在30次以上的Hongxingerke捐赠的热门搜索背后：性能变得沉闷，经销商放弃加入

在30次以上的Hongxingerke捐赠的热门搜索背后：性能变得沉闷，经销商放弃加入

捐赠1亿元人民币将 Erke投入了热门搜索。在过去的一年中，由于玩慈善卡，这个第三层品牌多次统治着热门搜索列表，成为该行业领先品牌的研究对象。但是，在营销疲软和自己产品的竞争力较低的背景下， Erke的销售转换并不乐观。这次热门搜索的销售并不像去年那样小。一些硬核经销商甚至选择放弃。 Erke前面的道路漫长而艰难。

每年有30多个热门搜索

热门搜索列表是热门搜索列表的经常访问者，最近他在微博和和其他平台上以捐款为主导。

7月30日晚上，在互联网上的一个现场广播聚会上， Erke再次宣布，他将向富士省残疾人福利基金会捐赠1亿元人民币，以帮助有需要的残疾人和家庭改善其生活质量。大型捐款迅速将洪克的Erke推向了主要平台的热门搜索清单的顶部，这吸引了许多网民说：“ Erke踩了一年的缝纫机，并再次捐赠了它。” “停止说话，去买另一对。”

捐赠再次受益于的现场广播室。根据新的数据，7月31日晚上和8月1日上午，的主要帐户“ Brand官方旗舰店”的两个实时广播分别吸引了476,900和749,000次观看次数，创造了新的记录。在留言时，网民说：“我又捐赠了1亿元”，“这次我加入了超过1亿元的重大项目”，他们下达了支持它的命令，两个实时广播的累计销售额为195亿元。

8月1日，“金融世界”周刊采访了 Erke关于这一事件。截至发稿时，另一方仅发送了一个句子：“捐赠事项受省残疾人福利基金会发布的官方信息的约束。随后的捐赠与捐赠相关的信息将根据需要通过平台审核和宣传。”此外， Erke没有更多答复。

据红星资本局称，洪克斯埃​​克（Erke）捐赠的1亿元人民币仍在谈判中。 “超过80％的物品是耗材，所有这些都是洪克斯自己的衣服品牌，然后提供了一些现金。这些资金现在已经到位了。”

“ 捐赠了1亿个材料和资金，值得认可。”鞋业和服装行业的独立分析师郑·韦西安格（Cheng ）表示，虽然企业创造经济利益，但他们还必须承担社会责任，并需要考虑如何回馈社会。除了税收和就业外，回馈社会也是在您的能力内捐赠金钱和材料的有效方法。

Cheng 分析了捐赠通常由商品主导，主要是库存的商品。这不仅履行了社会责任，而且还提高了品牌声誉并在一定程度上解决了库存问题。他认为，去年Henan Flood期间的捐赠行为是 Erke的里程碑式活动，这使这个“迷失”的品牌出现并带来了“野生消费”。

去年七月之前，洪克斯·埃克（ Erke）长期以来在公众舆论领域失去了声音。许多网民认为该公司已经“处于破产的边缘”，甚至被指控无法负担微博成员。相比之下，包括“ 的成员”在内的17个主题在2140年被充电，“ 的销售额在7月23日增加了52次”，“ 的主席否认他正处于破产的边缘”，转向了Weibo上的热门搜索清单。

从那时起， Erke已成为热门搜索列表的常客。根据从去年7月23日到现在的“金融世界”的“金融世界”的不完整统计数据，洪克斯·埃克（ Erke）仅在微博上进行了热门搜索，至少至少30次。其中，大约一半的热门搜索在洪克克斯（Hongx）的消息传出了埃克（Erke）5000万元人民币的消息后几天开始爆发，以帮助河南洪水（Henan）洪水，剩下的时间均匀分发了近一半的热搜索，使洪克斯（Hongx）使埃克（Erke）能够在公众舆论领域保持长期和稳定的关注。

（照片/微微区平台屏幕截图）

例如，在2021年8月21日， Erke再次进入了微博上的顶级热门搜索清单，将100万元人民币捐赠给了Henan 。 2021年10月11日和2022年3月18日， Erke赶往微博，以“默默地向捐赠材料”，并赶往寻求帮助；除了对1亿元人民币的捐款外， Erke在过去一年中至少经历了四次捐款，当时捐款成为热门搜索。

除捐款外，由于某些业务行动，洪克斯·埃克（ Erke）还进行了热门搜索。 2021年11月， Erke正在热门寻找一家工业公司的建立； 2022年1月，它成为新疆的工厂建设和以国王为荣的联合品牌的热门搜索。 2022年7月，“ Erke Wu 的文章”和“ Erke向整个网络发送了小红帽”，这是第一次进行热门搜索。

为什么在过去的一年中， Erke经常在热门搜索列表中？中国体育经济研究中心首席品牌管理专家张清告诉 ，一方面， Erke擅长总结经验的方法，彻底了解公共福利标签和社交媒体游戏玩法，并采取措施不断增强它，这比广告更具成本效益；另一方面，在国内产品的背景下，消费者具有一定的发展心态，即，由于其自​​身的贡献和支持，该品牌可以复活死者。 “在某种程度上， Erke被推入热门搜索，类似于球迷们推向球迷。”

Erke在流行一年后做了什么？

张清告诉《金融界》周刊，自去年7月以来，洪兴不仅从低谷中出现了，而且还产生了对行业令人羡慕的效果。

“据我所知，友好的商人已经提出了对交流部门，营销部门等的要求，以反思他们为何花这么多钱。没有这种效果。相反，洪克的埃克实现了这种影响。”张清透露，过去，业内的大多数品牌，尤其是一些领先的品牌，通常都不认为 Erke是一个研究对象，但现在他们开始将其视为“不容忽视”的力量，以吸引注意力，研究，甚至从中学习。

在过去的一年中， Erke做了什么，这导致了这样的结果？

“一方面， Erke在社会主题的制造和传播中保持了连续性和稳定性，使其受欢迎程度并非泛滥；另一方面，在短期混乱之后，它也有意识地响应并与市场需求保持一致，同时，在优化和布局的供应链方面做出了很多努力。”张清说。

的确，在过去的一年中，洪克斯·埃克（ Erke）不止一次地增强了他作为“认真企业”的形象。除了捐赠金钱和材料外，2022年5月在的合作工厂发生了一场大火。它不仅不持有违反合同的命令，而且还积极地伸出了一只手来提供帮助，并受到了很多赞美。

同时， Erke在建立实时广播矩阵方面也有许多行动。早在去年10月， Erke在其位于的总部建立了一个现场广播中心，并开始以帐户的形式促进现场广播业务。预计实时广播频道将在2022年占该集团业务的10％。截至目前，在与洪克斯·埃尔克（ Erke）有关的 Live 帐户中，至少有5个帐户，其中有超过一百万的粉丝，包括运动鞋和服装旗舰店，儿童服装旗帜商店和其他子轨道轨道。主要帐户“ Erke Brand官方旗舰店”的粉丝人数高达1319.5万。

Erke董事长Wu 给外界留下了深刻的印象，即他内向，“当他看到相机时，他很紧张。”但是，他不仅出现在现场广播室中，并在 Erke闻名后尽快与网民互动，而且还定期经营着一个帐户，其中有1015.5万球迷。在微博上，吴隆佐（Wu ）的粉丝人数达到了718,000，甚至具有独立的个人超级演讲。她是洪克斯·埃克（ Erke）的名副其实的“互联网名人”和“发言人”。

（上Wu 的照片/屏幕截图）

当然，吴朗佐本人并不认为他是洪克斯·埃克的发言人，也不否认自己是互联网名人。但是，不可否认的是，这曾经极低的商业老板已经开始经常活跃于Weibo和等社交媒体上，并以平易近人且脚踏实地的企业家形象与用户进行积极互动，并且发布的内容围绕着他的日常生活围绕与Hongx Erke作为“ to torks”的“ Xiao wuu”的日常生活。

此外，在过去的一年中， Erke在供应链构造，品牌升级和联合品牌方面频繁地进行了移动，以摆脱“乡村风味”。

2021年11月， Erke宣布在河南商店建造一家工厂，并开放了3,000名招聘职位。仅仅两个月后，洪兴克（ ）的服装生产基​​地正式完成，声称能够将其完全投入生产120生产线并实施4,000个工作岗位。

同时， Erke还发起了对第一和第二层城市的攻击，通过推出 Store来升级其品牌形象，以满足Z一代消费者的需求。 2021年10月1日， Erke的第一批Star 首次在，深圳和发行，然后逐渐扩展到其他城市。到2022年7月30日，在北京的第一颗星 Store正式在广电区开业。目前，已在全国14个城市开设了16家星商店，包括北京，广州，Hefei和。

在产品方面， Erke还努力与年轻人更加接近。它不仅与“ Fox Demon ”，Kings的荣誉，博物馆和其他公司推出共同品牌产品的荣誉，还在2022年3月发起了青年设计共同创造竞赛，称其将“选择更多优秀的年轻设计师……鼓励球迷和年轻人参加品牌共同创造”。”同个月，洪克辛·埃克（ Erke）也发布了未来的战略计划，称他将遵守“科学和技术领域的新国内产品”，通过技术增强产品，继续实现产品创新，并允许技术满足中国人民科学运动的需求。

这些措施并非没有影响。 2022年6月，武兹霍（Wu ）穿着昂克斯（ Erke）的鞋子“甜心领导者”王·辛林（Wang ）的微博帖子，曾吸引了许多网民的评论，例如“这些鞋子真漂亮”和“感觉很好”。

在Zhang Qing的观点中，尽管 Erke抓住了偶尔事件带来的机会，并允许自己继续受欢迎，但从长远来看，该品牌最终取决于产品的讲话，这不是一日的努力。该公司仍然需要继续在其核心竞争力上努力工作，并练习其内部技能，以便有机会将其优势转变为胜利。

营销薄弱，性能下降

围绕 Erke捐赠事件本身，一个不可否认的事实是，“捐赠”行为超过了诸如跨境联合品牌和名人认可之类的常规运营，并且已成为 Erke吸引外部关注甚至增加收入的主要手段。

最明显的比较发生在2021年7月21日。不久前，TMALL平台刚刚发布了当年618个体育户外类别交易数据的列表。其中，Anta，Li Ning，Peak，XTEP和361°在国家趋势体育品牌交易量中排名前五，而 Erke不在名单上。 7月21日的捐赠事件变成了一个转折点， Erke点燃了“野生消费”。数据表明，从7月22日至7月26日，Hongx的Erke的累积销售仅在平台上超过1.4亿元。这个概念是什么？您应该知道，在2020年， Erke的年收入仅为28.43亿元人民币。

当然，向 Erke捐赠了5000万的销售股息不仅反映在中。根据Gray 数据，从2021年7月23日至7月25日，平台验证了四个 Erke官方帐户。在3天内，这四个实时广播帐户总共出售了超过1.9亿元的商品。同时，发布的一份报告还表明，7月23日，的销售额同比增长了52倍。

随着受欢迎程度继续发酵，这种情感消费的繁荣越来越偏离线，甚至有一个极端的情况，即“男性顾客一口气购买价值超过30,000元的鞋子”和“男人买了500元，付出了1,000元，支付了1,000元并逃跑”。

一年前，这种狂野的消费浪潮给了带来了多少收入？ 《金融世界》周刊杂志试图通过洪克斯的埃尔克验证，但截至发稿时没有收到任何答复。但是可以看出，随着情绪平静而流量减弱，情绪和流量引起的这种消费狂热狂热者最终恢复了正常。

根据数据，从2021年8月开始，帐户“ Erke Brand官方旗舰店”的实时广播数据急剧下降，每天损失了10,000多名粉丝。流量削弱直接反映在销售数据中。 2021年8月，洪克克斯的官方帐户估计销售额约为3970万元，其中只有1/3在2021年7月。在接下来的六个月中，该帐户的每月GMV从未超过2000万元。

在受欢迎程度削弱之后，洪克斯·埃克（ Erke）试图找到补充剂。当年11月，洪克斯·埃克（ Erke）利用了综艺节目“克服麻烦”的流行，宣布他将与乔丹·陈（ Chan）合作，后者在演出中担任C位置。可以想象， Erke想要怀旧。毕竟，在2001年，他花了很多钱邀请Chen 认可他，并成功地帮助公司获得了知名度，这是 Erke的营销模式。

但是，根据市场反馈，剥离“捐赠”行为的洪克林埃尔克没有足够的话题。官方宣布合作微博的公告并没有引起太多回应，而且拍摄的合作视频已经很长时间没有发布。

（每周“金融世界”拍摄的照片/照片）

除了尝试播放怀旧卡外， Erke还试图遵循这一趋势并遵循过去一年的民族风格。例如，它与河南博物馆合作，推出了“星光河亮”的联合品牌T恤，与Chery 创建了一件复古的国家趋势系列运动衫，并与 IP一起出售了国家时尚鞋，但这种反应仍然中等。

仅有的两个流行篮板都与捐赠行为直接相关。 2021年10月11日， Erke宣布，他将向的受影响地区捐赠2000万元人民币。同一天，他的官方帐户增加了1,192名新粉丝。在最近捐赠了1亿元人民币之后，另外170,000名网民冲入了现场广播室，威胁要热情地花费。但是在两天内，销售徘徊在一年前的高峰时段不到10％。

从目前的角度来看， Erke似乎无法恢复“被购买”和主席呼吁“理性消费”的重点时刻。每周的“金融世界”在 Erke官方旗舰店看到，商店中的所有产品都有库存。除了一些每月销售额超过30,000元的鞋类产品外，大多数产品的每月销售额从数百到数千美元不等。

不仅如此，在现场访问期间，每周还了解到离线商店没有排队以购买或短暂供应。北京的一份商店购物指南说，这项7月31日的热门搜索对离线消费没有影响。不仅没有急于购买，而且商店中的所有产品均以59％的折扣售出，并具有完整的样式和尺寸。

在二手交易平台（例如）上，许多 Erke的库存产品的折扣低至20％，这或多或少反映了该品牌当前的销售困境。

矛盾的“上”路径

一些行业内部人士总结了运动鞋和服装品牌上升的两条途径：快速销售或出售。显然，前者是指铺设频道，而后者则是指建立品牌。

在2008年之前，包括 Erke在内的许多国内体育品牌选择通过迅速开设商店来建立渠道并占领市场。出乎意料的是，盲目的扩张导致了行业的高库存危机，并且许多国内体育品牌的表现都被拖延了下来。

目前，看到艾迪达斯（）和耐克（Nike）等外国体育品牌在赞助和促销方面投资，并获得了高昂的毛利润，以李宁（Li Ning）和安塔（Anta）代表的国内体育品牌开始向上变化。前者通过深深的奥运冠军来获得知名度，而后者获得了意大利品牌Fila，该品牌的平均客户价格很高。

正处于行业变化时期的洪克斯（ Erke）错过了一个很好的机会，因为财务数据中的欺诈行为等危机。为了避免与外国品牌进行正面竞争， Erke一方面选择了网球的子部门。另一方面，他继续沉没并宣布“加强县级并提高县级”。

正是这两个选择奠定了洪克克斯埃克未来转型的障碍。

根据数据，2019年，的市场份额下降到1％，在十年内达到了新的低点。在2020年，洪克的年收入为28.43亿元，低于361°的收入超过50亿元，只有1/12的安塔（Anta）和1/5的李宁（Li Ning）。当时，安塔（Anta）和李宁（Li Ning）的收入分别为355亿元人民币和144.57亿元人民币。

When it first went in 2005, 's was even 299 yuan than Anta's , at 899 yuan, but it was by the in 2007. For more than ten years since then, 's has been more than 1 yuan and more than 2 yuan, and its peers have tens of . 2020年10月， Erke在被停赛9年并连续10年遭受损失后，从新加坡证券交易所脱颖而出。

尽管他在过去一年的捐款中曾多次闻名，但许多行业内部人士告诉 World ， Erke仍处于该行业的第三级品牌。具体而言，耐克和阿迪达斯等国际品牌排名第一，而李宁和安塔等国内品牌则是第二层的排名，并且有一个势头可以追赶前层。缺乏技术障碍的 Erke一直处于第三行。

Lao Yi是一位营销媒体人士，在从事营销促销工作的第一份工作，他也是该公司当年招募的第一批营销促销人员。她告诉《每周杂志》“金融世界”，大部分的优势是埃克能够做到这一点，这是频道和产品的选择。该公司的设计能力一直是一个缺点：“该品牌的基因确定洪克斯·埃克（ Erke）只能采取低价和高质量的途径。”

从专利申请信息中也可以看到 Erke的设计缺陷。根据 Data的数据， Erke以他的名义共有292个专利信息，其中23％的外观设计占48％，而发明授权仅占12％。

从目前的角度来看，尚未在研发和设计方面取得突破的洪克斯·埃克（ Erke）似乎已经准备好从销售渠道开始并依靠中高端。吴隆佐（Wu ）曾经公开表示，洪克斯·埃克（ Erke）将增加一流城市的布局，并在第一和第二层城市的商业领域开设一个大规模的概念商店。但是在某种程度上，这种“升级”措施是以牺牲沉没市场基础为代价的。

（照片/ Erke的官方微博）

经销商Xu Wei告诉 ，今年4月，地区经理要求他更改合资模式加入，但他不想这样做，所以他辞职了。根据徐魏的说法，过去，为了捕捉下沉的市场， Erke专注于低风险的合资模式，他只需要支付100,000元人民币的押金，然后花费100,000元来装饰和支付租金，然后他可以成功成为经销商。该公司将拿走无法直接售罄的商品。

但是，随着 Erke经常成为热门搜索，该公司的商业模式已经改变了：“走向城市和购物中心”。考虑到 Erke无法与大商务区的其他品牌竞争，新推出的特许经营模式需要预付款，回报率也有限，Xu Wei也退出了。

在每周的杂志“金融世界”表示打算加入之后，另一名前埃克（Erke）的前特许经营者拥有五年的发行经验，他努力说服他撤离：不建议这样做，该公司现在为特许经营者提供了小额支持和大型任务。

尽管它已经流行了，但洪克的埃克（Erke）面前的道路漫长而艰难。公司是否可以做得很好，仍然必须重返业务本质。

（Xu Wei是本文的化名）

本文最初是由AI and 制作的，这是每周“金融世界”下的帐户。未经许可，请不要在任何频道或平台上重印。违规者将被起诉。

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