广告案例分析论文li ning-一切可能（可编辑）

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广告案例分析纸李宁 - 一切可能

广告案例分析课程

标题：li ning？一切皆有可能

学院：信息科学技术学院

专业：计算机科学技术

学生ID：

姓名：****

从创始人李宁（Li ning），每个人都可以更好地理解李宁公司有限公司的最新促销口号。

“一切皆有可能。”任何熟悉运动的人都知道，李宁是1980年代最著名的运动员。

1。从1984年奥运会的辉煌记录到1988年的滑铁卢，再到1989年李宁作为运动员的辞职

该公司的身份已转变为一位长袖和舞蹈良好的商人，并建立了在大陆上以自己的名字注册的第一家公司。

和品牌。

什么是品牌？品牌是市场竞争中企业生存和发展的基石，对于企业来说是必要的

该公司的长期核心竞争力和建立知名品牌是每个公司的梦想。在最近的

在视频举行的“我最喜欢的中国品牌”选择活动中，“李宁”是唯一一个

选择了家庭运动品牌。

根据世界体育用品联合会的最新调查报告，“中国已经拥有世界总数的65％以上

“中国运动鞋的生产已达到世界年度的80％”，并且

根据不完整的统计数据，国内企业占当地市场的80％以上。但是，品牌专家已经分析了

中国只是世界知名的体育用品生产商，而不是一个品牌国家。没有多少如此大的国家

成为一个杰出的世界一流的体育品牌真是令人遗憾。耐克，阿迪达斯等世界等世界

著名品牌每年都有数十亿美元的销售额，并且通常有数千万美元的全球体育赞助费

与国内公司相比，国内公司的财务资源略微“稀薄”！中国体育品牌面临着如何使其品牌更大，更强大。

挑战。

经过近年来的市场经验，国家体育品牌一直在追赶并不断提高其专业属性。

同时，响应全面的“反击”呼吁，并推出了一个高端市场，耐克和阿迪达斯已经“根深蒂固”了很多年。

挑战。其中，过去两年中“李宁”品牌的出色表现值得关注。

有人说，可以通过口号可以看到品牌的内涵。 “一切皆有可能”

这个口号是在过去15年中连续积累和改善的结晶。从最早的“中国新”

一代人“让自己兴奋给自己”的希望是“我锻炼和存在”，“分享体育界的美丽”，

“从真实的本性”到现在的“一切可能的一切”，李宁品牌逐渐积累了其独特的品牌

含义

很难想象在看到“一切皆有可能”的广告后，有人将不动。因为全部

居住在城市中的孩子年轻时都有熟悉的运动，而“李宁”只有十短短

在广告中几秒钟，没有华丽的图片或夸张的装饰品，但是最现实的图片被复制了。

那些美丽的青年记忆传达了运动无处不在的概念，因此导致“一切皆有可能”

体育精神。对于李宁公司来说，这是一个突破。这不是要赞扬其广告的创造力，而是要

通过品牌定位，使您的品牌成为“ Li Ning”提供的高度认可的价值承诺

这不仅是田径商品，还传达了生活信念，生活质量和思想状态。

关键词：李宁品牌广告开发运动

李宁公司的个人资料

李宁品牌成立于1990年。李宁公司已经从原始的单身运动服中发展起来了十多年。

对于具有多个产品系列的专业体育商品公司，例如运动服装，运动鞋，运动器材等

以前，“李宁”的产品结构越来越完美，现在，“李宁”在中国体育产品行业中排名很高。

较重的铅位置。

自1999年以来，李宁公司已将“国际化”放在其战略议程上。 人

“它被视为具有明确方向的内部行为过程，而不是一个简单的目标或

标志性符号。 1999年2月，该公司与德国SAP合作，在国际上建立了一流的同步。

输入ERP企业资源管理系统；同年8月，该公司代表中国体育产品行业，并首次参加

在德国慕尼黑举行的世界体育用品博览会开始通过品牌进入在欧洲城市参加比赛

2000年，“李宁”在西班牙，希腊，法国等九个欧洲国家扩大了其专业。

经销商Xu;同年6月，“李宁”赞助了法国体操协会，并成为法国体操队的唯一比赛

屡获殊荣的设备”； 2001年7月，“李宁”与意大利和法国顶级设计师签订了合同...“李宁”现在是

品牌国际化的道路正在迅速，稳定地前进。

“如果您不在中国耐克，那么您应该在世界上倾斜” - 这是人们无意中追求的目标。

营销：引起消费者的共鸣

“一切皆有可能”需要很多支持，同时，更多的消费者应该真正

感觉和理解这句话的内涵不能限于某个群体。当今的社会是严格的同质而不是很小的。

您的竞争对手可以取代心脏。您应该给目标受众一个让他们知道的理由

您的存在，吸引他们的注意力，了解品牌带来的概念，最后选择您的产品，

并愿意为他们付款。例如，由“李宁”赞助的大学生3对3篮球比赛，

它的竞争系统和“一切可能的一切”的品牌定位非常适合，“如果您不同意，您将独自战斗”。

在比赛中，球队将首先安排8分钟以战斗3对3，剩下的2分钟每个团队将选择最强大的人。

一对一的比赛和一对一的比赛加倍。即使团队比赛得分落后，也有可能赢得一对一的胜利。

返回。该竞争系统完全解释了“一切可能的一切”，这场竞争充满了战争。

上海，广州，天津，哈尔滨，南京，杭州，成都和武汉，比赛将在全国9个主要城市举行。

在120所大学中有2,536支参与的团队和10,000多名大学生，还有5300多个比赛。

在学校的学生们热烈欢迎它。毕竟，大学生现在是一个相对重要的消费者群体。这

实际事件比简单赞助事件更有效。不仅增强了品牌的亲和力和认可，

这也增加了品牌与消费者面对面交流的机会，这可以真正感动他们的心。与国内相比

其他体育品牌，简单地使用“ Star + ”营销模型开放市场的做法，“ Li ning” Group

编织校园活动并与消费建立直接沟通是非常明智的。

体育赛事是主要品牌“与中央平原竞争”的战场，无论是体育品牌还是非运动品牌。

他们都努力利用热情，充满活力，时尚，健康，充满活力，勇敢和竞争的精神和竞争

运动不确定性和独特的魅力交织在一起以塑造品牌形象。但是体育营销需要

该行业自己的特征有机地与体育赛事，品牌定位，企业文化，管理风格等结合在一起

连接它是否合适，以及它是否能够真正反映品牌的价值决定了体育营销的成功或失败。

当产品的质量不再具有技术“瓶颈”，售后服务将不再使消费者感到难过

当时，产品本身反映的品牌文化将决定其市场命运。体育营销的本质在于

将品牌价值和体育文化结合起来就像社会价值与商品价值之间的“合理碰撞”。

协调和统一这两者是企业需要做的功课。由于过度追求最大的品牌价值和商业利润

这种转变将导致体育文化的日食。在当今体育行业的市场化中，该公司已完全分开

该行业和体育行业的赞助已成为餐厅的“过夜茶”，具有颜色，但没有味道。仅通过实现体育文化和产品

只有通过高度协调和平衡的品牌价值和商业利润的发展，我们才能真正发挥体育营销的丰富性

丰富的意义。

体育营销不是“一次性交易”，一个简单的体育赞助和“体育明星 +广告”营地

销售策略不再满足公众对品牌知名度的渴望。体育营销是一个复杂的系统

Cheng”，当企业赞助运动体育时，他们必须和谐地使体育文化，品牌文化和产品推广的三个要素

1。整合到企业运营的各个方面以共同发展，从而形成独特的企业文化并实现

企业与消费者之间的共鸣状态。

自2003年底以来，李宁公司已正式调整其运营策略并重新计划体育营销。 “李子

宁“作为国内体育产品的领先品牌，经过多年的探索和经验，她参加了体育营销聚会

他走出了自己的步伐。自2004年以来，李宁公司制定了专业发展策略，篮球

类别，尤其是篮球鞋，已成为具有高技术内容的专业策略的开创性力量。篮球下面

例如，我们遵循李宁在过去两年中的篮球赞助的背景，并分析了李宁体育营销的策略。

轻微地：

2004年6月，李宁公司与西班牙篮球协会签订了合同； 2004年8月，李宁篮球设备伴随

西班牙篮球队与雅典奥运会一致，引起了世界的关注，这给李宁和李宁篮球类别带来了前所未有的震惊

笔记; 2004年9月，我们利用机会推出专业篮球鞋：系列赛，成为第一位国内专家

2004年10月，李宁公司成为超级联赛的唯一指定的运动设备赞助商

业务，通过最大的消费者群体？大学生，同时推出了3-3个校园篮球比赛，并与大型校园合作

超级活动与学校的学生互动，以便目标群体可以感受到个人经验所提倡的李宁品牌

2005年1月，李宁公司成为NBA的战略合作伙伴，极大地增强了篮球品牌

专业形象； 2005年3月，李宁的西班牙系列篮球鞋推出了，带来了西班牙篮球队的营销资源

2005年4月，李宁校园篮球锦标赛决赛，冠军队将在西班牙

学习的机会使各种体育资源整体融为一体...

可以看出，李宁公司为自己的篮球类别建立了一个完整的运动营。

销售系统：针对现有的传统体育营销模式，例如西班牙国家篮球队，奥运会，超级联赛，NBA和其他

Hexin开发了体育营销资源，Li Ning 将它们与品牌定位和专业发展策略有机融合在一起。

整体。

专业之路：基于当地的国际化过程

自1992年巴塞罗那奥运会以来，李宁公司将在每场奥运会上赞助中国体育运动

在那之后，代表团开始赞助外国代表团并启动了自己的国际化进程。来自法国

体操队，捷克体操队，俄罗斯大学生团队，西班牙女子篮球队，雅典2004

奥运会赞助了西班牙男子篮球队，然后在2005年初成为NBA合作伙伴。它起源于运动，用于体育。

Yu， 逐渐扩大了作为承运人体育运动的国际影响力。 Li ning

营销部门的工作人员有一种深刻的感觉：自2004年以来，来自欧洲和美国各个国家的各种媒体已经开始

在来自东方的体育品牌之后，他们都向李宁公司发送了面试请求。

体育作为媒体，李宁的国际影响力稳步增长，与此同时，李宁的公司已经过去了

与海外品牌和机构的合作加快了发展的速度。 1999年，我们与SAP合作介绍AFS服务器

服装和鞋业解决方案已成为中国第一家实施ERP的体育用品公司； 2001年7月，该合同被签署

意大利和法国的顶级设计师改善了产品设计与开发的专业化和国际化； 2002

与杜邦和3M等国际知名公司建立了稳定的合作关系，并与韩国，法国等建立了一些合作

该公司进行了多种合作； 2004年，它与香港中文大学人类运动科学系合作，生产专业产品

产品研发提供数据支持； 2004年8月，美国研发公司

与教师合作，并共同致力于李宁的核心运动鞋的研究和开发； 2004年10月，他和DRD设计办公室

合作; 2005年4月，它与施华洛世奇（）建立了合作，这是世界顶级珠宝制造商。

2004年，媒体称其为“国际化年”，几乎所有国内公司都开始谈论国际化。

李宁公司对此有自己的看法。李宁公司首席执行官Zhang Zhi在CCTV的“ Brand China”启动时

Yong先生在Sun Tzu的《战争艺术》的第36个策略中使用了“ Weii和Save Zhao”，描述了李宁公司的序列化和专业化。

工业化和国际化措施：通过赞助西班牙篮球队并与外国研发机构的合作，等等。

，利用先进的国际技术和有利的资源，提高专业能力；用它来“营救Zhao”，并为更广泛的服务提供服务

大中国的消费者。

通过独立的研发和广泛的国际合作，李宁公司逐渐获得了国际竞争对手

在同一阶段竞争的专业能力。自2004年以来，Li Ning 连续推出了职业足球，篮球和网络

根据香港大学的评估结果，这些专业产品等一系列产品，例如球，跑步鞋，乒乓球等。

就各种技术指标而言，它不再与顶级国际品牌产品相媲美，许多关键指标非常相似。

它比顶级国际产品品牌还要好，因此它已被专业运动员和消费者广泛认可。

欢迎。刚刚在2005年春季推出的一系列专业的超轻型跑步鞋在全国已广受欢迎。

在这种情况下，正在晋升的八个主要城市都经历了销售中断。

寻找世界的商机

像奥林匹克精神一样，运动是无限的，体育品牌也是如此。 “李宁品牌诞生了

从那天起，它的命运注定要直接与国际品牌竞争！”。赞助中国国家队允许Li

这些卡开始出国，并开始寻找国际市场的机会。 2000年6月，李宁

该卡赢得了法国体操队的赞助权； 2001年，它赞助了俄罗斯运动能力，参加了北京世界大学的学生

体育会议。 “最令人印象深刻的是，在2002年9月的世界女子篮球锦标赛上，西班牙女子篮球队和

当中国女子篮球队争夺第五名时，西班牙女子篮球队穿着“李宁”，而中国女子篮球队则穿着耐克，

我赢得了西班牙女子篮球队。张郑笑着笑着说。

除了使李宁成为家喻户晓的名字外，这款游戏还具有更深的含义：西班牙女子篮球比赛

泽西岛已经改变了过去在篮球场上宽松且相似的传统比赛制服，已转变为一件式紧密结构，并有了新的

除了美丽之外，球衣还增强了球衣的功能，例如透气性。由于大多数Li Ning卡的竞争对手是

这是一个国际知名的品牌，因此该公司很早就专注于研发投资。实际上，李宁公司是4年前

它已经建立了亚洲最大的体育产品研发中心，与著名的法国和意大利设计师签订了合同，以及

美国杜邦和其他原材料供应商建立了稳定的合作关系。今年该公司在香港成立

设计师，所有设计师都是在国外或香港招募的。利用其专业精神，我们设计了一些专业的中国

产品量身定制的中国人。显然，李宁卡仍然将国内市场视为其基石。意识到“一个”

可能的概念。

赞助奥运会去国外

在1992年的巴塞罗那奥运会上，李宁被选为中国体育代表团的独家屡获殊荣的设备。

因此，供应商结束了在奥运会上穿外国体育品牌服装的中国运动员的尴尬历史。这

后来，李宁公司的奥运会是中国体育代表团的赞助商。体育赛事的赞助，让李

宁具有与市场上国际品牌竞争的资格。当中国的年轻一代也是体育用品的主要消费者

人们发现，当地品牌可以站在中国体育产业的顶峰，并且可以与世界保持强大

当体育品牌竞争时，只有外国品牌才是仰光的固定思考

魏开始慢慢瓦解。李宁不仅在奥运会上做得非常漂亮，而且还使用了一系列相关新闻

广播支持了这个世界知名活动和品牌的结合，以最大程度地发挥其效果。在第28课

在奥运会期间，李宁在比赛开始前的每场比赛中都以冠军运动员的心跳创建了广告。

非常视觉和听觉的影响。在奥运会期间继续发布广告。后来，在广州，北京和周

对HAI等几个主要城市的电视观众的调查表明，对观众的最令人印象深刻的广告是Li ning。

在雅典奥运会上，有一个戏剧性的场景，我相信每个人都不会忘记。在男子篮球中

西班牙队与中国队之间的第一场小组比赛，中国男子篮球队穿着耐克运动衫，包括NBA

西班牙男子篮球队，包括孟菲斯灰熊的Pau Gasol，都是

他穿着来自中国的职业篮球设备，首次亮相。在中国男子篮球运动员中，还包括Zhang 。

郭西安格（Guo ），Zhang ，Chen Ke和四个Li Ning篮球品牌签署了球员，他们也是第一个穿Li Ning的人。

球场上的专业篮球鞋。两个运动服装品牌意外遇到，并在世界上互相战斗。

这是在去年的奥运会上在同一领域竞争的中国和外国体育品牌的经典场景。据信这款游戏适合中国观众

出现的不仅是篮球的风格，而且当国家品牌与国际品牌竞争时，也令人惊讶。

但是，这不是李宁品牌进入国际市场的第一步。早在2000年悉尼奥运会

在会议上，李宁成功赞助了法国体操队的全套训练设备，这是李宁品牌首次成为

国际首次亮相。在2002年第14届世界女子篮球锦标赛上，李宁与西班牙携手并成为西班牙

西班牙女子篮球比赛的赞助商。之后，李宁公司成功与西班牙篮球协会签署了一项协议，并成为

从2004年到2008年，为西班牙国家男子和女子篮球队的指定运动设备赞助商。

焦点技术增强品牌

必须真正使用和彻底实施良好的营销策略，否则可能没有用。

甚至影响整体情况。李宁自然知道真相。从1999年开始同时执行营销策略

始于2019年的“品牌国际化过程”。首先，在同年2月，与德国SAP合作。

建立了与国际社会同步的高级ERP系统（企业资本

来源计划）;一年后，李宁在包括西班牙，希腊，法国等的九个欧洲国家扩大了他的特许经营权。

商业; 2001年，李宁的第一家海外图像店成立于西班牙桑坦德市。相同的

2019年，李宁与来自法国和意大利的顶级时装设计师签订了合同，时装设计开始赶上国际趋势...

运动服装行业中隐藏了一个特殊而关键的因素，即技术。如果

据说竞技场已经实现了体育营销，因此技术将在巩固体育营销中发挥作用。与休闲和运气不同

运动服装和运动产品的魅力在于他们的强大专业精神。某些国际品牌的营销策略是

专注于某个运动领域，利用技术将专业精神发挥作用，使几乎垄断的强大优势发挥作用，并在水中发挥作用

石头的功能。有时，产品可以推动品牌的整体发展。经典案例就像篮球

动态系列是耐克，足球系列是阿迪达斯。

在这方面，李宁似乎已经太晚了，失去了在大众运动领域发言的权利。但

品牌的发展在每一步都不能无敌。当营销人员对此感到遗憾时

李宁还让我们看到他的努力吗？与国家橄榄球队李领带签订合同，以推出职业足球鞋

“铁系列”；与国家篮球队运动员Jia Jian和其他人签订了合同，以推出职业篮球鞋；并于今年推出了专业产品

商务跑鞋。将技术注入产品领域，以增强运动产品的专业水平。同时，产品和营销齐头并进

进入。这不仅表明了李宁的力量和决心渗透到职业运动领域，而且还使李宁

体育营销开放了更大的发展空间。

与巨人合作创造未来

2005年，李宁做出了两个主要的战略举动。首先，在今年年初，美国职业篮球协会

NBA签署了一项营销合作协议，并进入了专业体育营销的广阔世界。因此，Li ning

将有权借用NBA玩家和游戏来推广其在中国大陆的营销活动中的品牌，而NBA也将借用

帮助李宁在中国第二和第三级城市中的市场领导地位传播到中国中小型城市。正确的

李宁说，这种策略无疑是建立国际品牌并强调其强大品牌吸引力的打击。

可以想象，当世界各地的篮球爱好者像朝圣者一样仰望他们时，他们将其视为神奇而迷人的NBA。

在活动期间，不是耐克或阿迪达斯首先看到的，而是熟悉或陌生的李。

宁徽标。这样的场景足以使每个致力于中国体育营销的学者或专家感到高兴

舒适。李宁今年的第二大举动是，李宁和体育频道（.163）正式是

建立战略合作伙伴关系。一个品牌在国内体育商品行业领先，

它具有强大的技术优势和多元化的服务，在国内领先的门户网站上占据了强大的地位。

实际上，这个强大的联盟被称为行业内部人士的资源整合和互补优​​势的模型。双方的合作内容

现有的体育频道不仅会更名为“ Li ning ”，而且双方还将参与

与营销活动，营销资源，企业文化和其他方面的合作是建立一个更专业，更专业的

体育新闻和信息交流的全面平台。尽管它与体育媒体结合了，但也属于李

宁在体育营销领域的水平发展是国内体育营销领域的第一个运营。李宁利用网络的帮助

这种快速互动的新媒体似乎是在线营销范围的领导体育营销，并以两种方式

在人们之间找到最好的连接点。

有一个说法“在互联网上收集人们的力量”，李宁也有说法：“一切都还好

是的，作者在这两个句子中对公司的精神和人文概念具有相同的钦佩和期望，但我不知道

在下一个营销策略中，李宁将两者在公众面前将两者结合在一起？

李宁关于发展国际品牌的新思维

作为中国体育商品行业的先锋队，李宁公司今天的成就在于其一致的原则。

读。在业务开始时，李宁公司提议“促进中国的体育产业，让体育改变我们的生活”。

口号促进李宁公司在公司发展之路不断探索和创新。目前，李宁的产品已被订购

其中一项运动服已发展为运动服，运动鞋，运动配饰和其他系列赛的模式。经过

通过国际营销策略，李宁品牌正在朝着世界一流的体育品牌发展。

李宁公司是一个本地的民族品牌，中国人民给予了足够的关注和支持。和

作为“企业公民”，李宁公司致力于中国体育产业的发展。 Li ning

发言人评论了西班牙奥林匹克队在2008年访问中国的访问：中国的篮球生涯是空的

房间很大，需要提高中国篮球水平。李宁公司能够在2008年邀请西班牙男子篮球队

我们很荣幸能与像奥林匹克队这样的高级团队来到中国，我们希望通过这种交流训练

团队，新球员。

行业内部人士分析了李宁的营销策略非常成熟，这就是体育营销。

事实，使用手中的运动资源不仅可以提高李宁品牌的认识，而且可以改善

Li Ning品牌的专业属性用一块石头杀死了两只鸟，为什么不这样做呢？在这次访问中国的帮助下，这表明是李宁

新的营销进攻即将开始。

后记

品牌是一种感觉，一种评估，消费者心目中的偶像以及企业文化的结晶。

它也是历史的缩影。今天的Li Ning Co.，Ltd。不仅是体育商品制造企业，而且还是一个

健康生活方式的传播者和促进者。 Li Ning Co.，Ltd。正在以积累的信心来掌握历史

历史带来的机会，应对全球市场的挑战，实践局部人士的使命，并扩大了中国体育的潜力

国家的巨大力量。

支持中国并支持李宁！让我们一起记住这个广告口号：李宁 - 一切皆有可能！

参考：

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全球鞋网络////。

时代杂志

同城信息网