冷浪越强，十项全能越美丽

冷浪越强，十项全能越美丽

十项全能人通过依靠成为互联网名人的途径，挤入了城市中产阶级和年轻人的衣柜，它的努力不容忽视。户外运动的兴起，消费降级已成为一个普遍的趋势，一些女性服装品牌以不合理的尺寸抵制，甚至冷浪浪潮都受到了打击，这也使东风降到了十项全能。

作者| Yin Kai

编辑|野生

十项全能运动成为2023年最强烈的冷浪浪潮中最大的赢家。

从雪靴，滑雪服，到滑雪板盖，防寒手套，甚至棉花袜子，当这个年轻人发现他需要如此专业的防寒设备才能走上零下10摄氏度的通勤道路时，自然会很美味。

并不是说Lulu负担不起，而是十项全能负担更具成本效益。

Lulu的一条毛绒运动裤的价格超过1000元，十项全能龙的价格仅为199元。底夹克的填充近500克，价格为1,499元，相当于与大鹅相似的十分之一。雪靴也是如此。这两个雪靴分别为199元和299元，在这次冷浪中已成为“库存”。 UGG的新雪靴已达到3,000元，普通风格超过1,000元。

是发挥成本效益的资深人士。来自北京的小舒斯的用户叹了口气，他在10年前买了一件他花了1,499元的羽绒服，而且仍然穿着它，这很温暖，但周围的朋友认为十项全能人有点低。

但是，似乎十项全能打算从衣服鄙视的链条的底部爬上来。它的努力确实正在生效。从今年夏天流行的A线裙子到各种大牌平坦的替代品，设计师终于痴迷于黑色，白色和灰色，近年来屈服于流行的多巴胺配色方案，而在上买衣服正变得更加时尚。

甚至气候似乎也赞成这位勤奋的球员：遍布全国的冷浪浪潮为十项全能带来了巨大的财富。

01

冬季业务

冷浪将所有时尚的精神带回原型。

减去十维度甚至数十个学位的天气使得在工作日“有良好且没有温暖”的时尚人士现在必须说“挽救他们的生命很重要”，老实说，穿着不时尚但非常温暖的衣服。

像雪靴。

12月中旬，在北京东四环路的十项全能商店中，货架上的受欢迎物品 - 儿童滑板，手套，女子雪靴等。店员Mu Mu告诉LIDA参考文献：“这两天的防寒衣服卖得很好。货架昨天仍然装满，但是今天几乎是空的。有很多雪靴被切断了，许多顾客敦促我们储备商品。”

小小的小小的专门上课去了十项全能竞选，希望能购买与小苏网民相同的雪靴。

不幸的是，雪靴在她到达前一天被其他消费者抢走了。 “网民发布的笔记正在选择十项全能的三分之一，但即使到达时我也不必选择。和缺货。”小菜看上去无助，后悔为什么她没有早点来。

但是，由于“全部来”，因此没有理由返回空手。与室友一起度过了一个小时后，她买了一件价值99元的浅蓝色外套。 “商店里唯一的那个人感觉很漂亮。”她表达了这种情感，“十项全能比我小时候好得多。”

至于雪靴，店员告诉他们，需要两个星期才能到达。小菜等不及了，所以她只是购买了售价199元的黑色绒面革雪靴，她的室友用条纹鞋带买了黑色的雪靴。他们温暖且廉价，成本表现高。付款后，他们留下了蓝色纸袋 - 没有鞋盒，的包装一直很简单。

这种情况不仅出现在的离线商店中。

在线也是如此：在的送货平台上，价值399元的雪靴和灰色的雪花图案长期以来已经售罄，只剩下两对肉桂色的雪靴。在淘宝上，这两个雪靴仍然很受欢迎，很难找到任何鞋子。除了这两个外，十项全能的最高销售额还有一个价值199.9元的儿童雪靴，它的售价为6,000多，带有珊瑚红色，牛仔布，牛仔布，咖啡褐色，不用库存，柔软可爱的粉红色，绿色的玉绿色和其他颜色。

此外，在上，的羊毛外套也非常受欢迎。许多人认为这是要快乐的东西，并炫耀他们何时可以抓住“上帝的衣服” - 这确实并不容易。在的官方淘餐商店中，这件夹克只有几种不受欢迎的颜色，例如白色和深红色，可以购买。薰衣草，水蓝色，浅米色和其他具有气氛感的颜色长期以来一直存在。他们还概述了一件相应的温暖服装：里面穿快速干燥的衣服，中间的羊毛外套，外面穿着衬里。

此外，在每年冬天，滑雪运动自然是十项全能运动中的热门类别。在十项全能商店中，货架上的许多女子滑雪服和滑雪设备已经停产。在淘宝上，官方十项全能商店的11个女子滑雪服中有8个被卖光了。商店里的大多数女士滑雪裤都被切断了。

罗纳尔多（）是抢购者之一，她正准备在周末滑雪。尽管她十几岁的时候就访问了，并且很早就申请了会员卡，但她对十项全能的最深刻印象仍然“丑陋”。因此，她今年从未访问过，直到她不小心在社交媒体上找到了的滑雪套装。她的眼睛照亮了：“这仍然是我知道的十项全能吗？”因此，她的心不像采取行动那样好，而十项全能运动成为滑雪服的首选。在北京下雪的日子里，她买了一套价值超过400元的滑雪服。

02

为什么要十二烟

十项全能人有一个别名：“贫穷的幽灵天堂”。

如今，当每个人的消费都被降级时，成本效益已成为消费中要考虑的关键因素，而高成本效益是的特征。

以一段时间前非常受欢迎的羽绒外套为例。国内羽绒服以7,000元的“天空价格”进行热门搜索，但使用了199元的帕克棉夹克，使“可怜”人的身体和心脏变暖。

从14.9元的温暖手套，可容纳29.9元的背包，到运动归属34.9元，快速干燥的短袖袖子的39.9元和99.9 yuan的运动鞋，的产品价格基本上低于1,000 Yuan。甚至雪靴也大多在100-500元的范围内。与许多价格超过1,000次滑雪服的品牌相比，十项全能龙的眉毛和大眼睛都很浓厚：毕竟，十项全能的滑雪服的价格仅为价格的一半甚至三分之一。

在小舒斯（）上，网民说：“不是那个考古鸟/北/加拿大鹅负担不起的，而是十项全能的成本效益。” “当您来到十项全能时，您可以购买廉价的风衣而无需蹲或破坏代码。”如果有人发布有关一件衣服不完美的投诉，他们通常会得到这样的答复：“您还想要什么自行车？”

说到的产品，登山爱好者Xiao Gao承认：“我认为的产品非常有用且具有成本效益。我经常在这里购买远足的背包，夹克和其他急需的物品，而且质量很好。”

小野购买的背包约为1200元，容量为70升。如果您在格里高利（）购买相同容量的背包，它将花费约3,000元。由于的最终成本效益，小高（Xiao Gao）还购买了暴风雪时代的所有冬季用品，例如围巾，手套，棉夹克，雪靴等。

小高的妻子也是十项全能需求的用户。每当冷浪降临时，她都会花五十或六十元来购买一件羊毛外套，而数百人元来购买棉夹克，帕克等。“我们在购物已经有好几年了，我们每次必须至少购物半小时。”

回顾十项全能最多的时间，肖高还记得那是几年前，“我和朋友约会骑车，我特别花了15,000元在购买了一辆自行车。”但是，有一个儿子之后，小高和他的妻子会控制十项全能购物的频率，“因为每次花费的钱超过预算，我想买任何我看到的东西。”

Mumu将访问的用户分为两类：一个是随机的用户，他们可能不确定他们想购买的东西，他们会在购物时购买；另一个是需要它的用户，他们基本上将在一站式购买所有设备，在900-1,500元之间花费。

根据Mumu的观察，当春天到来时，用户通常会购买露营设备，包括防晒霜，面部毛巾，防晒霜喷雾剂等。冬季后，他们购买了滑雪设备，例如滑雪，头盔，太阳镜和一些防寒服。 “我觉得客户通常在冬季花费更多。它的价格约为三千到四千到四千至一组滑雪设备。如果他们全部购买，它可能会花费数万美元。”

消费者（尤其是女性消费者）追捕十项全能的另一个原因是它正在“开放”。

过去，十项全能被称为“美学抑郁症”，因为它对产品的外观太无动于衷，并且未能获得太多女性的支持。

当在2017年意识到女性消费者的市场潜力时，它终于开始伴随着他们的两种方式。

首先，我们推出了瑜伽品牌，将“充满活力的女性”升级到了一个目标用户组之一，并取代了简单的品牌徽标，最重要的是，我们在产品外观上努力工作：放弃以前的盲目黑色，白色和灰色，并推出了更明亮但更高端的色彩选择。

根据衣服的正常尺寸和出色的风格，这为十项全能和消费者打开了大门。

关于十项全能单一产品的讨论越来越多，发现宝藏的可能性越来越高。最后，这些兴奋的消费者不禁会变成“自来水”，并将其他人推荐给社交平台。

在Mumu认为，诸如雪靴和滑雪套装之类的受欢迎物品被售罄，这是由Amway在社交平台上造成的，例如，和。 的广告费用仅占其营业额的1％，而名人从未邀请认可。

在这些平台中，小苏做出了不可磨灭的贡献。

许多受欢迎的产品都来自，例如2022年夏天的裤子和裙子。自2022年6月以来，由于精致的梳妆台和普通人的不懈建议，他们分享了日常生活，这条裤子裙子终于因几个备受瞩目的味道而终于变得很受欢迎，因此成为一条十项全能的上帝裙子。

盛大的场合在这次冷浪中再次出现。 Mumu说，许多顾客进入商店后立即拿出手机，并呼吁他们找到他们在上看到的冬季鞋子和衣服的样式，但他们已经售罄，因此他们只能选择其他款式来代替它们。

03

获胜者的转变

在1970年代，十项全能人出生于法国北部最大的城市里尔。当时，电视逐渐流行，体育赛事正在如火如荼地进行。 创始人米歇尔（）看到了从体育中获得的商机，并将十项全能人建造为体育产品零售商。法国名字是十项全能的名字，意思是十项全能。

作为全球奢侈品的家乡，法国拥有爱马仕，路易威登和香奈儿等奢侈品品牌，但迪卡伦采取了不同的方法，依靠出售体育用品，专注于以低价出售。

今天，即1986年第一次离开法国后的37年，十项全能运动已在全球72个国家开设了1,751家商店。

2003年，在上海开设了第一家购物中心。从那以后，快速扩张的过程已经开始。

在此过程中，还在不断进行调整以迎合消费市场的变化：

第一件事是适应中国的国家状况并调整商店的布局和位置。

在欧洲市场上，十项全能都采用了在郊区的自制商店购买土地或租用土地的模型，这些商店的运输方便，土地价格低。在中国，它开创了小型概念商店，即购物中心概念商店。这家商店的区域很小，通常位于大型购物中心内。并开创了与当地体育场相结合的购物中心车型。

同时，还限制了在中国首次进入一楼的限制，并成功实施了一楼入口和出口的位置选择，以及地下一楼或二楼的销售区域。

其次，就商业模式而言，还与趋势保持同步，并在线和离线链接实现。 2020年4月，推出了一个外卖平台，并开始探索“离线商店 +外卖送货上门”的商业模式。用户下订单后，他们可以在3公里内到达30分钟。

在此基础上，专注于改变其品牌形象。

首先，通过营销，我们从“体育专业超市”变成了“多样化的体育品牌”。从2021年开始，宣布与NBA，法国足球协会，2024年巴黎奥运会和残奥会建立合作伙伴关系，并与两名奥运会奖牌获得者Paul 签约。同时，该品牌已经发布了有关的许多与运动有关的教学笔记，例如如何选择滑板，坑中的瑜伽指南，羽毛球服务站的解释和自由泳教学。

第二个是迎合亚洲美学并接受更广泛的群体。同样在2021年，中国十项全能运动会举行了品牌更新会议。在这次新闻发布会上，中国十项全能宣布了一个新的视觉系统 - 新的品牌徽标和中国设计以及简化的商店转型；同时，它宣布将其在中国的宣言升级为“幸福是为您选择的”，将年轻的家庭用户，体育爱好者和新时代充满活力的女性列为三个主要战略团体。

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