Chali Tea的用户习惯开发技术：它是如何使这个年轻人开始酿造茶的？

Chali Tea的用户习惯开发技术：它是如何使这个年轻人开始酿造茶的？

“嘿，几乎是三点钟！让我们先喝茶！”

我不知道它何时开始，喝茶不再是老年人独有的。

新型茶水饮料的兴起以及种类越来越多的茶饮料使年轻人更关心喝茶。当年轻人谈论喝茶时，每个人的印象不再是“爷爷做的茶”，而是“你必须喝茶”。

有趣的是，作为“非直接礼物”产品，茶袋显然不符合懒人的经济趋势，也不能为人们带来像新茶品牌一样丰富的离线体验，但它们就像烹饪茶的水一样，趋势上升。

茶包市场有多热？

根据咨询数据，2020年中国茶袋的在线市场增加了156％，市场规模已达到128.7亿元人民币。

随着鲜花和食用油的势头，它也有助于许多新玩家的崛起。 2019年，茶袋品牌“ Yin ”获得了数百万元的天使圆融资。在2020年底，“ Chali Tea Li”（Chali Tea Li”（Chali Tea Li）是一个茶包品牌，专注于花，植物，水果和茶融合，获得了1亿元的B轮融资；成立于2020年3月的新茶饮料品牌“ ”还宣布，它已经完成了一轮融资数千万元人民币的融资。

其中尤其值得一提的是，其中成立于2013年。 Chali Tea与设计心理学高度一致的产品设计不仅成为前1个茶袋类别，而且还成功捕获了数千万年轻的粉丝，这就像当代年轻人开始制作茶的趋势。

数据表明，Chali Tea连续五年在Tmall 11 Tea类别中排名第一，累积的茶袋数量卖出了800,000多袋，平均每天平均每秒出售80万袋。

因此，在成为前1个茶包的背后，这个年轻人是如何开始在Chali茶中酿造茶的？

让我们从“设计心理学”的角度进行分析。

1。通过茶袋类别进入市场，使茶水制作与“打开冰箱”一样简单

将大象放入冰箱需要多少步骤？

第一步是打开冰箱门。

第二步是将大象放在其中。

步骤3：关闭冰箱门。

这是一个很长一段时间以来一直在流传的大脑预告片，这也是一个古老的笑话。但是，没有多少人真正理解深刻的含义。

很多时候，复杂的不是世界，而是我们的心。同样，最复杂的事情不是茶，而是我们给它的过程。

这样，这并不意味着传统的茶水饮酒文化并不重要，但是繁琐而复杂的传统酿造方法就像一扇门，它锁定了门外的年轻人，这切断了他们进一步爱上茶文化的可能性。

“喝茶来自申宁。” -说：唐朝的卢Yu撰写的“茶经典”。

茶出生于3，000年前。

作为第一个发现和利用茶树的国家，中国甚至被称为茶园。

但是，由于复杂的酿造方法以及传统和保守的茶水饮酒经验，很长一段时间以来，喝茶被认为是“老年人独有的”，这也扩大了饮酒和年轻消费者的思想之间的距离，阻碍了年轻人爱上爱喝茶和理解茶文化。

数据表明，消费者实际上经常食用茶袋，有43.6％的消费者说他们每天至少喝一次茶袋。

可以看出，年轻人不喜欢喝茶，但是他们只需要一个钥匙，一个可以打开冰箱门并使茶水的钥匙就像将大象放入冰箱中一样简单。

Chali茶中发现的钥匙是一个茶包。

根据Chali Tea的描述，其品牌的建立起源于其团队在业务早期进行研究时意外发现的茶水饮料行业的市场差距和机会。

从类别特征的角度来看，茶袋过去消除了茶叶的繁琐酿造过程，而独特的滤袋也提高了其对茶套装的容忍度。严格来说，它甚至不需要茶水。它只需要杯子，并加入热水即可获得一杯芳香茶，这大大降低了公众接受的门槛。

当然，如果Chali Tea只以茶袋进入市场，那么根本不值得一提。但是，Chali Tea是，通过产品设计的各种升级，它实现了中国传统茶艺术，现代趋势文化和新消费需求的结合，并且还创造了一种类似语气的茶文化，以满足新的消费者群体。

2。让年轻人开始酿造茶，chali茶中产品设计的心理学

尽管茶包在酿造过程中具有固有的优势，但实际上，它们的情况“对两端都不满意”。原因是原始茶袋类别有两个主要缺陷：

1。质量和味道很差：以前，大多数茶袋是CTC（碎屑卷曲的缩写，意思是：切碎的弯曲的红茶）和茶。它们中的大多数是次要茶，并且存在农药残留物和过量重金属的常见问题。显然茶文化产品创新设计，不可能说服对味道质量有很高要求的老年一代。

2。包装和品味：另一方面，对于年轻人来说，已经存在十年的旧茶袋品牌既不是高端也不过时的。味道既旧又缺乏吸引力，而且自然也对年轻人也很有吸引力。

显然，随着消费的升级，原始的茶袋类别不再适应消费者的消费需求。

那么，哪些升级和创新有新兴的茶包品牌，例如Chali Tea Li在其类别中制作的？

唐纳德·诺曼（ ）是美国著名的认知心理学家和工业设计师，曾经从“设计心理学”的角度提出了三个级别的产品设计：本能层，行为层和反射层。

让我们将其视为检查Chali Tea中的创新和升级类别的标准。

1.本能：对美丽的热爱，每个人都有它

首先，本能层。本能层是一种自然，根深蒂固的无意识需求，例如“好看”。

在一定程度上，外观=吸引力。

美国流行色彩研究中心的一项调查表明，购买商品时，消费者将有“ 7秒法律”：

面对各种产品，消费者可以在短短7秒内确定他们是否对这些产品感兴趣。

可以看出，爱的美丽是人性。人们首先通过感官器官接触产品，并被“外观”吸引，然后了解产品的功能。而且，我们已经处于外表时代，正义。

从本能的角度来看茶文化产品创新设计，新兴茶包品牌的视觉设计显然与年轻人的美学倾向更加一致。

从颜色应用的角度来看，以Chali Tea为例，它只是达到了五颜六色和低饱和颜色应用的趋势，并且颜色丰富，但不强。

从设计元素的角度来看，在复古和国家趋势等年轻人中使用流行趋势元素也打破了固有的类别印象，并使其更符合当代年轻人的美学。

2.行为层：根据简化而简化它，使茶比将大象放入冰箱中更容易

获得了行为层，并获得了学习的经验和行动，例如“易于使用”。

通过推出创新的产品，例如冷酿茶和牛奶茶吧，Chali Tea基于简化茶水酿造过程的“重新简化”，使茶具变得比将大象放入冰箱中更容易。

以冷茶为例。顾名思义，冷酿茶是用冷水酿造茶。在成功在咖啡领域应用冷酿造技术后，这是茶水饮料领域的新尝试。它被认为是茶水饮料行业的强大创新趋势之一。

作为制作茶的一种方法，可以颠覆传统的茶，它不需要沸腾的热水，进一步简化了茶水。只要您可以购买矿泉水，就可以酿造它，这更符合当代人的快节奏生活方式。

不仅如此，与传统的茶水酿造过程相比，冷酿茶的加工技术的特征是将新鲜叶子的时间延长至蒸汽绿色，减少了本质和揉捏的程度，并在高温下干燥，茶茶，茶多酚和茶中的其他物质有效地保留了良好的疾病，并促进了胃肠道的癌症，并促进了癌症的效果。此外，此过程还可以减少茶单宁的释放，从而减少饮酒期间的苦味，增加茶的口味，并且更符合当代人的味道和健康需求的更高的味道和健康需求。

让我们再次看一下奶茶棒。该产品使用新技术来压缩奶茶和茶饮料以形成棒棒糖的形状。它可以干燥或在水中浸泡。因此，它被称为牛奶茶，可以用chali茶食用。

“医学化妆品”的创始人，也是“原始 Hill”的品牌营销主管Peng Ying，曾提出了新产品类别创建公式：

我们更多的是_____，或者我们更。

该公式也适用于旧类别的升级。

从行为层面的角度来看，诸如Chali Tea Li等新兴品牌对茶袋类别的升级完全符合此。

3。反思级别：超越期望，所以人们永远不会忘记它

反思水平是最高水平，这是消费者积极和有意识的思维的灵感，可以通过思考使人们发现更多乐趣。

如何激发消费者积极而有意识地思考？

首先，您必须能够超出期望。您不仅应该比较自己，而且还应该比较自己。它不仅应该是_____，而且应该比消费者期望的更多。

只有通过这种方式，消费者才能受到启发思考和讨论，而在消费者的心中留下痕迹。

诸如Chali Tea Li之类的新兴品牌如何做到这一点？

首先要做的是完善围绕消费者需求的类别迭代和开发。就像大茶中的鲜花，植物和水果一样。

最新的“年轻人健康消费趋势报告”表明，为了应对健康状况下降，90年代后的一代通常对医疗保健采取积极的态度：48％的受访者表示他们已经开始或准备开始采取行动，而9％的受访者表示，医疗保健已成为一种习惯。

一方面，茶类型，茶 +鲜花和水果的结合更与“被欺骗”新茶饮料的年轻人一致。

另一方面，将花和水果与科学比率与合适的茶相结合，更符合当代年轻人的健康和健康需求。

不仅如此，Chali Tea对产品细节的关注也是它可以激发消费者以反思方式思考的原因之一。

以Chali Tea中的茶袋的细节为例。

人们经常说细节是真实的，这是真的。

许多感人的东西通常存储在细节中，产品也是如此。

也许诸如茶袋材料之类的细节很难让消费者感知到，但他们关心它们。当消费者在各种无法观察的细节中发现品牌的注意力时，它得到的反射层甚至比“显眼”的部分更加激烈，并且剩下的品牌可爱能力将更加深入。

此外，这是产品功能的分配和明确指示。当今的消费者喜欢直接给予它。他们每天都必须面对大量信息。如果它不够直接，则它们更容易过滤。

Chali Tea在反射层中更好的做法是给出产品功能的赋予和清晰指示。

以Chali Tea在今年年初发起的睡眠辅助功能的“ Good Night Tea”为例。

一方面，消费者对这种功能类型的产品有需求。

根据“ 2020 中国睡眠指数报告”，中国的平均睡眠为6.92小时，90年代后一代的失眠占36.7％，睡眠经济已成为潜在的市场。根据当前的市场状况，根据“ 2018年健康睡眠市场消费特征和趋势见解报告”，由×Bose发布，Bose的同比增长率超过10％。

另一方面，Chali Tea还达到了产品的功能含义和清晰的指示。

据了解，这次是在Chali Tea发射的“晚安茶”是通过从传统中药中汲取灵感并使用稀有原材料，白色木材琼脂叶作为原料来制作的。与仍处于“令人耳目一”的阶段的市场上的茶不同，这款晚安茶也对脾脏和胃也有益，可以有效地帮助消费者和平入睡。

此外，Chali Tea在产品命名和包装设计方面已经明确说明了。

人们经常说，生活中最大的满足感之一就是当您困倦时遇到枕头。

可以建立这种体验的事实的关键是“不要轮流并将其发送到前面”。无论是满足功能要求还是提供直接核心信息，Chali Tea显然都这样做了。难怪当Chali Tea推出时，它赢得了“ ISEE Food Award Top 100推荐奖”。

3。借贷能力，解构和基于故事的重建

最后，让我们继续从设计心理学的角度来研究传统茶文化的杠杆作用，解构和基于故事的重建。

乡村花园风险投资公司VC业务负责人Mou Baolu曾经对Chali Tea发表评论：“ Tea将中国传统茶艺术与现代时尚文化和新消费相结合，需要创造一种像新消费者群体相遇的语调茶文化。”

与传统文化的杠杆作用和解构以及基于故事的重建结合了现代时尚文化和新的消费者需求，“中国传统茶艺术与现代时尚文化和新消费者需求的结合都可以分不可及。

因此，在这一点上，Chali Tea完成了哪些方面？

1。首先，现场重建

自成立以来，Chali茶一直针对高端定位。一方面，它希望将茶水饮用带入更多样化的“制作茶”场景，例如家庭，办公室，娱乐场所，娱乐场所；另一方面，它希望使“饮用精美的茶”成为“生活精美生活”的标准配置。

为此，从产品级别来看，Chali Tea推出了一系列产品，以基于分段的消费方案匹配消费方案。例如，在2019年，Chali Tea推出了“ Daily Tea”，将产品分为三个子系列：“早餐活力”，“用餐后享用餐点”和“下午的娱乐活动”，并在不同时间和当天的场景中自定义了不同的茶饮料。

除了在产品级分割方案中努力外，Chali Tea还重建了喝茶的情况。

我们过去的看法中的茶水饮酒现场是什么？

购买茶时，您可能会在传统和古朴的茶店里，每个罐子看起来都相似。喝茶时，您可能会在一家古朴的茶店里，周围是老人和阿姨扑克牌。

但是，Chali Tea给我们带来了什么茶场？

首先，从您购买茶的角度来看，明亮而现代的商店设计以及色彩鲜艳，令人眼花and乱的产品展示使每个人对“茶店”的固有印象。

接下来，从茶场的角度来看，无论是香港风格的茶餐厅，具有区域风格还是充满风格的高端酒店（根据泰利团队的说法，蒂利（Teali）目前在酒店，酒店，办公室和餐饮等B端渠道中拥有约24％的市场份额，或者在诸如酒店，办公室和餐饮）中，还是Chali Teali零售店的零售商店，可以为消费者提供新的感觉。他们都以不同的接触方式和不同的方式解构了饮酒场景，从而打破了当今消费者对饮酒的固有印象。

2。此外，这是基于故事的文化IP重建

文化IP可以帮助品牌开放消费者意识的入口。通过利用高认识文化IP，品牌可以打开熟悉的能量，并将抽象事物转变为更容易在几秒钟内理解的立场和观点。这样，该品牌将很容易进入人们的看法。

但是，品牌不仅需要依靠自己的优势，而且需要“重建”。

拆卸文化符号，然后重建它们。使其更适合当今的公众，从而为公众带来新的更好的体验。

品牌“文化IP故事重建”的最常用方法是跨境。

以Chali茶为例。无论是与电影“您的青年”的跨境合作，还是与游戏“国王之荣”的跨境合作，Chali Tea实际上都是通过现有的高调IP重建其品牌及其文化的。将文化IP的故事介绍给品牌，并通过跨境过程中的解构和重建，IP的文化和故事成为品牌的文化和故事。

Chali Tea和“青年”共同品牌

Chali Tea×国王的荣誉[好茶礼品盒国王]

4。产品或产品

用户习惯的发展涉及各个方面。 Chali Tea可以成功地使这个年轻人开始酿造茶的原因与成功的数字营销和私人域交通运营密不可分。

但是，在说一千件事时，高质量的产品和经验是最核心的用户联系点，也是该品牌实现长期用户习惯的基石。

当我们学习Chali Tea时，我们不应该仅仅呆在数千万的粉丝中，而只能看到维护“私人域交通池”的聪明。

没有好的产品和经验，无论“私人域交通池”的维护多么出色，它只是空中的城堡。

参考：

唐纳德·诺曼（ ）：设计心理学

每日食物：“让年轻人爱上喝茶，这些“技巧”在Chali Tea中在个人测试中有效！”作者：

FBIF食品和饮料创新：“ Chali Tea：6年内出售了3亿袋茶。这个茶品牌如何称呼年轻人喝中国茶？》作者：Momo（Wenky）

彭·杨（Peng Ying）：“在消费品的企业家精神时，如何成功创建新产品类别？

接口新闻：“您需要几个步骤将茶袋卖给年轻人？》作者：Wu Rong

连接视线：“为茶包市场而战，海特和茶如何改变他们的生活？》作者：李·齐安