鲁律师事务所主任（首席合伙人），第十一届北京市政协委员，北京律师协会监事会主席、党委委员。协会会员，北京非政府组织国际交流协会监事会主席，北京市人大立法咨询专家，市纪委、监察局、安监局北京法律顾问。

律师“学徒”的心态与方法（上）

[字体：大、中、小]

主讲人：赵小璐

7. 我既不是一个学者，也不是一个务实的人。

（一）学术派和实践派

（二）中国知识分子的职能划分：

1、积累知识，如学者；

2、传播知识，如教师；

3、创造知识，比如科学家；

4.实用知识，例如工程师。

（三）律师专业知识结构特点

1、律师职业是通过终身学习获取知识的主要来源的行业。

2、律师职业是一个实践性很强的行业。

3、律师职业是理论与实践紧密结合的职业。

8、生活是柴，理论是火：法律理论是理解法律条文的基础

（一）法律理论和法律规定

（二）了解法律的五个层次

1.法律规定；

2. 法律原则；

3、法律原则；

4.立法精神；

5、公平正义。

9. 慢慢来，规划自己的一生：成长的五个阶段

1、3年以内，学习阶段；

2. 3-5年，取得律师资格；

3. 5-10年，骨干律师；

4、10-15年，优秀律师（企业领军人物）；

5. 15到20年内，你可能成为一名大律师，并可能被培训为行业领袖；

10、学者型律师：律师必须成为法学家

知识结构的变化，导致法律队伍​​中出现了越来越多的学者型律师。学者型律师是律师的最高点。英美法系国家，尤其是英国法系，拥有一大批高素质的司法队伍。他们的司法团队至少包括律师和法官，因为两者是一样的。在英美法系国家，包括大陆法系国家，优秀的诉讼律师是法官的直接来源，法官又是由优秀的诉讼律师补充和提拔的。

因此，律师应该成为法学家。青年律师应从一开始就注重法律素养的不断提高，立志成为学者型律师。

电竞网法学院

1、学术只是理论，没有实践经验。这句话（ ）错误的是

2. 实践派是指有实践经验但没有理论。这句话（ ）错误的是

3、律师职业是一个实践性很强的行业。这句话（ ）

正确 错误

4、律师职业是理论与实践紧密结合的职业。这句话正确的是（ ）

5.律师职业获得知识的主要来源是终身学习。这句话（ ）是错误的

继续听讲座

第 4 节

？正确章节 目录 教师简介 课堂笔记 法律搜索

课件无法播放？

？ 11.案件对诉讼的重要指导作用 12.律师业务的基本分类：诉讼与非诉讼的关系 13.又一村花隐花明：证据为王 14.开拓市场很重要为律师成长“惊心动魄的飞跃”

赵小璐：

现任北京市赵小鲁律师事务所主任（首席合伙人），第十一届北京市政协委员，北京律师协会监事会主席、党委委员。协会会员，北京非政府组织国际交流协会监事会主席，北京市人大立法咨询专家，市纪委、监察局、安监局北京法律顾问。

律师“学徒”的心态与方法（上）

《点镜律师学院》由自由纸网网友整理提供；

链接地址：

同城信息网