川崎运动鞋 没有“滚动”促销活动，都依靠“自来水”。商人如何在半年内实现杜瓦超过1亿元的销售？

川崎运动鞋 没有“滚动”促销活动，都依靠“自来水”。商人如何在半年内实现杜瓦超过1亿元的销售？

Duan 没想到他在DeWu业务的第一个月售出了170万元人民币。

那是2021年。他刚开始自己​​的生意，公司中只有7个人。他之所以选择得到东西也很简单：“当时，其他平台太过卷曲了。”

起初，他没有太大的希望，但他没想到这是真的 - 一旦他放了货物，他就立即进行了“运动销售”。在接下来的六个月中，依靠礼品盒的思维，小组一口气卖出了4000万元人民币，“意外的每个人”。

在过去的三年中，在杜瓦（Dewu）发现生存法的杜安·库利（Duan ）悄悄地挖出了黄金。他在第二年出售了8000万元人民币，在第三年出售了1.2亿元人民币。今年，他设定了1.5亿元人民币的销售目标。

在过去的618年中，当同事们紧张地计算成本，投资和福利，并研究如何制定大型促销方法以使消费者感到高兴，并且他们可能会减少损失”，而Duan 可能是少数不需要担心的商人之一。 “在DeWu，音乐节几乎每个月都会爆发，这也将推动随后的日常销售。”业务不依赖“促销”的增长，真正的消费是关键。

没有第618卷，该公司全年都取得了稳定的增长

在意识到DEWU用户的消费需求并不疲软之后，Duan 很快就开始考虑如何在DEWU开展业务。

他于六月定居，中国情人节在七月迎来了，他认为这可能是一个机会。

因此，团队开始设计第一个礼品盒产品。最初，他们估计该产品可能以300万元的价格出售，但是那年，该产品一次性的产品售出了超过900万元的元人元，这直接允许Duan 制作他的第一罐黄金。 “我们正在考虑如何在那些日子运送货物。”

与每年押注618和 11下注的传统电子商务平台不同，每个节日都是一个小的爆炸点。它更像是线性增长，全年都有多个峰值，使商人的运营更健康，更稳定。

去年年底，一位领先的黄金经销商进入了DEWU，并捕捉了DeWu的这一功能。

第一次爆炸是在圣诞节，他们推出了一个“金苹果”，爆炸系数立即达到2-3次。年底，， Camel和Lucky Bags等节日珠宝风格进一步增加了业务规模。在今年的妇女节中，带有花元素的产品完全爆炸了。

“有一种牡丹的销量特别好。它每天在DEWU上销售200多件，其每月销售额超过100万元人民币。”

令商人感到惊讶的是，整个基于数量的过程基本上没有花费付费费用。

在DeWu的业务模型下，单个产品仅对应于一个链接，其中90％是自然流量。对于像黄金一样透明价格的行业，节省更多的成本意味着释放利润率。

这种模型不需要研究主要促销的营销方法，而专注于制造优质产品的模型使越来越多的商人能够悄悄地进入市场以获取商品。他们发现这个地方根本不是。 “即使每个人都要求在DEWU进行价格比较，只要它是一种满足需求的产品，用户就会按需购买它。而且，由于DEWU的用户群非常年轻，他们经常重视产品的质量并愿意为好产品支付，而不是盲目地追求低价。”

这意味着，只要商人考虑这些用户的偏好，他们就无需投资或反复压缩利润。如果他们专注于商品，他们将有良好的生意。去年定居在DEWU的公路自行车品牌“ ”的电子商务总监说，Dewu令他们感到惊讶。 “一组非常有趣的数据是，DeWu的静默订单率很高，占70-80％。客户很少来咨询，其中许多人直接下达订单。”

对于习惯于大型促销的商人来说，这甚至有些不习惯。大型促销活动的销量激增，由于冲动消费，人们也仍然很高。但是，由于全年覆盖的商品的稳定增长，脉冲消费量很少，而且当回报率大大降低时，商家的额外商品损害将较小。

一位试图放下大型促销活动并重返日常生活的运动鞋商人提到：“传统电子商务平台的售后服务率是25.7％，是DeWu的两倍以上。DEWU在我接触的所有平台中的回报率最低。”他还发现，DeWu的收集速度特别快，“一个平台可能需要20天，而DEWU为7天，甚至快24小时。”

在过去的两年中，Duan 看到618越来越长。商人和用户开始感到“疲倦”。营销成本正在上升。找到增量量变得越来越困难。订单的方式变得越来越复杂……在感觉到越来越多的传统电子商务环境之后，对于商人来说，DeWu更像是用自己的“懈怠”提供一条道路 - 没有投资流，高利润率和较低的回报率。只要您做得好，就可以实现业务增长。

即使是这样的增长也不会增加额外的成本。

体育品牌川崎的经销商说，他们定制的新的 7以前的DEWU销量最高，在他们经营的六个平台中，DeWu可以占35％。今年，川崎将一年的目标设定为8000万元人民币，但仅次于DEWU的收入规模，只需要三名运营人员。

由于Dewu是第一个尝试的人，Duan 觉得Dewu很快就脱离了圈子，而经常涌入Dewu的商人也知道他们可能在电子商务行业中找到了一种新解决方案，这些解决方案一直在不断反转。

GMV在半年内超过1亿，内容带来了“自来水”流量

“我认为最独特的是Dewu的整个业务模型。它感觉就像是将结合在一起，这是Tao系列，JD系列和亚马逊等一系列平台的优势。”

一位著名的黄金品牌经销商透露，他们对DEWU感到乐观的原因有两个：“首先是其客户群相对较高，年轻人高度集中，而何时让年轻人拥有未来。

与传统的电子商务平台相比，DEWU的“内容”基因更深。与DeWu的和等平台的“基层”思维相比，这些平台是通过新年时代的流行鞋交易而开发的，电子商务的闭环更加完整。

许多商人表示，DEWU结合了内容界和货架电子商务的优势。一方面，社区中的内容可以种植在草丛中，另一方面，内容引导的交易在站点内完成，可以直接连接到消费。

经销商说，DEWU布局的一种策略之一是结合年轻托盘并准备内容。

“我们会发现，销售量变化的相对较大的转折点通常发生在专家含量种植的大量草之前和之后，体积增长将非常明显。”这种类型的消费流量由内容促成的流量具有强大的方向和足够的爆炸能力。正是通过这条道路，他们成功地创建了一种流行的产品，每天的销量为1,000个订单。

“杜瓦的另一个特征是年轻人。”传统的电子商务平台人口非常“一般”。对于想要找到年轻客户的品牌，他们需要使用其他工具和促销来“圈”。

但是，得到东西的人更准确。公共数据显示，DEWU中90年代后用户的比例占用户的90％以上，并且在中国95年代出生的2.6亿年轻人中，用户的渗透率高达70％。随着90年代后和95年后逐渐进入工作场所和社会，这些前“学生”迅速成为消费的主要力量。

年轻人的独特活力，再加上人们的“方法”的“内容”属性，更有可能带来流行趋势。

Yili于去年初定居。 Yili负责人的相关人员说，过去牛奶的典型消费情况是礼物，通常是年轻一代的礼物。 “但是在杜瓦（Dewu），我们发现在许多场景中，同龄人会给同龄人，即年轻人给年轻人。将来，乳制品行业将如何改变其产品属性以满足这些需求？我们相信这是Dewu在商机中给我们带来的新灵感。”

同时，Yili开始在DEWU上推出新产品，DeWu是一种与Line Puppy共同建立的产品，从DEWU到一直很受欢迎。 “这正是因为许多年轻人在购买后共享DEWU，并且在看到DEWU之后，每个人都扩展到了更大的社交媒体，这导致了其他希望使用此产品的电子商务平台。”

柔滑有效的是许多在DeWu品尝业务甜味的企业的经历。由于更具活力的年轻用户带来了真正的需求，因此短暂的转换链接会迅速爆炸，这使商人只需要在DEWU上进行轻巧的操作，并专注于进行好商品和内容以获得良好的结果即可。

Duan 计划扩大代理商的品牌，在为DeWu添加更具成本效益的产品时，他正在准备自行运营的品牌。川崎品牌经销商正在研究DEWU的年轻客户群。他们想从产品方面开始，开发更适合DEWU客户的设备，并且产品水平应该更清晰，例如将初学者和高级增长的设备提供给专业参与者；上面提到的黄金品牌经销商正在计划一个更丰富的类别矩阵和价格乐队，以满足DEWU平台上消费者的更多消费者需求。

越来越多的企业选择布局，但相应地，它仍然是快速增长的平台。

The is with blue ocean with , which can new "" for who have in. In the past year, Dewu's 3C has grown by 200% the trend, the home has , gold and have by 300% year-on-year, the rate of the home has 250%, and have for three 多年，葡萄酒连续两年增长了3次，时尚的玩具文具每年增长了100％以上。

此外，在美容类别中，瑜伽，骑自行车，防晒服，运动服，户外运动鞋，家庭纺织品，家庭服装和家庭类别中的儿童服装和鞋子等的一些子轨道，例如瑜伽，骑自行车，防晒服，骑自行车，防晒服装，具有强大的消费需求和巨大的增长空间。目前，这些类别的供应存在差距，这是一个难得的商机。

就在4月，DEWU宣布，它将通过新的业务计划，例如100亿次流量，0个阈值进入和1V1支持，从而引入更多不同的类别和更多种类型的商人。

具体来说，对于新商人来说，DEWU将启动一项自由委员会和0元的押金的政策，以增加30天的时间，并将帮助新的商人通过新的商人培训营，30天的个人跑步等快速启航。将来，DEWU将帮助商人通过新一代节日的营销来帮助商人在较高的销售中实现高峰销售。对于新产品，DEWU还启动了一项特殊的支持计划，例如针对高质量自然流量的有针对性的支持，无佣金用于破坏产品，营销和内容差异化的操作等，以帮助潜在的新产品迅速脱颖而出。

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