DeCathlon，我们喜欢参观的流行品牌

DeCathlon，我们喜欢参观的流行品牌

在周末，十项全能充满了人。

“

一对中年夫妇正在仔细比较和选择户外防风机，以准备即将提出的徒步旅行。

一个时尚的女孩正试图骑一辆C100自行车，该自行车在开放式购物中心很受欢迎。

几个7或8岁的孩子参加了球区的简单篮子下的射击比赛；

试图在沃克（）走路的年轻夫妇抱怨刚刚露出大肚子的人：“您真的应该练习。”

...

曾被称为“直人天堂”的十但是，现在已经成为男人，女人，年龄较大的男女walk子，约会和购物的好地方。

这不仅是某家商店的例外。在上，去年10月，十项全能的笔记为50,000多，数据在今年8月底增加了一倍。在用户注释中，“ Good ”是最常见的高频词，有些人甚至夸张地说：“我可以浏览十项全能的一天。”

为什么我们开始喜欢参观十项全能？

或者，的“轻松购物”在哪里？

我认为，任何可以广泛喜爱的品牌都具有自己的品牌知名度。通过零售销售体育产品的的成功可能是：

建立了一个受欢迎的品牌。 1。来自法国的十项全能人出生于“罗马”

一个冷酷的知识 - 十项全能在公众的印象中有点乡村，实际上是来自一个富裕的家庭。

背后的家族占有45.5％的品牌，是法国三个主要家庭之一，据说“家族企业占法老人民每日支出的10％”。

“

“当您在购物时，在购买运动鞋，在Jules购买牛仔裤，购买DVD或穿过汽车，您都在同一个家庭中：Les。”

家族最初是来自纺织行业的，已经运营了一百年，并且已经存在了6代。该行业分布在许多行业，例如服装，零售，电子和建筑材料。

家族的第一家纺织店

图片源网络

1976年， Relek的第一家体育商店位于他的同伴兄弟 建立的超市旁边。依靠当时不断上升的零售品牌，我们获得了第一批流量。

在拥有“家庭学习起源”之后，可以想象十项全能具有许多其他品牌没有的固有优势：供应链，零售渠道，工业支持...难怪有评论说十项全能的成功理论无法学习。

但是，一个家庭分支机构可以从一个有近一千名成员的家庭团体中出现。在收入方面，十项全能每年售出154亿欧元，这是2022年为家庭组贡献的存在。就品牌而言，在2022年第一届 Daily的“ ”选择中，它超过了最受欢迎的体育品牌，具有绝对优势。

注意：在2022年的营业利润为9.32亿欧元，由家族创始人创立的集团的营业利润为3.66亿欧元。

这种十项全能的成功不仅取决于“裙带关系”。

2。十项全能的优势，

也许这是一家“体育专业超市”

包括廉价性，十项全能品牌的不替代性在其签名中总结了 -

是一家“体育专业超市”。

图片源网络

早在半个世纪前的第一个十项全能运动的开幕式，米歇尔·瑞克（ ）就将其目标设定为超市：“从初学者到专业人士，为所有体育人员提供负担得起，耐用和合格的体育产品。”

首先，这是一家负担得起的体育超市

十项全能人被称为“单身”，以便宜而闻名。至于为什么便宜，有许多相关的分析。总而言之，这是：小气十项全能龙非常擅长节省各个方面。

“

在设计方面，十项全能商店中超过96％的产品是所有的品牌。大多数产品设计都以法国品牌基础完成，具有全球统一的设计标准，仅根据不同地区的模式和详细信息进行了稍微调整。

在生产方面，具有纺织工业的家庭背景的控制着原材料采购并组织全球生产，建立了世界各地的生产中心，并选择了OEM制造商，从而在供应链中实现了成本压缩。

就频道而言，作为一家体育超市，也牢固地抓住了终端零售。此外，在距市中心一定距离的商业区开设商店，但方便的运输也为十项全能服务节省了商店租金。

就仓库和物流而言，十项全能也利用了它。建立一个自行建造的物流系统，直接订购离线商店，采用“零库存 +存储商店”型号，所有产品都在货架上，并且没有设置额外的存储以在很大程度上消除库存成本和存储压力。

...

结合“生产者，中间人和零售商”，如果您没有“有所作为”，那么您将获得更高的盈利能力；对于消费者来说，您将有机会“花50美分购买70美分的商品”。

不仅如此，为了解决仓储问题​​，还将在不同类别和不同的产品线中出售最畅销的产品，以打折产品，只有损坏的包装，外观有缺陷，但没有破坏性功能。

微型缺陷产品将指示特殊价格处理的原因

资料来源：@ Ryan兄弟

当我们可以以39.9的价格购买与上在上流行的一条相同的瑜伽裤时，价格敏感性就破裂了，这也是普通消费者开始一项运动的好时机。

的屏幕截图

在国家体育运动的趋势下，越来越多的人开始关注健康，尝试去户外并进入健身房。十项全能人使用“廉价”的先决条件来抑制人们进入运动的门槛，从而向公众打开大门。

其次，这是一家全面的体育超市

就像其原始的法语含义（即dé，即十项全能）一样，十项全能也是无所不能的，甚至超过“十分之一”。

在该品牌中成千上万的Skus中，公众经历了多达80多种运动，例如跑步，健身，游泳，壁ches，马术，攀岩，曲棍球，曲棍球和受欢迎的远足，诱饵，滑雪等。

不仅如此，尽管它一直以“低级入门级体育商店”为名，但如果您真的访问了，您还会发现，除了分开不同类别领域外，还具有详细的类别，例如主要，高级和高级。

例如，羽毛球球拍的基本型号为39.9元，并选择不同的价格点，例如1299.9元的“高端功率”。

就自行车而言，已​​经制造了30多年的自行车，其中包括适合所有自行车场景的公路自行车，山地自行车，车站货车和城市通勤车。

资料来源：官方帐户@

任何打开大门开展业务的超市都不会对人群设定限制。

显然，无论是在室内还是在室外，无论是在室内还是室外，都在尽力满足不同体育团体的差异需求，从而通过类别和产品线的扩展来满足不同体育团体的差异需求。

然后，这是一家职业体育超市

凭借低价和完整的类别，超市吸引广泛客户流量的两个先决条件。

此外，在以类别为重点的模型管理下，十项全能龙使用趋势作为扩展其多品牌营地的指南。在使用技术作为扩展品牌人群的手段时，它还显示了它作为体育品牌的独特性。

一方面，在无所不能的背后，十项全能的类别扩展一直在前进。

从1997年关注室外和露营设备的第一个内部品牌开始，开发了20多个子品牌：

（水上运动），（健身），（小组运动），（狩猎和钓鱼），（高尔夫），（网球）...沿垂直类别发展，类别品牌的每个旅行都与新一波的运动需求有关。

资料来源：十项

例如，在2021年，新发行的瑜伽品牌观察到了女性有氧运动（例如普拉提和瑜伽）的增长，并被推出了高级运动女性。

资料来源：十项

尽管很难在以外找到这些品牌的痕迹，但每个品牌都是由特殊团队按类别设计和开发的，这更方便地调整其产品布局并以更分段的方式为用户提供服务。

最近的例子是，随着骑自行车成为一种流行的城市轻型运动生活方式， China还于今年在上海建立了十项全能自行车用户交流中心，以专注于这个新兴小组并进行更多分割的专业沟通。

另一方面，十项全能龙也是在负担得起的虽然还在利用创新的体育技术来放大品牌知觉。

实际上，十项全能一直是专业的。截至2021年，它拥有850名产品工程师，300名设计师和1个R＆D中心，专门从事身体功能和运动表现。

但是，与对“高端”运动技术的研究相比，这些工程师，设计师和大量的品牌研发基金更多地是（长期以来一直定位在大众市场中），以解决“如何使人们决定参加运动时如何使他们不陷入困境”：

“

2005年，创建了一个2秒的帐篷，以打开户外露营的“超级快速”体验。

资料来源：十项

2014年，推出了世界上第一个全面的浮潜面具，这有助于人们参观水下世界之旅。

资料来源：十项

此外，还拥有一个乒乓球网，可以在任何台式机上踢球，还有便携式足球目标...

正如十项全能首席执行官Humières所说：

“

“我们的每种产品都是广泛创新的结果，以确保以最实惠的价格获得最高质量的产品，从而使每个人都可以参加体育运动。”

这种产品创新可以使利基运动的门槛降低，并使大众运动场景的适应性更大。这样，通过缩小体育和普通消费者之间的距离，十项全能也向公众进一步迈出了一步。

3。，只有1％的广告预算

安静地进行一些流行的营销

根据武术界的谣言，即“拯救”的十项全能龙，只占其品牌收入的1％。

尽管该数据来自2017年官方对中国的官方披露，但不可能发现它是否仍然保持1％，仅看品牌行动，而似乎并没有花费太多钱 - 它很少会拍摄广告的大片，并且经常采取频繁的联合行动。

在一定程度上，十项全能超越传统营销，将市场营销纳入了品牌管理。

通过观察几种非常规的营销类型：商店经验，社交媒体传播，品牌合作和品牌可持续性。可以看出，十项全能的营销逻辑针对公众，目的是利用更可持续的消费。

“易于访问”商店是十项全能的金牌

有人说十项全能是“体育领域的宜家”。这确实有点合理。

如前所述，将在宜家的商业区开设其购物中心，就像宜家一样。在某些城市，您经常看到两家商店一起开业，共享客户流程并表演“兄弟好”。

十项全能上海商店完全避免了市中心

此外，像宜家曾经扩展的宜家一样，的商店越来越大。

在中国，许多十项全能商店拥有超过2,000平方米的空间。去年在苏州高科技区开设的第一家十项全能体育公园旗舰店（ Park）旗舰店在完成后宽21,000平方米。

资料来源：苏州十项全能公共帐户

该商店的空间较大，这不仅可以携带更多的乘客流，更大的存储空间和显示，而且还意味着一个人可以访问十项全能运动更长的时间。

有了丰富的产品类别，您可以理解为什么在上看到这些略微夸张的文案：“我可以拜访一天！”

这种“轻松购物”的另一个原因是，与一般超市相比，十项全能商店更模块化和基于方案。

模块化的优点是将不同的运动产品分为类别，使用户更方便地在“购物”中购买“一站式”。

资料来源：十项全能官方帐户

基于方案的优点是为用户提供更身临其境的体育体验。

尝试穿衣服，随意骑自行车。使用作为免费的健身房。没有人在乎您是否在跑步机或椭圆机上练习半个小时...

“要去什么体育馆？来到十项全能”

打算将整个购物中心建造成游乐园的有一个不成文的规则：商店必须将至少15％的区域保留为用户体验区域。

外面有免费的篮球场和网球场，里面有溜冰场和羽毛球经验区域。即使是看似普通的地面，也是根据高级压力阻力和耐磨性建造的，这对于顾客踢足球，骑自行车和滚筒滑板方便。

十项全能上海在篮球场外商店

一个空地滑冰区的空旷的商店空间特别分开

资料来源：十项全能官方帐户

在足够大的商店空间中，还将组织自行车比赛，亲子羽毛球扩展挑战等，并鼓励用户来参加活动。

资料来源：@guyu是一点蘑菇

当然，如果您对这些不感兴趣，那么坐在露营椅上假装享受大自然，并观看羽毛球和网球区域中的球拍线的专业技巧；看着店员在售后中心维护和修理自行车也是一件非常康复的事情。

资料来源：互联网

即使您只是去空调，也说：欢迎。

的“当代年轻人在超市上的行为报告”表明，享受超市的原因之一是：“体验生活，放松压力并感受到世界的烟火”。

由十项全能专门创造的场景氛围使品牌商店一种开放的公共性质。在这里，您可以感受到“在超市购物”的闲暇时光，甚至可以观看公园进行早晨锻炼的生活气氛。

因此，即使您漫无目的地走进十项全能运动，也可以长时间访问它，很难空手而归 -

当我走来走去时，现场的触觉，经验和观看的空间说服了那些尚不清楚的运动需求是被看不见的。

还具有三个主要技巧来吸引粉丝：内容社交，签名活动和品牌可持续性

除了塑造体验外，还通过三种差异化的营销方法开设了三个级别的品牌用户，体育爱好者和体育泛餐的人。

首先，进行内容社交并创建体育品牌的专业形象

一个热爱体育并很好地了解体育运动的职业体育伙伴 - 这就是官方品牌网站，官方帐户，和其他社交媒体上的样子。

在官方品牌网站博客上，将使用专业体育建议来帮助用户打破认知运动的门槛；它还将把品牌运动大使链接起来，分享他们有关从事一项运动以及包括运动中的运动的故事...

资料来源：十项

在上，在春季大风中，我们教您如何在山上远足上穿衣服。在水上运动流行的夏天，我们在游泳时仔细教导如何更安全地做到这一点...

的小红色书籍的屏幕截图

在官方帐户上，有关每个相关迷你计划的购买链接的文章底部也将通过练习建议仔细发布...

在社交平台的内容构建下，十项全能都是专业和运动的。这有点直男，但也很体贴。它与十项全能人一起在商店中看到的十项全能保留“一致的单词和行为”，也是吸引回头客的原因之一。

其次，签署活动和联赛的合同，然后进入体育圈

众所周知，十项全能没有发言人。 在体育场投资了名人的钱。

除了与不同的职业运动员签订合同作为品牌大使外，在扩大其品牌知名度方面的一步是通过与超级体育赛事和专业体育联盟签订合同来实现的。

这些行动集中在2021年。一月份在NBA签署； 8月与法国职业足球联盟LFP合作；同年，他成为2024年巴黎奥运会和残奥会的官方合作伙伴...

十项全能×NBA

十项全能×2024巴黎奥运会

凭借稀缺的体育资源，我们将使用它来推出NBA共同品牌的模型和奥运会有限型车型，从而使进行了谈判筹码，以将其品牌影响力传播到对人们感兴趣的更多泛体育。

第三，可持续的十项全能运动也认真扮演大众品牌的公共角色。

过去两年中，普遍的可持续性也是十项全能公众联系的重要一步。

当一个品牌长期“小气”时，它是可持续的，环保的和“储蓄”的，并且可以通过品牌的成本控制同时进行：没有鞋盒，没有提供一次性的购物袋；它不会影响有缺陷的产品的使用，并且以低价出售中学销售...

当然，十项全能也显然也积极营销其可持续发展的方面。在社交平台上，十项全能运动打算促进其回收服务，包括二手车回收计划；在品牌迷你计划中，它还故意列出了单个类别中的“生态设计”产品。

众所周知，与环境保护和运动相关的人们之间存在着很大的重叠。通过建立可持续品牌的名称并积极扮演公共角色，进一步增强了该品牌在体育和环境保护小组中流行的形象的塑造。

屏幕截图，来自： 2021可持续性报告

“

总的来说，的营销集中在自己的领域中，还显示出对公众的宽容。在此过程中，品牌展示的专业身份，公众形象和公共角色都使它对公众情绪更加有利和信任。

麦卡锡说：“信任是营销的入场券。” 似乎并不是1％的营销营销，但是从经验和基于专业品牌态度的可持续信任的这种口碑沟通也是它也能获得越来越多的用户拥抱的原因。

4。大众品牌

永远不愿意成为“替代”

在文章的结尾，让我们回顾一下我们一开始就提出的问题。为什么我们开始喜欢参观十项全能？答案实际上是相同的句子。

成功地成为了自己领域的受欢迎的体育品牌。

我认为，此答案也适用于其他流行品牌，这可以解释：我们为什么喜欢访问宜家以及为什么我们喜欢访问。

“

遵循大众品牌的逻辑，很容易理解为什么我们很少听到十项全能人士以华丽的个性和充满激情的年轻血液来谈论年轻精神。因为它是群众，其主要主题是普遍的，就像品牌愿景中的纯文本一样：“我们的生存使命是允许尽可能多的人继续享受运动的乐趣。”

这也表明了为什么十项全能可以在中国当地市场上骑风。

当全国运动从倡议变为现实时，当户外活动已成为一种标志性的中产阶级生活方式时，“直接替代”和“负担得起的”已成为消费者追求合理回报的人，但是以过去的可负担性而闻名的家庭品牌已经仔细研究了国家趋势的高端研究……的趋势……已​​进入了这项流行的体育领域。

当然，十项全能不仅是平坦的替代品，还是它不仅是平坦的替代品，而且是考古鸟，耐克和所有高价体育品牌的平坦替代品。此外，由于在大众体育领域的广泛探索和深度集中，这种用价格的替代性在体育类别集合商店中变得不可替代。

更重要的是，十项全能愿意替代来自富裕家庭的人？

在2021年，中国十项全能将更改为“为您的选择感到高兴”。跟进，在更新品牌和商店设计的同时，该战略团体升级到三个小组：年轻的家庭用户，体育爱好者和新时代充满活力的女性... 打算乘风以实现提升的意图。我认为，这种积极的攻击也为年轻平台小苏的出现提供了一些动力。

以前的十athon

现在十辆

不仅如此，一直拥有2,000平方米的商店，最近还透露了新闻：接下来，该品牌可能会将一些概念商店布局较小，但更靠近市中心。显然，还在考虑将其品牌触角穿透到城市中的核心运动人群中，使商店小巧精致。

但是，在最终分析中，营销的本质是信任，信任的分解点是质量。大众汽车越来越关注十项全能龙，品牌所带来的同质性和质量问题也开始暴露出来。当曾经“以70分的价格出售50点的产品”的人开始需要更多的产品，其中90点甚至100分。如何平衡质量和价格可能是在品牌上升趋势期间应该专注于解决的问题。

同城信息网