Huaxi Biology：当透明质酸“旧河流和湖泊”转变为“火贼”时，获胜的机会是什么？

Huaxi Biology：当透明质酸“旧河流和湖泊”转变为“火贼”时，获胜的机会是什么？

在检查南部后，海南岛的土地价格飙升，赵扬获得了财务自由。

尽管如此，土地价格膨胀带来了Zhao Yan一种虚幻的危机感。 1993年，她撤回了自己在山东魏哈伊的家乡。第二年，海南（）的房地产泡沫破裂，住房价格下跌了25％，那些喜欢打架的人损失了所有的钱，赵扬逃脱了。

第三次是与具有独特视力的透明质酸有关。

离开海南（）的赵阳搬到北京的昌扬街。 Zhao Yan撰写了诸如中国商人银行，Huaxi国际中心，SK大楼和奥林匹克体育场之类的房地产项目。

2000年，已经很富有的赵阳去了北京大学学习Emba，并遇到了山东药物研究所的研究员Guo 。当时，山东制药研究所与一家外国公司共同建立了800万元人民币，并共同建立了 Co.，Ltd。主要生产透明质酸（透明质酸）。由于管理不善，多年来遭受了损失，没有人关注到处都是融资。

“最大的特征是水锁。一个透明质酸分子可以锁定1,000个水分子。” Guo 的话引发了Zhao Yan的敏锐见解：“许多皮肤问题都是水和石油的失衡。如果可以将该产品扩展到化妆品领域，那么市场将很大。”

Zhao Yan向 生物化学注射了1200万元，取代了山东药品研究院的科学家股票，该公司当时占公司股权的50％。 生化是Huaxi生物学的前身。后来，Guo 成为Huaxi 的首席科学家，因此Zhao Yan因此开始了她的透明质酸职业。

从大学的助教，服装商人，房地产开发商，然后再到透明质酸，几个转移证实了Zhao Yan是反向思维的大师。 “如果不这样做会怎样……？”尝试否认逻辑推论中的“已知和现有”，而是打开天花板并创建一些东西。

透明质酸是一个好生意吗？一方面，一旦一个人变得美丽，他就无法再次变得丑陋。因此，作为“美容圣产品”，透明质酸带有“高频回购” buff；另一方面，透明质酸属于高科技行业，例如三等医疗设备产品需要大量的研发投资和最高5到8年的临床注册时间。严格控制的入场券使上游行业更加集中，这也使产品的毛利润幅度更高，并且在资本市场中被称为“妇女”。

但是，就像1993年住房价格高峰时从海南退出一样一样，反向思想家会认为的问题是：当透明质酸原材料逐渐达到扩展边界时，如何“打破圆圈”？

因此，在牢固地担任“原材料之王”的位置之后，Zhao Yan又转弯了她 - 下游以深入探索和改变工业连锁店。

（2）以扩大优势扩大领土和扩大领土的斗争

试图扩大自己的优势的球员必须积极扫描天花板可能会出现并找到突破的方法。毕竟，缺陷也意味着灵活性和空间。

上游透明质酸业务的第一个上限是市场价格逐渐接近最低的成本，从长远来看，它只能按数量赚取利润。

第二个天花板是，在相对较小的市场中，很难制造大公司和大型企业。以天使酵母为例，它也是一个为下游消费产品提供原材料的行业巨头，但是酵母是制作面粉，调味品和蛋糕的必要条件，而透明质酸只是蛋糕上的糖霜。透明质酸的全球年产量仅为500吨，天使酵母的年销售额高达30万吨。

第三个天花板是，尽管Huaxi Bio具有原材料的优势，但外国品牌在透明质酸填充物注射剂领域具有绝对的优势。前三名本地品牌的总市场份额不到30％，并且有巨大的“国内替代”空间。

如何指导医疗美容机构和下游消费者选择国内透明质酸注射？消费品行业的上游和中游机构与半导体和其他行业的上游和中游企业不同。前一个品牌必须被消费者感知到它可以成长为巨人。

换句话说，消费品行业上游和中游行业的主要公司必须在B2B以外尝试B2B2C甚至B2C。只有建立品牌，您才能以有利可图的方式获得用户粘性。

它背后的逻辑是作为Huaxi 的高管说：“在开设C端市场后，它可以回到原材料的B端市场。”虽然原材料的深度和医疗护理的高度注入了C端，但C-End也是一种市场工具，可以追溯到B端，而旧企业和新业务已经形成了积极的反馈封闭循环。

幸运的是，一切都可以是透明质酸，透明质酸原材料具有出色的场景和产品扩展。基于医疗美容业务，Huaxi Bio近年来的战略重点是扩大其功能性护肤产品业务，并推出了数十种产品，其中包括“第二播种液体”的一系列产品。具体策略是针对不同品牌占据不同子部门的特定策略，例如专门从事透明质酸的“ ”，位于冷冻年龄和反衰老的“ quadi”，“米贝更”针对敏感的皮肤的“微米”，以敏感的皮肤和“ bm肌肉活动”等型号。

除功能性护肤产品细分外，Huaxi Bio还提出了新领域，例如母婴产品，护发产品和宠物护理产品，试图将“透明质酸”的物质发展到极端，同时也避免了一些风险。

效率：只有快速不会破裂

如何使周围透明质酸行业的“滚雪球”越来越大？还是如何在不更安全地跌倒的情况下转向大型？

对于中型企业，需要遵循1到100的两个原则。首先，找到最有效的复制路径，并在“孕产妇体验”周围无限地衍生，而不是追求单点突破。其次，速度唯一的方法不是打破，尤其是在新品牌的新美容和化妆品消费领域中。

（1）禁忌城市口红：打破圆圈并一次训练C端

2018年12月，宫殿博物馆推出了一系列口红，这些口红立即在朋友的圈子中爆炸。 Huaxi 是宫殿博物馆的口红背后的合作伙伴。这种跨境的合作被外界视为具有里程碑意义的事件，其中Huaxi 从幕后到前舞台。

根据招股说明书的说法，禁忌城市的口红是由Huaxi Bio开发和设计的，而则被委托用于外包加工。产品配方，口红管，纸盒等由Huaxi Bio提供，糊填充，加工和包装负责。 是Dior，， Hall和等品牌的OEM公司，并且一直是Huaxi Bio Grade级原材料的客户。

在生产口红时，Huaxi 是新手。但是他们希望使用禁忌的城市IP来创建差异化的产品，以吸引C-End的关注和品牌影响。

In an with the media, Huaxi Bio's COO Guo that Huaxi Bio's team from 1.86 City , a of teams to , and and , so that the shell , paste and red were .单独的口红设计草稿已被修订超过1,240次。

为了使唇膏壳上禁止的城市元素更加灵活，Huaxi Bio专门引入了可以从欧洲进行3D打印的包装设备，但是3D打印导致废料率提高。同时，在添加透明质酸材料后，将降低糊状物的强度。早期的结果并不令人满意，因此产品团队留在工厂并一直进行调试，直到满意为止。在禁忌城市口红推出后，它成为了一个了不起的互联网名人产品。它在同一天缺货，直到2019年3月仍被预先定制。

这是一场关键的初始战斗，只有速度没有被打破，也是C-End团队的正式培训。对于当时刚进入新领域的Huaxi Bio来说，这一事件使他们深深地意识到了“品牌力量”的重要性。

（2）：内部和外力以及蚂蚁英雄的策略

2020年的内部视图是Huaxi Bio的“品牌第一年”。经过多年的努力，外界已经对品牌有了基本的了解，下一步是从1到5到10到100。

但这是他们从未涉足的河流。爱因斯坦有一句话：人们无法在问题水平上解决问题。 “通过感觉石头越过河”不符合效率主义原则。 Huaxi 的解决方案是建立一个新团队并引入新方法。

回顾2001年，当Zhao Yan首次进入Huaxi 时，工厂不到500平方米，只有2个办公室。她要做的第一件事是雇用一名高薪的总经理，但没有要求他出售商品以提高销售业绩，而是给了他三个主要任务：首先，建立质量标准；其次，根据现代企业的组织结构进行标准化公司管理；第三，组织核心才能再次学习。

让专业人士做专业的事情。在决定进入C-End市场后，Huaxi 建立了生物皮肤护理业务系列并招募了大型参与者。 2019年3月，上海的前核心研发工作人员Li 被任命为Huaxi 的副总经理。 Li 领导了，和等产品的研究和开发。

同时，在营销方面介绍了外包服务提供商，利用“成熟的例行程序”已被验证，以有效地避免对新品牌的增长有些陷阱。

很快，Huaxi Bio的品牌，Quadi和经常访问Viya和Li Jiaqi的现场广播室。根据圭亚那证券统计的数据，一月份，四次出现在Viya的实时广播室。 Quady和分别四次和两次出现在Li Jiaqi的现场广播室。在应用程序上也经常可以看到Huaxi Bio品牌的推广。

在内部，Huaxi 还建立了一个经验丰富的电子商务运营团队，分销管理团队和自大广播团队，并建立了一套适合自己的在线营销方法。

与大规模的名人认可和大规模的传统广告相比，他们更愿意花钱，与交通平台的中间和低级内容生产商进行更大范围和深度的约束。该策略被称为行业中的“蚂蚁士兵”策略 - 通过大规模的中级KOL，甚至具有较小粉丝，KOC的内容生产商，以进行大规模和日常内容促销。

（3）基础力量：第一步优势和降低降低打击

实际上，唯一快速且坚不可摧的B面是“缓慢”。从某种意义上说，新品牌“ ”属于肤浅的战斗力，支持连续的多元化产品流的基本力量将返回到已深入培养20年的旧障碍物。

首先，研发基础和专利技术。 Huaxi Bio是唯一拥有透明质酸原材料和药品赋形剂发酵和商业生产批准编号的国内制造商。透明质酸的发酵产量达到12〜14g/L，远高于文献6〜7G/L中报告的最佳水平，保持了生产能力和成本的主要优势。

在原材料产品行业中，Huaxi Bio具有两个核心技术平台：“微生物发酵”和“梯度3D交联”。数据表明，在2020年，它有120多个正在研究的项目，研发投资为1.412亿元，同比增长50.35％。

此外，Huaxi Bio也是具有透明质酸专利数量最多的企业之一。截至2020年12月31日，已申请了341项专利，其中85项已被授权。同时，它还领导或参与了在透明质酸的家用领域应用四个主要标准，并参加了欧洲药典和中国药典的透明质酸标准的修订，并提交了美国州立药物的 。该行业中的一些中国公司的声音很高。

基于此，化妆品和食品级的原材料生产产品是Huaxi生物学的研发强度的“降低性打击”。例如，使用药物思维和技术来使用BFS无菌填充技术，用于在功能性护肤产品的生产中使用眼滴生产，并且是第一个创建“二次降落原始液体”类别的新类别。

第二个是整个工业链模型的高速操作。从原材料和公式的研究和开发，生产和供应链到销售联系，毫无疑问，这是长期运行的底线。

债券：一场艰苦的长期投资之战

谈到Huaxi生物学的未来发展方向时，Zhao Yan曾经提到，持续的创新和盈利能力是企业的活力，并且每个新应用的扩展可能会带来市场上的几何增长。

to the data, in 2020, skin care C-end users of 1.346 yuan, a year-on-year of 112.19%, Huaxi Bio's for the first time, with its total share from 8.7% in 2016 to 51.1% in 2020. From the of C-end , Huaxi seems to hope to rely on the无尽的新产品“出来圆圈”并不断扩大其规模。

问题是，尽管，和Quady之类的品牌遇到了很多，但在击中之后，超级大型物品的回购率是否会出现？这将进一步测试Huaxi 的长期品牌计划和营销交付精度。

毕竟，C端市场和B端市场的业务逻辑大不相同。化妆品市场有许多山：埃斯蒂·劳德（Estee ），欧莱雅（L'Oreal），宝洁和赌博（＆），而西西多（）约占国内市场的25％。完美日记和等国内品牌通过其营销能力实现了强劲的增长。在功能性的皮肤护理领域，还有小型巨人，例如，Yuze，Avene和Skin 。

Huaxi Bio的次要原始液体产品价格在300至400元之间，被定位为高端产品； Huaxi Bio的皮肤护理产品目前的年收入为13.46亿元人民币，远低于行业平均值50.8亿元人民币，并且仍处于起步阶段。在这一竞争格局下，Huaxi 在皮肤护理产品领域进行了艰苦的战斗。

此外，投资大量投资的皮肤护理业务线已贡献了相当大的收入，并增加了销售费用。在强劲的营销下，Huaxi Bio在广告，市场开发，在线促销和其他服务的销售费用逐年增加。

在2020年，Huaxi Bio的销售费用同比增长110.84％，达到1009.9亿元人民币，销售费用为41.7％，其中广告费用为1.25亿元，在线促销服务费用为4.93亿元。

Huaxi 对此的反应是，该公司在品牌建设，渠道建设，关键人才介绍以及对中端和后端支持能力建设，供应链系统等方面的投资增加了战略投资。该公司认为，要专注于功能性的皮肤护理领域，我们必须首先建立品牌力量，而这项投资至关重要。如果Huaxi Bio的C-End业务被视为一家初创公司，我们不会认为销售费用太高。

“这不能完全被视为销售费用。应该从产品效应集成的角度看待它，其中包括对品牌建设的投资。” Zhao Yan说：“没有多少中国公司真正具有品牌影响力，因为品牌需要长期投资。”

需要增加投资的另一个业务部门是功能性食品领域。 2021年，Huaxi Bio开始探索粮食领域的模型，并在内部认为这是为了增加基于股票的数量以提高公司的上限，而透明质酸饮用水的推出是为了创建一个新的类别。

似乎功能性护肤产品处于增长阶段，而功能性食品领域则需要在开发的早期阶段进行大规模投资，这意味着Huaxi Bio的未来销售费用将再次上升。

尽管“第二曲线”的增量结果仍有待验证。但是Zhao Yan确实正在实践一直以来的投资理念：“您必须在做事时要遵循事情，而不是在做事时，您认为这是正确的，未来的发展方向是正确的。无论它多么困难，您都必须坚持下去。”

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