通过“跪下”来征服老年人，每年出售40亿元人民币并受到支出的限制，Zulijian呢？

通过“跪下”来征服老年人，每年出售40亿元人民币并受到支出的限制，Zulijian呢？

2015年，当大多数鞋类公司仍在为年轻人争夺运动鞋市场时，本地人Zhang 将注意力转移到了另一个群体上 - 老年人。

由于医疗保健产品业务的失败，这位曾经有3000万元人民币的企业家敏锐地发现了白银经济的潜力：

“老年人的脚问题一直被忽视，他们需要一双真正舒适的鞋子。”

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Zhang 的企业家逻辑很简单但准确：通过深入研究，他发现老年人通常面临三个主要的疼痛点：脚部变形，脚疲劳和对跌倒的恐惧。

因此，的研发团队与“中国的最后一个人”陈Guox（Chen ）携手设计，设计了一款专门针对老年人脚形的鞋子，并反复在防滑，轻巧，透气和其他功能上抛光产品。

这种“反向发展和痛点的定制”模型迅速使祖利吉安脱离了“其他军队”。

2016年，首次在CCTV上发表了广告。 “专业老年鞋，识别”的洗脑口号迅速占据了中年和老年消费者的思想。

随后，该品牌邀请“民族母亲” Zhang Kaili认可演讲，以进一步增强信任感。

同时，张金孔采用了“经销商 + Store”的双线扩展策略，在高峰期，全国有5,000多家商店。

2019年，收入飙升至40亿元人民币，此时，他已成为当之无愧的“老人的老鞋王”。

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当然，的野心不仅仅是营销。

2017年，张金孔花了10亿元在河南省苏伊县建造一千英亩的工业公园，配备了130个智能生产线，平均每日生产能力为100,000对。

他还计划投资8亿元，以增加CCTV广告并开设一家大型直接经营商店。

但是出乎意料的是，这种由“品牌 +供应链 +频道”链控制的重型资产模型使公司的现金流非常紧张。

2020年，流行病的零售业袭击，祖利吉安的收入从40亿到18亿，但仍然需要支付1亿元人民币的薪水和每月租金。

更糟糕的是，在直接经营的商店中储存的4亿至5亿元人民币很难消化，最终被迫关闭2,000多家商店，债务滚滚到7亿元人民币，甚至限制消费量。

更糟糕的是，市场上出现了大量的盗版产品，和等巨人已经进入了老年鞋子，进一步挤压了他们的生活空间。

面对这场危机，张金孔展示了基层企业家的韧性：“偿还债务，努力赚钱是很自然的。”

他使用公司年收入的70％-80％来偿还债务，并在2024年偿还了1.8亿元人民币，并计划在两年内清除债务。

支持他的信心是，的年销售额仍然为1.5-16亿元人民币，以及市场对“品牌是类别”的认识。

从痛苦中学习后，祖里吉人完全切断了直接商店并将其转变为纯模型：经销商下达订单后，它意识到“基于销售的生产”，库存压力降低到零。

同时，该公司将其20％的利润保留为紧急资金，以避免重复破坏现金流的错误。

2025年，推出了“ Leap Moon Shoes”共同品牌的“ Ping anfu” IP，将传统的文化符号集成到产品中，重点是“向老年人祝福”的情感价值。

此外，诸如复古鞋和汉夫鞋等跨境设计意外吸引了年轻的消费者，以及在社交平台上出现了大量“爆炸”的UGC内容，使品牌“ Break the ”。

面对传统广告的失败，祖利吉安建立了一个云零售部门，并通过 Group在朋友圈中购买实时广播和“微观购物指南IP”，在线扩展。

经销商经过训练，可以拍摄“痛点显示”简短视频，并使用“吸引人利益信任”链接来激活流量。

在2025年夏季热门产品发布会上，该品牌甚至邀请了鼓舞人心的演讲者站在舞台上，以增强“艰难”的品牌精神。

祖利吉安（）在早期以“跪下营销”开放市场，但过度依赖洗脑广告也引起了争议。

一些消费者抱怨说，该产品存在诸如防滑失败和无法达到标准的问题，并且对OEM模型的质量控制差，OEM模型受到质疑。

在2025年，祖利吉亚人的品牌价值超过了100亿元人民币，并成功地去了马来西亚和新加坡。

创始人Zhang 计划根据老年人的紧急需求开发新产品，并逐渐摆脱对鞋类低频消费的依赖。

但是挑战仍然存在。

的故事是基层反击的历史和生动的商业风险课。

它证明，精确的定位和最终产品可以迅速占据市场，但是盲目的扩张和忽略现金流量足以破坏一切。

现在，这个十年历史的品牌正试图将“爆炸性产品策略 +情感营销 +光资产运营”的组合用于整个周期。

无论成功或失败如何，它的探索都为白银经济提供了宝贵的样本 - 老龄化社会的业务未来不仅需要“录取业务”，而且还需要对老年人真正需求的敬畏和洞察力。

同城信息网