高考志愿填报竟要3万？天价咨询费背后藏着啥秘密？

高考志愿填报竟要3万？天价咨询费背后藏着啥秘密？

“你家孩子报志愿填报班了吗？”

面临高考即将到来之际，肖女士所在的家长群持续不停地蹦出类似的消息以及讨论。按照新华社所发布的消息来看，在2021年的时候，全国高考报名的人数达到了1078万之多，再次创造了历史上的最高纪录。然而对于这1078万考生的家长来讲，高考志愿的填报可是孩子的“终身大事”，“怎样去报志愿”同样变成了他们所关注的最为重要的事情。

在新高考改革政策于更多省份落地的进程中，呈现出“专业 + 院校”、“平行 + 顺序”的模式，北京本科普通批设有 30 个平行志愿，部分地区普通类最多可填报 112 个志愿的录取模式里，家长们原本就紧张的情绪，愈发“紧绷”起来。打着“专业报志愿”旗号的各类机构听闻消息后纷纷行动，各种各样的讲座接连举办，各类打着拥有“内部消息”的名师推荐广告层出不穷；“一对一”的咨询服务价格动辄高达上万元，为了能让焦虑的家长们安心，甚至还可以签订“保过协议”。

高考报志愿，怎么就成了“热门”生意？

花3万帮填志愿，收割家长焦虑

若想使得考生能够挑选到符合心意的学校以及专业，却需要支付数目高达成千上万的咨询费用，而在当下这种情况已然并非是什么稀罕少见之事了。

经《财经天下》周刊所知，就高考志愿填报服务而言，全国各式各样不同地区的不同机构，收取费用并非一致，然而线下咨询情况，基本上都处于几千元乃至上万元这般的水准范围内。于湖南长沙存在一家机构给出报价声称，其针对普通考生收取的费用为9800元，针对艺术生收取的费用几乎翻倍抵达16800元。即便在新高考改革以前，这家机构对此两类考生所设定的收费标准已然高达7980元和12800元。在平均消费水平较高的城市当中，某些机构的收费能够达到2万至3万元。

即便是往昔被称作“考研名师”的张雪峰，如今也瞧上了 这条赛道，而后摇身一变成为高考志愿规划师，还成立了北京峰言风语文化传播有限公司，该公司里张子彪（也就是张雪峰）担任执行董事、法人代表，同时还是公司的大股东，持有的股份比例为 75%。公司成立之后，推出了旗下的产品“峰学志愿”。

收费高达上万元的“高考志愿填报服务”都会讲述哪些内容？

峰学志愿 APP 首页显示，张雪峰主讲的高考志愿填报课程，单节费用是 618 元，课程总共 60 讲，拼团价为 14999 元，其课程目录富含：怎样选科才能不处于劣势，新高考不存在调剂的志愿填报方式，什么样的城市具备前往的价值等等，还有各个专业的介绍。

”高考填报志愿服务“这一生意老早就已存在，实际上，自2015年开始，就已然有了高考志愿填报规划师这一行业，然而这一回事在那会儿并不被人所看重，这门业务主要是协助考生以及家长去知晓不同院校、不同专业的状况，解读最新的一些政策趋势，当然更为关键的是，依据考生的分数、家庭状况、兴趣爱好，辅助他们挑选报考适宜的院校以及专业，躲开掉档、滑档、高分低就等情况的出现。

高考本就是一场竞争极为激烈的“千军万马争过独木桥”之事，对于家长来讲，报考志愿等同于为孩子决断“人生大事”。一位家长表示，“孩子们没有经验，我们同样没有。要是能有专业的指导，把分数尽可能充分利用起来，即便花钱也是值得的。毕竟，一旦选择出现错误，对孩子而言那可就是又要历经好几年时间的蹉跎呀。”。

身为家长的人们，那种焦虑的感觉，是跟随着压力一同产生的。而这些家长，为了寻觅到那么一点点“安全感”，就算是要付出金钱，那也是绝不吝惜的呐。

存在着各种各样的高考志愿填报服务机构，它们是随着形势而产生的，在这个行业范围之内呢，也有着不少老牌的教育机构，像是远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等。这里面优志愿是在2014年的时候建立起来的，一直到现在已经获得了六轮融资，在2020年5月份的时候，优志愿宣称获得了千万元级别的B轮融资。而百年育才是在2017年于新三板这儿挂牌的。

另外，有两家公司，也就是旭德教育和赢鼎教育，它们在新三板挂牌，然而发展状况都不太好。当中的旭德教育啊，在2017年到2019年的时候，遭遇了连续亏损的情况，到了2020年度，净利润仅仅只有0.05亿元。

2015年赢鼎教育挂牌新三板之时，公司那“教人填高考志愿”的业务，营收居然高达1.35亿元；然而到了2018年，其年中报表明，高考相关业务营收的占比，从2017年的52%一下子急剧降到了9%，打那之后公司就再也没有更新过业绩报告。紧接着因涉嫌信息披露违法违规，遭到了证监会的调查，公司股票已然停牌两年多半了，还存在着摘牌的风险。

但是呢，在这个行业范围之内，更多呈现出来存在着的状况，是那些成立时间在三年以内的，属于中小型规模的机构。

新高考改革实现逐步落地后，这一市场变得愈发热闹。企查查数据表明，当下我国高考志愿填报所属企业数量已达1529家，78%的企业在近三年内成立。其中，2020年新注册企业数为558家，与同比相比增长幅度达77.1%，今年前5个月就有301家新注册企业，同比增长比例为90.5%。按地区分布状况来看，河北省凭借963家企业处于首位，占全国总量的63%。内蒙古、山东分别位列第二、三位。

进入这个赛道争抢的，不只是像张雪峰那样的“名师”。堤岸专职开办了一家高考志愿咨询机构，其位于山东的一个三线城市，目前团队仅有6个人，为每个考生提供咨询服务的收费是5000元。他说，“勉强盈利了。”他还说，在他所在的城市里，某高中今年的高考生总共才1200人，然而竟同时有八家机构进学校宣传“抢学生”。

这样的每一家机构，都存在自身的那一套“推销”办法。有的声称，拥有从业三五年的教师队伍，并且能够获取“内部消息”，进而能够提升报考的准确程度；个别机构会凭借没完没了地“会销”来争抢家长，接着运用低价去争抢订单。

《财经天下》周刊获堤岸解释，有种称做“会销”的营销方式存在着区分明显的两面，其一是相关机构与学校确立合作关系，得以进入校园范围之内，借由举办家长会这种特定形势而为身为家长的群体普及有关报考方面的知识，其二即不再依托校园的环境，而是于校外设立专门的据点，由此自行筹备举办公众能够参与的宣传讲座。

不停地进行“会销”，也将考生以及家长的焦虑感给烘托起来了。有一位家长讲，自己原本是不存在什么报名的意愿的，然而在听了几回讲座以后，最终还是拿出了钱，“觉得自己从大老远的地方赶来，不报名就会吃亏了呢。”。

肖女士面对那铺天盖地的高考“志愿填报班”宣传呢，仍处于犹豫状态。她跟《财经天下》周刊讲，去年她有一位亲戚，花了5000多元给家里的高考生报名了一家线下的高考志愿填报机构。报完名后，对方先给了一份问卷，就是让考生去填填兴趣爱好，接下来负责咨询服务的“老师”依据这份问卷，再给其推荐学校、专业。这位亲戚原本想着花了钱能“低分上名校”，可拿到这家机构推荐的高考志愿后，她失望极了，“全都是瞎指挥，我一个都没用到”。

常常有价格动不动就达到上万元的那种“咨询服务”，究竟会是哪些人去开展提供服务这个行为呢，而且又是凭借怎样的方式去确保其中所具备的“含金量”这一特性呢？

高考规划师：三天速成、日进斗金？

有一位在相关机构工作的人员透露，众多在学校周边开办设立的那种小型咨询机构，并不用去申请任何属于教育类范畴的相关资格证书，和好多其他门店的情况一样，它们只要有营业执照就能够开业了。“存在个别公司，其注册地址处于异地，平常从事经营的是其他业务。到了临近高考的五六月份，它们就跑到相应的城市去租下一个酒店，将其当作临时办公的地点，开展志愿咨询活动，等圈到钱之后就跑路离开，等到第二年高考的时候又再次前来。”。

该行业中有部分已逐步具备一定规模的机构，比如启善尚行、蓝鲸国际、向阳生涯和聚铭师等，它们不但拥有考生志愿咨询服务，而且还提供针对高考规划师的相关课程。

胡生告知《财经天下》周刊，他所在的公司，从事高考志愿咨询业务长达20年，交给学员的皆是经市场检验的技术体系，存在8万起成功案例，并且，还能够提供高考规划师的培训。

培训后，要由“国家人社部指定的商业职业鉴定指导中心发放UAPM高考志愿规划师高级证书”，他这么声称着，给《财经天下》周刊发来了一份《UAPM高考志愿规划师》的培训班课程，而且表示这属于国家认证的职业技能证书，讲“只要拿到，就证明你具备了上岗资质”。

尚晶，这位另一位机构从业者，同样声称，于自己所在的机构之中，规划师皆被要求具备有3至5年的从业经历，并且还需持有由中国青少年基金会所颁发的正式“规划师证书”。

但是，有多位在业内的人士，告诉了《财经天下》周刊，对于高考志愿规划师这个职业，人社部，目前没有统一规定相关的证书。“所谓的规划师证书，充其量，只能算是培训课后的‘安慰奖’。并且，现在这个行业要成为咨询师，其实对学历，和过往职业经历，没有太多要求，大专学历以上就行。”。

资质成疑，而机构对规划们的培训过程和上岗要求也同样离谱。

《财经天下》周刊被胡生告知，“零门槛”人士历经时长三周（每周仅涵盖周二 / 三 / 四晚上以及周六全天）的在线上直播环境中开展的授课之后，再去依循一个满分100分、60分被设定为及格标准的线上形式的考试流程，在及格情形降临之后便可获取颁授的这份UAPM证书；要是抉择线下途径的话那就更为简便了，仅仅需要经历为期三天的集中面授这一过程就达成了。

蓝冬作为机构从业者，给出了报考培训师的费用报价，原价是6980元，他热情地进行了表示，当下正是报名培训规划师的绝佳时机，他称现在报名，不但能够享受到1000元的优惠，进而还能赶上今年的高报期，只要报名者每天花费40分钟一直到1小时的时间去做这件事，在一个月之后完成学业，就能够拿到所谓“人社部”旗下机构所提供的证书。

培训过后的规划师们，就业有着若干选择。按照堤岸的说法，其一乃是直接挂靠机构，机构平台负责分配生源，平台抽取佣金，规划师们获取提成；其二是规划师们自行“支摊子”，以类似加盟的方式与机构展开合作；其三是自己创业单干，并成立咨询中心，且“仅仅只需一张营业执照”。

蓝冬热情推荐讲，这一职业存有宽广的市场前景以及高收入、快回报，并且参与培训的人拿到了证书，便拥有了一块入行的“敲门砖”，能够先去担任志愿填报老师的助理，用以积累经验；等经验积累充足了，就到了赚取钱财的时候了。“初期收费能够低一点，以积累经验作为主，后期再逐步提高价格。要是把价格设定为3000元，北京的家长会挤破头。”。

根据他所讲的，在每位培训师处于就业前期的时候，平台会先去推荐5至20位考生过来用以“练手”，如此一来，培训费用在短期内能够迅速赚回来。“第二年再开展独立填报工作，于平台上如同滴滴那般接单，每年大约能够接30至40个，收入与平台按照三七分。”成为志愿填报规划师，全职、兼职都是可行的，“更适宜做兼职，借助空闲时间接单，收入相当可观。”。存在这样一位主讲老师，其任职于北京海淀的某家培训机构，于兼职时段内，一年共为30位考生提供了服务，针对每位考生的收费标准是29800元，如此累加起来，最终赚取了89万元。当前，高考改革仅仅在14个省份得以实施，并且预计在2023年之前会达成全部改革的完成状态，这是一个具有十足确定性的蓝海市场。

丝毫不用担忧在短时间之内没办法上手，填报的结果会经由专家去开展二次审核，以此保证每一位考生的志愿当中，都不会出现任何的风险，为了进一步消除报名者内心的顾虑，他还宽慰着说道，为一名考生所耗费的时间，有半天到一天就足够了要是时间方面、地点方面不允许，而又想要赚取更多的钱财，利用远程依靠线上同样是能够完成服务的。

但堤岸对报名那种称为“培训速成班”的行为表现出极端不屑，“要是真的打算从事这一行当，通过在网上购买几本相关书籍然后认认真真地进行学习便能够达成。家长所看重在意的是老师对于就读专业以及院校是不是具备足够深入的了解，而后续针对学生展开服务之时实际最为依仗的还是沟通交流以及经验积累。”。

于这些“规划师”来讲，具备有能力寻觅到充足的生源，才属于最关键的。这更是“单干”的规划师所要直面的主要难题。部分存在其中的人，会借由各种渠道跟当地学校“捆绑”，于学校内开展志愿填报讲座。

《财经天下》周刊被蓝冬告知，有一位老师，其于去年在山东的某所中学举办了一场讲座，当时到场的家长数量有2000多名，当场进行报名的家长人数为1000多人，价格所采用的是团报价，大概在3500元左右。

某老师举办的高考填报志愿讲座/受访者提供

“保过”宣传，暗藏玄机

有着许多的咨询服务机构，它们为了能够获取家长，还为了能够获取考生，于是都各自施展各种办法，然而在这当中也潜藏着许多的暗藏道理。

存在这样的机构，其具有用于宣传的“成功案例”。有一个案例，是某机构提供给《财经天下》周刊的，说的是去年，湖南有一位考生，高考分数为508分，因少数民族加分20分，最终分数共计528分，去年的一本投档线是507分。在比一本投档线仅高出21分的情形下，该机构的规划师助力这位考生成功填报了湖南师范大学，这所学校属于211院校，其投档线是608分。

但《财经天下》周刊查找到了，这位考生能够投档成功，原因在于他利用了高校专项计划，此计划主要面向边远、贫困、民族这类地区县以下农村学生开展招生，实际上该事例 于大多数考生不匹配，所以也不能排除机构为了吸引眼球而进行夸大宣传之嫌疑。

咨询机构们将“一对一咨询服务”视作为收取高费用的招牌，然而堤岸透露出其中存有“猫腻”这事，一位老师会同时为多位考生提供服务，只要确保与每个家庭的见面沟通属于一对一，便可记作不算违背规则，正常的咨询流程是三轮面谈沟通。不过存在一些机构和老师，会采取用三个小时向家长抛出一个已确定好的死方案这类形式，也就是仅“一次成型”，并拒绝所有后续见面沟通环节，目的是留出更多时间去接待更多的家长和考生。

在一些机构的宣传里头，“内部数据”堪称所谓的“杀手锏”。尚晶神情神秘兮兮地道出，于她所在的机构当中，存在着一位具备长达八年工作经验的首席专家，这位专家拥有自身特有的消息渠道，能够在内部提前获取填报志愿书。

据《财经天下》周刊所知，诸多机构声称的“内部数据”，事实上大多是招生考试院历年来的公开投档表，机构所做的事情仅仅是将数据予以整合，接着挂上机构自身的名字，以自己的填报系统或者志愿卡的形式提供给家长。对于家长而言，这是只有付费才会根本拿不到的事物，对于老师而言，它不过是一个能够提高效率的工具罢了。

俗称的"大绿本儿"便是如此了。拿到它的时间早晚，差别并非很大。实际上，老师们想要获取更多内部消息基本不太可能，这是因为风险极大。一位从业人士提到。

堤岸讲，存在一些机构，会特意去售卖这类高考志愿卡，其有着几百元到上千元的价格区间，不管怎样，卖出一张无需耗费怎样的成本，并且也不用承接任何滑档方面的责任。

实际上，在每年高考志愿填报即将临近之前的时候，总会有中介或者网站声称自己掌握着内部大数据。所以，各个地方的教育考试院早就已经明确地表明了态度，那就是没有跟任何社会性的机构或者企业开展过合作。考试院会依照教育部信息公开工作的要求，针对招生计划、录取结果等方面的数据进行公开表述。

然而，依旧存在着一波又一波满心焦虑的家长们，他们接连不断地，将金钱投入到那些不存在行业标准的各式各样的咨询机构当中去。

有的机构为了能让家长们“心安”，会和家长签订“保过协议”。然而据业内人士透露，实际上要做到“不滑档、不掉档”方法很简单，只需让学生把志愿“尽量往低报”就行。举例来说，就是让一位600多分的考生去报500多分的学校。要是万一滑档了，大不了退钱。但如此一来大概率毁掉的，将会是一位学生的前途。

然而，堤岸持有这样一种看法，那就是，伴随国家将对教育的严格监管列入日程安排，高考志愿填报服务机构所呈现出的混乱状况也会朝着结束的方向发展。他讲了这样一番话，高考志愿填报师属于近段时间出现的新兴行当，历经野蛮生长的时期后必定会步入正轨。同时他还说道，绝不能够再让缺乏公德心的那些人混入其中，使得这个原本是助力他人成就才能的行业变成为“坏事”。

应受访者要求，胡生、蓝冬、尚晶、堤岸均为化名

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