11个在线促销的主要方法

11个在线促销的主要方法

简介：写作不仅是个人情感的表达，而且是对学术真理的探索。欢迎阅读《 Post Cloud》编写的11条主要在线促销论文。我希望他们可以为您的写作提供参考和灵感。

第（1）章

那么，企业在线促销的当前状况如何？企业在线促销期间遇到什么问题？有什么需求？国内在线营销的第一个门户网站- 专门启动了一系列有关公司在线促销现状的报告。

达利安企业网络促进当前状况调查报告：

1。参与企业的业务类别：

从上面的数据中可以看出，在参加问卷的达利安企业中，主要生活服务和商业服务公司的电子商务流程倾向于领导，其次是家庭用具和电子数字。其他公司更喜欢在达利安（Dal​​ian）的本地物理运营，并且电子商务的意识和过程略微落后。

2。达利安企业网络促销的现状：

从上图可以看出，大多数达利安公司都处于接触在线促销的早期阶段，大多数公司都在等待并观察在线促销带来的影响。与深圳，上海，福建，北京和广州相比，在线促销进入了成熟的系统阶段，达利安企业略微落后。

3。关于在线促销目的的调查：

从上面的数据中不难看出，达利安（Dal​​ian）拥有最多的企业，这些企业选择“增强品牌知名度”作为在线促销的主要目的。第二个是增加产品销售和网站流量。

4。公司认为适当的促销方法：

从上面的数据中可以看出，广泛使用的公司网络促销方法是论坛帖子和网站广告空间，然后是网站广告和活动，而其他促销方法相对分散。

5。公司网络促销中遇到的问题：

以上统计数据表明，大多数公司在在线促销中遇到的最麻烦的问题是不稳定的效果，其次是高广告成本，第三名是缺乏专业晋升才能和专业知识。

6。企业要求的电子商务人才：

从上面的数据可以看出，公司在电子商务促销中最需要的第一人才是在线客户服务。由于网站和在线商店每天开放近24小时，因此招募客户服务进行晚班的困难也使许多公司感到沮丧。

7。已使用的最有效的网络促销软件：

从上面的数据可以看出，达利安企业的35％从未在在线促销中使用促销软件，而在线促销软件则在南方企业中广泛使用，这表明达利安企业中的大多数企业对促销软件没有深刻的了解。达利安企业网络促销软件市场存在差距。同时，需要培养使用达利安企业的网络促进软件的认识。

8。如何获得企业的在线促销知识：

上图表明，达利安企业或个人在线促销知识的比例近一半主要是通过在线搜索信息获得的，而达利安企业总数已获得专业的在线促销咨询服务，而培训仅为25％。

9.达利安公司希望获得什么样的在线促销培训：

从上面的数据中，我们可以看到，达利安企业最想要在在线促销中接受的培训是总体在线促销，其次是在线品牌定位，包装计划和创建，然后搜索引擎优化，最后如何组建在线营销团队，海外促销和阿里巴巴网站促销。

第（2）章

明确比较了前两种方法。另一个是网站优化排名，该排名使用搜索引擎优化技术使网站关键字良好排名，甚至进入百度主页。这种操作通常需要耐用，并与普通的在线免费促销表相结合，目前是非常受欢迎的网站促销表格，并具有更好的结果。

互联网市场的扩展导致越来越多的公司网站和在线商人将市场转移到互联网，这是一个大型商业平台。在线广告和在线促销方法的结合是发起在线进攻的必要条件。作为目前最有效，最可控制的促销方法，在线促销吸引了商人的关注。如何反映在线促销的价值和快速实现结果是所有联系人的关注点。我从著名的北京促销公司8U 中获悉，可以从以前的放置在线广告的模型中进行反映在线促销的价值。

第（3）章

1。营销追求双赢

营销是指通过销售产品和服务对人们的满意度提高。有两个基本任务：1。卖方最终通过销售获得了收益。 2。买家通过购买使自己增加满意。这两个基本任务还表明，营销是追求“双赢”的业务流程。

2。促销与销售之间的互动

从营销过程的角度来看，促销是“原因”，销售是“效果”。尽管在线营销也分为两个部分：在线促销和电子商务，由于互联网平台本身的特殊性，在线促销与电子商务之间不再存在因果关系。随着互联网技术的持续开发，互联网不仅成为信息的平台，而且可以实现在线信息处理，以便互联网具有除离线物流以外的所有业务平台功能。在这种情况下，在线促销和电子商务实际上是并行完成的。营销的基本目的是实现销售。

第（4章）

关于在线营销的理论和方法，在中国发表了一些专着，许多文章已在专业报纸和杂志上发表，并且更多的信息出现在与互联网相关的网站上。从现有的各种视图中看，还没有一个完整的系统。面对大量信息，为了了解在线营销的整体情况，有必要以更合理的定义定义在线营销。从“营销”的角度来看，在线营销的定义为：在线营销是企业整体营销策略的组成部分，并且是一种基于的营销方法，并使用的特征来实现某些营销目标。

基于此定义，可以得出以下理解：

首先，在线营销不是在线销售。在线营销是将互联网营销发展到某个阶段的结果。互联网营销是为实现在线销售目的而开展的基本活动，但在线营销本身并不等于在线销售。

这可以从两个方面进行解释：（1）因为在线营销的效果可能反映在多个方面，例如提高公司的品牌价值，加强与客户的沟通，作为外部信息的工具，在线营销活动可能不一定实现直接在线销售的目的，但它可能有助于增加总销售额； （2）在线销售的促销方法不仅基于在线营销，而且通常需要许多传统方法，例如传统的媒体广告，新闻以及手册的印刷和分发。

其次，互联网营销不限于在线

这可能有点令人困惑。它如何被称为在线营销而不是在线营销？这是因为互联网本身是新事物。在我国，在线人口总人口的人数的比例仍然很少。即使对于那些由于各种因素，他们也有兴趣查找相关信息。通过上的一些常规搜索方法，他们可能无法顺利找到所需的信息。此外，对于许多初学者来说，他们可能根本不知道如何查询信息。因此，除了在线推广外，还必须使用传统的营销方法进行离线促销。这可以理解为有关互联网营销本身的营销，就像广告有关广告的广告。

第三，互联网营销基于传统营销理论

由于在线营销是企业总体营销策略不可或缺的一部分，因此在线营销活动不能独立于一般营销环境。互联网营销理论是在互联网环境中传统营销理论的应用和发展。在线营销理论和传统营销理论的比较将在以下内容中进行深入分析。

在线销售将使用互联网购买，出售和出售

在线促销的常见方法包括：

1。搜索引擎出价促销。例如：百度竞标促进，招标促进，雅虎竞标促进。这种促销方法是通过点击付款，这很快是有效的，但具有成本效益，并且很容易被同行点击。

2。博客促销。这是Web2.0时代中新兴的在线促销方法。博客促销之所以受欢迎的原因是博客作者与博客作者互动。当浏览博客作者发表的文章时，浏览器有意或无意间推广了这篇文章。为了吸引观众，这要求博客作者发表的文章必须具有吸引力和传播。从这个角度来看，博客促销是口碑营销的另一种形式。博客促销的另一个重要好处是，博客对搜索引擎更友好，而搜索引擎中相同的文章比普通网站更高。

3。论坛促销。传统的在线促销方法。这是耗时的和劳动力密集的，但效果不一定非常好。

第（5章）

新闻：无论葡萄酒多么美味，都害怕深深的小吃，因此有效的促销方法仍然是必不可少的。目前，作为一种更可重复使用的方法，必须有效地实施在线促销。在线促销使许多人陷入了重复的劳动和机械帖子的尴尬境地。许多人认为发布是促销的，但实际上，促销活动涵盖了广泛的范围，而不是简单的发布。在这里，我们参与了在线促销有效性的评估。当每个人都使用网站排名，关键字排名和网站流量作为评估网站优化效果的标准时，如何将网站的这些数字指标转换为真正的好处是在线促销的最终价值。

在在线促销的早期阶段，每个人都尝试了各种方法来建立外部链接，以便百度蜘蛛对网站感兴趣，专注于关键字，并每天凝视排名。但是，根据中国8U的编辑的经验，这些东西在达到某个阶段时不能被视为主要事物。 “外部联系被内容补充为国王”的策略不应太极端。在专注于构建外部链接的同时，在网站的内容上做得很好，这也非常重要。这也是对客户体验有益的重要方面。

在线促销中的所有内容都应围绕客户需求而紧密相关。网站的内容不仅应兴趣蜘蛛，还应引起潜在客户的兴趣。您在网站上发布的内容应该对客户有所帮助，解决他们的问题，最好是唯一的。客户想要学习的信息只想知道您的网站提供。这将真正增加客户的粘性并吸引宝贵的流量。就像我们的网站坚持认为一样，许多客户曾经访问过我们的网站，并认为他们获得了很多并激发了很多启发。他们可能每天打开它，看看是否有任何新内容。从长远来看，将形成稳定的流量。

网络促销通常被网民误解为在线水上军队，也称为垃圾邮件信息的制造商。实际上，真正的在线促销应基于信息集成和有效的用户体验作为标准，并且不应为纯广告信息做工作。有效的在线促销和受众形成的声誉可以以更大的价值反映您的促销工作。盲目发布广告信息不能带给我客户。只有找到规则，仔细寻找客户以及熟练的促销信息，我们才能有效地为客户带来。

在线促销需要持续尝试，持续验证和持续摘要。没有极端。这是一个无尽的过程，我们注定要在寻求解决方案的道路上。为了在在线促销中取得小成就，我们需要继续坚持并检查促销各个方面的指标。 （文字/pang ）

第（6）章

知道自己和对手，您将永远不会在一百场战斗中被击败。在制定任何在线促销计划之前，您必须对自己和竞争对手有详细的了解。您的优势是什么？您在哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手在做什么？他们接下来想做什么？

例如：分析双方的哪些媒体在线促销，所使用的特定促销方法，实际效果评估，搜索和包容状态，链接，PR值，IP，PV和其他数据查询。

在线营销的成功更多取决于在线促销的因素，这是在线营销成功的关键。如何更好地计划在线促销计划并制定真正可执行的在线促销计划？

我们的潜在客户群是什么？进一步完善相关群体，例如年龄，性别，数量，教育，收入状况，利益和爱好，互联网习惯等，并根据目标群体的习惯制定在线促进计划。

第三，选择网络促进方法和策略

基于对收集到的数据的分析，确定在线促销的方法和策略，并详细列出哪些在线促销方法，例如搜索引擎促销，博客促销，电子邮件营销，QQ集团沟通，软文章社区发布，软文章促销，活动促销，在线广告等等等，分析每种在线促销方法和效果和效果和效果。

第四，阐明每个阶段的目标

1。每日IP访问和光伏意见

2。包括多少个搜索引擎

3。每个阶段都完成了多少个外部链接

4。网站排名和公关值的重量是多少？

5。有多少个关键字，每个搜索引擎的排名如何？

6.实际上有多少客户是从在线促销中转换的？

7。在线品牌的形象是什么

Co.，Ltd。是一家国内综合网络营销服务提供商，具有强大的实力，并且是互联网营销服务提供商，它来自中国互联网公共关系和营销行业的后面。它主要为在线公共关系媒体提供一系列集成的营销，计划，执行和专家服务，包括在线营销计划，在线促销，搜索引擎营销，活动营销计划，公共关系危机计划和执行。

一个好的计划还需要一个好的执行团队。根据计划，控制计划执行过程，详细列出晋升活动，并安排特定人员以确保计划有效实施，准备了详细的计划时间表。

第六：确认在线广告预算

在线促销计划的实施将不可避免地具有广告预算。广告成本必须通过计划控制最大化，应定期分析和优化帐户结构，以减少资本浪费，并最大程度地提高促销效果。

第七：有效性评估和监测。

安装监视工具以监视和跟踪数据源，点击等，并及时协助企业调整促销策略。并评估每个阶段的有效性。

第八：准备互联网促销计划

第（7）章

新闻：我已经在互联网营销行业工作了一段时间。现在，我主要推广Anhui SEO，Anhui 和Anhui Baidu 推广。我已经系统地了解了搜索引擎和一些优化的排名。几天后，Anhui Seo建于首页。将来，我们还将讨论在线促销方面的一些实用经验，并使用一般在线营销中使用的所有方法。这将有助于增加网站和流量的主页份额。互联网的业务价值将成为互联网上的主流。如今，许多公司使用互联网扩大业务。

据了解，80％的外国公司和个人在线进行各种在线营销，并取得了很好的成果。中国只有7％的在线营销。如今，公司非常重视在线交易或促销活动，并大力招募在线营销计划者和在线促销人员。一些公司已经建立了在线促销团队。我的一个朋友正在医院进行在线营销计划。与其他促销活动相比，医院对在线促销非常重要。它成立了10多人，负责特殊计划和促进，并取得了出色的晋升结果。

SEO是公司必须做的事情，因为它具有很高的准确性，并且优化关键字而无需任何费用，只需使用促销所需的一些资金即可。对于中小型企业，电子商务和在线销售将在未来几年成为一种趋势。在当今世界，像中国一样，在线名称总计超过5亿。最吸引人的事情是在线购物用户的年增长率增长了48.6％。这充分反映了在线购物的趋势。使用搜索引擎到达交易的一半交易。除了投标外，它们还可以占据前几页，并且通过优化技术进行排名。

在线营销的其他促销方法是QQ营销。使用QQ促进和传播自己的产品。此方法是免费的。您面对的用户都有QQ。主要方法是使用聊天，发送组广告信息并进行IM来传播信息。这是目前流行的营销方法之一。让我在这里谈论一个案子。当我第一次经历B2B行业时，我使用QQ与购买用户一对一进行交流，并回答其他人的营销问题。使用来自相关行业的QQ组发送大量及时消息也可以实现良好的促销体验。本文中的人是论坛促销。它使用了一些本地论坛和重量高的论坛，例如和Xici ，许多基层用户聚集在这里。如果您可以使用图像促销，文本故事和视频推广，则具有某些计划功能来促进有利于品牌的效果，不仅会增加销售额，而且会增加品牌的知名度。接下来是数据库营销，它非常针对用户，并且具有很高的准确性。它通常用于发送温暖的慰问或电话营销。收集一些用户想要的产品以及需求量很高的产品，并一一宣传它们。具有出色的口头沟通技巧，可以快速销售产品。 （资料来源：网站管理员的网站文章：黄Zumin）

第（8章）

互联网营销是实现企业总体业务目标的各种活动，并将互联网用作创建在线业务环境的基本手段。使用各种在线促销方法，我们希望通过互联网促进公司的产品或服务，以寻求更多的销售机会。简而言之，在互联网上开展的任何营销活动是实现某些营销目标的主要手段，都可以称为在线营销。在线促销是指使用互联网资源，让更多的人了解通过各​​种宣传和促销方法开展的活动。

两者之间的差异如下：

1。定位

在线营销的目的是推销，带来订单或提高公司的品牌价值，这有利于增加总销售额。在线促销的目的不仅是营销，而且可以增加促销目标的普及和影响，增加网站视图的数量，用户注册，搜索引擎危机公共关系以及当今流行的互联网名人大肆宣传。

2。不同的目标受众

在线营销的目的是营销，受众是一个打算购买产品的用户组。一些营销范围也是区域性的，因此在线营销受众成为目标。当然，这与传统的营销方法没有什么不同。如今，没有意图的用户在了解产品时将成为潜在客户。互联网和行业的广泛，开放和聚类的性质使整个世界越来越小。通过互联网促进新产品，品牌知名度等。毫无疑问，这是实现成果最具成本和快速的方法。在线促销的受众群体更广泛，可以说无处不在。

3。竞争者分析不同

互联网营销仍然遵循传统营销的大多数规则。对市场中竞争对手的状况进行详细分析是每种业务活动开始时不可避免的联系，其重要性是不言而喻的。对在线营销中的竞争对手的分析不仅限于在线活动，还限于离线竞争对手的分析。在线促销似乎更简单，主要分析竞争对手的网站优化，搜索引擎排名的性能，哪些平台竞争对手做广告等，更重要的是，它比在线行为更重要。

4。不同的实施操作

由于两者具有不同的定位和方向，因此特定的实施操作完全不同。它们反映在以下三个点中。

1）网站构建和优化

互联网营销要求的是一个面向营销的网站：

答：该网站应友好地搜索引擎，并优化网站中的关键字，以使其排名尽可能高。 B.应从访问者的角度计划网站设计，并在导航设计，语言描述，商业产品介绍等方面完全考虑访客的习惯特征，以便他们可以在最短的时间内找到所需的信息，并成功将访客转换为客户； C.该网站需要具有在线客户服务功能。在线客户服务功能促进了访客的即时沟通，咨询和反馈，为访客带来了极大的便利，并大大提高了将访客转换为客户的成功率。 D.必要时需要在线支付功能，以便客户可以实时下订单。 E.该网站需要具有流量统计功能。有了流量统计，您可以清楚地知道网站访问者来自何处，他们的渠道以及他们感兴趣的内容，评估在线营销的有效性，并及时调整网站营销方法。

促销网站的要求不如营销网站，而是专注于公司形象促进或信息介绍和信息传输。

2）不同的人员和团队组成

A.互联网营销团队组成：

市场规划团队：市场研究，业务计划写作，在线营销计划，电子商务计划

网站开发团队：网站开发，软件开发，各种应用系统的开发，电子支付接口开发

互联网营销团队：搜索引擎优化（SEO），招标排名指南（SEM），网站联盟广告（PPC）

网站运营团队：在线交易联系人，24小时在线客户服务，在线支付处理，预防信用卡欺诈和控制

物流管理团队：商品供应管理，库存管理和交付管理。

B.网络促进团队组成：

网站生产团队：网站生产，网站艺术

第（9）章

1。体育产品市场的现状和我国家的网络促进发展

1。分析我国家体育产品市场的当前发展状况

近年来，随着社会经济的发展，人们更加关注改善生活质量，他们的生活概念逐渐转移到健康和娱乐上。体育活动已被广泛接受为健身和娱乐方法，这也推动了中国体育用品市场的连续供暖。体育用品市场逐渐扩大。一些世界著名的体育用品品牌已依次进入中国市场。 “ Nike”和“ ”使用了各种营销方法来抓住中国体育用品市场的大量份额。

在现有的市场竞争机制下，我国体育用品市场的竞争变得越来越激烈，仅依靠传统商店的扩张和业务增长无法再满足体育用品企业发展的需求。在现代网络信息技术，在线交易和支付技术以及方便的物流和分销系统的帮助下，再加上在线促销和销售，它逐渐发展成为现代企业必不可少且有利的武器。

2。分析我国网络促进发展的现状

自互联网进入该国以来，国内在线促销的当前发展状况已经开始逐渐改变人们生活的各个方面。尤其是近年来，人们逐渐改变了以前的消费习惯，并开始接受并体验在线购物带来的便利。这导致在线零售在社交销售总年中的份额增加。可以说，在一定程度上，它对传统的营销渠道产生了影响。根据统计数据，国内在线购物市场的规模在2010年达到5131亿元人民币，领导的C2C车型占整个市场份额的80％，而B2C模型由，和其他人占市场份额的20％。 B2C模型仍处于快速发展趋势。尽管在线购物已逐渐被人们接受，但在线营销工具在线促销尚未在中国发光。根据相关调查，我国有93％的企业从未尝试过在线促销，而在发达国家，该比例仅为16％，为我国的商业社区提供了全新的开发领域和促销模型。

我国有许多体育用品公司，其中大多数是从OEM开始的外贸企业。受金融危机和贸易障碍的影响，国际市场的需求变得越来越不稳定。随着对RMB的欣赏压力的增加，企业的利润率也大大下降。同时，国内市场已经变得稳定并继续流行，导致许多体育用品公司转移到国内市场。由于其OEM生产，他们没有自己的品牌，或者品牌知名度，知名度和影响力很小，国内市场需要大力促进自己的品牌和市场知名度。在线促销可以满足这一需求，并指导体育商品公司更好地推广品牌和产品，以更快地开放国内市场并提高企业的竞争力。

2。分析体育用品消费者在线消费行为的动机

尽管在线体育​​商品消费者有自己独特的需求，但由于互联网上对各种购物促销和新产品的刺激，他们可能具有强大的购买动力和渴望，这已成为在线商店的客户之一。

互联网营销是一种“面对面”的销售，无法直接观察到体育商品的购买行为。因此，应从两个方面研究对在线体育商品消费者的购买动机的研究：

1。消费者的需求动机

在线体育商品消费者通常有两个基本需求：一个是利息需求。消费者可能会因兴趣的出现而购买与兴趣有关的产品，或者他们可以提供在线消费者对相关网页，体育频道网站等感兴趣的产品内容，以吸引消费者的注意力并光顾您的网站以实现营销目的；第二个是收集和交流。以一个在线社区的形式，许多互联网用户聚集在一起以充分交流信息和经验，以便最初的体育用品消费者对产品表示真实的看法，从而影响其他潜在的消费者群体。 At the same time, the is of great help to the image of goods. This is not only a free , but also this can more than .

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参考：

[1] Wei Wei. and on of "Li Ning" Goods in China's Goods [M]. , 2010.

(10)

: TP391.3 Code: A : 1006-8937 (2013) 23-0035-02

1 The of

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企业在进行关键词竞价排名推广时，关注的是竞价排名的出价标准，因为出价的多少、什么阶段出什么价，以什么方式出价，影响企业网站在搜索结果中所在的位置，而百度为了获取更高的利润，会根据不同档次的客户，定了不同的点击收费方式；在现在众多搜索引擎当中，包括谷歌、新浪爱问，网易有道，MSN必应等搜索引擎都是以提供不同的关键词竞价排名出价，来让企业客户获收不同的业务收益，百度的关键词竞价排名，是一种按照点击效果付费的推广方式，企业在购买了对应的关键词后，百度搜索引擎会对关键词进行优化，优化的方式以企业的出价和企业营销网站平台的关键词质量度来判断，商家通过对网站进行对关键词进行目标市场的优化，从而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，网站的流量自然会相应的增加，这才迎合推广之目的，现在的搜索引擎，使用起来也非常方便，对于提供搜索服务的商家和使用搜索服务的商家，是双赢的。

目前，在百度的关键词点击收费模式中，火爆地带是对特定企业设置的关键词的网络推广方式，常分为各个时间段设置一定的付费金额，在使用搜索引擎搜索关键词时，搜索结果会出现在第一页的右侧，所出现排的位置不同，所需要的出价也不同。在购买了火爆地带关键词时，百度会提供具体的参考出价方案，商家用户确定了出价了，搜索引擎会主动查找，让与输入的这些关键词有关的信息出现，这也会给企业带来更多的商业机会，在客户确定方式时，百度要求展示网络广告的形式，对应内容显示在百度火爆地带网页搜索结果第一页的右侧区域内，客户点击对应网络广告后，会进入企业所指定的网站。往往展示结果与企业网站的关键词绑定，这要求提高关键词的质量度，即关键词需要明确且有对营销产品有针对性。对应区域如果是出现的是文字链，而对应的关键词不是企业所购买的，在展示区域也没有对应的百度火爆地带文字链接，现在百度对于每个关键词的火爆地带位置均为显示8～10个左右，显示的内容包括网页标题、网页描述及客户网站的URL地址等。

在选择关键词设置时，对应的网页标题，不要设置过长，12个字左右，网页描述部分在30个字这样。购买出价关键词竞价的客户，如果文字中包含所绑定的关键词，搜索结果会显示对应的为红色标出。显示的方式标准时是企业购买火爆地带时，企业希望指定出现的页面位置，在和别的客户进行竞价时，以企业的实际出价意愿和出价排名优先的原则来进行搜索优化；在出现二个商家排出相同价格时，对应区间位置如果该位置的前面是空的，则根据关键词的质量度来确定谁占这个位置。

现在百度的关键词竞价排名推广的收费标准是火爆地带以年为购买和使用单位，具体企业根据自身情况，进行先付先得的操作方式，如果遇到两家企业都订购了相同的关键词的同一位置展示区，那个先付款的企业就可以占用该位置，除了协议VIP客户外。另一方面，针对百度的商在竞价中的地位，要求是百度的核心商，协议规定需要付一定比例的预付金和保证金。另外，每个展示位置，购买期限是1年，现在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情况可以协商。在快到期的3个月（含）内，可以进行续费，如果企业原来的位置没有提前续费，那可以预订到期后的其他位置，预定的起始时间为一个月（含）内。超过，不接受预定。

在进行的关键词竞价排名出价时，还要注意一个网站描述内容与关键词相关性的原则，即在百度火爆地带中展示的信息内容，点击链接指向的网站信息内容，要与商家网站绑定的目标关键词具有一定的相关性。同时，内容中应当包含所绑定的关键词，这样会有更好的效果。

对于企业营销网站展示在搜索结果时，搜索用户点击收费标准取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价，一般情况下，每次点击费用标准计算方式如下，记为公式M：

每次点击价格=+0.01元

如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展示价格。需注意的是，质量度越高，该关键词的最低展示价格越低。举个例子，像搜索关键词为“服装”，在搜索结果当中广东省有以下4家企业的推广结果展示，如表1所示（案例中数据仅供参考，不具有实际意义）。

企业根据营销目标来确定质量度的出价，在网络推广结果的排名依次为W企业、X企业、Y企业、Z企业的相应关键词。按照公式M的计费方式，对应的关键词的点击收费价格分别如表2所示。

在客户进行对应位置最低的占用价格时，如果网站的质量度越高，则出现的价格越低，对网站的排名位置越有利，在实际出价时，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价；在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，所以建议您要配备专门从事网络推广的人，在工作当中不断优化质量度来降低成本投入，提升投资回报率；在公开的竞价条件下，出价不变时，对于同一关键词在不同时刻的点击价格也不同。

广州依纯服饰发展有限公司总经理许恒认为：对于中小投资项目以及时尚内衣这样的产品来说，还是网络推广渠道最为有效，而百度则是所有网络营销中最有效的渠道；与传统营销方式比，在百度做推广，方式更灵活；如果熟悉了百度，还可以找到对自己的目标客户最有效的时间段和关键词，营销效果明显。在关键词优化当中，百度提供了非常专业的过滤系统，能够通过数十个参数和诸多复杂算法分析用户的行为，为企业把控目标市场。目前的预存推广费用是5 000元，另外加上服务费，这由客户和服务提供方进行协商。

3 结语

企业在进行网络推广的时候，要对ISP服务商家的产品需要有一定的了解，并且能够从中选择适合自己公司在网络中的宣传推广方式，了解与把握好关键词竞价点击收费方式方法，能够更好地给企业节约营销宣传成本，带来更大经济效益与业务渠道上的帮助。

参考：

篇（11）

关键词：游击营销网络推广新突破

中国互联网络信息中心（CNNIC）2011年1月的统计报告显示，截至2010年12月底，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%；网络购物用户年增长48.6%；大企业与中小企业互联网接入比例分别为接近100%和92.7%。43%的中国企业拥有官网或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。

当更多的企业参与了网络营销，网络推广在网络营销中的作用就愈发明显。然而中国企业在网络推广方面却遇到了边际效益递减的现象，导致这一现象的主要原因是网络推广决策的失误，如何正确地决策网络推广并使边际效益呈几何递增就成了中国企业亟待解决的问题。游击营销为解决上述问题提供了一个全新的理念和思路。关于游击营销没有一个确切的概念，但不同的专家对于游击营销的特点的描述都是有着共性：采用具有互动性的传播路径；注重体验营销；以关系为核心，以持之以恒为必要因素，最终与顾客建立“一生的联系”。以小博大（边际效益递增）是游击营销的最终结果。

Jay 的《游击营销》第四版中的电子媒体营销这一章有对游击营销三个特点在常见的网络推广手段中运用的描述，笔者试以此为借鉴，对书中描述的网络推广手段在中国企业的运用谈谈自己的观点，在填补理论空白的同时，帮助企业寻求网络推广新突破

电子邮件营销

游击营销认为：收集顾客电子邮箱地址与电子邮件营销是相互联系的，是精准地采用电子邮件营销的前提条件。在这方面可以采用免费新闻通讯方式，核心是提供有价值的免费信息，比如其他地方所没有的数据；也可以采取与别的网站联合注册、网站内做游戏竞赛、在销售点放置注册表、客服与客户即时沟通时索取客户电子邮箱等方式；电子邮件营销的体验与互动性不仅表现为电子邮件的标题是能引起收件人的注意的文字表达，而且要有顾客的名字及丰富的超链接。

中国许多企业在进行网络推广时，一般只简单地购买邮件群发软件和邮件列表（并不是经过客户许可的有效邮件列表）进行群发，忽视目标客户对信息需求的特点，对已有的邮件列表也没有根据情况的变化进行及时更新，因此所进行的电子邮件营销是在未许可的前提下进行的；再有邮件本身标题不吸引人或者内容没有传递品牌差异化的核心价值；最后当目标客户对电子邮件的内容产生了很大的兴趣时因没有提供详细的联系方式和资料或者没有及时与用户进行沟通和交流而作罢。

要全面解决上述问题就要借鉴游击营销的体验与互动原理，首先收集可能对产品有需要的顾客电子邮箱地址，形成有效的邮件列表，这是体验与互动的前提。在这方面给接受者提供有价值的免费信息是其中一种方法，但之前要了解顾客对什么信息感兴趣。

同时在销售点放置注册表是名单收集方面另一个有效方法，具体操作是企业在做营业推广活动比如免费试用产品时，可以要求顾客提供电子邮箱地址。

当然获取有效名单的方法还有好多种，比如与别的网站联合注册、网站内做游戏竞赛、客服与客户即时沟通时索取客户电子邮箱等方法，这些方法的使用要根据企业具体情况来做取舍。

其次，展开邮件电子营销时，如果需要邮件的标题与邮件描述的品牌核心价值吸引人，就必须研究目标消费群的价值观、生活习惯、个性特征、审美观等，使标题与品牌核心价值的确定符合目标消费群的需要，并且经过艺术加工变成有强烈感染力的文字表达。标题及正文的撰写要从正、反、侧三个角度思考，如“23岁女人和32岁的女人居然成了情敌”(正面)、“送礼不送Lodia东革阿里咖啡就亏大了”（侧面），“专家提醒有六种人不能喝Lodia东革阿里咖啡”（反面），同时也要根据网络这种具有个性互动媒体特点，在刚才的标题加上邮件接收者的姓名，则更能激发消费者参与互动。

播客

播客是数字广播技术的一种，出现初期借助一个叫“”的软件与一些便携播放器相结合而实现。录制的是网络广播或类似的网络声讯节目，网友可将网上的广播节目下载到自己的iPod、MP3播放器或其它便携式数码声讯播放器中随身收听，享受随时随地的自由。更有意义的是，你还可以自己制作声音节目，并将其上传到网上与广大网友分享。

在《游击营销》第四版中谈到播客时认为：“它是游击营销的锋利武器，而且是发展主线、提高品牌认知度、开发新客户、扩展业务、建立顾客忠诚、发展新销售渠道、发动许可营销项目的最有力的新式武器……为保持媒体风格，要友好地对待播客听众。许多听众在忙于多种任务时，或在通勤中以及测试中时，都会收听。比起传统广告，播客更流畅地传达你的个性”。

上述的表述就是网络游击营销对播客营销作用的看法。在中国，虽然企业界对播客营销的前景非常看好，但进行播客营销的企业却凤毛麟角，除了客观原因以外（诸如播客技术本身所需要配套的软硬件设备较多这无形中增加其推广的难度。同时播客还受MP3播放器、手机等移动接收设备数量、技术等方面的制约），主观上中国企业对播客在网络推广中的作用认识不够。即使有些企业做了也缺乏互动性，只是将企业的视频放在企业自己的网站上。

在《游击营销》第四版中提到制作播客时引用了播客马文的叙述：“最好在播客中加入两个人，因为比起一个人独自念稿子，交谈听起来更自然”。这给我们启发是播客的制作内容本身是可以互动的，结合游击营销提出的与顾客互动、强调体验这一原理，我们可以通过视频有奖征稿活动实现品牌与消费者的互动和体验。例如：乐视网是北京、上海、广州、深圳四地车展官方视频网站，它推出价值10万元的轿车作为一等奖奖励。在车展期间，乐视网推出展播客大赛的官网，与车展有关的视频，比如“我最喜欢的车模”、“车展最酷车型”等等都可以，参赛者可以尽情炫出自己的个性和独特视角，制作后以播客的形式播出，乐视网通过这一途径提升了乐视网在消费者心目中的影响力。

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