律师事务所专业定位与品质发展

律师事务所专业定位与品质发展

目前，中小型律师事务所（简称“中小所”，主要以律师事务所规模来区分）是法律行业的主体，绝大多数中小型律师事务所中小型律师事务所主要从事综合业务，尤其是诉讼业务。 。从湖南来看，大多数事务所和律师的业务仍然是多元化的，只有少数律师事务所和律师业务专业化。

1. 对专业化的理解

什么是专业化？律师事务所的专业标志是律师事务所的主要人员和业务主要在某一法律服务领域从事专业化法律服务，打造自己的专业品牌。但这并不意味着仅仅提供某种法律服务，而是专注于某一领域打造自己的专业品牌，提高自己的专业水平，最终为客户提供优质高效的法律服务并发展或占领相应领域。市场。

现代社会的分工要求律师熟悉和研究某一门法律，成为某一领域的专家，才能提供高质量的法律服务。职业律师是指根据自身专业和优势，专门从事或专注于一项或多项法律事务的专家律师。他们精通本专业的法律规定和法理精髓，具有娴熟的办案技巧，能够为委托人提供优质、高效的服务。提供法律服务并开发或占领相应市场。

由于每个企业的管理资源都是有限的，如果以有限的资源面对所有业务类型，就很难发挥自己的优势。只有合理、有效地配置这些资源，才能最大限度地发挥其效用，使服务具有较强的竞争力。因此，律师事务所要想成为著名的律师事务所，必须要放弃一些东西，要有明确的专业知识。定位和专业优势，我们拥有一批优秀的专业人才。同时，由于律师事务所的地域特征不同，法律服务市场的需求和结构也不同。如果法律服务需求非常丰富，法律服务市场竞争充分，律师事务所尤其需要根据市场盈利能力做出自己的判断。根据自身特点进行客户目标定位和专业定位。

起初，启元的生意是无所不包。后来逐渐将自己定位为资本市场法律服务机构。在专注资本市场法律服务的同时，也做一些辅助诉讼等业务，走专业化道路。

2、走专业之路，必须“愿意”

走专业化之路，必须学会“舍得放弃”，即必须放弃某些自己熟悉的业务领域，甚至面临业务短期下滑的现实。如果不放弃现有的一些业务，无法集中精力，可能很难在专业领域取得新的成就，实现律师事务所更大的发展。选择专业也可能离开自己已经熟悉的生活、工作环境和社会资源进入“世界”。在众多专业领域，地处华中的启源自成立之日起就立志走向世界。使事务所较早地涉足非诉讼法律服务领域，并进一步发展成为中国资本市场重要的法律服务提供商。 “立足湖南、辐射国内外、依托证券拓展全金融”的计划，至此，启源初步使这一定位与业务发展名实相符。在此过程中，启源放弃了巨额资金投入。其元在资本市场的专业领域中，在重组、IPO、并购、VC、PE投资、回流投资及红筹上市、去红筹资本回流等方面拥有丰富的经验。到A股、股权激励、固定收益融资等表现良好。

能力强的人无论做什么，很快就会有更好的成绩。这些人成为律师后，或许能够处理各种案件，甚至还有一些案源。然而，在初步成功之后，如果你想取得更大的成就，你将面临选择。放弃是一种人生智慧和态度。只有放弃，才能得到一些东西，不放弃，就得不到。这就是对已经得到什么和能够得到什么做出决定的感觉和智慧。

走专业化的道路很难，但如果你做出正确的选择并坚持下去，结果可能会成功。专业化分工必须逐步进行。律师事务所在选择专业方向和专业定位时，不仅要考虑自身的人力资源储备，还要考虑区域经济发展的现状和方向以及律师事务所现有业务的发展。任何不切实际、不尊重区域经济发展现状和前景的专业定位，都必然是纸上谈兵，也是对人力资源的浪费。专业分工初期宜粗不宜细，不宜硬性规定。在发展过程中，应逐步进一步配置人力资源，在一定时期内形成自身的专业能力优势和市场优势。中小型律师事务所的专业分工应循序渐进，切不可操之过急，否则“欲速则不达”。目前，全国知名大型专业律师事务所基本以涉外、非诉业务为主。特别是东部发达地区的许多知名律师事务所和律师（如朱淑英所在的建伟律师事务所）最初就专注于某一专业领域。作为突破口，我们最终赢得了专业的回报。

3、专业化流程保障

一、全面实施一体化管理是律师事务所实现专业化的重要途径和方法

实行一体化管理，案件由事务所统一分配，合作伙伴可根据项目具体情况安排律师和资源。律师再也不用担心业务量了。律师可以与律师事务所共同思考。由于律师是有报酬的，并建立了有效的激励机制，他们的收入取决于律师事务所的收入，因此律师事务所的管理制度也更容易实施，更容易培养专业能力。

律师事务所只有形成合伙人和律师分工明确、勤勉敬业、其他助手配合默契、理念一致、整体运作、优势互补、资源共享的团队运作机制，才能成为律师事务所的核心竞争力。有效运作、快速发展。

启源所有资源（包括客户、内部业务规定等）均向律师开放，资源共享，项目运作实行合伙人+律师+助理的团队运作模式。当遇到重大、复杂、疑难问题时，会召集全所骨干律师进行讨论。据研究，这种企业运作模式可以集中全部人力、物力、财力、智力来服务客户，并逐步形成了自己的特色。拥有独特的竞争优势。

2、打造一支优秀的律师队伍

人力资源是律师事务所最根本的财富。打造律师事务所品牌，必须拥有专业的律师，打造优秀的律师团队。任何律师都不可能精通所有法律类别。这与委托人对法律服务的多样化、专业化需求之间的矛盾将越来越突出。解决这一突出矛盾的出路是打造一支优秀的法律服务队伍。成员专业优势互补，提供全面配套的法律服务。一个优秀的团队需要优秀的团队文化的支撑。团队成员只有精诚团结、共同学习、相互支持，才能形成合力，打造专业服务品牌。

律师事务所要适应不同的法律服务需求，充分发挥事务所的整体优势，将律师的个人服务转变为事务所整体的协同分工服务，并根据业务划分为不同的专业团队事务所的内容和律师的职业兴趣相结合，让不同专业都能有最好的律师提供优势互补的服务，适应不同的法律服务要求。同时，减少了律师的重复工作，减少了事务所人力资源的浪费，降低了律师培训成本。

其源的工作人员一般都是从大学招聘的，但优秀的法学院毕业生或专业人士并不会自动成为一名优秀的律师。对于每一位新律师，事务所都会先进行基础培训，然后将他们派往不同的项目进行培训，这样，经过一段时间的培训，年轻律师很快就具备了专业的法律实务知识和客户关系的基本原则。在获得一定的执业经验后，事务所会要求每位律师选择一个主要的专业方向，逐步从内部培育事务所的专业竞争优势。

每个律师如何定位自己取决于市场需求、个人抱负以及所在事务所的制度因素。法学院学生具有法律知识优势，但不熟悉行业状况和实际操作。从其他专业转行做律师的人缺乏法律知识。因此，从一名普通律师成为一名合格的职业律师需要艰苦的努力。律师事务所要把律师事务所的发展战略与青年律师的个人兴趣和愿望结合起来，对青年律师进行再培训，使之作为关系律师事务所发展、增强凝聚力的一项重要工作来开展。

3、严格的业务流程和标准化

三一重工总裁向文波有句口头禅：“没有流程和标准，就没有管理”。

如何围绕资本市场法律服务目标设计主要法律服务事项的各个流程，设计各个流程的标准化要求，是保证法律服务质量的关键。

启源律师发扬集体智慧，对首次公开发行股票及上市、投资项目尽职调查、律师年度法律服务等事项制定了严格的程序和服务标准，确保法律服务质量和客户利益。

4、利益分配

对于采取佣金制或包干制的律师事务所来说，事务所的价值取向与律师个体的价值取向存在偏差。同时，在佣金制度下，律师的收入取决于其个人业务收入，律师的地位取决于其收入。事务所缺乏有效管理律师的理论基础和内在动力。合伙人与律师之间关系松散，缺乏团队精神。因此，难以形成企业的整体竞争优势，自然也就难以走专业化的道路。

因此，要走专业化道路，必须解决利益分配机制问题和考核问题。启源对于合伙人、律师、助理的利益处理非常明确。我们寻求共同点，同时保留细微差别。大团结就是融合发展，小分歧就是不要太计较眼前利益。合伙人与律师之间，不能与律师竞争利润。例如：启源律师无资本晋升为合伙人，基于考核晋升。对于业务量与收费不符的，律师将得到适当补偿。

5、为客户创造价值，形成声誉

这是专业的基础。律师不能只靠签订合同来收钱，而应该让客户认识到其服务的价值。有些是程序性的，有些是经济性的，它们的价值不限于金钱、尊严和其他权利。只有为客户创造价值，才能树立信誉。其源坚持口碑不是简单宣传的结果，而是必须得到顾客的高度认可。

6、注重律师业务的前瞻性发展，在自己的专业领域不断开发新的业务品种。

长期稳定的客户群是公司发展的基石。客户的层次决定了企业的层次，根据客户的类型就会有什么样的企业。知名律师事务所服务知名客户；知名客户打造知名律师事务所；没有客户，就不会有律师事务所。这是法律界亘古不变的法则。

企业在开拓和经营某一专业领域的过程中，应把发展高端业务作为拓展服务和专业发展的首要营销任务。针对高端业务，我们需要通过多种方式了解客户对法律服务的需求，不断开拓和拓展律师服务领域，力争每年获得新客户。注重律师业务前瞻性发展，开拓新业务品种。以在一定的律师服务领域形成服务优势。

总之，中小型律师事务所不可能成为提供全面、全方位服务的全能型律师事务所。只有明确专业定位，在一两个方面领先其他企业一步，先做强后做大，才能有所作为。 ，形成自己的专业品牌。我相信经济学中的80/20原则也会在法律行业得到体现。最终，80%的专业法律服务将由20%的高端专业律师承担。当一家律师事务所的专业领导力不仅在地域上扩展，而且随着时间的推移而延伸，持续数十年时，该事务所必然成为著名的律师事务所。

4、律师事务所的质量是律师事务所专业化的终极

精品化实际上是律师事务所专业化不断发展的过程。它永远不是结束或结果。中国政法大学王进喜教授是国内最早从事律师行业理论研究的专家之一。我同意他的观点，“精品律师事务所是律师事务所专业化的极致，在有限的领域、专业的领域提供优质的服务。占据主导地位、拥有品牌是精品店的基本理念。”

没有最好的律师事务所发展模式，只有最适合您需求的律师事务所发展模式。专业化方向确定后，质量提升至关重要。质量品质的成败决定专业化的成败。

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