比亚迪e5 2024款补贴 理想降价，是压力山大还是市场策略？价格战的利弊分析

钱亚光 撰稿

编辑/张楠

设计/世超

1月11日，造车新势力中最畅销的理想也在微博宣布降价。 2023款车型最高降价超过4万元，入门级车型门槛降至30万元以下。

尽管理想官方宣称正在准备新车型的上市，但不难看出“尖子生”也承受着巨大的压力。一方面竞品众多，另一方面理想的新年第一周销量大幅下滑。在这种情况下，使用降价促销的武器也是可以理解的。

降价促销带动各车企加大技术创新和产品升级，有利于市场优胜劣汰，提高行业集中度，促进整个行业的技术进步和产品质量提升。同时，降价让消费者有了更多的购车选择，降低了购车门槛。

价格战也是一把双刃剑。过度的价格战会导致品牌形象受损，“以价换量”策略也会导致车企利润稀释。如果车企利润严重下滑，难以维持正常运营，也会影响技术优化和服务水平提升，最终影响消费者的用车体验。因此，如何平衡销量和利润，成为所有车企面临的巨大挑战。

该协会数据显示，2023年1月至11月，汽车制造业利润率为5%，比2022年同期下降0.7个百分点。

2023年席卷整个汽车市场的价格战不仅会带来销量突破3000万辆的新高，还会带来车企利润的普遍下滑。

同花顺iFinD统计显示，2023年前三季度，20家A股乘用车企业中，有7家车企归属母公司净利润出现下滑。其中，东风汽车、广汽集团、长城汽车、上汽集团分别下跌61.95%、44%、38.79%、9.8%。

除了传统车企之外，新势力车企也在亏损的泥潭中挣扎。据统计，2023年前三季度，除理想汽车外，所有新势力车企均处于亏损状态。

乘联会预测，2024年将是汽车市场的大年，增速先升后降。 2024年新能源汽车和主流燃油汽车市场均将实现同比强劲增长，预计2024年乘用车零售总量为2220万辆。 ，较2023年增长3%。

平安证券研报显示，2024年新能源车龙头企业增速承压，价格战将持续，特别是在10万-20万元主流价格带，同时电池成本下降为车企进一步降价提供了空间。 。

“没有最好，只有更好”，这是奇瑞汽车副总经理、营销公司总经理李学勇对2024年汽车市场的看法。

仿佛为了证明这一点，2024年伊始，去年的始作俑者特斯拉再次拉开了价格战的序幕。哪吒、零跑、理想等新势力紧随其后，吉利、广汽、长城等独立传统企业也纷纷加入战局。就连南北大众、一汽丰田、广汽本田等合资企业也不甘落后，推出各种折扣、补贴、福利来刺激消费者的购车欲望。

新一轮促销活动大多集中在2024年1月1日至1月31日，有的会延续到2024年春节。全国乘用车市场信息协会秘书长崔东树认为，越晚的春节节日临近，春节前市场景气期越长，车市节前消费增长越强劲。

从时间上看，最先出局的玩家是汽车市场最受瞩目的新能源品牌。

我们先来看看年初这轮降价的范围和折扣。

从时间上看，最先出局的玩家是汽车市场最受瞩目的新能源品牌。

特斯拉

2023年，打响价格战第一枪的正是特斯拉。 2024年第一天，特斯拉推出促销政策。 2024年1月1日至1月31日期间，您可以订购现车并完成交付。可享受6000元保险补贴。同时，活动期间下单并完成交付的用户还可享受新年低息理财政策利率，特斯拉Model 3/Y低至1.99%，Model S/X低至2.5%。 1月12日，特斯拉中国正式宣布下调部分车型价格。其中Model 3降价11500-15500元，Model Y降价6500-7500元。对于人气极高的特斯拉来说，这波福利无疑会进一步刺激消费者的购车欲望。

零跑

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1月4日，零跑汽车宣布新年礼物季开启。每辆车可享受最高17000元的尾款优惠券。 C01增程、C11增程、C11、C01、T03车型需提前缴纳5000元押金参加活动。 。 1月5日，零跑汽车又推出活动，发放35万元新年服务消费券，限时预约抽奖，尾款可抵扣。优惠有效期为2023年12月30日至2024年2月29日。

哪吒

哪吒去年销量呈现下滑趋势，今年年初又推出降价促销。 2024年1月1日至1月31日期间，凡订购哪吒AYA、哪吒X、哪吒S、哪吒GT，即可尊享5000元哪吒新年红包大礼。同时，哪吒汽车还针对不同车型推出多项购车优惠。订购哪吒X，即可享受2000元限时优惠，价值15000元。订购哪吒AYA，即可享受3000元的财务折扣或换货补贴。购买哪吒S/哪吒GT，即可享受三大福利：购车无忧、哪吒好礼、服务无忧。

阿维塔

1月8日，英伟达为英伟达12、英伟达11鸿蒙版推出限时购车福利，包括限时免费赠送价值2.6万元高端智能驾驶套餐或购车现金抵扣。

此外，艾维塔11鸿蒙版智享升级版可享受首任车主终身三电保修；首付42000元起，整个期限超低利息； 6000元置换补贴；并免费赠送价值3000元的智能香薰系统。 Avita 12首次拥有者享受终身三电保修；首付44000元起，全程超低利率；限时1万元免费升级前排双零重力座椅。

好品

2024年元旦，浩博官方宣布，3月31日前购买浩博品牌产品（浩博HT、浩博GT、浩博SSR）的用户，可享受每年限量2200度的终身免费充电权益。 1月8日，好品品牌再次发布声明，将车主受益范围进一步扩大至老车主。

此外，浩博HT还推出龙年幸福家庭礼包，可享受5年0首付低息或3年15万元0利息，以及最高8000元的换车优惠。

兰图

岚图宣布，消费者购买新款岚图梦想家EV旗舰版可享受购置税减免11000元；购买高级版插电式混合动力汽车的消费者可享受购置税减免6000元的优惠。此外，新车还提供六年或15万公里免费整车保修、终身免费三电保修、终身免费车载娱乐数据（10GB/月）等服务。新用户还可享受十年零息贷款、五年零息贷款、一年零息贷款等贴心金融服务。

宝骏

上汽通用五菱宝骏正式宣布启动新年“油改电”置换补贴活动。消费者以宝骏全系新能源车型置换旧车，将享受1万元补贴资金。客户购车后需通过宝骏指定渠道预订并核销置换补贴。本次活动将于2024年1月1日至1月31日举行。

欧拉

欧拉汽车针对所有在售车型推出限时促销活动。其中，欧拉好猫、好猫GT花木兰版、闪电猫可享受最高3万元现金折扣，以及限时3000元保险补贴等，有效期至2024年1月。1月1日至2024年1月2 月 8 日。

除了纯电动领域价格战愈演愈烈之外，自主品牌的混合动力和燃油车市场也同样焦躁不安。吉利、长安、长城、广汽等自主车企也加入战局。

吉祥

9.38万元的吉利帝豪L HiP冠军版并不是吉利最畅销的车型。近日，吉利为其推出5000元新年补贴，加上此前高达14000元的现金补贴，累计优惠高达19000元。此次优惠补贴为新年限时活动，预计持续至2024年2月9日。

领克公司

领克的中大型SUV 09 MHEV虽然搭载2.0T发动机和48V轻混系统，但在PHEV大行其道的今天，其竞争力并不突出。为了清理老款车型的库存，为后续新车型的推出做好准备，领克官方将指导价下调1万元，并推出新车购车大礼。 2024年1月31日之前购车的比亚迪e5 2024款补贴，可享受燃油车购车券1万元、最高8千元置换补贴、财政补贴1万元，合计2.8万元。

长安

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长安汽车宣布，1月1日至1月31日将对旗下明星车型UNI系列2023款UNI-V、2024款UNI-K智能电动iDD、2024款UNI-K、第二代UNI-T进行检验。 CS系列第三代CS75 PLUS、第三代CS75 PLUS智能手机iDD、CS75尊享版以及欧尚品牌X5 PLUS等15款车型大幅优惠，据称有保障直到春节。

其中，第三代全系列现金优惠15000元；逸动PLUS畅享版尊享版限时现金优惠直接现金优惠2万元；亿达现金折扣最高14000元； 2024年UNI-K智能电动IDD更换补贴高达4万；购买欧尚Z6智能电动iDD最高可达4万元现金补贴比亚迪e5 2024款补贴，另送1万元汽车大礼包。

哈佛

2023款哈弗枭龙MAX推出限时购车红包政策：含最高2万元综合优惠+1万元四折好礼。购车可享受9.9元限时抢2000元电商购车红包、2000元送8000元现金扩容礼、最高12000元追加购车补贴，还有理财大礼包、省心礼、无忧礼、价值万元的流量礼。 。

广汽传祺

广汽传祺正式启动新年购车福利活动，旗下影豹、影酷、GS3影速、GS4、GS4 PLUS、M6 PRO、GS8、M8灵秀、 M8大师。其中，影酷可享受最高3万元补贴，丽影宝可享受最高25000元补贴； GS8置换赠品可享受最高2万元补贴； GS4、GS4 PLUS最高可享受2万元补贴； GS3影速可享受最高1万元补贴。展示。折扣期为2024年1月1日至2月8日。

MG

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上汽名爵全系列燃油车推出“新年尊购·驾驶升级”限时新年奖励活动，活动时间为2024年1月1日至1月31日。调换MG7即可获得最高1万元现金补贴，还有2年0利息、3-5年超低利息、超值礼金等多重福利。此外，MG6 XLINE、MG ONE等多款热门车型也带来了超值奖励。

理想的

在2024款理想L系列上市之前，理想汽车1月11日在微博宣布，将在春节前推出2023款车型的优惠。理想L7全系优惠3.3万元起；理想L8全系优惠3.4万元起。 1万元起；理想L9享受优惠36000元，还配电动踏板或优惠5000元。优惠后，理想L7的最低入门门槛为28.68万元。

比亚迪

1月1日起，比亚迪海豹冠军版可享受购买价9000元立减2000元；购买DM-i可享受7000元立减2000元的优惠。当天，比亚迪克尔维特07可享受购车价2万元立减2000元的优惠。折扣有效期为1月1日至1月31日。

除了自主品牌车企之外，合资品牌在这波降价浪潮中也没有落后。南北大众、一汽丰田、广汽本田、上汽通用别克、长安马自达等也纷纷推出促销政策。

上汽大众

即日起至2月29日购车，即有机会赢取周大福联名定制金钞一张。此外，2024款帕萨特最高可享受4万元综合折扣； 2024款ID.3/ID.4分别尊享震撼售价12.59万元、14.98万元起； 2024款朗逸综合最高优惠3万元； 2024款途昂综合优惠5.8万元；新款途岳综合优惠3.8万元； ID.6最高综合优惠5万元。

一汽大众

即日起至1月31日，一汽大众旗下轿车、SUV均享有包括高额置换补贴、经济大礼、免费基础保养、俱乐部积分等优惠政策。此外，还有线上线下订单1000元现金红包、线上线下订单12024元新年红包、探岳家、迈腾免费商业保险、华为Pro一台等超值好礼。第一次来店里。

别克

1月1日，别克品牌还推出了限时新年促销活动。 2月9日前购买别克E4、E5（先锋版除外）即可享受3万元大礼包，包括购/换礼、保险礼、理财礼等。

一汽丰田推出全系限时直补活动。 2024年1月1日至1月31日期间购车，格维亚、皇冠车型购置税直接补贴，亚洲龙、RAV4、瑞芳、卡罗拉车型购置税直接补贴。金额为2999元。此外，还有低首付/0利率、最高7000元置换补贴等多种金融解决方案。部分双引擎车型还可享受电池终身保修。

广汽本田

广汽本田正式发布了该品牌雅阁、冠道、奥德赛等8款车型的限时新年补贴福利。广汽本田提供高达0利息、置换补贴、认购优惠、购车服务等，活动期限即日起至2024年1月31日。

沃尔沃

沃尔沃为其中大型SUV沃尔沃XC90推出“首年使用全额免征购置税，最高1.5万元置换补贴”。活动时间即日起至1月31日。

长安马自达

2024年1月1日至1月31日，长安马自达全系车型开展“龙年降价”活动。 2023款全新一代昂克塞拉8.99万元起，2024款马自达CX-5 12.58万元起。购买MAZDA CX-50及部分车型可享受最高1万元的购置税补贴和最高1万元的置换补贴。活动期间，长安马自达官方直播间每天赠送1万元购车券，周日直播间赠送3万元购车券。