捐赠5000万元人民币，Hongxing Erke使网民感到既痛苦又焦虑

捐赠5000万元人民币，Hongxing Erke使网民感到既痛苦又焦虑

文字｜艾米·马

通过赶往河南的灾区，洪克斯埃​​克出乎意料地赢得了网民的青睐。

7月21日， Erke正式宣布，他通过 紧急捐赠了5000万元的材料，并急于送往河南的灾难区。这一举动引起了网络的激烈讨论。一些网民说：“我觉得您将破产并捐赠太多。”一些网民还说：“一方面，它为我们的公司感到自豪，另一方面，这令人心碎。”

随后，# Erke的微博评论在微博的热搜索列表中是如此可悲，它的注意力飙升。截至7月23日，此微博的热门搜索数量已达到7.3亿，讨论的数量达到了145,000。

消费者对 Erke的固有印象是“泥土” +低价。在其TMALL官方旗舰店中销量最高的这双鞋的价格为119元，价格在优惠券后99元，远低于阿迪达斯和耐克。所有人都认为，洪克的埃克非常可悲，并且不邀请大牌名人认可，很少进行大规模的宣传，甚至没有开设微威波成员，看起来他即将破产。但是，当他向河南灾难的地区捐赠了5000万次时，这震惊了大多数网民。

网民担心捐赠会使洪克斯的埃克破产，因此他们去了他的现场广播室急于购买。在22日晚上，有超过200万人下达了购买订单，一个人在货架上列出，另一个被卖光了。网民要求“去最昂贵的人！”但是，在TMALL旗舰店中， Erke最昂贵的鞋子的价格超过300元。

截至7月23日， Erke的 Live Room共有1.3亿个赞，这一数字仍在增长。当其他直播房间的锚点建议粉丝“买！买！买！买！”时， Erke的现场广播室的风格不同。他的主持人一直强调：“不要买礼物，必须“合理地消费”，不要以瞬间的兴奋和冲动消费，如果您喜欢的话，请购买，如果您不喜欢，也不要买。

这种认真的品牌确实受到网民的喜爱，网民坚持“野生消费”。

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国内Yyds

目前，国家趋势很普遍。

曾几何时，消费者喜欢阿迪达斯，耐克，HM，Zara和Gap等外国品牌。但是，拥有无所作为的外国品牌，再加上“新疆棉花事件”，使消费者的爱国主义继续上升，并且清醒地认识到对国内品牌的消费者继续增加。

最重要的是，在中国快速经济增长的阶段，新一代团体以Z代表为主要力量，具有强烈的民族文化信心和自豪感，并且对探索中国传统文化价值的探索更为重要。 Hanfu，家用美容产品，家用鞋子和服装，红色的旅游景点等已成为Z世代的最爱。“ 2021年Z代”趋势力量“ ”显示，Z一代对包含“中国”标签的服装，食物，游戏，美容和化妆品具有浓厚的兴趣。

这种类型的人还提倡IP联合品牌，手绘，超级酷游戏，并热衷于高价值和高质量的消费。为了满足消费者的喜好， Erke也在不断地试图打破Z世代的圈子。

首先，启动具有中国传统文化的产品。例如， Erke的“鹿鞋”由本地国家趋势代表，将东方美学 +家用产品结合在一起。该设计源于代表传统中国鹿文化中敏捷性和活力的各种美丽含义。通过现代的解构美学，中国传统文化得到了重新定义。产品发布后，甚至很难找到鞋子。

其次，跨境IP联合品牌。 Erke还与著名的IPS合作，例如Pink ，Tusky，Star Trek，和其他，吸引了不同的粉丝群体打破了圈子。此外， Erke还参加了中国欢乐展览，并将的“ House”作为榜样，并将其命名为“ House”，并展示了与 IP共同签名的产品，并完全集成为Z Z。

第三，举行时尚事件。 Erke与中国滑冰协会进行了战略合作，并在Jinan，，和其他地方举行了中国滑板精英比赛。有了这项点燃而凉爽的街头运动，它显示了品牌的时尚风格，并且与年轻人接近。

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非常成本效益

经常使用新鲜游戏玩法的 Erke获得了低价 +高质量。

从各种电子商务平台中学到的， Erke Tmall官方旗舰店的销量最多的是夏季网眼透气的男士跑鞋，在优惠券后价格为99元。 自行运营的旗舰店的最多销售是随便透气的男士跑步鞋的最多销售，价格为119元。 官方旗舰店的最多销售额是2021轻型技术女子跑步鞋，价格为85元。

这个价格相当于阿迪达斯最畅销的鞋子的1/3至1/2，耐克最高的鞋子的1/7至1/4。至于国内鞋类和服装品牌，价格低于产品的品牌很少。

实际上，在确保低价的同时， Erke也确保了产品质量。

@ Shen 评论说：“我在2016年在他的Tmall商店和2017年的一双运动鞋上买了一双 Erke跑鞋。最长的跨度已经达到5年了，没有一双鞋子被粘合，而且鞋底也不认真。”

@还说：“我买了两双 Erke运动鞋，穿着两年后仍然是新手。我很尴尬地买新鞋。”

有些人可能会怀疑这是由海军完成的，但是 Erke也非常重视产品研发。 总裁Wu 曾在接受媒体采访时公开表示：“ 是最早完全使用环保胶水的公司之一。”

目前，拥有通过CNAS认证的第一个国家鞋类和服装测试中心，并与世界顶级体育研究机构共同建立了一流的生物力学实验室。该公司拥有272种不同类型的专利，包括51项发明专利。

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沉没 +电子商务 +海外

洪克兴的埃克（Erke）在不坚持一维的情况下采用了沉没 +电子商务 +海外的多维渠道，向世界出售具有成本效益的产品。根据官方网站上的信息，该公司在全球拥有7,000多家商店，品牌价值超过358.36亿。

从沉没市场的角度来看，采取了“加强县级并提高县级”的渠道下沉策略，这是去年的主要品牌发展策略，并为支持经销商提供了5亿元的支持，将专业经理更改为高级合作伙伴，并向高品质的合资企业引入了高级合作伙伴，将专业经理更改为支持经销商。 Erke副总统Lu 表示，这5亿元人民币包括从经销商处返回2亿元人民币，在第一季度将1亿元人民币恢复为纯特许经营客户的库存，并释放了1亿元人民币，并释放了1亿元人民币，并增加了1亿元人民币，并增加了1亿元人民币，以支持经销商开放新的。

Erke正在重新定义自己，不再追求过多的品牌定位，而是针对低层城市。此外，从的发展势头可以看出，低层城市用户的消费潜力不应低估。该报告“ 2019年中国数字消费者趋势”表明，低层城市的电子商务支出水平超过了一流的城市，而低层城市和小镇的年轻消费者可能会成为下一个消费增长引擎。

从电子商务平台的角度来看，部署了Tmall，，，， Mini-，和等平台，共有超过1200万个粉丝，主要分布在Tmall，和的三个平台中。其中， Erke的Tmall官方旗舰店，JD官方旗舰店和 Brand官方旗舰店的粉丝分别为760万，274.6万和175.2万。此外， Erke还在，和Tmall等平台上进行实时流媒体和销售商品。

从海外市场的角度来看，2008年，开始踏上通往全球发展的道路，并在黎巴嫩开设了第一家海外商店。到目前为止，其产品已在欧洲，东南亚，中东，北美和南美，非洲以及其他国家和地区出售，并在全球100多个国家拥有独家商标权。

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结论

如果不是为了捐款，那么消费者可能几乎忘记了埃克克（Erke）的涌入外国品牌和新国内品牌的兴起。尽管它出乎意料地达到了赞美蓬勃发展的峰值，但 Erke仍然不能忘记商店扩张和不科学管理引起的业务问题。

从行业的角度来看， Erke离他的行业同行还很远。根据《中国商业时报》的报道，2020年，洪克克斯的收入达到了284.3亿元人民币。安塔（Anta）的收入为355.1亿元人民币，李宁的收入为144.57亿元人民币，XP 的收入为817.2亿元人民币，361°收入为51.27亿元人民币。

简而言之，受到赞誉的洪克斯埃克仍然需要向前迈出理性的一步，并努力成为第一名。

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