专业、市场、品牌、管理是引领团队发展的四重奏

专业、市场、品牌、管理是引领团队发展的四重奏

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对于一个律所/团队来说，专业、营销、管理是必不可少的三大核心能力。 同时，品牌建设能力对于团队的发展也至关重要。 如何培育专业、开拓市场、精准管理，并在此基础上充分发挥品牌建设的威力？ 本文作者总结了过去一年的实践经验天同律师事务所开分所，展望了新一年的发展前景。

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文字 | 曾浩波天池律师事务所金鹰诉讼团队

来源|金鹰商事诉讼实务

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第一招：专业

一、诉讼团队保持稳定

专业素养作为律师团队的核心竞争力，无论怎么强调都不为过。 经过第一年的磨合，团队基础已经相当扎实，所以21年最重要的还是在原有基础上继续稳定团队，提升运营能力。

传统高端商事诉讼是团队的核心业务领域和主打产品。 大家稳步前进，逐渐提升了自己的操作能力。 团队整体能力较去年有所提升，支持既定绩效目标，甚至适度。 增加没有问题，不会增加律师的工作强度，也不会降低客户体验。

21年来，团队中只有一位首席律师发生了变化。 目前诉讼团队人员比较稳定，人员配比合理：高级合伙人2名、领薪合伙人2名、助理2名、秘书1名，可根据案件规模组合不同的运营团队按照杠杆比例进行配置，实现运营价值最大化。

2、新业务团队不断发展

21年来，团队在开发方面做了两件事。 一是组建北京队，二是组建证券队。

北京队：

按照金鹰团队的战略规划，我们计划在第二个“三年”成为国内知名的商事纠纷团队。 要实现这个目标，就意味着我们必须走出深圳地区。

今年4月，我们迈出了组建跨区域团队的第一步——张晓建律师加入金鹰诉讼团队，担任天池北京分所金鹰团队组长。

张晓建，天池律师事务所权益合伙人。 张小建律师毕业于中国政法大学，获法学学士学位。 他从事律师工作已有 16 年。 曾任北京市国丰凯文律师事务所、北京市天同律师事务所合伙人。 张晓建律师长期专注于民商事纠纷的解决，涉及金融、工程建设、房地产开发、企业纠纷等领域。 他在最高法院和高等法院代理了近百件案件，赢得了委托人的信任和好评。 在团队建设方面，注重团队培养，在纠纷性质认定、庭审沟通、文书撰写等方面持续输出知识。 张小建律师长期坚持对实际问题进行深入研究。 曾任北京天同律师事务所“执行异议之诉”、“保证部分司法解释征求意见稿”研究组组长。

未来，我们还计划在其他地区设立团队。 而这一切，还要特别感谢深圳团队的同事们，他们是金鹰的基石。 只有有了坚实的大本营，我们才有勇气走出去！

证券团队：

事实上，传统商事纠纷仍然是一个跨度较大的领域，标签化不够。 如何让团队的品牌知名度更高，业务领域更专注，是我一直在思考的问题。

经过综合分析研判，我们最终选择“资本市场”作为团队的核心标签，将证券团队定位为“上市公司纠纷解决专家”，并于21月底完成了团队建设工作。

资本市场业务天然具有跨区域属性，也解决了金鹰团队标签不够专注的问题，更有机会通过资本市场业务积累内部客户群，这是非常重要的一环。金鹰队的发展历程。

虎年对证券团队来说是非常关键的一年。 打基础、谋发展是主要任务。 目前证券团队成员5人（其中合伙人3人），核心人员来自证券交易所和上市公司协会。 和其他机构一样，业务水平和能力都很好。 在成立的短短几个月里，团队不断齐心协力，取得了骄人的成绩。

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第二招：市场

2021年，金鹰团队收入继续增长，保持在2000万以上，主要为传统商事纠纷业务，来自深圳团队。 由于北京队和证券队的成立时间都比较短，虎年的成绩表现会有所体现，相信他们会有不错的表现。

业务具体数据如下：

2021年联系120件，签约52件，签约率43.3%。 从法院管辖来看，广东43起，外地7起； 1; 此外天同律师事务所开分所，执行案件9件，特别程序案件2件，仲裁案件3件。 证券团队共签约专项法律服务、常规法律服务、合规培训等6个案例。

传统商事纠纷案件的来源以机构客户为主，其次是个人客户和律师。 证券团队目前的客户均为机构客户，80%以上为上市公司。

市场活动数据如下：

由于疫情原因，团队的营销活动以线上为主。 在线公众号共发表文章41篇，其中原创文章16篇，累计粉丝4047人，阅读量38745次，阅读量29698次，转发量4273次； 线下活动6场，包括培训、分享交流等。

诉讼团队业绩基本可以稳定在2000万左右。 按照目前7人的规模，人均收入接近300万，达到了创始团队的预期目标。 不过由于北京队和证券队都新增了9人，明年人均应该会略有下降，成绩还需要时间积累。

但我有充分的信心：2022年之后的三年，我们的主要任务是完善业务结构，打造内部客户群，提升品牌美誉度。 只要坚持长期主义，业绩增长迟早会到来。

争议解决业务中最大的市场问题是接触的案件数量。 21年团队办案数量和签约率都远高于2020年，这是一个很好的现象，说明《金鹰诉讼》的市场容量是日积月累的。 在逐步增强！

金鹰团队2022年的主要工作方向是继续强化现有团队运营能力，提升客户体验，加大证券团队市场投入，特别是品牌建设，稳步推进。 资本市场纠纷解决将是未来团队成长的主要来源，且该领域不存在传统商事纠纷解决本土化的束缚。

显然，无论是线上还是线下，市场行为仍有很大的改进空间。 过去22年的市场活动将主要由证券团队承担。 几位合伙人在资本市场实践时间较长，个人品牌知名度较高。 他们的个人官方账号拥有数以万计的关注者。 “明星+工作”的打法尤为适合，也与争议解决的业务发展模式高度契合。 诉讼团队在这方面相对薄弱，需要与证券团队共同进步。

明年金鹰队的线上线下活动会增加很多，以品牌推广为主要目标，力争在未来三年有所作为。

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第三招：管理

管理工作的重点是解决人的问题。

球队成立之初所采用的“金鹰模式”，今年已经是第二个年头，基本达到了预期的效果。 在分配方面，每个人都可以同意现有的规则。 尽管工作量较去年有所增加，但他们仍保持着良好的工作态度，客户体验并没有下降。

从今年的人员变动情况来看（诉讼团队离职一个保荐人；加入一个薪资合伙人；新成立证券团队和北京团队），团队人员比较稳定，没有发生大的人员调整，运营能力基本够用了。 保证，这也说明我们选择优质团队路线是对的。

今年我们在管理上最大的突破是证券团队的组建。

成立之前，我们总是担心管理问题。 毕竟，诉讼团队和证券团队的业务截然不同，需要在配置、考核、运营、风控等方面采取不同的思路。 集成是最大的挑战。

但经过反复考虑和论证，大家还是决定大胆尝试：干不如干等着不干！

证券团队定位为“上市公司纠纷解决专家”，主要为上市公司提供法律服务：独具特色的传统商事纠纷解决、行政处罚、纪律处分、专项合规等法律服务。 关闭，不承办IPO、并购、投融资等传统非诉讼业务。

从业务形态上看，两个团队有一定距离，但距离不会太远，容易出现业务重叠和互补，有利于共同维护和留住客户，市场活动也可以一起开展。

在管理模式上，诉讼团队和证券团队也有所不同：证券团队采用“纯公司制”，成本分担、利润共享，大家高度捆绑； 而诉讼团队则有更多的“佣金制”因素。

法律团队的管理是一个永恒的问题。 我们所做的这些尝试，能否真正促进不同业务团队的融合，取得良好的管理效果，我们将在虎年拭目以待。

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2022年第四把大斧：品牌

品牌建设对于律师团队的重要性不言而喻。 团队成立后的前两年，并没有单独纳入核心能力，因为初创团队首先要打造的是其他三项能力，“三板斧”要挥第一的。

只有打好专业、营销、管理的基础，品牌工作才能真正落到实处，才能真正发挥品牌的力量。

经过两年的打磨，球队的大局已经基本稳定。 随着证券团队的成立，虎年金鹰诉讼将加大品牌建设和宣传投入，力争在第一个“三年计划”末实现目标。 ，可以成为区域内知名的商事纠纷解决团队。

近两年，诉讼团队的品牌工作相对谨慎。 主要着眼于团队专业能力的打磨与融合。 品牌推广基本通过公众号进行。 线上活动比较单一，线下活动很少。 ，这对团队未来的发展不利。 要想业务总量继续提升，品牌工作势在必行。

证券团队拥有非常好的人才基础。 自成立以来，确立了品牌至上的发展方式。 明年将开展大量线上线下活动。 活动形式将更加多元化，活动频次将大大增加，活动内容将非常专业，致力于打造“上市公司争议解决专家”。 在此基础上，带领诉讼团队在资本市场开展商事纠纷解决领域的品牌活动，打造更细致的标签。

这将是一项长期而艰巨的任务。 班子全体成员要做好长期奋斗的准备。 品牌工作不是一两个人就能完成的。 需要大家团结一致，坚持不懈。

品牌建设也是像我们这样的单一业务团队的必由之路。 它迟早会完成。 基础打好了，就可以拿起第四把大斧了。 ”。

我有充分的信心，在金鹰团队全体成员的共同努力下，一定能够实现第一个三年目标。 期盼虎年虎年，期盼更上一层楼！

也提前祝各位律师朋友新年早日到来！

2020年终总结：

-结尾-

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