阿迪达斯，我们如何扭转局面？

阿迪达斯，我们如何扭转局面？

最近，北京的白领工人徐娜（Xu Na）发现，1995年代出生的最时尚的同事穿着阿迪达斯运动裤。熟悉的黑色化学纤维织物和白色的三个带裤线不会叹气：“你回来了。”

资料来源：TMALL官方旗舰店

阿迪达斯再次时尚吗？或许。

财务报告证明了：阿迪达斯最新的2024年第四季度财务报告显示，在报告期间，阿迪达斯的收入为59.7亿欧元，同比增长19％。中国大的收入为7.94亿欧元，同比增长16.1％，连续七个季度增长。阿迪达斯在2024财年的全球收入达到236.8亿欧元，同比增长12％。

在市场上，阿迪达斯在2024年 11 Tmall体育品牌销售列表中排名第三，比前两年排名。

早在2021年，由于一系列负面事件，阿迪达斯在大中国的收入连续八个季度下降。阿迪达斯自1992年自2023年以来首次损失。

就产品而言，自“小白鞋”和“椰子鞋”以来，没有出现多年的命中。此外，频繁的折扣也使阿迪达斯失去了其知名度。在过去的几年中，“未检查”城市街道上的年轻人阿迪达斯。

但是，在2023年下半年，阿迪达斯似乎已经“转移运气”。从桑巴鞋的训练鞋到“同样的”球衣，再到表演的持续增长，阿迪达斯会“翻倒”吗？

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德国训练鞋是否使阿迪达斯“翻倒”？

最后，阿迪达斯（）拿起了趋势卡，这次成为了德国训练鞋。

沙漠鞋有多受欢迎？

在中，有155万个与“描述鞋子”有关的注释，该条目的观看次数超过10亿，它已经高于洞穴鞋，这与近年来的“ Shoe King” 鞋相当。

德国训练鞋的趋势被阿迪达斯（）流行。在，最受欢迎的系列“ Samba”，仅阿迪达斯着装训练鞋就有3.8亿次观看次数，并且已经讨论了超过一百万次。从颜色和尺寸的建议到服装，再到购买策略，“桑巴舞”已成为流量密码，许多受欢迎的笔记已获得10,000多个喜欢和收藏。

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从市场表现来看， d训练鞋确实非常受欢迎。在Tmall的官方旗舰店中，前十名销售中的四个是绝望的鞋子。桑巴人是其中之一，售出了70,000多双，另外三对是“平坦的替代”德国训练鞋，价值为299元。

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但是，与“丑陋的鞋子”（例如孔鞋和伯肯斯托克鞋）不同，它们卖出了舒适。桑巴舞仍然是瑜伽裤的方式 - 时尚真的很流行，而且确实有一个阈值。

在中，关于“桑巴脚磨碎”的许多笔记已获得一千多个喜欢。但是一些网民还说：“鞋子很舒服，没有去购物的压力。”

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它是否容易磨损取决于脚的形状。为了查看您的脚是否可以适应阿迪达斯连衣裙鞋，博客作者甚至专门概述了 Dress鞋的脚的要求，即“ 's Shoes”的真实版本。

它不仅可以抓住您的脚，而且 d训练鞋也有对腿的要求。 “小牛很薄，腿看起来不错。” “这个人的腿和腿厚，因此他可以穿毛林足球。”

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但这不会延迟的受欢迎程度。自去年以来，不仅德国训练鞋，而且阿迪达斯三叶草也变得很受欢迎。

在上，“三叶鳄鱼女孩”的参赛作品有2亿次观看次数。流行的裤子/香蕉裤，新中国上衣，短外套等。近年来可以在三叶草中找到。

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无论是还是Sanye鳄鱼，大火后面都有一个人 - 韩国女孩团体（Kim Jenny）的成员。

近年来，毫不夸张地说这是“商品之王”，并且创造了一种炙手可热的芭蕾舞风格。在2022年，它已成为的全球发言人。

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可以看出，近年来，无论是MV，音乐会还是机场私人服务器和社交平台的“商业照片”，几乎只要出现，都会有阿迪达斯产品。 “同样的” d训练鞋，球衣，运动短裤，拳击鞋，运动夹克等已成为受欢迎的物品，有些甚至很难找到。

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也许是因为新一代交通明星认可的甜蜜。今年年初，阿迪达斯正式宣布宋Yuqi认可了三叶鳄鱼。 “歌曲Yuqi对三叶鳄鱼的认可”相关笔记获得了近10,000次互动。

随着人们的欢迎，新阿迪达斯时尚产品的价格也在上涨。根据TMALL官方旗舰店的数据，Song Yuqi的同一件夹克的价格为879元，泽西价格为649元。

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阿迪达斯在其第三季度的报告中还指出，在市场上流行的大多数轻型运动户外和生活方式产品都是以全价出售的。 2024年的毛利润仍为51％-52％，并将在2025年继续增加。

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阿迪达斯，变得流行并不容易

在中国市场上，尽管阿迪达斯的受欢迎程度已经反弹，但尚未恢复到原始水平，而且它远非真正的“奖励”。

从财务报告来看，阿迪达斯在2024年第四季度大中国的收入增长率为16％。阿迪达斯在欧洲，新兴市场和拉丁美洲的增长率分别为25％，21％和31％。

大中国的收入增长率不如其他市场那样高。一方面，它与阿迪达斯在中国市场上的“落后”有关，另一方面，它也与近年来中国运动鞋和服装市场的专业细分有关。

让我们首先看看阿迪达斯本身。无论是德国训练鞋还是三叶草，当前的阿迪达斯大火仍限于趋势圈，并且没有完全激发公众的热情。

从阿迪达斯（）最受欢迎的德国训练鞋类别来看，尽管在小肖（）的德国训练鞋的总体受欢迎程度大于东肖（）的特定品牌，但阿迪达斯德国训练鞋上的笔记数量为160,000，而关于鳄鱼洞穴的票据的数量为730,000。

2024年4月，一些网民感叹道：“我觉得大多数人现在很少穿耐克和阿迪达斯”，并获得了10,000多次互动。直到去年年底，一些网民感叹道：“我觉得很少有人在我周围戴阿迪达斯”，并且收到了400多个喜欢。

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那么谁穿阿迪达斯？

两种人：要么不追求时尚，要么跟上时尚。

这也可以反映在TMALL官方旗舰店的销售中。售出的前20种产品是德国训练鞋或基本运动鞋，价值超过200元。

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根据类别，前20个产品中有17鞋，占85％。 MAP到绩效，2024年的第四季度报告显示，阿迪达斯鞋类增长率为26％，服装类别为11％。换句话说，阿迪达斯的受欢迎程度主要取决于鞋子。

那么，为什么衣服不像鞋子那样快？在同一田径品牌中，主要竞争对手可能是Fila。

Fila在2023年和2024年的TMALL体育品牌销售名单中排名第二。Fila的2024年上半年报告显示，该品牌的鞋类类别同比增长20％以上，服装和体育类别实现了两位数的增长。

特别是针对这些产品，以最常见的运动衫为例，Tmall Fila的官方旗舰店有451种产品，有90,000人为十大运动衫付费。 Tmall的官方旗舰店有279件运动衫，有60,000人为前十件运动衫付费。

为此，零售独立评论员MA Gang说，Fila在势头方面占领了许多中高端市场份额。事实证明，耐克和阿迪达斯的两个巨人已经成为耐克，菲拉和阿迪达斯的前三名。 Fila以其时尚的产品风格捕获了许多高端用户群体，这也是Nike和近年来从产品线调整为时尚风格的重要原因。

观看时尚之后，看看职业运动场。

职业运动是阿迪达斯的“旧业务”。数据表明，阿迪达斯的全面体育品牌销售主要来自三类：足球，篮球和跑步。

以近年来流行的跑步鞋。在2024年的北京马拉松比赛中， 发布的三名跑步鞋跑步率排名排名第一，阿迪达斯排名第一。在2024年上海马拉松比赛中，三名跑步鞋跑步率排名，阿迪达斯排名第二，超过了。在2024年的广州马拉松比赛中，三名跑步鞋的跑步率排名排名第三，前两名是XTEP和ANTA。

至于大众汽车跑步，在TMALL的官方旗舰店中寻找“跑步”，有11次跑步鞋售出了10,000元人民币，最高的售价为279元人民币，售出了超过100,000双。

在Tmall ASICS旗舰店中，搜索“跑步鞋”，有21种超过10,000元的产品。最畅销的风格是Gel-4，价格为419元，售出了100,000多对。

如果产品销量良好，它的性能自然会蓬勃发展。 ASIC发布的2024年财务报告显示，该公司在2024年的年销售额达到6785.26亿日元，同比增长18.9％，同比增长80.9％。

此外，随着运动继续垂直细分，在国际品牌竞争中，还有更多垂直品牌，例如Onapo，Hoka，等。在该国，Anta和XTEP等品牌也在垂直市场上努力。

正如安塔（Anta）的 （ Bird and 母公司）的财务报告表明，该公司在2024年的收入为51.83亿美元，同比增长18％；大中国为12.98亿美元，同比增长53.7％。

在看来，近年来，阿迪达斯的营销倾向于是娱乐而不是专业运动员，并且在产品计划中倾向于是时尚，时尚的人，这也决定了其产品的爆炸性方向。在细分市场中，阿迪达斯无法与垂直品牌进行比较。品牌很难成为全能者。因此，依靠自己的优势和适当的差异化创新是阿迪达斯的主要重点。

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阿迪达斯的势头将持续多长时间？

回到阿迪达斯（）的主角桑巴（Samba），尽管阿迪达斯（）依靠桑巴（Samba）恢复增长，但仅桑巴（Samba）就不够。

原因之一是“一百天没有花”。行业分析师认为，据怀疑桑巴的增长已达到上限。根据时尚媒体BOF的数据，自2023年底以来，人们对桑巴鞋的受欢迎程度一直在上升，直到2024年夏天的最高点。在上，Samba的大多数流行笔记都留在2024年第三季度及以前。

实际上，在阿迪达斯的斯坦·史密斯（Stan Smith）桑巴（Samba）之前，还写了《变成红海》的神话，从2010年到2018年，它一直很受欢迎。

斯坦·史密斯（Stan Smith）和大火的时代是耐克（Nike）和阿迪达斯（）主导体育市场时，斯坦·史密斯（Stan Smith）和阿迪达斯（）依靠阿迪达斯（）的品牌力量。

但是现在情况有所不同。 Yaoke 的主任和奢侈品专家的总监Zhou Ting认为，仅依靠Samba并不能保持阿迪达斯的受欢迎程度。 “产品引起的品牌受欢迎程度不如品牌更新所带来的知名度，尤其是在当前信息透明的情况下，消费者选择无限的市场。”

为了扩大更大的市场，阿迪达斯表示，它将在未来在中国的第三和第四层城市等新兴城市加速其布局，以提供适合当地市场的高质量和基于价格的产品。数据显示，阿迪达斯在2024年开设了近400家新商店。

但是实际上，第三和第四层城市的消费者并不缺乏对阿迪达斯的认识。在过去的二十年中，耐克和阿迪达斯的最大经销商Tobo 在整个城市的行人街上开设了耐克和阿迪达斯。

随着耐克和阿迪达斯的逐渐下降，陶罗的利润都在2025财政年度上半年（截至2024年8月底）下降，331家直接经营的商店的净关闭关闭。

马帮派认为，目前，无论是从城市发展的角度还是消费者的意识，第一和第二层城市的消费者之间的差距以及第三和第四层城市的差距一直在缩小，也没有特殊的区别。目前，新兴的消费者不再支持“国际品牌”的标题，而是对将东方文化和本地化风格整合的产品更感兴趣。

但总的来说，专家对阿迪达斯的未来发展仍然有积极的态度。

周田说，阿迪达斯的体育时尚路线与从销售产品变成销售生活方式的趋势相符。消费者越来越多地为自己花费，并为更好的生活方式付费。体育时尚是未来。

MA Gang认为，阿迪达斯最近的良好增长势头表明它已经找到了一个良好的增长模型。尤其是在当前的消费环境中，很少能实现这一利润，这也表明阿迪达斯仍然具有良好的利用潜力。

也许，为了重新获得公众对阿迪达斯的热爱，创造了多少个桑巴斯并不是最重要的事情。重要的是要放下巨人的态度，倾听市场需求，并“不要浮动”。

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