知识和技能之间的区别
2025-03-18 00:02:07发布 浏览13次 信息编号:196229
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知识和技能之间的区别
当我上小学时,老师告诉我们:“上学并掌握更多知识时,您必须学到更多,以便在长大后拥有未来。”我相信大多数人都有这种经历。
知识和技能有什么区别?这个问题可能不会被许多人考虑。
让我们回顾一下过去在学校学到的知识现在可以应用于销售工作?我们可能会惊讶地发现,几乎没有什么知识可以直接应用于销售工作。我们唯一可以使用它的唯一一件事可能是在小学学习的加法,减法,乘法和分裂。
实际上,教育并不代表一切。高等教育只代表一个人的过去,但过去并不意味着未来。一个非常好的销售人员不一定是高等教育,但他通常可以在销售领域放松。为什么这是?
现在,让我们首先了解知识和技能之间的区别!
对于销售人员,产品的组成如下所示。所谓的知识通常是指三个方面:产品知识,行业知识以及自己的公司背景和历史。
产品特性,优势和利益带给客户的三个方面构成了产品知识的核心。
产品的组成部分
所谓的产品特征,即,您的产品的哪些方面与竞争对手不同?对于其他产品或竞争对手来说,竞争优势是什么?重要的是,您的产品可以带给客户的好处是什么?如果您甚至都不知道或不了解这些,那么您很难说服客户在介绍产品时接受他们的产品。
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