中国和美国进行了非手术来删除眼袋 - “首先告诉我您的最低金钱是多少，我会去那里！”

中国和美国进行了非手术来删除眼袋 - “首先告诉我您的最低金钱是多少，我会去那里！”

看来您是一个谨慎，有条理和周到的女孩。来到这里之前，请清楚地询问价格！您做到了这一点，我可以非常了解您！但是，在我见到您之前，我可以引用您的参考价。过去，有些女孩与您相似，大约需要15,000至20,000元。效果很好。我稍后会给您发送照片。在周末，您安排时间过来与我们见面，并要求技术老师为您制作全面的设计，这也负责您自己的美丽。此外，我还想见你。与您聊天超过十分钟后，我已经觉得您是一个非凡的女孩。我相信当我遇到你时，我不会让我失望。也许我们仍然可以成为朋友。如果有一个整形手术的朋友，将来您肯定会变得更加美丽。

【语音分析】

第一句话：看来您是一个谨慎，有条理和周到的女孩。来到这里之前，请清楚地询问价格！您做到了这一点，我可以非常了解您！ （及时发现客户的优势，并及时，准确和适当的方式赞美和肯定，同时表达对客户提出的问题的理解！让您的交流充满人类！）

第二句话：但是在我见到你之前，我可以引用您的参考价。过去，有些女孩与您相似，大约需要15,000至20,000元。效果很好。我稍后会给您发送照片。 （价格的基本原则涉及价格是价值不是塑造或引用的，信任不是建立或引用的，但请记住，价格不能避免，并且应根据情况给出范围价格，然后随着聊天的加深，价格范围会逐渐使价格范围更接近现场运营！）

第三句话：在周末，您安排时间来这里与我们见面，并要求技术老师为您制作全面的设计，这也对您自己的美丽负责。此外，我还想见你。与您聊天超过十分钟后，我已经觉得您是一个非凡的女孩。我相信当我见到你时，我不会让我失望。 （首先使用专家将整体设计免费作为诱饵，然后使用赞美和期望攻击，以便客户可以因为您的认可和期望而对您感觉良好！）

句子4：也许我们仍然可以成为朋友。如果您有一个整形手术的朋友，将来肯定会变得更加美丽。 （最后，抛出自己的价值，并在邀请函中增加另一层重量。这样，很难从心理和物质水平中吸引客户的利益以吸引他们！）

策略建议：从严格的整容手术的角度来礼貌地拒绝客户的报价要求，它可以使客户更加接受。您所说的应该是合理的，并反映专业精神！

【实际应用】

【场景对话和对案件失败的实用分析】

顾问Xia Li单击客户Ma Li的微信帐户。从微信上发布的各种生活照片来看，客户的状况仍然不错，因此您可以遵循它。但是，如果客户对价格感到困惑该怎么办？将其从19,800元减少到2500元。让我们谈谈微信，看看您是否可以邀请她去公司讲话。考虑到这一点，Xia Li开始在微信上与客户聊天，但是当她谈论价格时，Xia Li应该如何与客户的艰难价格上涨？她能说服客户从专业，价值和概念中说服客户吗？

小米顾问：小米，你不是一直告诉你吗？您得到了所付的钱。不要总是看价。您必须看看您的工作方式。毕竟，腿上的吸脂术也是一项重大手术，如果不好的话，它将很丑陋。

客户Ma Li：我的一位朋友制作了袋子和双眼皮，价格不到10,000元。我认为效果很好。

列列顾问：效果是否好，不仅是看着眼睛。效果在执行后是相似的，但是如果做得好，它将是光滑的，没有伤口，并且反应会很快。如果您做得不好，您将有不断的瘀伤和肿胀，因此您将无法出去一个星期或一个月。

客户Ma Li：您能保证19,800元之后会非常有效吗？

顾问Xia Li：我们对结果非常有信心，因为我们已经完成了数千种这种类型的眼袋的案例，并且满意度很高。如果您真的愿意这样做，我可以帮助您申请折扣或为您提供一些皮肤项目。

客户Ma Li：然后先告诉我最低金额。让我们决定我会去那里，因为我居住的地方离你的地方很远。

夏利顾问：对我来说这不是很难吗？在我见到您之前，我无法为您确认价格。您必须过来让技术老师看看。尽管我们上次见面，但我们没有看您的胖厚度！不同的客户有不同的情况，需要根据特定情况制定特定计划，因此我们无法确定您的特定最低价格。我们只能来找我们的老师向您展示，评估您的眼睛的袋子状况，然后确定折扣价！尽管我们有很多眼袋的客户，但您知道吗？每个人对同一项目都有不同的需求和情况，而且价格绝对不同！因此，您可以要求我为您提供最低的价格，这真的很难说！

客户Ma Li：过去您会被您愚弄，我不想再去那里了。顺便说一句，我看到你的眼睛很大，你为什么不删除它们？

顾问Xia Li：我也想这样做，但这还不合适。我想等一会儿。

客户Ma Li：那我会等一会儿，我会看到您完成的结果如何？如果很好，那真的很好，就像您说的那样，我会去找你，好吗？

【语音分析】

1。塑造危机可以将您的交易率提高30％，但基础必须是客户的信任和考虑，而不是仅仅吓到客户，而他们并不那么愚蠢。您的专业越多，客户就越信任您。基于非专业的危机感只会使客户讨厌您！在咨询客户时，您应该从公平，公正和公众的角度站立。首先，帮助客户进行合理的分析，然后推荐您自己的优势。与其从一开始就塑造危机和吓taber顾客。有时，危机的塑造是为自己设定陷阱，因此请考虑出路，不要说话太远。

2。折扣和折扣必须用于最终确定交易并提高客户满意度，并且不能用于吸引和留住客户。如果您的客户因便宜而来找您，那么她一定会因为价格而离开您。当您的沟通无法吸引客户时，她将与您争论价格，因此沟通的主题必须是专注于价值营销，而不是争论价格。尽管我们谈到了技术差异引起的价格差异，但我们并未谈论具体差异。如果您的价值水平不够专业，那么客户仍然需要不同的价格，因此您必须给出一个价格和价值！因此，90％的问题是由信任不足引起的，因此90％的时间用于获得客户对您的信任。

3。体验共享是最佳咨询技术。您将以您所做的一切而被出售，并以成功的方式出售。当您与客户分享您的经验时，您的信心将传递给她，使她对您的信任能够立即改善。因此，如果您不这样做，只是敦促客户这样做，她会很容易地怀疑您。因此，如果您想拥有良好的性能，请尝试执行尽可能多的项目。顾问的整形手术是真正的投资，而不是消费，您的投资将逐渐以1:10的比例退还给您。

[方案对话和成功案例的实际分析]

顾客马里（Ma Li）与夏莉（Xia Li）聊天了一段时间，并觉得她只是想愚弄自己。你说你想让别人走，但没有告诉我多少钱，为什么我去那里！ las，整形外科机构现在找到了赚钱的方法，而根本不考虑客户的感受。我觉得来自中国和美国的PEI老师更专业，因此Ma 决定提出更多问题。此时，她想起上次添加了Pei老师的微信。现在没关系，所以为什么不再次问她。

顾问Pei ：您能告诉我为什么要删除眼袋吗？您希望在这样做后会产生什么影响？ （指导客户进行沟通的技巧是根据您自己的计划提出问题。当她与您讨论价格时，您会要求她提出期望，并在她提出要求时引导她。）

客户Ma Li：当然是为了好看！您对这个问题非常奇怪。您知道当您是老师时客户为什么要进行整形手术吗？谁不想在这样做之后变年？ （对客户的积极指导是必须进行的沟通。任何人首先要指导谁将指导，任何人都会指导。因此，您必须采取主动性进行沟通，但是请注意不要让客户感到您太激进了。）

顾问Pei ：我们知道客户想要什么，但是客户常常不知道他们想要什么？您只是谈论了如何去除眼袋。可以拔出脂肪可以吗？如果凹坑颠簸，坎bump，瘀伤和大毛孔，您能接受吗？很难接受的是，如果操作不当，触摸毛细血管会导致出血，并且出血不当会导致暂时的失明。 （再次，以问题的形式开始塑造客户的危机感。也许客户从未考虑过这些问题。它们只是广告促销。成功是多么完美）

客户Ma Li：当然是不可接受的。如果您花钱去实现这种效果，最好不这样做吗？ （危机状况良好，客户进行早期交易。将交易率提高30％的秘诀是给客户带来危机感。）

Pei 顾问：但是许多人只是花钱这样做。如果您去和查看客户未能删除眼袋的情况，您将知道价格在哪里不同。整形手术是一件大事，一生都与您有关。永远不要省钱。最终省钱通常涉及花更多的钱进行维修。不同的技术教师的水平绝对不同。如果您希望保证自己的手术，这不仅取决于价格，还取决于专家亲自查看她所做的病例。如果确实可以，请不要仅仅看价格是否合适。一旦您无法检查技术老师并且无法删除眼袋，您就会感到痛苦。 （将邀请函纳入沟通和概念教育。这不会引起客户的警惕，并为以后邀请客户邀请客户去医院奠定基础。如果您不奠定基础并邀请其他人回来，她会可疑。您想让我走过什么？）

客户ma li：哦！我了解这一原则，但是您的脂肪为19,800元，这太贵了，我负担不起！ （如果价格正确地传达了价格，客户将不会因为价格昂贵而责备您的价格。目前，她想到的是她负担不起，不是您太贵了！）

顾问Pei ：这不是您负担不起的问题，而是您理解的问题。对于女孩来说，花钱被称为投资，而不是消费。您的美丽都会增加，竞争力增加了10点，您的财富价值将增加100点。因此，在投资所有内容时，您可以赚钱和亏损。只要您投资自己的美丽，您只能赚钱而不会亏钱，您今天的投资将在以后会不断奖励您。如果您可以使用所吃的人变得美丽，则每天都会邀请您吃晚饭。如果您可以使用购买手机的钱来美化，那么某人肯定会每天为您提供手机。 （真正吸引客户的东西通常不是效果，而是可以带来的效果的好处。世界与人们狂热，全部谋取利益；世界与人充满狂热，最有效的营销是塑造整形手术背后的长期价值。）

客户Ma Li：但是我只是不知道您是否19,800元，而其他人则是5,000元。有什么比其他人更好？为什么差距如此之大？您的公司太大了，成本很高吗？ （他总是想清楚地花费客户的钱，很明显，您的钱会知道钱的花费以及是否值得。）

顾问Pei ：这取决于您的要求。整形手术就像雕塑。由一位出色的雕塑家雕刻的那个被称为艺术品，价值数千万；普通雕塑家雕刻的那个被称为手工艺品，可以出售多少钱；被新手雕刻的那个被称为有缺陷的产品，被扔进垃圾桶。您想成为艺术品，工艺品或有缺陷的产品吗？因此，成功手术的成功和失败的责任的80％取决于您自己，因为您的概念决定了您的选择，并且您的选择决定了您的未来。如果选择是错误的，那么努力将是徒劳的，选择将放错位置，生活将崩溃。 （通过生动的比较，客户可以更好地了解价格差异在哪里，同时他们可以在与概念合作时达到良好的沟通效果。）

客户Ma Li：您说的是有道理的，但我只是担心结果不太好，我不知道这是否值得花这笔钱。 （概念教育不取决于暂时的，而取决于恒定的。您必须重复和重复的许多单词会影响您的客户，因此定量更改可以产生定性的变化。）

顾问PEI ：经验丰富的技术教师将进行更精致的操作，并且对血管，神经和淋巴组织的损害很小，从而减少了术后副作用并缩短了术后恢复时间。许多女孩已经做了半年以上，他们的眼睛仍然肿胀，目前有瘀伤。这是因为技术不足和经验不足，导致术中操作不当和对组织的严重损害。更令人恐惧的是，如果该技术没有到位，它很容易引起出血和失明。这两者都是致命的，所以要小心。选择整形手术机构时，您必须选择一个大型良好的整形外科机构。大型整形手术机构可以确保您的安全和良好的技术可以确保您的结果。至于这笔钱是否值得，这取决于您的消费概念。这与花费30,000元购买中音和300,000元购买奥迪一样。它们都是汽车，他们可以跑步，但是您认为花费的30万元是值得的吗？您想要奥迪还是阿尔托？ （客户希望在花钱之后看到真实的东西，但是如果您不能在结果方面做出更多的承诺，那么就安全性和风险而言，与客户进行交流，以便她可以理解，不仅花在效果上，而且在安全保护方面也反映了钱。

客户Ma Li：您说的是有道理的，但是太贵了。你能给我一些折扣吗？ （不足钱的客户只要承认价值，就会承认价格。当他意识到价值时，不足钱的客户也会担心价格，因此他没有钱仍然是最大的缺陷！）

Pei 顾问：所以，来公司。我将要求技术专家帮助您看到这样做的困难，评估术后效果，并查看可以达到什么水平。上次您急忙离开时，我没有时间为您安排老师，我没有时间见到您。至于价格，我们没有任何折扣或活动。如果您很难，也许技术专家会要求您在阅读后增加这笔钱？当然，如果这并不困难，我可以帮助您申请一些小折扣，并为您提供一些皮肤项目或产品。这就是我可以帮助您获胜的地方。 （如果您邀请顾客到来，您必须给他们带来好处。如果您想让别人来，您必须找到一个充分的理由。世界充满了金钱，那么如果没有好处，他怎么能来销售贪婪和恐惧。营销是关于出售贪婪和恐惧。何时应该使用贪婪，使用贪婪策略，何时应该使用恐惧，使用恐惧，使用危机策略。）。

客户Ma Li：然后您可以先问我，看看最低成本是多少。问我会去那里。此外，如果我抽烟，我可能会画多少脂肪。 （不要担心客户会担心价格。只要他们认识到您的价值并且价格在他们的消费能力范围内，并且将进行持续的沟通和随访，最终交易的机会仍然很高。）

Pei 顾问：看来您是一个谨慎，有条理和周到的女孩。来到这里之前，请清楚地询问价格！您做到了这一点，我可以非常了解您！但是在你见到你之前。我只能引用您的参考价。过去，有一些女孩与您的情况相似，并以大约19,800元的身份做到了这一点。效果很好。我稍后会给你一张照片。在周末，您安排时间过来见我们，并要求专家为您制定整体设计。这也是您自己的美丽的原因，因为抽脂绝对不仅仅是休闲镜头。您必须考虑许多方面，并且必须考虑这样做后对情况进行回复。此外，我真的很想见你。上次我只是在微信上聊天超过十分钟，我觉得您是一个非凡的人，独立，自信并且有想法。至于可以去除多少脂肪，您需要要求技术老师为您进行测量，这取决于眼袋的大小。 （赞美 +案例 +专业精神 +概念 +危机，在多个层面和多个方面分析客户。您的职业和智慧是您交易的坚实基础。）

客户Ma Li：好的，然后我会在周末来找您！请帮助我安排一名技术专家向我展示，您也想申请给我的最低价格和礼物！ （最后，客户被说服了，但这只是成功的一半。我们必须做得很好，因为客户很容易在交易完成之前改变主意。）