高考结束！张雪峰们迎来赚钱旺季，背后原因引人深思？

高考结束！张雪峰们迎来赚钱旺季，背后原因引人深思？

六月份刚开始，张雪峰对着镜头情绪激动，眼泪止不住地流下来，他透露说：“从事这个行业非常艰辛”，“让许多人的利益受到了损害”。

宣布或将停播：“这可能是我最后一次在网上出现”。

悲情氛围拉满，粉丝一片担忧。

谁能想到，仅仅几天后，剧情就陡然反转。

六月份的第七天，张雪峰宣布，从六月十五号开始到三十号，每天晚上都会在快手这个平台，进行独家直播，并且会有十五场关于高考志愿的连麦互动。

从泪眼相送瞬间转为高调回归，这般出人意料的连续动作，实则是为了某项重要活动——大学招生考试结束，专业选择最佳时机到来，张雪峰等人的获利时刻正式开始。

01 焦虑产生的暴利产业链

其实，很多演艺圈人物的“暂别”从来不是真告别。

张雪峰去年与快手达成了独家直播合作，高考前两天便开始推广志愿填报业务。

根据相关报道统计：两万个指标在三个小时内全部被抢购一空，参照每项平均一万的售价，单天的销售额很容易就达到了两亿元。

《2024快手高考季数据报告》表明，2024年张雪峰通过快手平台进行独家直播的11场关于志愿填报的活动，累计吸引了3.24亿人观看，同时他的快手账号粉丝数量增加了超过130万。

如今，张雪峰在快手账号上的关注者数量已经超过830万，其他社交平台上的用户数也达到了千万级别。

热度朝天，供不应求，是当前高考志愿填报行业的真实写照。

一位高考志愿填报专家曾经在社交平台上透露，高考刚一结束，他就立刻进入全力工作的状态，通常一个专家每天都要接待超过五十位考生家长。

当然，促使他们持续工作的原因，是每位学员支付的咨询费用，金额从数千元到数万元不等。

高考志愿咨询生意的根基，是当前教育体系中的一个痛点：

信息差。

城市里富裕阶层已经熟练借助同校关系和升学专家设计前途，而许多农村地区的考生却仍处于被动等待中。

作家林小英在《县中的孩子》揭示了一个残酷现实：

出身普通的学生，对知识领域的认识，仅限于陈旧观念的范围，对于社会环境的演变，以及大学与工作场所的关联，几乎缺乏了解。

张雪峰敏锐地捕捉到这一鸿沟，并将其转化为商业密码。

张雪峰早先从事的是考研辅导业务，后来由于教育培训领域发生剧变，同时业内竞争日益激烈，他转而投身于高考志愿规划这一领域，认为它更加省心，而且进入的难度也相对较小。

这场生意的暴利在于：成本很低。

不需要花钱请名师辅导，不需要和其他竞争机构打价格战。

一个集体、若干台机器、若干份数据集合，就能够向寻常住户索要九千元到一万八千元不等的巨额费用。

豆瓣网上的一个兼职高报师坦言，仅用两年时间，通过解答学生疑问就获得了二十余万收入，每月赚取的钱款足以支付过去一年的开销。

他的认知里，高报师职业领域发展前景佳，该领域竞争不激烈，尤其关键的是从业条件宽松，不少大学四年级的学生即可参与其中。

真实情况是，高考服务行业，售卖的并非秘而不宣的内容，而主要是分辨和修饰的技巧——把大学职业状况、收入信息、职业走向整合，接着用锋利的现场解说，加以感情色彩浓厚的渲染。

由于“普通孩子不要选择金融专业”、“不要选择新闻专业”这类标签化口号迅速扩散开来，

高校就业的实际情况变得极为复杂，却被简化成了只有两种可能的选择，这种简化方式，恰恰是家长和学生们最为关注的问题。

更关键的是，同行还在依靠声誉招揽顾客，张雪峰却早已借助个人多年建立的资源网络，实现了对网络用户注意力的全面掌控。

在一次宣讲会上，张雪峰曾自豪地表示：

现在手头有三家企业，其中一家即将公开募股，上市之后预计能产生数亿资金；另一家企业的市场价值在五亿到八亿之间；个人著书每年能带来几十万收入，授课则能赚取数百万。

张雪峰曾提及，为了女儿将来能成为银行高管，他打算在女儿工作的银行里存入一亿元资金。

02 蛋糕谎言：谁动了谁的未来？

做我的这份工作很不容易，我触及了许多人的利益，有些情况我无法直截了当地说明白。

“动蛋糕”，是这些年很多短视频博主的口头禅。

略微透露一些行业内部消息，就声称触碰了他人利益，塑造一个充满悲情且勇于抗争的形象。

那么，高考志愿填报这个行业，最大的蛋糕在哪里呢？

根据部分家长的看法，张雪峰最突出的优点在于，他协助他们缩小了信息方面的差距。

但这个信息差并不是只有张雪峰可以获得。

公开的资料、高校的信息，只要会动脑筋，都可以搜到。

有位来自安徽的负责高考志愿填报的机构领导谈到，相当一部分从事高考志愿规划工作的人员，是从教育培训领域转行的。

他们效仿张雪峰的做法，创建了自身的机构，接着在众多网络平台上，借助对热门事件的剖析，以及职业资讯的宣讲，塑造个人品牌，于虚拟空间中吸引关注度与客户价值。

家长前来询问时，首先引导家长签订合同并支付费用，接着安排孩子接受评估，依据评估情况提供预先设定好的解析文档。

另外，也可以为一些未被录取的考生提供补习机构的建议，借此获得中介费，在高考来临之际，还可以销售一些学习用品，诸如“高考预测卷”之类的资料。

艾媒咨询发布的信息表明，2024年国内高考填报服务行业营收为10.2亿元，较2016年增长了八点六倍。

二零一零年，国内负责大学录取志愿登记的公司数量仅有三十七家，而到了现在，这个数字已经增长到一千二百多家。

此外，很多最新的AI产品，也覆盖了高考志愿填报建议的功能。

一些网友说，AI出来以后，张雪峰的天塌了。

由此可见：

张雪峰并未侵占他人利益，而是随着竞争者数量增多，他人开始损害他的利益。

毫无疑问，在当前的高报市场，张雪峰正拥有最丰厚的利益，他占据了市场的最大份额。

只是这个蛋糕开始被瓜分了。

03 看到了行业的天花板

当然，同行之间也是会互相借鉴的。

随着大批新手加入高报领域，张雪峰尝试为同行们创新方式，例如：

卖押题卷。

今年，张雪峰团队推出了2025年的《高考预测卷》，售价168元，在高考前发布，吸引了众多考生购买。

既然是“预测卷”，那就是“愿者上钩”，预测不准也不能退货。

今年不少家长提出，张雪峰制作的预测试卷中，存在诸多基础性失误，试题随意组合，甚至出现选项完全相同的差错。

“像是AI生成的考题”。

然而，家长们却往往无法退货，因为试卷一旦拆开，就相当于“信息外泄”，难以办理退换手续。

身在行业内，张雪峰可能是看到了行业的天花板。

今年高考报名人数首次出现减少，增量市场即将转变为激烈竞争的市场，这就表示数万元一个人的咨询服务费，将越来越难以收取。

另一方面，受整体形势影响，眼下各行业就业都不景气，张雪峰强调工作机会优先的观点，也无法得到现实情况的印证。

试想一下，在2021年那之前，张雪峰常常推荐学习土木工程，那么，依照他的建议去报考的考生，现在他们心里是怎么想的呢？

计算机专业也是张雪峰经常向人推荐的学科，他尤其提倡乡村地区的孩子选择这个方向。

然而，2021年进入浙江大学就读的来自衡水中学的张锡峰，在修读计算机学科三个学期之后，向公众表达不满，诉说难以获得实习机会的困境。

与此形成对比的是，先前他常常表示看不上眼的“生化环材”，如今在就业领域却变得非常抢手。

张雪峰收取万元费用，主要卖的是一个“四年后的光明未来”。

本质上，这是在售卖一个无法兑现的期货合约。

由于经济起伏、行业演变、法规变动，诸多因素都可能使该项设计失去现实基础。

所以，张雪峰之前的“退出”也是一种精心安排。

这出戏码的高明之处在于，它巧妙利用了公众的同情与好奇心。

张雪峰在直播中落泪，他说是被人记恨，其实是在进行一种心理上的自我保护，通过这种方式来平衡可能出现的负面情绪，这是一种策略性的应对方式，目的是为了减少未来的风险，他借此来提醒自己要小心行事，避免不必要的麻烦，同时也是一种向观众展示他内心挣扎的方式，让人们对他的处境产生同情，从而获得更多的理解和支持，他希望通过这种方式来稳定自己的心态，继续坚持自己的直播事业，不因为外界的压力而放弃，他相信这样做能够帮助他更好地应对未来的挑战，保持自己的心理健康，继续为观众带来有价值的内容。

倘若将来推荐的专业出现偏差，粉丝们或许会自我开解——张老师承受着压力为我们工作，预测失误也完全可以理解。

04功利主义的危机

事实上，对于高考填报院校一事，相当一部分在教育工作岗位工作了很长时间的专家，通常只能向学生们的父母提供一些笼统的选科指导方向。

比如：“人多的地方别去”。

挑选专业领域和投资股票有相似之处：当下备受追捧的，往后未必能持续发展。

张雪峰本人也是这句话的践行者。

大学学的排水专业，看到考研赛道好，选择了考研培训。

后来考研赛道变得拥挤，他又切换到了志愿填报赛道。

如今，高考志愿选择领域每年都将持续扩大千万体量，不过像张雪峰这类人的黄金时期已然临近尾声。

随着人工智能技术的广泛应用，信息方面的不平衡正在慢慢消失，首批支付高额费用服务的用户遭遇到了与预期不符的现实情况，这种依靠信息不对称和制造焦虑来盈利的商业模式，最终会像皇帝的新装一样暴露其真实面目。

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