猛烈的透明质酸：每针的气味

猛烈的透明质酸：每针的气味

巨大的价格差异背后是技术差异。医学美容注射中使用的透明质酸需要交联技术，以确保塑形效果。产品要求要高得多，而且价格和毛利率自然要高于其他产品。

Huaxi Bio的超高毛利率水平使透明质酸的利润成为热门话题，但许多从业者不同意这种观点。

上海大学医学院的教授兼博士主管Fan 多年来从事整形手术。他告诉记者，透明质酸也是高科技产品。 “产生透明质酸的水不是普通的水。从理论上讲，它具有较高的技术含量和相对较高的研发成本。”

在美容行业垂直新媒体“美容行业观察”的创始人周（Yu）认为，这并不是巨大的利润。他曾经在媒体上提到，由于上游企业是技术驱动的企业，研发周期很长，投资很大，风险很高，进入成熟阶段后的利润率需要更高，并且净利润率高于30％以上也是合理的。

抛弃品牌，目的和技术，他们认为将透明质酸称为“巨额利润”是不负责任的。正如Fan教授所说，没有绝对的巨额利润，这是相对普遍的，不能简单地得出巨额利润的结论。

在透明质酸的兴趣链中，下游的医疗美容机构是一个极为重要的联系。

根据Huaxi Bio的招股说明书数据，公司透明质酸注射的价格为266.95元/毫升。当您到达医疗美容机构时，消费者需要支付从四到五百到近2000的价格。

使用透明质酸时，它会增加医疗美容机构的价格？为什么不同机构和美容院之间的价格差异？

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有一天，您经常去的指甲沙龙在您的朋友圈子中发布了广告 - “比较透明质酸增强的下巴，也许，您只不过一点。”还有一个下巴比较图片，并附有这个口号。

注射后，我们将立即取得结果。面对这样的效果，我们在朋友的圈子里是否非常感动？但是，您不会被一团糟，好像您在想到自己的想法一样，可能会发生一些大事。

尚未由国家药物监督部门检查的假药，例如水灯针，透明质酸，肉毒杆菌毒素

9月8日，19岁的重庆女孩小陈来到了一个美容院。注射透明质酸的镜头后，再也看不到她的右眼。

医生说，如果透明质酸在注射​​过程中进入眼动动脉，引起血管栓塞，则会发生盲目和眼球运动受损等症状。小陈的眼睛没有康复的希望。

在互联网上搜索，您会发现这种恶性事件实际上不是一次或两次。

背后是缺乏从事医疗美容的正规军。

发布的“黑人医学美容行业”的数据表明，目前中国有大约17,000名合规的医学美容行业从业人员，但非法从业人员的数量超过150,000，几乎是合规医生的9倍；黑人诊所的数量已超过60,000，是常规诊所的6倍。

如果您没有证书，则必须强制该证书。驱动他们后面的是利益。

在透明质酸业务中，上游制造商的毛利润幅度可以超过70％，而下游医院和医疗美容机构的盈利能力非常复杂。对于定期的整形手术医院，拍摄透明质酸的镜头不仅是注射本身的成本，而且是医院的运营成本和医生的技术费用。

记者称透明质酸制造商的销售渠道负责人。她说，他们只能向合格的医院和诊所出售产品，否则这将是违规行为。

我们了解到，根据医疗美容服务管理措施，申请建立美容和医疗机构的单位或个人的规定，应遵守批准和注册程序。

负责实施医疗美容项目的主体医师必须拥有由执业医师注册机构注册的执业医师的资格；有相关临床学科的经验；接受专业培训或进一步学习并通过，或者从事医学美容临床工作一年以上等，并且上述任何条件都是必不可少的。

这意味着注射的医疗机构必须注册并获得“医疗机构实践许可证”。注射器必须持有执业医生证书，也就是说，他或她拥有执业医生的资格，并在执业医生注册机构中注册。

但是，即使阈值相对较高，负责销售渠道的人也告诉记者，这是一项不错的业务，“成本非常便宜。我们的产品通常每件200至300元，您可以以一千元的价格出售它们。”

至于医生，负责人建议记者，如果您想开设一个美容诊所，则需要聘请医生，您是否可以接受注射，因为注射非常简单，只需学习它即可。就工资而言，它可以基于年薪制度或基本工资加佣金制度。关于医生的分享，她透露：“必须有一半。”

北京一家美容医院的另一位整形外科医生告诉记者，可以获得透明质酸的医生需要大量的临床实践经验，这仍然相对较少。住宅建筑中的美容室本身并不可靠。他们没有专业医生。鼻子上的透明质酸穿刺引起的失明情况不一定是由于产品问题，而是技术问题。

但是，各种规模的各种整形外科医院和美容诊所都不容易开放。

作为案例分析，曾经提交了招股说明书的整形外科医院：主要提供整容手术医疗和化妆品服务，包括整容手术和注射填充，以及美容皮肤科医学和化妆品通过激光，无线电频率和其他仪器。

该招股说明书显示，从2015年到2017年，的营业收入分别为4.05亿元，分别为7.23亿元和10.37亿元。其中80％的营业收入来自整容手术外科手术或注射填充物。

绩效的增长与广告投资密不可分。从2015年到2017年，的销售费用分别为1.31亿元，2.54亿元和3.05亿元人民币，分别占营业收入的32.35％，35.13％和29.41％。

可以看出，那些合格的整形手术医院花了很多钱在广告投资上。

此外，值得注意的是，从2015年到2017年，的注射医学美容毛利率显示出持续下降。

为什么下降？

周曾曾告诉媒体，近年来，诸如元素脱毛和数百元透明质酸之类的营销方法影响了公众的愿景，并且似乎已经确认了以前的巨额利润。观众会认为，为什么现在价值成千上万或数万人民币的项目，他们不可避免地会赚取巨额利润。实际上，这只是某些机构的营销行为，而不是真正的财务结构。

作为一种入门医学美容经验和其他注射项目，许多整形手术医院已将透明质酸用作排水工具。

在 和的医疗美容频道上，您可以将1毫升的透明质酸产品注入340元。类似的低价通常标记为“每人只使用1使用”的项目描述。

这个坑，你跳还是不跳？

在过去的几年中，医疗行业的普及吸引了大量资本涌入，医疗美容机构和平台到处都在盛开。这使医疗美容行业更具竞争力，信息更加透明。

此外，随着提取技术的进步，注射透明质酸的价格越来越低。 数据显示，与2017年相比，透明质酸下巴垫项目的平均价格在2018年下降了约150元。

在Fan 教授的观点中，透明质酸在历史上也是锅中的闪光，可能会冷却。他告诉：“透明质酸不能反复使用。如果您打得太多，您将无法进入，并且塑形效果并不是很理想。”

随着消费者重返合理性，对透明质酸或新技术的出现有了新的了解，透明质酸在医疗美容行业中的普及可能会消失，当时降低价格很自然。

这就像青霉素首次开发时一样，它被认为是一种“魔法药物”，其价格很高。但是，随着技术，大规模生产和新药的普及，青霉素的价格迅速下降。

对于企业而言，新趋势的出现和市场机会的涌入将不可避免地推动某个行业的发展。此外，医学美女本身具有一定的专业精神，很长一段时间内将存在信息不对称性，而短期巨额利润是不可避免的。

从产品生产，研发到对客户的应用，需要一些时间来播放和探索如何在中间的每个链接中形成合理的价格范围。但是，具有合理的价格和利润是企业为消费者提供可持续有效和安全的服务的基础。

一侧很漂亮，另一侧是巨额利润。您会跳还是不跳入这个坑？