耐克们不给力，经销商滔搏要推比始祖鸟还贵冲锋衣

耐克们不给力，经销商滔搏要推比始祖鸟还贵冲锋衣

增长乏力的滔搏又官宣一个合作品牌。

5月12日，滔搏（6110.HK）对外公布，其将担任专业跑步品牌soar在中国区域的唯一授权运营商。

滔搏作为一家运动产品零售企业，在中国市场与耐克、阿迪达斯等国际知名品牌建立了紧密的经销关系，同时，也与威富集团旗下的Vans、The North Face等品牌，以及国内知名运动品牌李宁、凯乐石等展开了广泛的合作。2015年诞生的soar品牌，由英国设计师兼跑步爱好者Tim Soar所创立，专注于跑步领域。该品牌融合了实用功能和时尚潮流元素，因而深受众多经验丰富的跑者们的青睐。

户外运动市场正呈现出旺盛的态势，自2024年起，滔搏体育便宣布成功获得了多个国际知名品牌的独家运营权，这些品牌涵盖了加拿大知名越野跑品牌norda以及挪威的户外运动品牌。

5月13日，在接受时代财经采访时，滔搏公司表示，我国运动消费市场正在朝着“专业化、细分化”的方向发展，这一变化与海外成熟运动消费市场的发展轨迹极为相似。与这些品牌建立合作关系，正是滔搏响应消费需求升级趋势的举措。

这家以经营耐克、阿迪达斯等品牌为主的零售企业，其门店网络已覆盖我国众多一线及二线城市，面对业绩增长遭遇瓶颈的现状，该公司并未满足于仅仅充当经销商的角色。

四处押宝小众高端品牌的滔搏，以期换来更多增长空间。

拿下soar经营权，滔搏想复制高增长？

根据专业数据机构的分析，预计到2025年，全球运动鞋市场的规模将达到1150亿美元。在这一市场里，跑鞋类别依然保持着较快的增长势头。特别是，跑步领域内的品牌On跑和HOKA ONE ONE（以下简称“HOKA”）在全球和中国市场的显著增长，更是有力地印证了这一点。

作为中国运动鞋服零售领域的资深参与者，滔搏显然不愿错失任何机会。自2023年6月起，滔搏便正式宣布与HOKA展开战略合作。到了年底，双方携手开设的首家实体店已在青岛万象城盛大开业。

HOKA隶属于美国一家鞋业集团，该集团同时也是知名品牌UGG的母公司。在过去两年里，HOKA成为了全球跑步界焦点品牌之一，不仅国际巨星摩根·费里曼曾穿着它，就连前美国总统拜登也是其忠实粉丝。

在2024财年，即从2023年4月1日至2024年3月31日，HOKA品牌的销售额显著攀升，增幅高达27.9%，达到了18.07亿美元；而在2025财年的前三个季度，HOKA的每个季度销售额均实现了超过20%的年度同比增长。

管理层不止一次强调了中国市场对该品牌的巨大贡献。5月7日，HOKA在上海设立了全球首个品牌体验中心，品牌方面对媒体表示，此举亦与品牌在中国市场连续数年的高速增长密切相关。

HOKA的成就无疑让滔搏洞察到了跑鞋等细分市场的潜力。面对传统巨头如耐克等销售不振的现状，滔搏亟需打造出属于自己的HOKA。因此，获取soar大中华区的运营权，并尝试模仿HOKA在细分市场品牌中的高速增长，是一条风险与收益并存的策略。

滔搏公司高层曾将此合作方式命名为“一条龙”模式，该模式涵盖了品牌在中国市场的宣传推广、销售渠道管理、以及消费者运营等各个环节。

实际上，我国经验丰富的跑步爱好者们对soar品牌并不感到生疏。从社交平台上的内容来看，众多跑者将soar称作“小众的宝藏品牌”，其中一些爱好者甚至寻求海外代购，还有一些跑者特地前往soar在英国伦敦的店铺进行消费并留下足迹。

在中国，滔搏并未对soar未来具体的拓展蓝图进行详细公开，向时代财经透露称，公司不会单纯依赖其线下网络优势而进行无序扩张，而是致力于线上线下资源的相互促进，推动业务的有序发展。品牌在渠道构建上，将遵循“全渠道运营与精准营销”的核心策略。

耐克们不给力，押宝中高端市场

除了在2024年实现了飞跃，滔搏还接连获得了加拿大越野跑品牌norda以及挪威户外品牌在大中华区的独占代理权。凭借耐克和阿迪达斯在大众市场长期耕耘的坚实基础，滔搏所选择的这些品牌投资，却普遍定位于高端消费领域。

时代财经调查发现，soar官网热销的跑步长裤价格达到200英镑（换算成人民币约为1899元），而马拉松跑步短裤的价格则是155英镑（约合人民币1472元）。此外，被户外爱好者昵称为“老人头”的顶级冲锋衣，其海外售价甚至超过了始祖鸟同款产品，其中男士外套的售价可高达1199美元（约合人民币8625元）。

频繁试水新合作与市场定位的上探，或与滔搏业绩增长乏力有关。

昔日，耐克与阿迪达斯两大知名品牌对公司的收入贡献长期超过八成。然而，随着耐克和阿迪达斯等传统巨头面临市场份额的挑战，经销商滔搏亦受到了影响。

财报揭示，在2024年8月31日结束的2024/2025财年上半年，滔搏的营收较去年同期下降了7.9%，降至130.55亿元；同时，公司权益所有者的净利润较去年同期减少了34.7%，达到8.74亿元。耐克、阿迪达斯等主要品牌收入较上年同期下降了8.1%，与此同时，Vans、The North Face、斯凯奇等品牌组成的其他品牌组合，其收入同比也减少了6.5%。

在竞争激烈的大众体育运动领域，受到上游品牌影响力减弱的影响，滔搏的昔日辉煌分销模式已不再闪耀。同时，受库存增加和折扣扩大的困扰，滔搏持续在降低成本和提高效益上努力。通过扩大门店规模、关闭部分小型店铺，推动全渠道一体化运营，加速数字化建设，旨在提高整体运营效能。

滔搏在二级市场的表现同样不容忽视。根据Wind金融终端的数据，截至5月13日收盘，滔搏的股价为3.25港元每股，市值大约为202亿港元，与高峰期相比，股价差距超过10港元每股。

滔搏正持续在零售领域拓展新的路径，力图发掘更多促进业务发展的模式。据时代财经了解，通过运营norda，滔搏在品牌风格的转换与掌控、特定消费群体的运营管理、以及全渠道消费者的联结上积累了丰富的经验。展望未来，滔搏计划引入更多的专业品牌。

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