您不认识的洪克斯·埃克（Hongxing Erke）可以利用这种情况吗？

您不认识的洪克斯·埃克（Hongxing Erke）可以利用这种情况吗？

作者｜ Xia Wenqi

最近，即将“关闭”的 Erke由于捐赠了5000万用品而在一夜之间流行。

网民不仅大喊杜林和淘宝实时广播室的疯狂消费，带来了超过1亿元人民币的销售，而且这一“非理性”热情支持国内产品也已经离线传播：

Erke的发型，纹身和眉毛纹身；他在一家实体店付了500元后转身逃跑。一些父母甚至分别将新的双胞胎命名为“ ”和“ Rock” ...

实际上，在成名之前，洪克斯·埃克（ Erke）的创始人一直很低。

2000年6月，吴冈和吴·朗兹（Wu ）根据父亲吴汉吉（Wu ）的鞋厂贷款，借了数千万元人民币的贷款。他们的发展历史类似于县的其他品牌，“中国的鞋子资本”，361，XTEP，ANTA等，从OEM for 到独立品牌。

其中一个主修设计的兄弟，另一个主修经济和贸易，重点是运动鞋的研究和开发。在经历了台风灾难之后， Erke在2008年共同建立了一个著名的品牌，收入为28亿。

但是2008年成为洪克斯·埃克（Erke）无法返回的高峰时刻。当时，主要的国内体育品牌高估了奥运会之后的市场增长率，并大大扩展，导致库存积压，收入下降和实物商店接连关闭。为了清除库存， Erke被暂停交易并精心策划。 2015年，该工厂遭受了巨大的大火，其转变为快速时尚，高端行业接一个地失败了...

经历了一系列起伏的洪克德·埃克（ Erke）在2008年的水平上保持了收入，低于安塔（Anta）的355亿元人民币。 2018年的损失为2.98亿元人民币，2019年的损失减少到295.8亿元，而2020年上半年的损失进一步缩小到60万元。

“濒临破产的边缘”的洪克斯（Erke）能否抓住这种公众热情抓住势头并真正反击并成为该行业的领导者？

01巨大：从OEM到独立品牌

在董事长Wu 出现在现场广播室之后，网民感到惊讶的是，这个“旧”品牌的创始人还很年轻。关于 Erke的官方网站上的创始人没有有关创始人的相关信息，几乎没有关于吴邦古兄弟的访谈信息，后者撤退了幕后。

左图：弟弟Wu ，右图：哥哥Wu

Wu 出生于1975年，他的弟弟Wu 出生于1977年。他们的企业家故事类似于1980年代和1990年代 的其他运动鞋和服装品牌，例如Anta，和361度：

从一个小型农民的家庭研讨会开始，依靠低人工成本和靠近台湾制鞋行业中心的优越地理位置，我们在OEM的外国品牌过程中积累了技术和资本，然后创建独立品牌。因此，金江被称为“中国鞋子资本”。

例如，361°的创始人丁金东（Ding ）无法通过依靠农业和玩Suona的微薄收入来支持他的孩子的学业。他派他的四个孩子成为鞋类制作学徒，然后家人手工制作了皮鞋，逐渐扩大了规模。 XP的创始人丁·舒博（Ding ）和他的两个宣誓兄弟分别投资了500元人民币，在村庄旁边的河边建造一个棚屋，以制造拖鞋。 [1]

自1990年代以来，在金江的这个649平方公里的小县开设了数百家运动鞋工厂。在激烈的竞争中，一双生产的鞋子只有一两个元人民币的利润，但是在独立出售它们之后，他们可以赚取数十个人民币。许多工厂所有者都利用了这种情况来建立自己的运动鞋品牌。

但是，这些品牌成立时充满了强烈的“伪造”风格。例如，361°最初使用“别克”汽车的名称和徽标，以及“ ”和“ Adi King” ...所有这些都缺乏原始的设计和核心竞争力。

尽管仍在经营鞋类工厂的吴汉吉（Wu ）在企业家的道路上有些落后，但他似乎具有长期的视野和“危机感”。他将儿子Wu 送往 ，从事运动鞋设计专业。 2000年6月，25岁的Wu 注册了 Erke 。

Erke的Hong代表了崇高的野心。明星指的是星星，这意味着两个兄弟将成为行业的明星，而埃尔克则意味着他们不断克服困难和挑战。

“早些时候，我的父亲和家人创立了鞋，后来他撤回了自己的股份。2000年，我的父亲带我们从一家粗糙的工厂开始开始 Erke。当时，超过300万元的应收账款，超过300万元，成千上万的Yuan yuan yuan in Cash和All and Bank and Bund and Bundy and and Bundy yuu yuu yu yu yu yu yu yu yu yu yu yu，企业家实际上是从负资产开始的。

该公司首次成立时，他的弟弟Wu 仍然是 的学生。 2001年，他去澳大利亚的麦格理大学学习，学习国际贸易硕士学位，并研究法律知识。

吴隆佐（Wu ）曾在一次采访中说，这是“艰难”的时期。该家庭仅支付了超过200,000元的学费的一部分来出国留学。剩余的学费和日常生活费用都由他作为超市的收银员所补偿。

当时，由于帐户和管理问题，家里的公司即将破产。吴隆佐（Wu ）花了15个月的时间完成了花费两年时间的课程。 2003年，他在学习并加入 Erke后返回中国。

更加困难的是，那一年突然的台风使整个工厂在一夜之间使整个工厂成为广阔的海洋，仓库地面机被浸泡了，stock鞋漂浮在水上...

“下雨了，风很大。整个下雨后，我们将要在仓库里送给顾客的所有运动鞋都被水浸泡在水中，无法按时运送。”现在回想起台风和雨水，吴隆佐仍然非常兴奋。

在回答网民的问题时，他一再强调自己知道“在雨中弄湿的感觉”，因此他想在被其他人淹没时为他人“握住雨伞”。 [2]

在该品牌成立的初期，为了迅速扩大公司的知名度并建立国际品牌，吴冈签署了香港演员乔丹·陈（ Chan）和韩国女演员乔丹·陈（ Chan），并在在CCTV上做广告，建立了年轻且时尚的形象后迅速开放市场。口号“将要1”也给消费者留下了深刻的印象，直到现在您点击官方网站时都可以看到。

尽管蓬勃的营销确实使一些鞋类公司品尝了甜味，例如与名人签订合同的国内体育品牌安塔（Anta），随着孔·林海（Kong ）一次又一次地赢得冠军，销售额上升。但是，广告代言的“燃钱”模式也拖延了一些鞋类公司。例如，“ ”和“ ”花了很多钱签下Aaron Kwok，而Jay Chou则彼此破产。

Wu 是一项专业设计，他对“品牌营销”的软性和“技术研发”的艰苦力量的柔和力量保持警惕，这是运动鞋和服装品牌的巨大危机。

因此，在吴汉吉（Wu ）于2004年退休后，吴冈（Wu ）将“技术领先”作为洪克斯（Hongx）作为埃克（Erke）的发展策略，并专注于四种特殊技术的发展。在2004年的网球运动鞋评估中，洪克林的埃尔克超过了李恩，仅次于耐克和阿迪达斯。

2005年，30岁的Wu 带领 Erke在新加坡主董事会上列出，发行了1.2亿股股票，每股股价为0.40美元，并筹集了4,800万新加坡新加坡美元。 Erke成为中国第一个被上市的服装品牌。同年，28岁的Wu 被任命为该公司的执行董事，并担任副总经理。

实际上，曾一生挣扎的吴汉吉（Wu ）担心上市会使公司掌权。但是兄弟俩坚持要引入专业管理和品牌营销，并在市场上获得资金注入了技术研发，其最终目标是建立国际一线品牌。

Wu 说：“如果它可以帮助该公司增长更大，更强大并建立一个百年历史的品牌，那么值得失去控制权。”

2007年5月， 的前首席执行官Wu 放弃了他的弟弟Wu 的职位，并退休到后台，并成为 董事会主席。 30岁的吴隆佐（Wu ）成为整个公司的实际领导者。

也许是因为他太年轻又充满活力，武佐开始了他的第一次大规模和快速的全球扩张运动，2007年全球有7,000多家商店。但是，由于扩张太紧急了，并且没有受到科学和严格的现场选择计划和管理，因此资金的流程并不顺利，并且扩张计划不佳。

在2008年北京奥运会上，洪克斯·埃尔克（ Erke）无法与耐克·阿迪达斯（Nike ）进行比较，耐克·阿迪达斯（Nike ）通常投资超过10亿元人民币，只能选择赞助朝鲜奥运会代表团。但幸运的是，洪克斯·埃克（ Erke）赞助了中国举重球队，女运动员陈·齐（Chen ）在北京奥运会上获得了第一枚金牌。

在北京奥运会期间，我国家的体育市场前所未有。当在2006年的销售额为14亿元，2007年的20亿元和2008年的28.8亿元人民币时，Wu 自信地说：“到2013年，的销售额将达到100亿！”

这些词在奥运会后错误地估计运动鞋和服装市场的长期增长率，并掩盖了整个行业的危机。

02坎bump的道路：库存积压，财务欺诈，暂停交易，火灾

随着奥运会之后的市场流行，物理商店的销售额持续不断提高，但在分销模式下，体育鞋类和服装公司（例如 Erke）的反应缓慢，并且仍在盲目提高生产能力并逐渐扩大。库存与国内体育品牌的销售比率最高为10：1，并且遵循了整个行业的库存积压和商店关闭趋势。

2009年，洪克（ Erke）的收入仅为19.99亿元人民币，比上一年减少了30.8％。有些人甚至评论说：“该行业正在如火如荼地进行，而金江鞋被暂停后可以出售3年。”

为了刺激经销商继续开设商店并扩大库存，在各个地方花了3.35亿元人民币；还向包括Anhui和在内的六个省的经销商支付了4.67亿元的无息短期贷款。但是在2009年，的董事会禁止了无利息贷款。 [3]

2011年，发现的现金和银行存款项目实际上只有2.63亿元，但其2010年的财务报告显示，有14.17亿元人民币，现金和银行存款膨胀到11.54亿元人民币。

由于涉嫌财务欺诈，股票于2011年2月28日被暂停交易，直到它于2020年宣布将其推荐。丑闻在丑闻暴露后，2012年8月，Wu 辞去了该公司首席执行官的辞职，并由他的兄弟Wu 取代。

过去的分销模型作为主要和直接销售，因为辅助品牌制造的品牌缺乏对终端渠道的控制，无法实时掌握消费市场的动态。同时，代理商掌握了终端销售资源和单独的品牌底线条款，很容易导致库存积压，难以回收应收账款以及最终使其运营条件恶化。

2012年， Erke寻求出路，转变为生活方式品牌，甚至将经典的口号“成为1号”变成了“ Hello，！在阳光下”。但是， Erke在受欢迎程度和时尚形象方面无法与Zara和等国际快速时尚品牌竞争，并最终失败了。

2015年，一场大火摧毁了 工厂的大部分生产设施。 11小时后，有23辆消防车和110多名军官和士兵扑灭了大火。

Erke遭受了沉重的损失，生产停滞不前。吴隆佐回忆说：“他手中的现金流不足以持续一周，这是最困难的时期。”

2016年， Erke重塑了公司的愿景，并恢复了体育品牌的音调， Erke晋升到了高端市场。但是最后，由于产品定位不一致，市场份额也急剧下降，并且在2017年和2018年也关闭了实体商店。

直到2020年，经历了许多跌宕起伏的 Erke的收入仅为28.43亿元人民币。垂直比较接近其在2008年奥运会上的收入量表。水平比较不如安塔在同一时期的355.1亿收入。正是因为网民真正感到自己的衰落，捐赠事件引起了如此大量的激烈讨论。

03退出圈子后：高质量和低价 +适当的营销

汉恩克斯（ Erke）的出现背后是偶然的和不可避免的因素。当网民因情感而涌向现场广播室时，高价和低价产品，创始人变成了客户服务互动，以吸引粉丝，这再次赢得了每个人的青睐。

在 Erke的旗舰店中，运动鞋的平均价格约为一到200元，最昂贵的价格仅为419元，低于大多数运动品牌的元素，但质量不如其他品牌。

在过去的印象中，国内体育品牌始终拥有“伪造”的标签。但是，在过去20年中一直坚持技术创新。根据 Data的数据，的公司社区目前拥有270家专利，Wu 还参加了197个专利技术的研究和开发和应用。

在这些专利申请中，用于服装和鞋类产品的公用事业模型专利占一半。可以看出，与外观相比，实用技术是洪克斯埃克（Erke）的关键链接。

与的外观设计专利有关的专利占总数的五分之一。有人评论了吴隆佐（Wu ）的微博，他的运动鞋与年轻人的眼睛不符，如今您可以参考流行的和 。

Wu 回答说：“您非常专业。您一直在追求过去的穿着经验。将来您会在设计上努力工作！如果您是专业的，请加入 Erke。”

但是，在审查了 Erke的发展之旅已有20多年之后，它发现在尝试转变为快速时尚和国际高端方向之后，它仍然可能利用其优质和低价的声誉来加深其在沉没市场中的增长。目前，第三级城市的人们也表现出更强的消费意愿和力量。

问题在于，为了避免与国际巨头竞争， Erke选择了一个非常独立的体育部门 - 网球。多年来， Erke一直在网球场上，并赞助了网球比赛，例如上海大师，中国网球公开赛和深圳WTA网球公开赛。

Erke的产品具有成本效益，适合沉没市场的用户，他专注于网球作为一项中高端运动。显然，用户和产品不匹配彼此，这也导致它在两个方向上都很冷淡。

近年来， Erke确实更少关注营销。近年来，只有发言人是新的男星张本宾（Hotan Liang的女儿）和辛迪（Cindy），他们参加了“我们要去哪里，爸爸？”。与类似品牌相比，他们没有发言人在沉没市场的用户中受欢迎程度很高。

在这次狂野的消费狂欢节期间，也发生了以爱国主义的名义发泄黑暗情绪的某些行为。例如，许多网民蜂拥而至其他国内产品或外国品牌，以捐款，侮辱妇女并责骂和哭泣。这种非理性的公众舆论越狂热，就越有可能消失。

因此，在叛乱之后， Erke必须维持支持国内产品的交通机会，并依靠准确的定位策略和长期营销能力来创造中国人认可的产品。

引文和参考：

[1]从李宁到洪克斯·埃尔克：不要浪费一切危机，资本侦探，王Zhige

[2] Erke过夜的秘密，，Egg，

[3]向亨南（Henan）捐赠了5000万元人民币的洪克德·埃克（Erke）曾在新加坡列出，触及了互联网上20年的国内品牌跌跌撞撞！新加坡新闻通讯

[4] 2000万网民“野生消费！家用产品的光，洪克克斯的“硬汉”很慢而很棒

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