抱歉，您钦佩的新零售代表失败了

抱歉，您钦佩的新零售代表失败了

我决定总结一下，并仔细研究正在违背趋势并在零售业迅速扩展的品牌。我已经想到了文章的名称，标题是“前线的高能量 - 看着违背趋势的品牌”。

进行这些库存的目的是通过解释这些高能量品牌的基因来为仍在竞争中的零售公司提供一些新的变革观点。

该行业包括购物中心，超市，电子商务品牌，杂货店和品牌服装，共有五个案例。让我们一起学习！呢

|案例1 |购物中心代表： Life City，98分 - 脚踏实地和勤奋的购物中心创新从业者

Life City（为 Group而不是深圳 City开发和建造），从4到5年的开放开始，它在耕种时期和分支线路一直在挣扎。到目前为止，每日乘客流量已超过30,000人。该项目充满了从地下一楼，地面上的五层楼，甚至屋顶的乘客流量。如果周围地区被地铁建设包围，许多商人仍在外面排队以寻求进入。在连续高租金的背景下，该项目仍然希望保留30％的年度品牌替代率，重现富裕零售业多年来从未见过的“繁荣与繁荣”情况。无论是商人，客户还是媒体， Life City都给予了很多积极的能量！

查看该项目的耕种过程中的几个华丽转弯，从拿着天港，B＆B等几家主要商店， ，不大胆地放开几年前，现在购物中心已经满了，百货商店已经获得了城市甚至该省的前三家。购物中心已完全减少了主要商店的区域，并创建了许多著名的“ IP”，例如妈妈市场，Ma Old ，这是的第一个小型足迹屋顶快乐农场。每个步骤都是市场机会的阴影和运营团队的积极努力：

妈妈市场：您说这个IP低，我说此IP可靠，受欢迎且脚踏实地

在项目种植的早期阶段，在无法维持高层建筑物运营的背景下，五楼的空闲区域用于免费使用MA 和Mom 的旧物料捐赠机构和MOM 。妈妈市场是第一个每个星期六和周日在家闲置的母亲，将一些旧文具，玩具和其他材料带到妈妈市场进行交换和交易，逐渐发展成为购买和设置摊位的人。整个星期的营业时间延长到7天，然后逐渐发展成为一家正式商店。目前，业务类别几乎包括产妇，婴儿和儿童产品的所有方面（鞋子，衣服，行李，配件，文具，玩具），以及食品街，特种干货和小吃等，成为富士国甚至富士的著名“主题市场”。客户的交通超过了那些高端儿童服装地板。

参考意义：

When all and are still high-end, and , red , , and the lease to grab fast and goods, Life City goes the other way, those and so- " and well-known ", and low or even zero , ", night , and其他品牌商店”。在目前价格高涨的时期，妈妈市场的成功似乎是偶然的，但实际上是不可避免的。 “仍然坚实，脚踏实地，带来客户流量和实现性能”应该是该IP的最佳注释。

MA 旧材料捐赠中心：谁说慈善机构IP毫无价值？我会击败他！呢

同年，妈妈市场也是“不谨慎的”“ Ma Old ”。当时，Ma Lao在跑来跑去，寻找合适的仓库来放置旧材料。仓库位于城市的郊区，公民每天捐赠或组织它们是不方便的。在了解了这一需求之后， Plaza立即“放松钱”，并为机构提供免费的场所免费使用。一方面，马老子本人在富裕甚至整个国家都有一定的知名度和影响力。另一方面，许多需要捐赠旧材料的公民（衣服，文具，玩具，被子等）终于在附近找到了一个好地方。对于 Plaza来说，赞助免费场地带来了固定的乘客流动和良好的社会声誉。迄今为止，MA 旧材料捐赠中心已成为 Life City的响亮的“ IP”和名片。

参考意义：

环境保护，慈善机构和公共福利。在新的社会正常情况下，公众逐渐开始考虑返回。与其他非政府组织组织（如紧急救援，环境保护，动物保护等）不同，捐赠旧材料与百货商店和购物中心有自然的互动 - 捐赠旧衣服，然后在购物中心购买新衣服。 。 。当然，做事并不困难，但是困难的事情是持久性！呢

小足迹空中农场：这次，该IP再次领先于该省。 。 。呢呢

黄金秋天的菊花展览，草帽​​复活节彩蛋彩绘，风车墙，迷宫探险家，扩大娱乐场所，活鸟式的愤怒小鸟式车轮竞赛，挖掘机，纸上网钓鱼，钓鱼金鱼钓鱼，小鱼钓鱼，喂食宠物，小猪跑步，农场跑步，耕种经验，草莓式花园，这些项目都在这些屋顶上，他们的屋顶上的屋顶上的屋顶上的台面上的屋顶是一体的，这是一家人的屋顶。孩子很明显。

In to the above IPs and , it on , baby , pool, 's , 's store, 's park, 60,000 of Store (with ), food city, , a large of , KTVs, etc., which build a "-snap chain". 。 。

与高大的，K11， City和Hang Lung Plaza相比，这些IPS和业务格式的叠加叠加于儿童和家庭上，这些IPS和家人都叠加在 Life City上，该城市目前属于当前各个行业的“一般衰退”，其许多调整和转型具有更实际的参考意义！

下次您去或进行检查时，我可以带您去项目！毕竟，他们为这个项目付出了太多的努力，我真诚地喜欢吴隆，李·尚吉，莱·霍宾和其他人的努力以及今天的反趋势！呢

概括：

从低阈值业务格式的布局和培养，重点关注“儿童 +家庭”客户群，以开发业务格式组合和布局，并与创新的业务格式结合进行实时调整。餐饮业务格式分布在每个楼层。

|案例2 |中国高质量品牌的代表：Wanmi（），98分

不是市场巨头，而是必不可少的挖掘机-Wanmi（）

说到和在福建中，鞋类行业的评论是“高模仿和品牌”之间的关系，这意味着不仅擅长建立医院，而且在鞋业中也很高的模仿。 擅长创建独立的鞋类品牌，从CCTV5可以看出“ ”。

但是，在这种环境下，的“高模仿城市”实际上产生了一个“中国质量”的私人品牌代表：Wanmi（），它为这个“高模仿城市”带来了新鲜的“品牌”氛围，创造了一种行业的氛围，并为城市制造商树立了良好的学习基准。

在短短的几年中，我们利用了鞋业链的互联网分销机会以及优势，我们迅速完成了从0到1的分段市场中强大的品牌成型和公司价值的质量变化，从创建在线品牌到在线和和 and 和和和和 O2O的多渠道链接。

这些趋势违背这些趋势的故事到底是什么？他们的发展路径可以为中国的制造业提供什么参考和参考？

Wanmi的负责人，“ Da Guo”：不喜欢高质量的模仿和品牌 - 不喜欢有价值的东西，但不赚钱

Wanmi的负责人Guo Jing被大多数Wanmi的粉丝亲切地称为“ Jack Ma”。

也就是说，他没有国际品牌的营销经验，没有从硕士学位返回家园的高等教育，也没有互联网基因（如果他真的想参与“国际”和“鞋业”，那就是他已经在耐克中国OEM工厂担任过霉菌工程师很长时间了）；但是他的市场分析和控制权一再使该行业成为最前沿。

在接受阿里巴巴高管采访时，郭金曾谈到了为什么他“不喜欢高级模仿和品牌”：与建立私人品牌相比，高级模仿是更高的利润和更快的钱，而且不仅构成法律和道德风险，而且很长一段时间都不能这样做。这总是对别人的婚纱。如果您想从事可以传递给子孙后代的职业，则必须创建一个私人品牌！

可以说，正是这种业务思考“做有价值的事情”而不是“赚钱”，使公司有可能建立自己的品牌。

违背趋势的第一步：品牌定位和计划：尊重专业和尊重规则

与其他大量的专业计划和设计费用不同，这些费用不愿在其成立的早期阶段支付专业服务，从品牌注册和建立开始，该公司制定了相应的品牌计划预算，检查了大量的专业计划和设计机构，并最终建立了合作机构。

可以说，在当前时代，当谈论频道和内容时，从“ wanmi（）”这个名字出生时，已经与那些“ xx paul”，“ xx vanni”以及那些“加法，减法，乘以和国际豪华品牌”分配的那些街道已经有几条街道。

The of to and on their is to the of the brand's from base, , , , , etc. From the and by the , it is the shape, color, style, outer of the , , PR , , or new media, , malls, etc. that , they are with the热爱玩，乐趣，活跃，探索和追求自己的85和90年代后的特征和偏好。我认为，它的品牌营销和包装不少于耐克的品牌营销，以及其他邀请全球顶级明星赚很多钱的广告。就新一代的美学和生活方式而言，它们几乎立即杀死了李宁，安塔，山峰和其他“自称为90年代后自称”和“强大的人”。

产品，频道，促销和运营：极端，自然出色

基于明确的目标客户圈，品牌定位和市场定位（国际品牌外部的首选，不是市场巨头，而是必不可少的破坏者），Wanmi（）在中国鞋业的红海中脱颖而出，由Li Ning和的Anta，Peak，Peak，Peak，peak，XTEP和其他品牌代表。根据耐克国内OEM工厂的创始人的行业背景，他的要求以及对产品风格和质量的掌握几乎超出了所有国内同行。结合在线分销渠道的销售规则，诸如“专注于单一产品，创建热门产品以及具有成本效益的单点突破”之类的策略，如下图所示：

在线热门歌曲（阿里巴巴系统纯在线销售冠军的单型模型）吸引了的知名品牌来模仿它。

在品牌形象塑造方面，该公司还遵守“乐趣，喜欢玩，知道如何玩游戏”和“探索，搜索和冒险”的一致品牌核心，代表了新一代，敢于成为行业中的第一个，如下所示：

促销口号：90年代后一代的代表，时代大喊“颠覆一切，永远不会改变您的嬉戏”

公关活动：与普利安·彩虹跑的共同组织

此外，很长一段时间以来，国内和外国运动鞋品牌已经大喊“人工智能，物联网，大健康和大数据”的黑人技术概念也已被实质上应用于Wanmi（）。

智能的体感黑技术不在苹果的总部，而是在这双鞋中

抱歉，Li Ning和Anta再次领先您一半。 。 。

总结：

清除品牌差异化定位（客户群，目标市场，营销系统）；精通在线营销方式，破坏单一产品并创建热产品；专业外包服务代理服务；勇于试图勇敢尝试和错误；高度个性化和面向IP的品牌精神/行为，紧随行业趋势，在线和离线链接以及企业家创新的整合等的新技术应用程序等。 。 “国际品牌之外的首选”的市场地位即将出现。 。 。

|案例3 |新的超市代表：关恩超市，95分 - 继续写一个不败的神话

在RT-MART在中国大陆的不败商店利润（无关商店）破损之后，市场迫切需要找到新的零售英雄！

的变形金刚组合模式？ Pang 的最终人性是什么？ 的绿色标签商店？还是Hou Yi Laoma的Hema Fresh？

好吧，从公司运营灵活性的角度来看，我从服务和企业文化的角度欣赏，我欣赏Pang ；从外观的角度来看，我钦佩扬伊；从食物新鲜度和连锁融合的各个方面，我同意赫玛（Hema）的观点。但是，从盈利能力和脚踏实地的角度来看，我首先要做的就是赞美圭恩超市！

对关超市的理解是基于圈子中朋友的一致赞美。有来自大学官员，政府官员以及新闻记者的媒体记者的专家和教授的商业连锁团体，专家和教授的投资促进总监。 。 。

这个神圣的人可以称赞谁？

我和我的朋友们来到一个小型沿海边境县（后来由于某种原因，它升级到了国际旅游岛。

），我看到了关恩超市的真实身份，如下图所示：

从商店的标志来看，这显然是全球学习和观察的结果（这不是北方，上海，杭州和深圳，这是县城！！）。 。 。

当您进入商店时，收银员有点快，可以买到日本便利店。 。 。这种外观比岛上的同龄人高一点， Green Label必须花钱升级。 。 。

从外观，设计和展示一致性的角度来看这些架子和产品展示，它立即杀死了城市中的所有超市（包括那些被称为精品超市，进口超市，全球超市，台湾超市等人）。 。 （在同一省的另一个县进入关东超市后跌倒了……它跌倒了...它跌倒了...兄弟歌，你要一起飞吗？）

匹配的食物摊再次充满风味，外观，环境等。（恐怕白狼会给我带来麻烦，这里省略了2个大字符）绿色标签系统与某些Hema相当。

好的，不再发布图片，只需简要总结Guan超市的成功即可！

坚实的基本技能，盈利的商店开业：

所有开业的商店都是独立的资金，由于资本驱动和刺激，它们不会盲目开放商店。他们接一个地打开。到目前为止，在7个省份有31家商店，包括福建，广东，广西，云南，吉津和海南。根据来自市场的Tantu Ge确认的数据，在早期阶段开设了20多家商店，所有的利润都赚了（新商店正在等待最近计算）。与来自美国，法国，英国和台湾的兄弟们相比，赶上陆地的兄弟们：“慢的意思是快！”

高外观和负担得起

一方面，基于中国当前的经济状况，消费升级，公众对消费环境，商品质量等的需求越来越高。另一方面，由于经济环境不佳，公众对商品的价格敏感性仍然相当大。因此，如何在改善商品质量的背景下严格控制商品价格和成本已成为该行业竞争优势的核心来源。

从这个角度来看，圭恩超市很好地掌握了这两个主要趋势，并且在商店环境和外观塑造方面扩大了与同龄人的距离（谁说小桥梁和购物中心中流动水的绿色价值不能在超市中呈现？）。

就支持业务形式的超市而言，它引入的风格和质量也远远优于RT-MART现场手工制作的食品和的早期产品。 （在这方面，商店的创新和迭代速度越来越快，对商店来说越来越重要！）

此外，就类别组合而言，对于非重型商店，产品类别是有限的。以300-500平方米为例，以小型商店为例，我们应该如何结合类别？跨境电子商务超市将充满您从未听说过的“国际产品”；便利超市只想出售香烟，便当盒和茶鸡蛋。但是在关恩超市，您可以看到每日必需品并购买即食食品。冰柜中可能还会有大龙虾和国王蟹（这两种菜肴成功地建立在独特的IP中，并带有商店的整体外观，旁边的超市被滥用为狗...）

准确的定位和脚踏实地：

与 Green Label商店相比，Ole和e Food季节的进口和精品店超市不仅外观很高，而且还可以将商店定位，产品线和支持组合推向新水平。尽管 Green Label商店在从环境到外观的进口食品区域中具有很好的外观，但在正常业务格式和类别图像的塑造中，它并未与RT-MART构成显着差距，例如即食区域和每日化学物质（一些新开业的商店逐渐改善和改善）。

Ole的产品线太“高端”，更适合第一和第二层城市的核心商业区和贵族住宅区。然而，与圭恩超市相比，尽管它的外观根本不错，但在产品组合和脚踏实地方面，它的外观略微较差。以上述沐浴品牌为例，Ole可能会选择纯粹的未知未知的昂贵的洗发水和淋浴凝胶品牌（因为进口产品的国家代理是固定的，这些“进口超市”只会寻找这些固定的供应渠道，并鄙视国内主流供应商。祝贺您！您已经成功地淹没了中国的中等阶层中的中国和新的，“新的超级标准”和新的超级痕迹。

圭恩超市将在新鲜食材方面选择进口的高质量成分，但是就日常化学物质而言，它只会在中国选择一些常见的高质量沐浴产品。

例如，对于每日消费的油豆腐，其他超级市场选择豆腐在工厂的定量生产中选择豆腐，而甘恩超市可能会选择已经从蔬菜市场中三代人降落的区域手工豆腐（您是否认为在县城开设一家商店可以通过依靠全球供应链来安装不守旧的人的品味？）

因此，通过标准化和规模消除的是通过单个商店对该地区各个客户需求的见解和满意。

如何破解这种“量表惯性”。 。 。这是一个位于所有新零售商店面前的门槛。我希望Guan超市在发展后不会跟随脚步。

同样，指的是“让年轻人轻松享受时尚生活”的口号，同样，圭恩超市的所作所为实际上是“让商店周围的人们轻松享受优质的生活”；这很简单，但是几乎很少的超市可以做到这一点，包括国内和国外。

在著作结束时，我发现它发布在关恩超市的官方网站上：在2016年中国零售行业兰吉·邦奖颁奖典礼上，瓜恩超市赢得了“ 2016年中国零售商业 Bang Bang最具竞争力的增长链企业”的标题！

该死，真棒？事实证明，我已经闻名了，看来我在外面！

但是，您应该赞美Tantu兄弟和法官的一致性和类似的臭味！呢

总结：

它具有较高的外观，高端和脚踏实地的高产品组合柔韧性。没有大型的全球超市连锁店，就没有国内上市超市连锁店的资本力量，一个有利可图的人将一个一个人开放。在RT-MART之后，它将继续写下超市行业不败的神话，就像Guan超市的“稳定而勤奋”一样！

|案例4 |杂货店收集商店中新玩家的代表：，95分？ 59分 - 领先还是中等？

尽管它被中国人民广泛批评为“假外国魔鬼”，但该品牌自成立以来不到三年的时间不到三年，商店从中国，美国，日本，加拿大，加拿大，俄罗斯，新加坡，新加坡，阿拉伯联合酋长国，韩国，韩国，马来西亚，马来西亚，香港，香港和澳门等不到三年。 。 。

它的发展速度可以描述为“中国的速度” - 这种发展速度继续追赶并带领世界。

让我首先谈论我对的战略和模型及其成功的不可避免的认识：

市场背景和环境：

1。全球化的程度继续促进，互联网应用是全球化的，并且完全工业化，并且国家和地区之间的工业和企业竞争的界限变得模糊。

2。全球经济通常正在下降。根据所有消费者对追求“经济”的需求，再加上信息和技术，整合和互操作工业连锁店的能力越来越强，商品循环的效率得到了进一步的增强，大规模的定制已成为趋势，高外观，快速时尚，轻便的价格等。

3。作为世界上最大的库存消费市场之一，中国拥有巨大的客户群和消费需求（从生存到寿命升级）；但是传统的循环商品有限（普通的中国人可以使用约130,000件商品，而普通美国人的商品具有200,000，并且渠道价格上涨速度相对较高。该航站楼的表面是，大量的百货商店和专业商店具有高单价，平均质量和有限的样式。全球产品竞争力的全球纬度仍然存在很大的差距（在信息和物流能力的迅速发展之后，高品质和低价商品的积累以及全球循环变得可能和不可避免的事实），因此导致中国客户的全球海外购买成为主要趋势（主要是在诸如日本的其他国家，以及朝鲜的欧洲，欧洲，欧洲，欧洲，主要集中在诸如其他国家的趋势， 材料）。

4.基于中国百货商店和零售市场的商品转型和升级（供应方改革）的急需需求，高价，高价，高设计意义和强大实用性的高质量产品供应商在行业中已成为“必要的” - 零售商的紧急需求迫使供应商迫使供应商升级和转型（许多零售商）选择自己的业务仍然拥有自己的业务机会）。

相关措施的优势：

在这种背景下，加上Ye Guofu以前的Ayaya资源和经验的交易，成为现实。可以说，的出现和成功是聚集了“时间，地方和人”等各种因素的结果。它的成功是非常偶然的，但是基于当前中国经济和消费市场的宏观环境，其成功是不可避免的！

此外，日本血统 - 也就是说，满足了中国消费者市场的心理认知需求。日本在杂货，质量，设计和改进方面的领先地位也是的企业家精神和扩张的最佳灵感，也是最重要的来源之一！

在世界范围内开设一家商店 - 需要塑造“全球知名品牌”，也是中国建立全球商业循环网络的重要布局！如果杰克·马（Jack Ma）的阿里巴巴（），Tmall 和其他人通过互联网和在线促进了全球买卖的资源和商品的发行，通过物理链网络在全球范围内促进了商品的流通。

（TO：的Wang Tian先生：考虑与Ye Guofu谈论公平投资合作的可能性。不要专注于，全球购物或直播平台和。作者通过的代理渠道学习了的代理渠道。平台，如果Ye Guofu的全球策略是有形的，而不是为国内消费者展示，那么与华为和阿里巴巴一样著名！

世界各地都在寻找战略合作伙伴，以在各个国家和地区进行独立的战略合作，而不是一个一个一个开店。与中国早年的国际品牌类似，他们在亚太地区和中国市场上进行了品牌授权或一般分配以及一般代理商，这降低了不了解不同区域市场规则的风险，并确保了全球目标市场的覆盖范围。为了保证供应链集成功能的前提，我对该模型的全球竞争力充满信心！呢

金融特许经营模式 - 在成功地塑造了“日本品牌”和相应的模型商店和市场之后，依靠Ye Guofu的早期国家连锁业务资源和经验，因此需要支付一定的特许经营费（如果多家商店一次拥有其他优先政策，则通常需要支付一定的特许经营费（通常是每家商店的300,000个）。该模型确保了品牌持有人的回报，并解决了快速扩张所需的资本需求；此外，金融投资特许经营模式为品牌所有者保留了许多控制空间，这更好地避免了许多金融投资者的运营能力不足的问题。对于行业中的加盟商来说，他们可以共享资源和优势并联手。

长期产品线模式 - 生命部门，创意房屋，健康与美容，珠宝系列，文化和体育礼品，时令产品，精品袋配件，数字配件和食品系列。 。 。 with Sanfu Store, Sanfu Store's men's and women's , home , shoes, bags and , and skin care and other . From the of , the main the two is that Sanfu Store has a large of men's and women's , while only on and . , from the of , Sanfu Store has a area and . Of , from the of "light ", it is not a bad thing for to not get in for the time being. Only by light can the speed of be .

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