令人敬畏的榜样丨张张·肖宾的文化领导创新驱动

令人敬畏的榜样丨张张·肖宾的文化领导创新驱动

开业一年后，性能增长了280％！

Pu'er位于祖国的西南边界，人口较小，蓝天，绿地，清水。 Pu'er Wells的经销商张经历了26年的军事生活，并在独立职业选择的关键时刻选择了井。清晰合理的商业思想，新颖有效的销售模式，与默认营销团队合作，军事管理模式以及全面覆盖的品牌促销； Pu'er Wells遵守文化领导力和创新驱动。在开业的一年中，与往年相比，陶瓷瓷砖的销售表现同比增长280％，从而获得了丰收的性能和声誉！

选择的道路

为什么选择Wells ？

商店列表

2016年，张·肖宾（Zhang ）从军队的上校转移后，选择了自己的生意。面对艰难的时期，在国内经济状况不稳定并且建筑材料行业对许多核心元素进行了比较和决定之后，面临着困难，张先生终于选择使Wells品牌更大，更强大。

主题：选择井的理由

良好的产品质量

张先生说，威尔斯是一个以产品质量讲话的品牌，整个陶器建筑业都是众所周知的。当我们开展业务时，我们必须专注于质量，声誉和声誉。去年，北京中国建筑瓦腾装饰公司（该国前十名）使用了我们在Pu'er的Wells Tiles，并说：“ Mee Good”和“ 真棒”！去年，我主动为我们介绍了将近20,000平方米的项目。

足够的供应

在业务开始时，经过全面的调查，张先生发现Wells 具有强大的生产能力，及时的供应，丰富的模式和品种以及强大的全面品牌实力。他坚决选择Wells 作为强烈的支持。长期稳定和充足的商品供应为Pu'er Wells的快速发展增加了动力。

总部支持大

Wells Brand强调以服务为导向的，从领导者到培训师和区域经理，他们教授方法，做实际的事情并解决问题。当Pu'er商店开业时，Wells Brand的总经理Li Jihua先生专门录制了以表示祝贺的视频，销售副总经理Liu 访问了Pu'er，以提供指导。市场部的许多主管和骨干成员都为他提供了帮助和支持。总部制造商的高度关注使所有井的家属都感受到了力量和温暖。

练习之路

想法决定了出路，选择决定了未来。领导部队战斗时，您需要制定战略计划和商业计划。在过去的十年中，张先生的家人主要管理卫生器皿和茶，并积累了丰富的营销管理经验。张先生逐渐探索了一套属于他自己特征的商业规则：

一个合理的商业想法

设定目标

只有目标才能有方向。根据市场研究，张先生将其年销目标设定为增长30％。根据季度差异，每个月和每个人都会进行完善，并每月进行评估。完成的人将得到奖励，并将采用最终的淘汰系统。让每个人都营造一种互相追逐并撤退的氛围，如果他们不前进。

确定措施

发出任务后，您必须找到完成任务的方法。 Pu'er Wells每年至少必须进行10项活动，以实现每个人的每月促销和任务。每个销售员必须每月至少与2家装饰公司和3位设计师联系，并开发5名外围兼职推销员；提交了不少于10个项目信息，因此这些措施是真正的实用性和运营的。

设定预算

Pu'er Wells部门独立预算和会计，并为工程渠道，零售渠道和家庭装修渠道的资金提供关键保证，并提供真正的补偿和补偿物流费用，处理费和处理费用。对于任何预算和开会设置，部门负责人和商店经理都可以根据自己的权威来支出资金，以便他们可以放松双手，提高效率并降低忙碌。

一种新颖的销售模式

随着互联网对物理商店的影响以及人们的消费习惯的变化，陶瓷商店的状况变得越来越困难。我们不能遵守规则并坚持旧的方式，我们必须做出大胆的举动并采取主动行动。

出售文化

思想是行为的先驱。 Pu'er Wells商店全面展示了品牌概况，光荣的历史，荣誉普洱茶文化视频，生产过程和质量优势，并从消费者的角度总结了每个类别的砖块选择的总体标准和特定标准。不同类型的销售，精炼特征和亮点。

品牌文化区

销售经验

张先生已经列出了功能区域，例如“防滑测试，耐磨性测试，吸水测试，辐射测试”商店中的辐射测试以及标记的标语，例如“真正的黄金不惧怕火，在现场进行测试”和“没有比较，没有危害”；并购买了一个高功率放大玻璃，用于人体比较和原始的石材半透明显示，从而大大提高了交易率。 9月，来自匈奴商会的Xie先生最初在Jian×预订了300,000个瓷砖。在听取了介绍和经验后，他只购买了20,000元的存款，其余的将其更改为威尔斯。他还说：“我见过许多砖头卖家，但是我从未见过像您这样的砖头卖家。您的产品真的很好。”

防滑测试区域

出售服务

市场促销活动种类繁多，每个公司都说这是好的，活动比其他公司更多，而且拥有更好的服务的人都会抓住更大的市场蛋糕。张先生在商店中建立了全职客户服务，以进行售后跟踪和定期随访。这家商店还购买了移动手推车和幸运的旋转木马，并特别建立了天奇茶文化中心和像星巴克这样的咖啡区，不仅满足那些喜欢喝pu'er茶的人，而且还满足喜欢喝咖啡的消费者。进入商店的客户都说，Pu'er Wells不仅具有良好的瓷砖，而且还拥有一流的服务。

常规活动场景

一组完整的团队配置

科学人员分配是销售业绩的重要保证，张先生仔细建立了一个营销管理团队。目前，Pu'er Wells商店有13个人，配备了3位导演，形成了一系列的预售，售后和售后的链条。设计总监拥有15年的工作经验，并在泰国，北京，上海和广州工作。他的设计风格，谈判技巧和沟通技巧在当地众所周知，并赢得了客户的青睐。销售总监从事卫生机器销售已有12年。他的个人年销售额超过100万元人民币。今年加入威尔斯之后，他的表现超过了200万元。工程总监从16岁开始就开始铺设瓷砖。他曾经开设了一家装饰公司和一家瓷砖店。砖砌水平和砖水平的测量基本上是每个公司提供的砖块数量的错误，该砖块有效地解决了项目中的一些困难问题以及砖砌主人的不良声音。

Pu'er Wells营销团队

一组适用的管理机制

设法实现收益，人们是核心。如何管理员工，让他们迅速成长，并试图避免人才丧失是很大的。张先生因人而异，并利用他在军事管理方面的经验来制定一系列措施。

用系统管理人员

Pu'er Wells制定了详细的公司管理宪章，并根据员工代码，劳动管理，财务管理等进行了量化。

用思想教育人们

经理们始终关注员工的心理前景和心态的发展。一旦有迟钝的迹象，请及时进行意识形态工作，以确保事情不在夜晚。

谨慎

每当员工庆祝生日，结婚，有孩子或他的父母患有重大疾病时，张先生就会亲自参加和拜访，以便员工可以感觉到家的温暖。当员工在家里遇到困难时，张先生将尽最大努力帮助并成为父母的指导角色。

积极的pu'er wells家庭

强大的安全系统

“部队和马匹在移动食物和草之前先移动。”张先生说普洱茶文化视频，我们专注于品牌推广和快速市场开业。

广告投资

Pu'er Wells投入了200,000多元人民币，在建筑材料市场的各个入口，城市，公共汽车，出租车，在线汽车，车辆车，洗车，高速公路，酒店等以及Pu'er TVET， Mini-和Pu'er Pepsi中投入了大量广告。它投入了许多广告来涵盖所有方面，以便每个人都知道并记住井，并全面提高了Wells品牌的当地知名度，从而为销售提供了大力的支持。

张先生接受了电视台的采访

项目创建

张先生专注于建立和建立高质量的项目。在政府机构，学校，医院，企业和机构中做得很好，它重点是经营Pu'er， Real 和 Group最大的私营企业，目前供应将近数十万平方米的陶瓷瓷砖。合作伙伴保证，未来已装饰有良好的房屋和新的建筑或维修被指定为在井瓷砖中使用，该瓷砖已为Pu'er Wells设定了基准，并在当地赢得了声誉。

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一些Pu'er Wells工程项目

开展业务以创造动力

为了快速开放市场并扩大品牌影响力。 2018年10月，Pu'er Wells邀请CCTV明星提供帮助，并举行了大规模开幕式。在活动当天，签署了近100个零售订单，并签署了220座装饰精美的房屋，这引起了Pu'er的轰动。

通往未来的道路

张先生说，在2019年，我们必须遵守“寻求进步的同时保持稳定”，增强我们的信心，保持我们的决心并推动创新的一般语调。我们必须将“全心全意为客户服务”作为我们的目的，并接受促销活动和专业培训作为努力实现三个转变的起点：即，从从传统的坐着商业销售模式转变为新的零售模式；从寻找客户到接近客户并创建客户；从改善终端商店管理到改善商店服务，经验和文化领导力，并花费两年的时间，以确保Wells实现Pu'er品牌影响力和销售业绩的第一个目标！