被阿迪达斯收购十年后，锐步“消失了”

被阿迪达斯收购十年后，锐步“消失了”

为什么锐步（曾经被称为世界三个主要的体育品牌以及耐克和阿迪达斯）下降的锐步会下降？转型将在哪里？

锐步曾经是一代人的最爱。

没有人期望锐步在10年前被阿迪达斯接管后会陷入这种情况。现在，关于锐步的消息几乎是所有坏消息：收入逐年下降，市场份额越来越小，并且推出的广告引起了争议。中国消费者最直观的感觉是，购物中心的所有锐步商店都消失了。

最新消息是德州人防守端JJ。瓦特（Watt）曾两次赢得NFL年度最佳防守球员，他于4月13日宣布，他将放弃耐克（Nike）与锐步（）签约的选择。瓦特（Watt）在场上和培训中的运动鞋和设备将由锐步（）赞助，但他在场上的设备将没有锐步的品牌徽标。

这确实是可惜的。锐步花了钱，但甚至没有资格出现。

实际上，自2012赛季以来，耐克取代了并成为NFL服装赞助商，而在NFL竞技场上不再有任何发言权。耐克还于2012年起诉锐步，指控它使用蒂姆·泰博（Tim Teebo）的名字，蒂姆·泰博（Tim Teebo）是NFL纽约喷气机队的明星四分卫球员进行营销。

锐步美国副总裁克里斯说：“ JJ.Watt给了我们非常信任。”

尽管它与过去不同，但锐步能够加入具有MVP级别能力的NFL明星的能力可能是挣扎中的锐步的最佳新闻。

锐步从哪里来？

锐步的创始人约瑟夫·福斯特（ ）无法想象锐步的后来的荣耀，但他没有想到他后来的衰落。

120年前，约瑟夫·福斯特（ ）在英格兰博尔顿（）的一个小镇上创造了世界知名的第一双钉鞋 - “福斯特跑步鞋”。当时，钉鞋的诞生引起了极大的感觉。从那时起，这种尖刺的鞋子就变得流行了，这也导致了许多国家穿着“寄养跑鞋”进入竞技场的运动员。

1958年，情况转弯了。福斯特（）的两个孙子约瑟夫（）和杰弗里（）将福斯特（）的品牌名称和商标更改为“（）”。

但是，锐步将不得不等待近20年后才能真正实现荣耀。 1979年，美国户外设备运营商保罗·法尔曼（Paul ）在国际展览中欣喜若狂，最终获得了在北美进行锐步的权利。从那以后，锐步品牌开始扩大其在海外的业务领域，并正式开始其“普通道路”。

结果，锐步在各个方面都进入了鼎盛时期。例如，1981年，锐步的销售额为150万美元； 1982年，锐步推出了为女性设计的第一批运动鞋，适合当时非常受欢迎的健身运动 - 有氧运动。这位名叫当时的运动鞋成为最畅销的鞋子，“传奇教练”金·米勒（Kim ）成为他的图像发言人。在次年，锐步的销售量飙升至1300万美元。

随着销售量的急剧增长，锐步在1985年完成了清单 - 一年后，锐步的销售额达到了10亿美元。

当然，必须在篮球场上取得惊人的成就来提及锐步的荣耀。

1989年，锐步推出的泵运动鞋为公司带来了特殊的繁荣时期。该系列的充气技术和市场影响力曾经使锐步有机会击败耐克。 1991年，锐步签下了球员迪·布朗（Dee Brown）在大满贯扣篮中击败了约旦。布朗在每一个大满贯扣篮之前都充气他的运动鞋，这引发了消费者的疯狂追求。

一个例子是，在释放泵运动鞋后的18个月内，锐步出售了400万对泵运动鞋，创造了5亿美元的销售热潮。您应该知道，有100多名职业运动员穿着泵篮球鞋，其中最著名的是 O'Neal。

篮球场上的成功给了锐步的更多可能性。在1990年代中后期，锐步转移了其发展重点。它为足球，棒球，足球，田径和其他运动创建了一系列新的运动鞋，锐步将其品牌与世界上最好的运动明星联系起来 - 他们签下了艾伦·艾弗森（Allen ），Peja ，Yao Ming，Andy ，，，，等

除篮球场外，锐步还与NFL签订了为期10年的合同，并成为了联盟32支球队的运动鞋和运动服的独家赞助商。一年后，锐步成为NBA的独家赞助商，自2004赛季以来，还包括了WNBA的10年赞助。此外，还收购了NHL的赞助商CCM，并于2004年开始掌握NHL的现场资源。与此同时，还与MLB签订了为期四年的合同，成为其官方运动鞋供应商。

可以看出，锐步已经成为北美职业运动的著名品牌。

锐步为什么迅速下降？

但是，没有人期望拥有四个主要北美联赛且力量强大的资源的锐步会如此迅速地下降。

在2006年，为了与耐克竞争并扩大其在美国市场的份额和影响力，阿迪达斯（）以38亿美元的价格购买了当时美国第二大体育品牌。

完成收购后，阿迪达斯组的短期效应确实非常明显。与2005年相比，2006年，阿迪达斯的收入增长了52％。但是，在被阿迪达斯（）获取后，锐步的品牌状况恶化了。

出于直接原因，为了“喂养”母公司，锐步于2006年将NBA赞助权转移给了阿迪达斯。更致命的是，他未能在2010年续签与NFL的合同。在美国，在美国职业体育中失去了这个最有影响力的联盟，直接影响了的整体收入。

锐步本身也处于困惑。因为它类似于其母公司阿迪达斯（），并且是该行业的高端品牌。尽管其产品线不同，但目标消费者群体有许多重叠。在失去了NBA和NFL重量级重量级联赛资源之后，锐步长期以来一直处于令人尴尬的变化，没有令人震惊的新产品。

在这个混乱时期，锐步的管理团队不仅站不住脚，而且犯了许多错误，这使品牌变得更糟。 2009年，锐步推出了“鞋子”系列鞋，强调身体塑形效果。这双鞋带来的热潮来了。不错的不仅是市场衰退。锐步的广告可以用运动鞋塑造身体，引起了极大的争议。联邦贸易委员会最终将其确定为虚假广告，并要求对消费者进行2500万美元的和解。

同意向消费者发放2500万美元以换取和解，但还发表了一份艰难的声明，称选择和解“并不意味着我们同意（错误的广告）声明”，而是避免长期诉讼，这无疑会进一步扩大与消费者的距离。

不仅有麻烦。在2012年，锐步广告上的口号引起了骚动，上面写着“作弊，而不是在你身上”（去背叛你的女友，但不要背叛你的健身）。后来，在压力下，锐步高管取消了广告，并发表了道歉声明。

尽管这是一个偶然的独立事件，但锐步市场和公共关系团队的实践令人难以置信，品牌形象被一点销毁。

锐步现在要去哪里？

目前，锐步在美国市场的份额仅为2％，而十年前为8％。

可以看出，在被阿迪达斯（）获取后，锐步（）已被完全边缘化。因此，许多媒体和行业内部人士将锐步倒塌归咎于阿迪。也许，这样的责任是有道理的。我们可以比较的是耐克在此期间获得的两个品牌的命运。

2003年，耐克以3.05亿美元的价格收购了。前者重视匡威（）在篮球场上的球员资源和频道。在1980年代之前，的运动鞋曾经是NBA中的主要参与者，但是由于其产品和营销策略中的错误落后，逐渐被Times放弃，并于2001年宣布破产。

最后，耐克依靠的资源和该品牌的原始技术实力来使其很快在NBA立足。在耐克（Nike）获得匡威（）之后，耐克（Nike）一方面将其转变为一个休闲时尚品牌，这极大地削弱了其运动属性。另一方面，耐克将的篮球系列保留为自己的低端产品，并且匡威依靠其品牌优势是一个多世纪以来的历史和无法克服的经典帆布鞋设计，并很快在中东卷土重来了年轻的消费者。

耐克收购的另一个体育品牌并不像匡威那样幸运。 2007年，耐克（Nike）以5.82亿美元的价格赢得了Umbro。耐克对Umbro在欧洲足球中的资源感兴趣。被收购后，Umbro的情况与相似。 Umbro在欧洲几乎所有资源都贡献了所有资源，包括英格兰国家队，英超曼城队等。Umbro的收入也逐年下降，最终在2012年以2.2亿美元的价格出售给Brand Group。

现在，让我们回顾一下对的收购，最初被称为“强大的联盟”，以挑战领导者耐克。 并没有帮助阿迪达斯赢得了美国大部分市场 - 就在今年3月，阿迪达斯只是放弃了与NBA的未来合作，NFL已经完成了与耐克足球比赛的合同。这位后起之秀在北美市场上超过了阿迪达斯，并成为第二大体育品牌。

那么，锐步会去哪里？有一次有传言称，阿迪达斯会出售锐步的“大行李”，但阿迪达斯高管们澄清说，锐步（和高尔夫）将不会放弃。

当然，有历史积累和消费者基础的锐步不会陷入堕落，其母公司阿迪达斯也给了他们大力的支持 - 尽管在我们面前重新出现的锐步不再是我们曾经熟悉的品牌。

在中国，锐步的专业商店越来越少。它已经开始进入健身领域。

2013年，锐步完全改变了。它不再是一个只专注于运动的品牌，而是世界上领先的健身品牌。 2014年3月，推出了新的品牌徽标三角洲，该徽标是解释的新健身品牌定位，涵盖培训，跑步，户外运动，瑜伽，舞蹈，舞蹈和有氧运动。通过与高强度的健身比赛和斯巴达人的顶级障碍竞赛合作，该品牌旨在以“强硬”（健身狂热主义）精神为目标，吸引那些勇敢地勇敢地尝试新的健身运动的人，并且不怕挑战自己的极限。

转型后，锐步基本上保留了所有产品线，并增加了与健身相关的运动类别。同时，为了重新获得市场份额，锐步还试图将其品牌扩展到一些仍然具有商业开发领域的活动。 2014年12月，宣布已与UFC签订了为期六年的合同，该合同将于今年7月实施。锐步还签下了UFC战斗机乔恩·琼斯（Jon Jones）和朗达（Ronda），他是健身比赛冠军里奇·富兰克林（Rich ），并为他创建了招牌鞋。

当前的策略终于获得了回报。在今年的第一季度，锐步宣布这是该公司净销售额在过去七个季度中首次增加。

“我们正在做得更好，仅此而已。” 的广告说，今年2月。

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