李宁去年通过销售跑步鞋创造了30亿

李宁去年通过销售跑步鞋创造了30亿

“外部市场的不确定性要求我们是务实的，并且由于追求规模而不进入无法控制风险的状态。” 3月28日，Li Ning Group执行董事兼联合首席执行官Qian Wei告诉媒体。坐在他左边的公司的创始人李宁点点头同意。

根据2024年李宁公司（Li Ning Co. Ltd.可归因于股权持有人的利润同比下降5.5％，至30130亿元人民币。

2024年，李宁集团的毛利率同比增加了1个百分点，达到49.4％；营业利润率从上一年的12.9％下降到12.8％；归因于股权持有人的利润从11.5％下降到10.5％；净营业现金流入同比增长12.4％，达到52.6亿元人民币。

对于仍处于调整期的李宁而言，这一成就是艰难的。

3月28日，李宁的股价在同一天上午上涨了6％以上，但截至收盘价，股价降至0.35％，至每股17.16港元，总市场价值约为444亿美元。去年，李宁的年度股息为每股普通股58.48美分，2023年的年股息比率为50％，45％。

当被问及2025年的关键字时，李宁集团执行董事兼联合首席执行官Qian Wei说，稳定的运营仍然是公司的核心。但是，他立即提高了声音，并强调：“稳定的行动并不意味着保守的行动。如果您攻击，攻击，防守和调整。”

当他的同龄人进入多品牌赛道时，李宁仍然坚持他的单品牌进攻和防守策略。

离线流量处于压力下，李宁在直接销售渠道上“采取行动”

在中国的零售市场中，运动鞋和服装仍然是最可观的增长轨道。

根据 的数据，从2021年到2025年，中国运动鞋类和服装行业的年度增长率为11.62％。 2024年，市场规模跃升至5425亿元人民币，预计将在2025年增加到5989亿元人民币，增长率为10.4％。

赛道很拥挤。面对从分段曲目及其当地竞争对手抗衡的国际黑马，他们正在与多品牌组合进行战斗，他们遵循“单品牌”策略，因此保持领先的市场优势并不容易。

财务报告表明，由于消费环境的加剧和市场竞争，李宁集团在2024年的整体离线零售流动率降低了。中间的平均每日乘客流量下降了10％至20％。离线折扣加深了0.5个百分点；零件的平均单位价格下降了低单位。

但是，在线操作环境有所改善。 2024年，李宁集团的电子商务营业额达到了10％至20％的低水平增长，该集团的电子商务收入增长了10.3％，达到830.3亿元人民币；收入比例与总收入的比例增加了2个百分点，达到31％。

为了确保业务稳定，李宁集团也通过渠道采取了行动。

根据财务报告，截至去年12月31日，李宁在中国市场（不包括李宁扬）的销售点总计6,117。 2024年，李宁的销售点数量减少了123。

其中，代表直接销售渠道（不包括li ning Young）零售业务的销售点数减少了201，该集团直接销售渠道到总收入的收入比例减少了2个百分点，批发业务的销售点增加了78。

管理层在交流会议上透露，李宁也在积极促进新商店的布局。截至去年12月31日，第9代商店的数量为1,026，商店效率为每月360,000元，高于去年该集团离线渠道的平均每月商店效率。

调整渠道可以在一定程度上减轻离线运营成本的压力。 Li Ning Group副总裁兼首席财务官Zhao 在绩效会议上透露：“随着该集团有效计划，及时优化了渠道结构和渠道扩展策略，与销售相关的非固定支出总数增加了5400万元，与零售业务相关的费用减少了1.04亿YUAN。”直接销售渠道的优化使集团的毛利率提高了0.2个百分点。

巧合的是，“旧竞争对手”的安塔集团还计划在2025年在主要品牌的离线渠道中减肥。根据其今年3月的绩效会议提供的商店数量，安塔的主要品牌商店可能在2025年净下降数百个。

但是，在回应诸如直接销售渠道的优化目标之类的问题时，李宁集团的投资者关系部表示：“我们将继续增强零售运营能力，增强高质量商店的转型和扩展，并关闭一些效率低下的商店，确保直接销售渠道效率的提高并提高直接销售收入的稳定增长。”

不想建立一个低价的品牌，李宁必须依靠专业粉丝

对于Li Ning来说，单个品牌的多类策略一直是推动业务增长的重要组成部分。

近年来，马拉松式繁荣使跑鞋产品成为运动鞋和服装轨道上的竞争重点。 2024年，李宁的鞋类产品收入占该集团收入的一半，达到143亿元人民币。

同时，虽然零售总营业额与上一年相同，但 Group类别的零售业营业额增长了超过25％的同比。根据财务报告，2024年，超级光的核心IP产品的销售超过1,060万对。

Qian Wei指出：“我们认为跑步是一个有利的市场，我们需要扩大我们的业务空间，我们需要采取主动行动来收购业务。”

李宁集团选择在篮球市场上防守。 2024年，李宁的篮球零售额同比下降了21％。 Qian Wei解释说：“这并不意味着李宁的篮球产品强度的核心竞争力正在下降，而是基于过去篮球市场的规模的增长，它带来了一定的价格混乱行为，这可能会损害李宁篮球类别的核心价值。因此，我们积极地控制篮球货物的竞争力量，并增强了篮球竞争力的竞争力量。

近年来，Li Ning的管理层达成了共识，除了跑步，篮球，健身和羽毛球等核心类别外，还需要在户外，高尔夫球，网球和泡菜球等新兴体育曲目中发行。

2024年，李宁对户外运动的投资不断增加。 Qian Wei在表演会议上透露：“我们希望在可以独立促进业务的短期内快速培养户外类别。”同时，他还指出，国内市场上有许多户外类别和品牌。除产品价值和竞争力之外，我们如何能够以李宁的专业体育认可来认可对室外类别的更多支持，这是一个仍在探索的过程。

可以肯定的是，在国家潮汐股息消失后，李宁的多类业务继续专注于专业精神。 Li Ning Group于2021年推出的高端子品牌“ Li-Ning 1990”已从独立的高端体育时尚发展到主要关注高尔夫球场的市场攻击目标。在Tmall“ Li-Ning 1990”的官方旗舰店中，高尔夫系列牵引着风衣的价格为1,616元。冬季下降产品的价格超过2,000元。

但是，高端道路并不容易行走，因此促进品牌技术并加强终端市场的专业思维特别重要。

关于在消费评分环境中定价的定价，Qian Wei直言不讳地说：“我们是一个专业的体育品牌。我们不能仅仅牺牲一些专业属性或专业技术平台而只是为了维持短期业务。如果我们想在短期内进行大规模的规模，我们可以做到这一点，但是这些低调的和不稳定的公司可能会贬低公司的范围，并且可以不断地不断地依靠，并且可以兑现任何事情，并且可以兑现任何事情，并且可以兑现任何事情。

自去年以来，李宁增加了他对顶级体育资源的投资。今年1月，李宁品牌成为中国奥林匹克委员会的官方体育服装合作伙伴（后来称为“ COC”）的消息，中国体育代表团引起了行业的关注。重新获得COC的权利和利益仅仅是开始。

Qian Wei在表演会议上说：“对顶级体育资源的投资意味着，李宁需要满足更多顶级职业运动员的需求，以提高活动的表现，从而提高了整个产品专业人士的核心竞争力。另一方面，我们也希望更多的消费者能够加深对Li Ning专业素养的理解并促进整个商业的理解。”

很少有服装品牌可以在商店中以创始人的形象出售T恤，而Li Ning就是其中之一。

十年前，李宁本人在微博上发布了一张“ Out of the ”的照片。在照片中，年轻人穿着一件大红色毛衣，外面的蓝色品牌蓝色运动夹克，右手戴着一个大哥哥。十年后，这张照片印在Li Ning品牌T恤上。在香港Tsim Sha Tsui的Li Ning旗舰店，这款T恤在“香港有限公司”产品展示旁边。

李宁长期以来已成为价值的象征。在2023年的媒体采访中，李宁集团主席的特别助理张海曾经说过：“李宁将永远是公司中最有价值的资产。无论他拥有多少首席执行官，他作为创始人的精神和横幅角色都是不可替代的。”

作为该集团的联合首席执行官，李宁很少在近年来在绩效交流会议上直接与媒体进行交谈。这更多的是关于他周围谈论公司业务的“旧钱”，但是在场的每个人都知道，李宁对稳定的追求与创始人的工作风格一致。

本文来自：时代金融应用程序

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