李宁集团战略转型：销量跑步前行，店效稳步提升——钱炜详解增长新路径

李宁集团战略转型：销量跑步前行，店效稳步提升——钱炜详解增长新路径

8月11日，国产体育品牌李宁向外界公布了2023年中期的业绩情况。从整体方面来看，该集团凭借“专业运动”塑造出的“结实肌肉”，正持续不断地为自身稳健向前发展提供助力。

在其中，关于收益层面的数据表明，在上半年的时候，集团的收入达到了140.19亿元人民币这个数值，相较于2022年同一时期，呈现出上升了13.0%的情况；而毛利是68.39亿元人民币，和去年同期相比，上升幅度为10.3%。

要知道，近些年来，在那种“单品牌还有多品类和多渠道”这样的策略不断深入钻研的情况下，该集团始终持续地专门聚焦于专业运动这方面，朝着篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活所覆盖的五大核心品类展开发力。半年前，是以专业运动品类其中的一个代表的身份而存在的，跑步相关产品的表现呢，就显得愈加夺目了。

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依据集团执行董事兼联席CEO钱炜所述，李宁跑步品类零售流水于今年上半年，相较于去年，提升幅度达33%。在此背后，记者知悉，鉴于前期品类的落地情况，集团把去年的爆款单品策略予以扩展，转变为产品矩阵。该产品矩阵借助已有的六大跑鞋矩阵，将有着超轻20、赤兔6以及赤兔6 PRO，还有飞电3 这三个核心系列，作为核心要点施展策略。并且与渠道、销售、供应链相互联动，开展全方位的市场推广活动。

而最终，三款跑鞋产品没辜负期望，达成了上半年430万双的售卖，该矩阵产品跟专业篮球鞋加起来的销量超过了580万双，专业产品所占比例进一步提高。由此，还促使了集团鞋类收入同比增长11.2%，达到75.15亿元，在总收入里所占比例达53.6%。与此同时，集团服饰取得收入56.4亿元，同比增长14.9%，占比40.2%；器材及配件收入是8.64亿元，同比增长16.3%，占比6.2%。

集团在渠道管理方面降本增效而非仅靠产品打磨带来收入增长，一方面以优化渠道结构与提升渠道效率为核心推进渠道形象升级，同时持续加大对优质购物中心、集团性奥莱渠道的拓展来应对新消费趋势和商业变化。

据数据呈现，截止到2023年6月30日的时候，李宁牌子其中涵盖李宁核心品牌跟李宁YOUNG的常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店、集合店，这类店铺的销售点数量是7448家，跟2022年12月31日相比较减少了155个；经销商数量是48家这里面包含中国李宁时尚店渠道，相较于2022年12月31日净减了4家。

钱炜谈到门店收缩时称，身为零售行业，我们不期望借连续单纯去扩大店铺数量来获取所谓的业绩增进势头，我们更多是凭借单店店效的提升来带动整家企业，进而获取更具健康特质、更具持续特性的进取态势。以往李宁始终都在留意店效的增长情形，其中涵盖客流、成交率、折扣率等多个方面，关键的零售相关指标会变位业务极为核心的追求对象，每一周我们都会针对这些聚焦于零售范畴的数据来落实颇具成效的经营方式改进以及水平提升 。

身为零售行业，库存对企业经营意义重大。对上文中品类、渠道等方面予以管控优化后，今年上半年，李宁的渠道库存相较于去年年末下降至个位数，存货金额从去年年末的24亿元减少到21亿元，库销比为3.8，不管是在库存总额方面，还是库存新旧品结构以及库存消化能力等方面，均呈现出相对较好的表现。

然而，在改善库存进程里，因促销致使折扣力度加大，这在一定程度上对集团盈利表现产生了影响，使得半年报显现出一点美中不足的情况。在报告期内，由于费用率稍有上升，并且政府补贴等其他收益有所下降，集团权益持有人应占净溢利同比出现下跌，跌幅为3.1%，达到21.21亿元；与此同时，整体毛利率相较于去年下降了1.2%，降至48.8%。

谈及毛利率下滑的缘由，李宁方面称，其一，是本集团为推动消费，加大了线上渠道以及零售终端的折扣幅度；其二，是毛利率较高的直面消费者渠道收入占比，与去年同期相比稍有降低；其三，是存货拨备计提相较于去年同期有所增多。

身为集团执行董事兼联席CEO的钱炜表明了这样的看法，在2023年上半年的时候，国内市场所处的大环境是复苏情况与挑战情形共同存在的状态。消费者身处的状况是，在线下活动方面，其进行活动的频度以及所投入的力度开始呈现加大的态势。而在线上环境中，消费者的消费力度却在一步步地减小，这属于消费走向大势。身处线上领域时，为了确保消费整体不会遭受影响，我们适度程度得以加深去实行一些折扣举措，以此来提升客流转化率，并且还降低了部分购物面临的门槛。

实际上，过往几年里，李宁电商的折扣率以及利润率可是相对良好甚至堪称优秀的。如今折扣率的加深并不意味着李宁电商的利润率不好，构建更为便利的购物渠道给消费者，这兴许是电商未来发展的重点。钱炜如此讲道。

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