冠军本地化启示：国际品牌如何赢得中国市场

冠军本地化启示：国际品牌如何赢得中国市场

国际时尚体育品牌已迎来了中国的一个新起点。

2025年3月25日，Belle Group（以下称为Belle ）是一家领先的时尚鞋和服装公司，以及集团（以下称为Belle ），这是一家领先的全球品牌发展，营销和许可行业，宣布建立一家合资企业，以提高与合作模型的更大中国商业共同促进的合作。 Belle 以原始的鞋子，服装和包装合作为基础，获得了更大的中国授权，两党在多个类别中实现了深入的合作。

Belle Group的董事长兼首席执行官Sheng Fang表示：“我们很乐意与彼此进行战略合作，这是双方对彼此相互补充优势的重要措施。这对于Belle时尚来说，这也是贝尔时尚的重要一步，以加深体育和休闲领域。”

超过300多家主要主流电子商务平台，600万成员，服装业务已经稳步发展，鞋业业务已成为第二款增长引擎，经典单一产品已经逐步推动了一波购买浪潮……Belle时尚在中国开展业务，在过去的几年中，它在中国的深层培养中，但在中国开放了一分，但经典的单一产品已成为中国，但在中国开放了一分，但经典的单一产品已成为中国，但在中国开放了一分，但经典的单一产品已成为中国，但在中国开放了一分，但经典的单一产品已成为中国，但在中国开放了，这也是如此，但在中国开放了一分，但经典的单一产品已成为中国，但在中国开放了一分，但经典的单一产品已成为中国，但在中国开放了，这也是如此，这也成为中国的一分，但在中国开放了，这也是如此，但在中国开放了一分。

进入凶猛中国市场的国际品牌容易面对“不适应当地环境”的困境。短短几年后，他们的经验可能会给该行业带来“国际品牌如何赢得中国市场”的主题。

从植根到恢复活力和增长

它成立于1919年，纽约州，始于运动衫。它不仅是连帽运动衫的发明者，而且是常春藤校园运动风格的起源。在2017年左右，在街头趋势的帮助下，依靠名人和频繁的合作，我们已成为一个时髦的体育品牌，在世界各地都流行。

2019年，Belle 创办了中国业务，并迅速在离线开设了100家官方物理商店，并在主要的国内领先电子商务平台上开设了许多官方在线商店。

2021年，合作升级了，Belle时尚获得了中国市场上鞋子和配饰的合作授权。 Belle 独立开发的鞋是在中国推出的，填补了中国市场的鞋类产品的空白。基于Belle 强大的平台功能和数字运营支持，其服装业务稳步发展，其鞋类业务也发展成为该品牌的第二个增长曲线。

尽管2022年开始在全球市场遭受挫折，但中国市场一直在稳步发展，并已成为不断增长的市场之一。

在2023年，通过战略收购和资源整合，分散的渠道统一了，Belle 也成为中国唯一的运营商，意识到了品牌产品和经验的统一性。

在2025年，Belle 并建立了合资企业，共同升级其在大中国的业务，并在多种类别的鞋子，服装和包装中实现深入的合作。

如今，它在全国拥有300多家商店，并在网上开设了许多官方商店，并且中国的全渠道成员人数已超过600万。目前，在新的合资企业合作模型下，已经进入了一个新的向上渠道。

“经典娱乐”和“经典创作”

当国际品牌进入中国时，本地业务至关重要。近年来流行品牌的背后，毫无疑问，基本市场的运营专家，从品牌定位，产品研发到品牌营销以及零售终端，已经创建了完整的消费者闭环链接。

大中国执行副总裁兼执行副总裁乔什（Josh）表示：“贝尔时尚（Belle ）展示了其出色的能力，可以通过强大的全渠道客户运营，数字驱动的智能运营以及快速准确的全价链，并建立与中国消费者的深入联系和互动。”

真正的定位不是简单的复制，而是值的共生。基于“时尚运动”的品牌定位，通过“经典重建和经典创作”的策略，该品牌拥有的百年历史的经典DNA与中国文化融为一体，形成了自己独特的差异优势，并赢得了年轻的中国消费者的青睐。

“经典娱乐”是对品牌核心产品的升级。运动衫不仅是一件衣服，而且是品牌故事的载体。在服装的独立研究和开发中，我们从经典的继承中寻求灵感，结合消费者的当前需求和市场趋势的变化，并在运动衫类别中重新创造我们的优势。通过创建运动衫和棒球夹克的组合，经典物品将被完全更新并具有更深的文化意义。从百丽时尚的角度来看，运动衫带有一个百年历史的历史。希望通过创新的重建，它将激活经典，加深消费者的意识，很好地讲述新品牌的故事，并让消费者感受到该品牌的深厚遗产和新鲜活力。事实还证明了“复古风格”很快吸引了消费者，并成为该品牌的重要标签。

“经典创作”是对品牌类别和产品的扩展探索。中国已经在运动鞋，包装和其他领域做出了努力，并通过独立的研究和开发推出了流行产品，例如“扩展的面包鞋”和“ Board Shoes”。独特的设计和随后的迭代方法有效地促进了鞋类业务的增长。 Belle Group副总裁朱广克人总结说：“创造不是要放弃过去，而是要利用该品牌基因中未发现的潜力，并允许消费者通过开发新的类别和产品来感受到多样的魅力。”

不仅产品创新，还可以通过年轻和更多的基于场景的营销来增强品牌记忆并增强消费者的品牌知觉。 2023年，Wang 签署了大中国的第一位品牌发言人，通过发言人扩大品牌受众，该发言人符合该品牌的形象特征，例如“校园”和“趋势”。 2024年，由双方共同创建的X Karry Wang联合系列在推出后5秒被售罄。另一方面，许多城市旗舰店在上海和其他地方都开业，并且基于标志性的单产品“热衫运动衫”，已经添加了品牌定制中心，以使消费者能够通过DIY等互动（例如DIY）体验品牌的时尚DNA，并增强了社交互动体验。

此外，在2023年，它还共同创建了国内高级时尚的玩具IP Pop Mart，推出了一系列具有多种产品的定制洋娃娃和鞋子，服装和袋子。在创意营销和两个品牌的支持下，联合系列获得了“ 2023年第11届创新营销奖”的金牌。 2024年，这两个品牌推出了第二次合作，成功地获得了许多年轻消费者的赞美。

在短短几年内，中国市场中运动衫类别的份额继续增加。在新的合作之后，它将加强其在核心服装类别中的优势，并根据运动衫类别的专业精神和产品矩阵的丰富性进行深入的自我发展。同时，我们将继续努力将鞋类类别建立在第二核增长势头中。

（夏季产品）

本地和国际“双重流通”

近年来，中国的运动鞋和服装市场一直保持着持续的增长趋势。最新的“中国运动鞋和磨损市场运营状况以及消费者需求数据监控报告”报告显示，2023年，中国运动鞋和服装市场的规模已跃升至4.926亿元人民币。据估计，中国运动鞋和服装市场的规模将达到2025年的5989亿YUAN。

面对如此广阔的市场空间，具有百年历史的经典基因和明显的品牌差异化，左手是Belle 的品牌能力，消费者见解，数字操作和供应链能力，而右手是全球视野和资源。强大的联盟不仅可以将新的动力注入中国的发展，使品牌脱离圈子，并实现品牌升级，而且还允许中国市场的创新产品回馈全球市场，从而形成了可持续发展和流通的双向流动。以鞋子为例，在中国开发的时尚运动鞋已逐渐进入海外市场，并在许多国家 /地区受到消费者的欢迎。

从本地化实践来看，这不仅是对国际品牌的“中国风格的商业智慧”的深刻理解和产出，而且还证明了国际品牌可以在中国实现续订和转型。

鞋类和服装行业的独立分析师Cheng 表示，Belle 的本地化经营案例为该行业带来了许多有用的灵感 - 只有尊重品牌基因和整合本地见解，我们才能真正实现国际品牌的“中国生存和发展”。同时，中国市场不断丰富国际品牌的价值。因此，本地化不是单向的，而是国际市场的双向周期，在本地化和国际化之间取得了平衡，并实现了该品牌的深入发展。

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