Feiyue品牌运动鞋在线促销计划

Feiyue品牌运动鞋在线促销计划

品牌运动鞋在线促销计划

1。网络环境分析

1。网络环境的基本概念及其在我国的当前状况

随着现代科学，技术与通信技术的发展，互联网正在逐渐进入人们的

生活为人们创造了一个全新的信息环境 - 网络环境。在网络环境中

在原始信息采集方法中，将有一个完整的更改，并将分散在不同的地理位置中。

不同的信息资源是数字存储的，人们通过连接到任何目的。

您需要的信息可以在所有目标上获得。这样的环境不仅有利于收集和存储信息

它还有助于用户查询信息。这种地理存储位置没有考虑信息，

查询信息的网络环境与传统信息环境无与伦比。

网络技术将更有利于商品的销售。网络防火墙技术和信息加密技术

将进一步推广更成熟和安全的在线支付方法，例如电子货币。

网络系统在产品销售中的效率将大大提高，这使在线消费者感到不安

在线支付安全问题将得到解决，电子商务的使用将更加多样化。

在促销中发挥更大的作用。

随着科学技术的发展，社会的进步和文明的改善，消费者的概念也是

不断变化，这为基于它的在线营销提供了普遍的可能性。

增加消费计划。追求便利购物。因为现代人的工作量很大，所以

消费者希望使购物方便，节省时间和能源消耗，现在生活在城市中。

步伐越来越快，许多年轻人忙于工作和生活。生活中一些微不足道的事情

事情会尽可能压缩。现在，使用互联网使客户轻松购买需求而不离开家

项目。

在21世纪，人类迅速进入了数字时代，电子商务改变了工业社会

它将具有传统且实质性的销售模式。互联网是传统营销最革命性的

这样做的影响是缩短生产和消费之间的距离并减少流通中的商品

在此过程的许多方面，消费者可以直接操纵其鼠标以在线完成购买。网络

与经济的紧密融合已将营销推向新阶段 - 在线营销

阶段。

2。网民大小

中国网络的规模继续显示出持续和快速发展的趋势。截至2008年6月底，中国

网民的数量达到2.53亿，2007年底在美国的网民数量为2.18亿。

，根据美国的说法

过去一年中，互联网用户的增长率估计是2008年6月底在美国的互联网用户数量。

有1亿人，因此中国网民的规模已跃升至世界第一名。去年同期，有9100万人增加了。

在2008年上半年，中国网民数量的净增加为4300万。越来越多的居民知道

互联网的方便作用，互联网设备成本的下降以及居民收入水平的提高，

互联网逐渐进入数千个家庭。

数据来源：..

1.03

1.11

1.37

1.62

2.10

2.53

1.23

0.0

0.5

1.0

1.5

2.0

2.5

3.0

2005 .... 06

网民数量

数十亿人

Nic，2008.06

图2.1中国网络数量的增长

19.1％

21.1％

71.9％

68.7％

71.2％

20.8％

5.3％

85.4％

0％

20％

40％

60％

80％

100％

中国全球冰岛美国日本韩国俄罗斯印度

比较世界上某些国家的互联网渗透率

Nic，2008.06

图2.2世界上某些国家的互联网渗透率比较

截至2008年6月底，中国的互联网渗透率达到19.1％，目前不到1/5。

中国居民是网民。该渗透率略低于全球平均互联网渗透率21.1％。

一方面，中国互联网和发展的互联网国家和中国的整体经济之间仍然存在巨大的发展差距

只有达到新的经济水平和居民的文化水平，我们才能更快地促进中国互联网的发展；

一方面，这种互联网的受欢迎程度表明，中国的互联网处于发展和发展潜力的上升阶段

强大的力量。

7.9％

8.5％

9.4％

10.5％

12.3％

16.0％

19.1％

0％

5％

10％

15％

20％

25％

2005.62005..62006..62007..6

中国的互联网渗透率

Nic，2008.06

图2.3中国的互联网渗透率

3。中国运动鞋行业的市场分析

国内运动鞋市场正在为国际和国内运动鞋品牌和国际品牌展示激烈的竞争阶段

耐克，美洲狮，脐

高端价格系统占据了运动鞋市场的高端。主要品牌处于合作竞争的阶段，他们共同进行

保持外国品牌的高端形象。这种类型的产品主要在一线城市中占有很高的份额。国内品牌li ning

它处于中高端市场，它不断地缩短技术领域的国际品牌，并且在公司营销计划中也经常缩短距离。

经常进行大规模交易。后续品牌，例如 Erke， Star，Anta，，Ailee，361度或

在CCTV体育频道上赞助活动或广告维护了国内中和低端市场的领土。其余的地区

该品牌的目标是农村和农村市场，以低价和一般质量获胜。今天，许多人很有名

企业正在积极进入第二和第三阶段的城市。中国大陆对外贸的依赖程度很低，正处于国家经济危机中

今天，它开始显示重要的驱动力。较低的收入，不同的消费者品味以及国际品牌

较慢的渗透使国内品牌能够获得第二层城市的消费者的领先优势。国内零售

商人通常以较低的价格出售，了解中国消费者的偏好，并拥有更完整的二线和第三层城市。

分销网络。例如，李宁品牌计划在2009年开设750家新商店，并计划在安塔（Anta）的530家新店。

商店主要集中在第二和第三层城市中。但是，随着收入的增加，物流的改善以及居民消费水平的提高

高级国际品牌也在积极进入第二和第三阶层城市。 2008年运动鞋行业的荣耀可能是2009年

它不能复制，但是2009年将是一个特殊的一年，在今年，运动鞋公司将拥有更多

更多机会整合各种资源以实现进一步的品牌扩展。

如今，与过去相比，人们追求运动鞋的标准已经发生了很大变化。不仅需要舒适，轻巧和质量

保持良好，请特别注意唯一的设计和风格设计是否有助于运动。这一系列标准需要运输

制造商在鞋子运动设计中应该更加人道，并且必须处于国际时尚的最前沿才能遵循这一趋势。

步伐。只有这样，人们才能满足人们当前对鞋子的要求。那年的“飞跃”既简单又简单

从现代角度来看，样式设计，轻质材料和简单徽标已实现了简单设计的流程。

趋势和几乎手工制作的生产线是现代人拥护的时尚概念。 的品牌有

在被外国时尚界观看之后，“ Elle”在2006年和2007年进行了4次。

报告。著名的女孩安娜·尼古拉斯·史密斯（Anna Smith）亲自认可了她。

报纸开始经常出现在“ Jeune＆Jolie”和“。

它已经开始使用国际品牌在巴黎出售专业运动鞋店。在法国，有160多个品牌运动鞋。

零售代理。

随着国家体育时代的到来，市场上对运动鞋的需求更大。我国家的运动鞋

需求不仅适用于运动员，而且对于那些现在坚持体育锻炼的人。根据专业调查，

我国体育人口的年龄分布是：16-25岁的体育人口数量，占该年龄段的总人口。

33.4％； 26-35岁的体育人口数量，占该年龄段总人口的14.4％； 36-45岁的人数

体育人口数量占该年龄段总人口的12.8％； 46-55岁的体育人口数量

年龄组总人口的15.3％； 56-65岁的体育人口数量，占年龄段的总人口

21.7％； 65岁以上的运动人数占该年龄段总人口的22.2％。中国运动人

这种高端和低末端的现象被称为“鞍形”分布。这个系列数字

结果表明，这个消费者群体将是运动鞋市场的主要力量。他们的购买力不同，他们的消费思维不同

管理方面存在差距，不同的消费偏好，人口分布不平等等。这些问题也适用于我国的运动鞋公司

该行业提出的新一轮挑战！

2。竞争性消费者分析

1。主要竞争对手：Huili鞋子，Li Ning，Anta

2。竞争者分析：

1）Huili鞋子

新定位：运动鞋和运动鞋，即休闲和运动；

目标消费者；学校的学生，热爱运动的年轻和中年人

促销活动：（1）星星效应

（2）病毒营销

（3）借助文案写作，海报，日历等促进。

2）李宁品牌鞋

产品定位：追求时尚和时尚的要素

目标消费者：专注于15至45岁的人，主要是学生，中等消费者，受欢迎

非专业运动员

在线营销：在购物中心，Sina Mall，购物网络，，上

以直接销售和授权的形式开放在线商店和李宁官方购物中心

促进网络渠道：（1）与门户网络合作

（2）通过搜索引擎促进

（3）通过主题活动促进

3）

产品定位：倡导自由，充满热情，永不停止

目标消费者：具有非凡梦想和年轻工人阶级的学生

促销活动：（1）赞助大型民间活动

（2）赞助奥运会

（3）进入学校以促进

（4）与Su​​ning 联手开展促销活动

3。比较他们各自的优势和缺点

1）Huili鞋子

优点：价格相对便宜，在欧美人民中非常受欢迎

缺点：该品牌在中国并不众所周知，市场份额很低

2）李宁品牌鞋

优点：高品牌知名度，市场份额，大公司规模，强大的资本和分销渠道

广泛，在国内鞋业中占据领先地位

缺点：价格相对昂贵，低收入人负担不起，目标消费者范围很狭窄

3）

优点：它在国内外非常著名，在年轻消费者中非常受欢迎

缺点：该产品缺乏独特的个性，与其他品牌的产品没有区别，而且价格相对昂贵

4）跳鞋

优点：悠久的历史，简单的设计设计，几乎手动生产线，轻巧的显示，

复古性格的美丽是运动和时尚的象征，其最大优势是价格便利

应该

缺点：品牌不是众所周知的，产品市场份额较低，品牌规模很小，资本基础很薄

在与同龄人的竞争中，弱点有点不利。

4。摘要

（1）市场细分：鞋子的目标消费者是大多数中级和低级年轻消费者或学校的学生。

这个消费者群体对产品的要求负担得起和时尚，他们也追求个性，因此

我们必须抓住这群消费者； 鞋的风格设计应该更大胆，更及时

鬃毛。

（2）空白市场：鞋的竞争对手将目标消费者设置为中年和中年人的市场

该领域尚未开放，老年人是一个大型消费者群体，他们进行了

练习并不激烈，要抓住这个消费者群体，也应该设计鞋子

既运动又是休闲的鞋子，易于为老年人服务。

3。产品定位和目标消费者分析

（1）产品定位：负担得起，耐用和时尚休闲和运动鞋

（2）目标消费者分析：大多数中级年轻消费者或学生通常追求负担得起的应对

二手和时尚的产品，但是由于购买能力不佳，他们负担不起购买

昂贵的时尚产品，因此品牌的财富既价格合理，耐用又时尚

非常适合这种类型的消费者。

4。分析目标消费者的互联网行为

（1）方便的付款和简单的过程。互联网的快速发展为消费者提供了良好的支持

付款环境，电子商务已变得流行，一张卡为消费者节省了很多时间。

它还避免了带来过多现金或信用卡造成的麻烦。在中间和低收入类中，他们

几乎每个人都有自己的银行卡，每个人都有自己的支付宝。在线的

交易可以节省他们的时间和金钱。

（2）快速方便。随着人们生活的速度加速，人们对每日必需品的购买不会

它只需要高质量和合理的价格，并且也很方便，可以节省时间。学校的学生

沉重的学业和家庭的沉重负担总是在与时间竞争，并在网上购买自己

所需的产品不仅为他们带来了意外的收益，例如更多的产品信息，还可以扩展自己

想象。

（3）社会化数量的越来越多。随着互联网上的各种活动，越来越多的消费者涌入其中。

它是针对社区化的，尤其是一些专注于运动和休闲的社区团体。他们加入这些

社区小组讨论有关运动和休闲产品的所有信息，例如哪些在线商店具有鞋业销售，哪些信息

运动鞋可穿戴耐用。通过这些交流，品牌还将吸引他们的注意力，然后购买

这个产品。

10

5。在线促销活动

（1）使用Baidu促进；

（2）向目标消费者发送电子邮件，这可以是生活贺卡或节日贺卡；

（3）将广告放在销售网站的三个主要鞋子上；

（4）在线赞助或举办一些大型体育比赛和会议参赛者（例如大学生马拉松）。

比赛，名为“ Leap Cup”比赛）；

（5）鞋设计竞赛（电子版，只要商标保持不变，风格就由您自己设定）；

（6）与游戏开发人员合作。要购买一双Leap鞋，您可以成为会员，从而成为会员。

运动员参加比赛；或与Leap鞋有关的元素出现在游戏中。

（7）在在线开设一家专业商店或官方直接商店。

vi。年度活动计划

时间事件注释

完全的

年

这

一

季节

花费

1。使用专业软件收集网民的电子邮件地址

2。建立促销网站

3。在淘宝和三个大型专业鞋业销售网站上做广告

1。利用部分

互联网节日

将邮件发送给公众

部分

2个网站尺寸

保护

3。维护之旅

戏很正常

运营

这

二

季节

花费

1。与游戏运营商合作，以在此在线游戏上推广Leap鞋

2。计划和赞助第13届广东体育运动会（2010年7月3日开放）

这

三

七月

1。赞助了第13届广东体育运动会（借此机会促进）

11

季节

花费

八月

2。鞋设计竞赛（工作收集阶段）

九月

3。鞋设计竞赛（试镜阶段，选择了最高选票的100个设计）

这

四个

季节

花费

十月Leap Shoe 竞赛（提供礼物和奖励奖金）

11，，

十二月

7。预算：

总促销成本：100万

1）

1。大众电子邮件---下载软件以从获取电子邮件地址（免费）

2。建立一个网站---- 3,500元

注册域名 - 。****/CN

300m主机空间

不超过30页，将为超过它的一页收取额外的100元费用。

包括加入八个主要搜索引擎的服务：Baidu，，Yahoo，Sohu等。

单语言（双语言的30％额外费用）

第二年的续订（域名 +空间 +维护= 1050元）

项目时间：15天

2）在汤宝上做广告：

在咨询频道中选择“服装”和“运动”的第四次旋转木马焦点图。

每周周日，每月总共四天，每天分别为15,000元，分别在三月，六月，八月和11月。

这样做（这些月份的促销量较少）

那就是：15,000*4*4*2 = 480,000元

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