最令人敬畏的县级城市的1000亿密码②｜ jinjiang经验：从OEM到海外布局，“ Jinpin”将其航行起来

最令人敬畏的县级城市的1000亿密码②｜ jinjiang经验：从OEM到海外布局，“ Jinpin”将其航行起来

在2022年11月22日的卡塔尔世界杯小组赛中，阿根廷在第一场比赛中输给了沙特阿拉伯。那天晚上，遥远在金江的派对小组宣传和开发团队撤回了最初庆祝他们胜利的祝福。 9月底，完成了与阿根廷国家足球队的战略签约，并成为阿根廷的八个中国品牌合作伙伴之一。从那以后，该品牌的荣耀也与球队的胜利或失败有关。

近一个月后，梅西终于带领蓝色和白军队赢得了已经离开了36年的大力神杯。这次，传统的快速移动消费品品牌押注正确的宝藏。

作为的当地演示企业，这是在世界杯营销中的首次尝试。 20年后， Shoe Anta还花了很多钱签下了孔杜伊（Kong ），后者刚刚赢得了世界冠军世界冠军冠军，并在CCTV的黄金时段花了300万元人民币进行宣传。 的所有鞋类公司也听说过这一消息：XTEP发现 Tse和Jin Lake针对Wang Nan和Zhang ，以低调的方式签下了Jay Chou，CCTV-5曾被称为“ ”。

2022年，中国四个县级城市将成为“大城市”，而金江就是其中之一。从一个依赖海外的“贫穷农业县”到一个长期以来一直是该国前100名县的“现代县城”，而福建省的第一个县之一，金江拥有自己的魔法武器 - 与其他前100名县相比，金江给外界带来了许多独立的独立品牌。在鞋类公司中，除了李宁以外，还有十大国内体育品牌。

Xu 是中国共产党金刚党市政委员会党的高级讲师，经济学领导者，已经从事过关于行业发展的研究。她认为，在过去的40年的改革和开放中，金江的行业已经从家庭研讨会工厂萌芽，从广泛的OTC加工升级到独立品牌，从家庭风格的企业到现代企业管理，品牌产业连锁店倾向于成熟。在逆风和全球贸易保护主义面临的经济全球化的背景下，尽管金刚的经济规模不断扩大，但它仍然面临许多挑战。

巨大的“鞋类运动”

鞋类公司逐渐标准化其工业连锁店

在金刚西南的海河口，中国现有最长的古老石桥横跨Anhai。 Anhai在古代被称为，因此这座桥称为 。这座桥长约5英里，当地人更习惯将其称为“ Wuli ”。

↑ 曾经是，和广阔南部沿海地区之间的陆地运输节点。

在过去的数千年的海上贸易中，安宁桥将昆太·金江和南部沿海地区的土地运输节点联系起来，并在歌曲和尤恩王朝期间也创建了 作为世界海洋贸易中心。

在改革和开放开始时，许多城市专注于如何扩大农业生产规模。 Anhai镇是该省第一个从外国企业加工材料的省，成为福建省第一个接收外国企业命令的城镇。根据地方政府工作人员的说法，到1980年代，Anhai镇已成为富士省最好的乡镇，以吸引投资。

在同一时期，在金江东北角的钦泰镇也正在进行剧烈的“制鞋运动”。在1980年代，制鞋产业连锁店逐渐从中国台湾转移到大陆。阿迪达斯（）和耐克（Nike）等国际体育品牌在金刚（）中选择了运动鞋工厂，许多金江鞋厂所有者将其视为使中国鞋业成功的“第三个工业转会”。

由于的发达外贸经济经济，一家外贸公司接管了运动鞋制造的订单，并将其移交给的一家制鞋厂进行生产。 “多年来，鞋厂一直是OEM工厂的角色。”一家负责一家校长公司的相关人员召回记者。

1987年，丁·舒博（Ding ）在金江（）的彭泰（）的一条小河中建造了一条棚子，每天生产十几对拖鞋。丁·欣斯（Ding ）携带了数百双生产的鞋子，然后向北旅行。 Lin 从高中辍学，曾在鞋厂担任学徒两年。丁明利安（Ding ）花了40,000元来购买一套设备并正式建造了鞋厂……这四个人是后来著名的运动鞋品牌XTEP，ANTA，和的创始人。

在整个1990年代，多种雨后，各种家庭运动品牌都像蘑菇一样出现。 “但是那时，许多鞋厂进行了一些计算，而那些OEM的人实际上比站立时制作品牌的人更有利可图。”老林来自镇，也是一家老鞋厂的创始人。

他回忆说，OEM的主流生产模型一直持续到1997年。在东南亚金融危机下，海外命令突然下降了。 “继续从事OEM或大力发展独立品牌成为当时许多鞋厂所有者面临的问题。”

在2000年初从出国留学返回后，老林的儿子林接管了家中的鞋厂。在第一年，他想创建自己的品牌，但是在检查国内外市场后，他放弃了。 “当时，金江小型鞋厂的研发能力还不够强大。我们没有这项技术，因此我们只能以价格与他人竞争。”

客户为Lin 提供了国际体育品牌的型号鞋。他在陈泰的鞋子材料市场上旅行，并参观了什叶脑叔叔的许多工厂，“我发现没有人可以为鞋面制作材料。”

Xu 也对这一经历表示同情。 Xu 在 Group工作， Group是一家领先的家庭鞋和服装纺织品公司。作为上层材料的供应商，他发现，由于缺乏核心竞争力，同龄人之间的技术瓶颈和产品同质性变得越来越严重。到2008年左右，金江的许多鞋类公司都在与价格战进行斗争，甚至所有鞋类公司品牌的利润都急剧下跌。”

2009年，Xu 所在的集团开始从变化中学习。第一个是从向外走，在广东建立一个国际品牌运营中心，第二个是向外部学习，并引入新的Warp编织Jiaka机器。当时，中没有人知道翘曲编织软件，因此他们使用自己的绘图软件来设计该过程，并逐步培养了的第一代Jiaka Craft技术人员。

“从2012年到2016年，金江正在向他人学习。” Xu 回忆说，当他在2012年代表该公司时，韩国和日本资助的产品比更好。 “我们只是去学习和了解别人的东西，看看别人生产的新产品以及我们是否可以制造它们。”

↑，NB，ASICS，和其他人与公司合作

在启动数字化转型和资源集成之后，随着工业链的扩展，该公司的高层材料产品也增加了。在过去的两年中，Xu 发现的产品已经赶上了，而外国公司则“同时看”。如今，的客户群主要是运动上层材料。 “我们的客户是，外国十项全能，，，ASIS等的许多本地品牌。”

家庭品牌的自我制造标准需要调整时间。 Xu 指出，近年来，企业的各种指标一直在自我优化，而金江鞋公司也逐渐拼凑在一起，并抛弃了适合自己企业的要求，并且工业连锁店逐渐被标准化。 “例如，抗泪，防水和防滑指数具有自己的公司标准。”

↑金江国际鞋和纺织城市

在金江镇，国际鞋和纺织城的规划计划覆盖了9,300英亩以上，已实施了十年。卡车携带了一堆编织的纺织织物，并在鞋类纺织城的商人之间进出。原材料和辅助材料的“一站式采购”也已成为商品产品的国际鞋子和纺织城市采购的重点。截至2022年，已经吸引了成千上万的鞋类材料商人来定居。制鞋行业也已成为20年“ ”的第一个万亿美元行业。

从金江方言到普通话

超过一半的金江是外星人的人口

语言的差异是外国人感到的第一个区别。 方言属于语言家族，这对于其他地方的普通百姓很难理解。但是，困难的方言似乎无法阻止外国人口的持续涌入。当地人介绍说，在县级城市的金江中，永久性人口超过200万，您遇到的两个人之一可能来自其他地方。

根据官方统计数据，作为劳动密集型行业的聚会场所，金刚一半以上是外国人口。 经济学系副教授Ding 介绍，隔壁 City和 City的鞋子，服装，纺织品，食品，建筑材料和其他行业非常发达，它们吸收了大量移民工人，因此人口密度也很高。

李大师从吉岛（）到金江（）的安泰（Anhai），并于20年前从事货物运输。他不认识，所以他仍然扎根于金江。以Anhai Town为例，2021年，Anhai的永久人口为230,000，外国企业家的数量达到了100,000，占ANHAI人口的45％。 “在金江，没有局外人”也已成为李大师对金江的印象。

近年来，人口的持续稳定流入与当地企业的发展无关。 Food是领先的国内快速发展消费品品牌，也是企业。创始人凯·贾尼安（Cai ）在1990年代通过一桶土豆赚了他的财富，后来返回他的家乡建立了潘班菜。一名负责的相关人员向记者透露，在高级会议期间，必须说普通话，并且不允许讲当地方言。 “一方面，高级管理层来自各个方向，另一方面，这也是许多公司从家庭管理到现代企业的转变中探索的有效细节。”

2007年，安塔（Anta）被列为香港证券交易所（Hong Stock ），成为世界第五大体育品牌。金江的主要鞋类公司又又一次地迎来了一波清单。五年后，许多体育品牌陷入了库存危机，并集体爆炸。亲戚处于较高职位的家族企业也开始朝着专业的管理转变迈出重要的一步。

↑金刚安格的 Food的总部办公大楼

同样在2007年，开始招募大量外国招聘，并且像无数的公司一样，他们去了长江三角洲，珍珠河三角洲和Bohai Bay来招募外部专业经理。负责的相关人员回忆说，为了介绍一些来自大型外国资助的企业的专业培训的人才，提供了慷慨的条件，例如向候选人的飞行票和住宿费用报销，并为延迟工作时间的候选人提供500元的每日补贴。 “坦率地说，培养管理团队的过程非常痛苦。”

经过十多年的降水，在全国范围内提出了约17个生产基地，为该公司的15,000名员工换城市提供了便利。发达的金江还为返回流浪者提供了工作机会。沉Qiu在北京已经漂流了十多年。去年，他想到了返回家乡的想法。他环顾四周，最终选择留在潘潘（）担任专业经理。在潘潘（）的“鸟鸟重返巢穴”项目的招募下，沉祖发现越来越多的年轻人选择返回家乡寻找工作。

“金平下海外”

解决问题的关键不是盲目发展，而是要找到疼痛点

夜幕降临后，在镇的街道和小巷中行走，鞋类制造厂仍然亮了光明，老挝林已经运营了20多年的鞋厂也位于这里。除了具有里程碑意义的建筑物（例如和建筑物）外，在局外人的眼中，的人们还“不要在晚上睡觉”。金刚的大多数体育品牌聚集在不到40平方公里的土地上，这已成为不可避免的巧合。

↑福建省金江城的361度服装生产研讨会的财务图片

与其他前100个县相比，金江给外界带来了直觉的印象，即有许多独立品牌。在鞋类公司中，除了李宁以外，还有十大国内体育品牌。 Xu 多年来从事行业发展的研究。她认为，在过去的40年的改革和开放中，金江产业从家庭研讨会工厂萌芽，从广泛的OTC加工升级为独立品牌，从家庭风格的企业到现代企业管理，品牌产业链已经成熟。

Xu 观察到，在经济全球化的背景下遇到倒退和全球贸易保护主义，尽管的经济规模不断扩大，但它仍然面临许多挑战。 “更明显的是工业移民的趋势。随着劳动力成本的迅速上升，金江传统的劳动密集型制造工厂迁移到内陆和东南亚国家的趋势越来越明显。”

2021年，金江永久人口从230万下降到20.69亿。如何稳定该行业并保持其在吸引人口中的竞争力也直接与城市可持续发展的驱动力有关。 “解决问题的关键不是盲目发展，而是找到疼痛点并解决问题。”金江市工业和信息技术局局长林·扬港（Lin ）在接受《金江经济新闻》采访时说，目前，三个主要的痛苦点限制了随后的金江行业的高质量发展：首先，没有足够的空间来进行工业发展；其次，面对内部和外部因素的叠加，该行业的内源性驱动力不足。第三，需要重塑和改进传统的工业供应链模型。

对于许多公司而言，“ ”已成为一个突破性的选择。随着全球鞋类行业的大规模升级和迁移，包括集团在内的许多公司也在东南亚和其他地方布局。改善工业链并获得更多海外订单是他们在海外建立工厂的最初意图。习近平介绍了该组织在过去两年中已经从中国派出了70个技术主持人来出国，并计划在越南普林扬建造第一家工厂。 “越南有400名员工，占整个小组员工的五分之一。”

如果不是为了流行病的影响，那么潘潘在东南亚的工厂也将被投入生产。从今年年初的北京冬季奥运会的食品供应商到今年年底的阿根廷伙伴，帕潘潘已经走​​出了中国并朝着世界迈进。

来自金太安的人们以“唯一的战斗将获胜”而闻名，近年来逐渐意识到“只有战斗将赢得胜利”。从高中毕业后，的创始人Cai Jin'an未能进入大学。当他谈论公司命名的含义时，他经常提到一句话：“生活中有很多方法。这不能经历。您可以选择另一个，直到可以完成。”

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