安踏拓展海外市场：前往耐克美国大本营卖鞋

安踏拓展海外市场：前往耐克美国大本营卖鞋

在夺得本土品牌市场第一名后，一向强调立足本土市场的安踏似乎也有了开拓海外市场的打算。

12月20日，安踏为NBA球星克莱·汤普森打造的KT1签名球鞋正式发布。汤普森今年2月刚刚与安踏签约。 KT1只是安踏无价的签名球鞋系列之一。不过，与之前的签名球鞋不同的是，这是安踏首次进入美国市场。与较早涉足海外市场的李宁、匹克相比，安踏此前仅通过经销商涉足东南亚、东欧和中东地区，但营收基本可以忽略不计。

为了实现中美同步销售，安踏与美国两大渠道平台DA和小米合作，在美国线上线下销售KT1产品。其中包括全球最大的专业运动用品在线零售商Foot开设的网上商店，拥有超过550家实体店。

KT1延续了安踏“实力无价”的策略，国内市场零售价为499元，美国市场零售价为99美元。 2013年，安踏推出“实力无价”篮球战略，签约一系列NBA球星，并推出售价399元的明星签名篮球鞋。 2014年，安踏成为NBA官方合作伙伴，推出相关篮球鞋，延续“实力无价”策略，定价449。与动辄数千美元的签名篮球鞋相比，无价系列被称为国民球鞋，因为性价比高，一年销量突破100万双。

在拥有3亿篮球爱好者的中国，篮球鞋市场的巨大潜力不言而喻。事实证明，这种实力无价的战略是成功的。在安踏签约汤普森的发布会上，安踏篮球事业部总经理徐阳透露，2014年篮球鞋销量（以批发金额计算）增长近40%，销量增长近30% %。 2014年，篮球鞋销量超过200万双，占整体鞋类产品的个位数左右。

拥有了包括“汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉”在内的超级巨星团队后，安踏似乎具备了在美国这个竞争最激烈的市场上卖鞋的可能。

对于球星对海外市场的影响力，匹克曾表示，在签下NBA球星托尼·帕克后不到一年半的时间里，匹克在欧洲市场的销量增长了四倍多。匹克是本土品牌中海外市场占有率最高的公司。 2014年，匹克海外市场销售额为6.5亿元，占公司年度总营业额的23%。

不过，现在谈论占领北美市场或与北美市场的竞争对手竞争还为时过早。一般来说，东南亚、中东等地区比较容易发展，但北美市场不仅有耐克和阿迪达斯两大老对手，还有已经赶上阿迪达斯的Under，以及PUMA等。 ，这使得事情变得更加困难。

2010年，李宁在波特兰开设了亚洲以外的第一家直营店。然而，随着整个行业的衰退，直营店关闭，位于波特兰的设计中心失去了员工。在2012年以来的战略调整中，李宁也明确表示将重点关注国内市场。

匹克于2012年在洛杉矶设立了旗舰店，据说由于美国公司和的明星效应，系列球鞋TP9成为店内最受欢迎的产品。不过，匹克也承认，在匹克的海外市场，“亚太地区销量比较好，中东也不错，但欧美压力太大了。”在业内人士看来，其店面品牌展示在美国市场的效果大于利润。

或许这可以从安踏对于海外市场的谨慎态度来解释。安踏篮球事业部总经理徐阳表示，之所以在北美热销球鞋，并不是北美市场成为与对手竞争的主战场，而是因为汤普森新赛季表现出色。 ，“为了满足不同地区粉丝的需求。”

安踏并没有选择通过开设直营店的方式进入美国市场。相反，它与当地在线零售商合作，依靠合作伙伴的网络和实体店进行销售。似乎是为了降低风险，试探美国市场。

对于安踏来说，中国仍然是最有前景的市场。公开数据显示，2025年体育产业总规模将接近7万亿元。依托本土市场，安踏2014年营收为89.2亿，而第二名李宁为67亿。从净利润来看，超过了李宁、特步、361°、匹克等几家本土体育用品公司的总和。

因此，安踏的主战场依然是中国市场。然而，这并不妨碍其通过收购国际品牌来实现其国际化野心。

据最新消息，安踏将收购英国体育用品品牌（）。此消息尚未得到安踏证实，但其定位确实是对安踏现有产品线的有效补充。 2009年，安踏收购FILA中国（含香港、澳门）商标及配套业务，完成对中高端群体的覆盖。

安踏总裁丁世忠多次强调，国际化不仅仅是把鞋卖到海外，还包括引进国际技术和产品。早在今年年初的业绩发布会上，丁世忠就曾透露，安踏正在寻求收购新的国际品牌。此前传闻中的PUMA已被否决，因为其市值约为21亿欧元（约合人民币147.82亿元），估值过高。

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