以总计200亿元的丑陋鞋子出售丑陋的鞋子已成为这个年轻人的“新最爱”

以总计200亿元的丑陋鞋子出售丑陋的鞋子已成为这个年轻人的“新最爱”

最近几天，在郑州下雨了。小米出生于1995年，她的同事上班时几乎总是穿洞鞋。它不仅舒适，而且是实用的。 说，这不仅是孔鞋，而且她的鞋柜里还有其他几双“丑陋的鞋子”。 鞋子，小脏鞋和溪流追踪鞋几乎已成为她今年通勤的日常服装的标准。

毫无疑问，本赛季的新消费趋势是“丑陋的鞋子”今天抓住了年轻人。

最近，国际休闲鞋巨头鳄鱼发布了其最新的财务报告，收入超过2023年的200亿美元，而2024年第一季度的收入同比增长6.2％，达到939亿美元（约合67.9亿卢比）。其中，标志性的孔鞋系列主导了市场，并成为性能增长的主要力量。

这位古老的“时尚外星人”互联网名人再次通过整合个性化的鞋子装饰和创意鞋带和其他DIY风格，成功地反击了攻击，并实现了“改变旧外观”的华丽转折。微博主题'Crocs Shoes vs ：丑陋和可爱的峰值摊牌引起了激烈的讨论，一旦成为微博的热门搜索清单的顶部，景色超过1亿。根据最新的社会数据分析，2023年主流平台的讨论高达951,000。与98,000次鞋相比，季度增长超过200％。

从“丑小鸭”到“白天鹅”，丑陋的鞋子如何反击并成为年轻人的新最爱？这背后是什么样的消费者心理学？这种“丑陋的评论”趋势只是趋势世界中的临时浪潮，还是它是一个颠覆传统美学的新业务蓝海？鳄鱼的“丑陋鞋子原始人”变得流行，这是这种趋势的生动脚注。

01

“丑陋的鞋子的起源”

鳄鱼的“高级道路”

2002年，由三个年轻人创建的一个洞鞋鳄鱼（Hole Shoe Crocs）迎来了划船爱好者追求水安全和舒适的划船爱好者。这双鞋由创新的树脂制成，轻巧，透气的孔设计和可调节的旋转扣，这不仅是防滑和耐磨性的，而且还带来了前所未有的磨损方式。

鳄鱼迅速从水上运动伴侣跳到了生活中的多功能产品，甚至成为医疗行业的最爱。外科医生赞成其便利和舒适。在短短四年内，Crocs在纳斯达克岛（）成功上市，提高了2亿美元，创造了创纪录的鞋类品牌IPO，累计收入超过了8亿美元。

但是，魅力背后也存在争议。尽管Crocs Hole鞋的独特外观吸引了一群忠实的粉丝，但它因其美学差异和外部误解而被一再受到批评。诸如《洛杉矶时报》和《时间杂志》等权威媒体甚至将其列为“地球上最丑的东西之一”和“最糟糕的发明”。

从2008年到2016年，Crocs品牌经历了一段时间的发展。由于其反审美品牌的态度和不断的负面舆论，其标志性洞鞋的销售也大幅下降。

作为利基市场的首选选择，加上拖鞋产品的季节性限制，该公司试图通过多元化策略扩大其领土，但不幸的是，2008年的经济风暴遭受了巨大的打击，损失了1.85亿美元，削减了2,000多名员工，股价下降到约1美元。在2009年至2016年之间，Crocs经常受到管理变更和销售策略调整的影响，并陷入了周期性的波动。商店关闭狂暴，品牌面临严格的测试。

在逆境中，鳄鱼突然意识到：“困难也是魅力。”他们不再努力捍卫自己的“丑陋”，而是拥抱这种独特性并将其转变为力量。说以前的品牌口号：丑陋是（丑陋的意思是美丽）。将其更改为“按照您（天生自由）来的来。”给鞋具有新的个性和精神上的含义。

2014年，Crocs实施了战略性转型，将其产品线大幅度降低了40％，专注于经典洞鞋的创新设计，加深了品牌哲学，并从简单地追求舒适性转向提倡个人表达。同时，将关闭效率低下的商店，将资源倾斜到核心市场，并将加强区域优势。

在供应链级别上，我们将建立三个主要的电子商务，批发和自我运营的零售部队，并由灵活的供应链管理系统补充，以实现全渠道订单的无缝对接和有效的管理。此外，我们增加了营销工作，并与艺术家，品牌和名人合作跨境合作。一系列精心策划的联合活动和名人认可不仅成功地吸引了很多关注和主题讨论，而且还显着改善了品牌音调和表现，也大大反弹了。

CROCS的财务报告显示，自2018年以来，该品牌已实现了五年的强劲增长。 2022年，Crocs的销售飙升了53.67％，历史最高35.55亿美元，其核心品牌收入同比增长14.9％，至27亿美元。进入2023年的第一季度，Crocs继续取得迅速的进步，收入同比增长33.9％，至8.84亿美元，其中核心品牌的收入贡献了6.49亿美元，同比增长19％。

到目前为止，Crocs已在全球85个国家和地区建立了销售网络，年销售额增长到200亿美元。曾经被称为“时尚绝缘子”的鳄鱼孔鞋现在已经反击并成为Z世代趋势圈中的流行物品。

但是，似乎有另一个“秘密”原因是年轻人追求的丑陋鞋子。

02

丑陋的鞋子是“在路上”，

情绪价值“完整”

Su Su是上海​​一所大学的新生。在4月底，她在鳄鱼Xuhui Meil​​商店为自己和姐姐买了一双基本孔鞋。

购买鞋子时，Su Su还参加了一个活动：购买单鞋花，总共享受13个折扣，以“购买9和4”，总计500元。苏苏（Su Su Su）描述：“每个人看起来都很好，我不禁要这一切。

“除了DIY鞋花配饰外，一双鞋子约为1,000元。有时，当您经过商店时，您会进去看看您拥有的新鞋子。如果您看起来不错，您会再次购买。”苏苏说。

这是洞穴鞋的受欢迎程度的另一个秘密。 DIY鞋具有独特的配件系统，可为年轻人提供无限的个性化表情。从彩色配件到创意图案，每一件事都是您自己态度的体现。这种个性化的自定义体验自然成为社交媒体上的UGC热点，用户自发地分享它，从而形成了口碑沟通的雪球效果。

资料来源：Crocs官方迷你计划“智慧的所有变化”

许多网民在社交媒体上张贴说，当他们购买孔鞋时，他们认为需要一起购买鞋花和鞋子，并且错误地购买了一个“豪华”的鞋花礼品袋，裸鞋和17张配饰，总价格近1,000千万。

根据统计数据，每年可以售出600万鞋，贡献了超过2000万美元的营业额。

实际上，鳄鱼没有改变，它仍然是普通的孔鞋。但是，通过诸如（例如）的看似不起眼的鞋子装饰，Crocs将最初属于该品牌的“定义美容权”移交给了消费者。这种“自我愉悦的消费”只是为当今的年轻人提供了足够的情感价值。

资料来源：小舒

根据魔术镜市场的发布，从1月到2023年5月，在微博，小舒和杜林平台上爆炸了“令人愉悦的自我愉悦”的主题内容，每年的增长速度超过74％，这是一个与众不同的倾向，这表明了倾向的趋势，这表明，“令人愉悦的自我愉悦”的主题内容爆炸了，这是一个与众不同的趋势。在鞋子选择方面，Z一代将“自我舒适”放在首位。穿着鞋子的体验的重要性悄悄地超过了外部美学框架下的“美丽”标准。

根据“ 2023 HOL SHOWE时尚见解”的说法，每四个后四分之一的洞鞋中，它的受欢迎程度催生了社交媒体上的“加密人”文化。 “加密人”是对孔洞鞋充满热情的人群的绰号。在上，与Crocs相关主题的观点数量接近6.4亿，而孔门的话题超过1亿。进入洞时，互联网热模因与大海一样深，这进一步暗示了年轻人对洞鞋的情感共鸣。

当然，鳄鱼“加密人”文化也在不断地探索和扩大这种情感价值，带来了新的生活美感，并诞生了一个巨大的模仿市场。

03

根本替代，

您在丑陋的鞋子上赚了很多钱吗？

“实际上，的鞋花的某些风格并不紧，尤其是那些鞋子较大的花朵，穿着它们后很容易掉下来。”苏苏说。

在一个朋友的建议下，苏苏现在开始在电子商务平台上探索相同的鞋花的广阔世界，并轻松地意识到了鞋花的自由。 “ 的鞋子通常每人58元。您可以在某个平台上购买其中一组，这与同一型号没有太大不同。它不仅具有成本效益，而且具有很高的成本效益。”最重要的是：“即使它被丢弃，也没关系。最糟糕的是，您可以再次购买！”

“ DIY洞鞋和鞋子”的创造性浪潮也引发了诸如之类的流行社交平台。网民使用超轻质的石材塑料粘土，五颜六色的油漆，闪亮的油和必需的胶水展示了他们的创意杰作，以创建独特的鞋花装饰。制作几双DIY材料袋的成本仅为40或50元。

一家鳄鱼商店的一名店员分享了：“今年夏天，我们的鞋子销售不如以前。这主要是因为许多年轻人在线购买平坦的替代品。但是，这些假冒产品的质量很难与我们的实物商店相匹配。”

根据“ 2023洞鞋趋势报告”，去年7月，有超过100万人搜索了鞋花，交易量同比增长118％以上。在，一些商人将鞋子的价格降低到2元甚至更低，累计销售额达到了110万件。

除了鞋花，还有无尽的孔鞋模仿者。在国内市场中，许多著名的品牌，例如，361°和Nike进入了时尚的洞鞋领域，并推出了一系列重视时尚和舒适的洞鞋。平均价格在100至500元之间，相当于运动鞋的价格。

不仅品牌模仿，从街头摊位，购物中心和专卖店，到在线商店，到处都有，超过十到数百人的元素，而且价格均以所有价格。尽管这些伪造产品仅模仿样式，但足以使这些制造商发挥作用。 《自我媒体》曼格顿的故事曾经报道说，富州一家家庭鞋厂的所有者每年仅通过出售洞鞋就出售了4000万元人民币。

对于中国的巨大负担得起的消费者群体而言，无法实现数百人元的鳄鱼鞋鞋，而是和1688更具成本效益。因此，Crocs仍然面临许多在中国市场持续增长的障碍，这永远不会缺乏低价替代品。

结论

实际上，“丑陋的鞋子”趋势的兴起实际上反映了时尚界的深刻变化，而Crocs的反击只是这一重大改组的一个独特情况。从鞋的发射繁荣到鹅小脏鞋的米兰IPO，并不难发现“替代美学”正在悄悄地成为资本市场的宠儿。

这种趋势的背后也是年轻一代的消费概念的变化 - 他们拥抱实用主义，倡导丑陋的自由，并将舒适性和个性视为新的时尚宣言。 90年代后的崛起和后00后作为新消费者的兴起，不仅追求物质满足，而且渴望表达自己的衣服态度，并享受从内而外的放松和自由。

至于“丑陋的鞋子”趋势是否可以持续以及领先的品牌能否保持稳定的位置，它仍然需要时间进行测试。但是毫无疑问，这种力量不能被忽视，它正在领导时尚和资本世界的新趋势。因此，面对这场独特的​​时尚浪潮，您是否愿意加入并为自己买一双“丑陋”的鞋子？

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