篮球是第一个发布四个主要类别的篮球，安塔想使用“类别系统”来促进价值零售

篮球是第一个发布四个主要类别的篮球，安塔想使用“类别系统”来促进价值零售

安塔（Anta）在国内体育品牌中排名第一，现在自然必须针对国际市场。

Shi |文本

2019年3月底，在香港股票市场上市的国内体育品牌连续发布了2018年年度财务报告，而安塔（Anta）的表现为241亿元人民币。同时，Anta 的总市场价值将近1400亿美元，领导其同行。

自从2015年的年收入超过100亿美元以来，在国内体育品牌中排名第一，安塔（Anta）在其“单一焦点，多品牌和全渠道”的战略布局中一直在频繁采取行动。除了安塔（Anta）的主要品牌外，安塔集团（Anta Group）还连续收购了国际知名体育品牌（例如Fila，，和 niu）的业务。今年4月，包括在内的品牌的母公司 Group的收购也是该策略的延续。

同时，安塔（Anta）六年前在篮球比赛中首次尝试的类别系统也取得了不错的成就，自去年下半年以来就已经完全推出。目前，包括篮球类别，跑步，全面培训和运动生活有三个主要类别，因此构成了Anta Brand的四个主要体育类别。目前，这四个主要类别的平衡发展是重中之重，安塔还希望该类别系统是其“协作孵化和价值零售”的真正实施。

安塔篮球系列产品发行网站吸引了许多年轻消费者的注意

安塔（Anta）的类别系统始于篮球业务部。 Anta篮球类别部总经理Cai 说：“篮球类别系统已于大约六年前正式建立。实际上，前两年是非常痛苦的痛苦时期，很难做类别。”

类别系统的优点是，目标消费者组非常清楚 - 从设计，生产到上市，营销和售后的特定群体的业务产品的整个过程。但是对于安塔（Anta）来说，建立篮球类别业务部门意味着调整整体结构 - 从原始多个部门吸引人力，以建立一个全新的业务部门。一个全新的团队的建设和奔跑显然是不可能在一夜之间实现的。

这正是Anta篮球，这是第一个推广类别系统的篮球。安塔篮球类别部门于2014年正式成立。它在早期已经做了很多准备，包括与NBA明星克莱·汤普森（Klay ）签订合同，并于2015年推出了第一款KT签名鞋。最后，2017年夏天在成都在2017年夏季，它与“ Clay 360级”和“ Deg the deg the ”开头的大型爆炸式爆炸式爆炸式爆炸式爆炸式爆炸事件，并在 deg the deg and deg and dunk中进行了大型爆炸。 2018年，安塔篮球队以400万对的销售在中国市场上排名第一。

安塔（Anta）和克莱·汤普森（Klay ）之间的合作是签署中国体育品牌的代言人最成功的案例之一。至于篮球领域，有许多签署NBA明星的中国品牌的例子，但是每年销售数百万张普通星际鞋的销量在该行业领先。 4月底，随着“复仇者联盟”，安塔（Anta）和漫威（）的“ KT4 -”篮球鞋的普及，其紫色的金色配色方案和详细的剪接设计是许多粉丝追求的。在推出当天售出了5,000双限量鞋！

Anta篮球鞋“静音水”发行，年轻的消费者排队购买

与刚刚开始的其他三个类别不同，篮球类别业务部门目前处于更深层次的阶段，但与此同时，它们承受着巨大的压力 - 一方面，国内篮球市场本身具有激烈的竞争力，另一方面，安塔（Anta）还需要篮球业务部门来领导“价值零售价值零售”。根据篮球业务部的计划，下一个KT系列将继续测试国内体育品牌的价格上限。目前，这一系列产品的最高价格是899元，它已经进入了国际品牌的主要市场，并将形成竞争。

“安塔篮球希望增加其市场份额，第一件事是进入国际一​​级品牌市场。我们希望消费者不会购买其低价鞋子并选择安塔的高端产品；第二个是进入中国本地品牌的市场。将来，我们希望安塔篮球能够成为前三名，甚至是篮球品牌的前三名。” Cai 告诉记者，近年来，该团队进入了许多市场，并就“成本绩效比率”进行了更深入的讨论。消费者对成本效益的评估实际上是一项全面的评估。他们希望购买的不仅是一双鞋，而且还具有很多附加值。其他国际上一级品牌也拥有价值超过800元的鞋子，但消费者可能会购买一双没有故事和颜色匹配的鞋子。 ANTA产品中使用的材料将更好，可以玩。消费者不仅购买了一双篮球鞋，而且还可以感觉更有趣，有趣和更多的故事。这将有助于Anta提高其品牌能力。

Anta KT系列是整个篮球业务部门甚至整个类别系统的模型。由于这一系列产品的成功证明了类别系统的可行性和必要性，因此它加强了安塔（Anta）的主要品牌全面促进类别系统的决心。

4月初，Anta Run推出了氢技术跑步鞋，追求轻量级

在安塔（Anta）新建立的跑步，全面训练和运动生活的三类类别中，篮球部门正在蓬勃发展 - 因为篮球类别的预算是其他人嫉妒的预算和国际NBA Star 。 Cai 还承认，篮球目前是唯一拥有独立体育营销资源的业务部门。

“我希望我每年可以完成两三件主要的事情，这可以代表可以与公众交谈的安塔。”蔡齐希说。运营业务部主任高佐伊（Gao ）领导该团队在去年年底完成与美国宇航局（NASA）的联合运动，这是类似的活动。

当时，Anta 是第一个发布“虫洞技术”并将其应用于跑鞋的人。这种震惊的缓冲技术是安塔最复杂的独立技术，持续了三年。在不到半年的时间里，运行类别推出了重点轻巧的“氢运行技术”。 Gao 告诉记者，跑步类别本身的定位将成为公司技术的领导者，而跑步也是安塔（Anta）职业运动领域的基准。鞋技术是至少一半以上运行商业部门的重点。

Anta推出了各种技术跑步鞋产品

但是实际上，技术的交流相对无聊。因此，易于理解，IP合作和事件布局都是运行业务部门给出的答案。在IP合作方面，跑步部门去年推出了NASA的合作产品。当时，它没有在传统的离线街道商店中推出它，而是选择在Anta Group电子商务平台上以有限的数量出售10,000对。在不到两个小时的时间内，该产品被售罄。

在今年上半年，几个ANTA类别业务部门与可口可乐，漫威和禁忌城等主要IPS合作并完成了合作。 Anta Cola跑步鞋于5月初发布，不仅技术在北京的急于排队，而且在一周内在网上和离线产品中售罄。

在实施类别系统之后，由Gao 领导的团队可以完全专注于跑步的目标群体，并且其重点得到了显着提高。除了经常去工厂外，他还带着设计师看人们奔跑。清晨的“早晨跑步”使习惯于夜生活的设计师抱怨。

Gao 说：“通过类别系统，我们可以整合以前水平概念的垂直领域。例如，从计划结束开始，我们可以构建从初始想法到整体实现的垂直整合，并且通过类别系统，我们可以将所有相关人员集成在一起进行项目并随时进行跟进。

像篮球一样，跑步并没有掩盖它将目标对手设定为国际品牌的事实。他们希望能与国际品牌的中型和低价市场（主要是一些基本产品）正面竞争。因此，包括安塔（Anta）在内的当地体育品牌认为，相同的价格可以带来更好的产品成本效益优势，这是他们的机会。

“目前，ANTA 类别中最昂贵的产品是'虫洞技术'的几个高端版本。最昂贵的NASA系列是599元。我们将在将来有一些逐步的定价。但是，回到我们的心中，我们希望这些产品能够与公众更接近，不想将自己带到高水平上。” Gao 说。

安塔和可口可乐联合运动鞋

与篮球和跑步成形的事实相比，两个新成立的商业部门，全面的培训和运动生活，仍处于布局阶段。安塔（Anta）综合培训类别业务部主任昆·凯（Quan Kai）表示：“诸如户外和网球之类的轻训练都被归类为综合培训，包括专业运动和大众运动。安塔（Anta）最多的运动部门正在运行，而另一种是全面的培训。”

新近开始的全面培训非常清楚地设定了目标，年轻人和健身作为主要目标。在健身方面，我们将与Keep进行多次合作（包括其离线保留土地）。昆·凯（Quan Kai）说，根据调查，只有5％真正适合中国的人，因此该领域有很大的增长空间。

在产品方面，全面培训的重要主题是裤子 - 以前，安塔裤是由运动训练制成的，当时的裤子的不同风格卖得很好。在今年上半年，综合培训部试图围绕安塔（Anta）的首席经验官圭恩（Guan ）开展“腿部裤子”营销活动，希望将裤子作为新的重点。但是，全面的培训和运动生活也面临着同样的问题 - 缺乏合适的发言人。

“在这个阶段，运动生活类别的最紧迫的任务是建立梯队，改善工作流程，协调和匹配公司的更多资源。” Anta Life类别业务部主任郑明利安（Zheng ）表示，在刚刚结束的订购会议上，运动生活类别的销售份额有了显着增长，在大型IP合作中，例如禁忌城市和可口可乐，体育生活类别也是领先的IP合作。因此，郑明利安认为，他们需要从公司那里获得更多的预算和资源。毕竟，体育活动领域不仅是国际体育巨头。近年来，即使是，H＆M和Gap等休闲服装品牌也发起了很多运动服，加快了该细分市场的竞争格局。

Anta X 特许产品禁忌城市特别版将于今年5月发布

从测试篮球的水到完全实施类别系统，这四个主要类别的业务部主管都提到了一个单词 - 焦点。类别系统可以带来的最大优势是专注于人群。例如，针对体育和生活类别的目标客户群：16-25岁的年轻人，主要是刚进入工作场所的学生和年轻的白领工人。整个业务部门将与此用户肖像合作。 “过去，金江公司都效仿了。现在，安塔希望成为一个有影响力的品牌，并成为消费者负担得起的品牌。”

例如，早在2016年，安塔（Anta）热衷于注意到国内“户外”篮球文化的兴起，并果断地倾向于在篮球市场上强调“户外”和“实用战斗”的街头篮球，并推出了一条新的篮球趋势产品系列，适合年轻一代的品味。 2017年6月，Anta篮球KT的“疯狂”巡回演出正式开始，访问了12个城市的100多个大学，并阅读与微博上“疯狂”有关的主题已达到数亿美元。仅上一次活动的现场观众总数就超过了3000万，吸引了全国篮球迷的关注和追求。

这也是安塔（Anta）推广类别系统的最终目标 - 所谓的价值零售是为了使消费者感到自己花了相同的价格，不仅购买了产品，而且还为包括品牌价值在内的产品的附加价值支付。其中最重要的是品牌力量。

品牌力量的改善不会在一夜之间发生，价值零售业的实现无法在一夜之间实现。对于安塔（Anta）来说，在坚决领导国内运动产品之后，其目标必须是全球市场。正如安塔（Anta）业务部门的负责人可以清楚地认识到，这条路必须逐步合并。那么，我首先要做什么？正如郑明利安（Zheng ）所说：“制造更多消费者愿意炫耀并具有主题感的产品。”

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