西湖龙茶的营销策略研究

西湖龙茶的营销策略研究

260西湖朗珍茶的营销策略研究周周隆昌芬（通讯作者）中医传统大学摘要摘要：西湖朗吉茶是中国十大著名茶。它具有深厚的历史背景，一直被视为好礼物。但是，由于中央政府在2012年底发布了“八项法规和六次禁令”以来，西湖朗吉茶的价格和销售已在不同程度上下降，尤其是和茶的销售下降变得更加明显。本文调查和分析了这种情况，并在此基础上制定了相应的营销策略，以促进西湖朗吉茶的销售并促进中国茶文化。关键词：西湖朗吉（West Lake ）茶营销策略经验营销西湖朗吉（West Lake ）茶是在杭州市西哈区生产的。它的历史超过1200年。它被列为明朝的高级产品，并在清朝的中被列为贡品。 茶具有四个特征：绿色，丰富的香气，甜味和美丽的形状，即绿色，丰富的香气，甜美而清新，形状像鸟的舌头。 West Lake Tea具有独特的历史背景和文化遗产，并且一直受到人们的喜爱。自成立新中国以来，茶被列为国家外交礼物茶。 1。我国西部湖朗吉茶的当前营销市场状况。截至2012年底，中央政府发布了“八项法规和六架禁令”之后，西湖朗吉（West Lake ）茶的销售和价格引起了极大的挫败。与2013年相比，茶的价格已降低了近20％，尤其是对于某些高端茶，购买价格已降低了20％以上。根据许多商人的报道，西湖朗吉茶的250克包装不如50克西湖朗吉茶，而曾经畅销的特别礼品盒茶的每月销售仅占2013年的三分之一。

西部湖朗吉茶的当前营销市场状况可以总结为：低端茶销售是平均水平，中端茶的销售显示不断增加，人们很少选择高端茶，而这些高端礼品茶则处于未售出的销售状态。 2。西湖朗吉茶市场的调查目标：茶农，消费者和路人。调查范围：杭州西湖茶市场的村。调查方法：个人访谈方法和问卷法。 2014年8月19日，我们去了村对当地茶农进行采访。从2014年8月20日至8月21日，我们在洪坦镇的杭州西湖茶市场附近进行了一份随机分发问卷。总共发送了300份问卷并收集了285份，其中264份是有效的问卷。调查分析：在这些受访者中，年龄组更为明显。大多数人喜欢在30至40岁之间喝茶，占总数的32.95％；其次是40至50岁之间的人数，占总数的26.12％； 20岁以下的人的比例最少，只有5.69％。被调查者选择购买西湖茶的渠道通常分为专业商店，超市，茶农直销，普通茶店和在线直接销售。在这些人中，数量最多的人选择在西湖朗吉（West Lake ）商店购买茶，占总数的33.72％；选择直接用超市和茶农购买茶的人数等同于总数，约占总数的20％；选择在线购买茶的人数相对较小，仅占总数的11.67％。消费者购买西湖龙茶茶的原因可以分为他们最喜欢的西湖朗吉（West Lake ）茶，高级和出色的地位，并购买礼物。

其中，购买它的人数是因为它感觉高级和地位占总人数的32.95％，这表明在大多数消费者的心中，西湖朗吉茶是高级和地位的象征。对于西湖朗吉（West Lake ）的包装，大多数人选择简单的纸箱包装，占总数的46％；选择牛皮纸捆绑排名第二，占总数的28％；选择豪华服装的人数仅占总数的9％。可以看出，绝大多数受访者倾向于使用简单的包装。 3。分析当今西湖龙茶的营销策略的问题和原因。随着“八项法规和六项禁令”的引入，西湖朗吉茶的营销策略中存在的问题也一一出现了。 1。促进茶文化的不足：问卷调查结果表明，没有多少人知道西湖朗吉茶是十大著名茶，占总数的36％。很少有消费者了解茶水过程，占总数的11％。 27％的消费者表示，喝茶时，他们没有观察到西湖朗吉茶的颜色，味道和形状。 2。在线销售的份额相对较小：根据调查，许多消费者倾向于购买西湖朗吉茶店，直接的茶农和超市，分别占调查人员总数的33.72％，20.36％和19.60％。随着技术的发展，互联网无处不在，在线直接商店已成为许多消费者的心，但是消费者无法首次理解茶的质量，并且对此有一些疑问杭州西湖茶文化，因此选择在在线直接商店中购买的人数不大，仅占11.34％的核算。根据茶农的说法，他们生产的部分茶是自销售的，主要依赖于购买茶商，并且每年都有很多茶。

由于大多数茶农的文化水平较低，而且经营在线商店的人很少，因此茶销售量大大增加。 3。茶的过度包装：一些西湖朗珍的礼品茶是由丝绸，陶瓷和其他材料制成的，这些礼物精美而豪华。根据调查，有83％的受访者认为西湖朗吉（）礼品茶的包装太豪华了，并说他们更喜欢那些简单，优雅而不是豪华的外包装。 4。改善西湖朗吉茶的营销策略1。促进茶文化。西湖（West Lake）的朗吉（）茶的名称始于宋朝，在元王朝中听到，在明朝中晋升，在清朝蓬勃发展，历史悠久。它已经发展到今天，经过数千年的历史积累，具有深刻的文化遗产。如果将茶文化完全应用于营销，我相信西湖朗吉茶可以更好地发展。大多数消费者在购买West Lake 茶时选择West Lake 商店。它不仅被用作购买和销售渠道，而且还用作传播茶文化的地方。客户首次在商店中看到和感觉到的一切都是西湖朗吉茶的最直接印象。因此，就商店的装饰和展示而言，应该强调西湖朗吉茶的文化遗产。基于与西湖朗吉茶有关的历史故事和传说，主线是皇帝在商店的墙壁上拿出18个帝国茶的图片，相应的对联和门报价结合在一起，其中充满了历史，文化和艺术的氛围，商店内置在茶文化中的第一个阵线。您可以在商店里放一些有关西湖朗吉的书籍和小册子，这不仅允许顾客理解茶的优秀质量，而且还可以推广西湖朗吉·茶文化。

开展大规模的活动，例如西湖朗吉茶节，西湖朗吉茶品尝派对和西湖朗吉茶博览会，以增强茶文化的外部宣传，以指导消费者注意西部湖朗吉茶的深刻文化遗产，并以西湖长茶本身的销售方式，以销售的质量和文化遗产。定期举行茶文化讲座和茶文化学术交流，进行茶评估和茶斗，并欣赏我们国家乃至世界各地的所有种族饮酒习俗。同时，我们将在国内外促进西湖朗吉茶的文化，增加西湖朗吉茶的受欢迎程度，并增加西湖朗吉茶的市场份额。在西湖的朗吉（）茶文化中创建纪念品，例如使用茶叶分支和葡萄藤编织茶菜娃娃，拿着篮子捡茶的女孩，以及茶农搅拌西湖朗吉（ Tea）的九个工艺。与普通的纪念品相比，这些纪念品可以吸引消费者，并有利于促进西湖朗吉茶文化。在21世纪杭州西湖茶文化，越来越多的消费者倾向于体验营销。政府需要加强茶文化旅游业的发展。旅游管理部门，旅游企业，西湖朗吉茶基地和相关人员应协同研究和建立一个基于杭州茶文化的特征和当前状况的科学和细致的理论框架，指导茶文化旅游业的健康发展，发展长jing村，并让客户体验到从搅拌茶的过程中体验到的过程。酿造茶有9个步骤。第一步是挑选绿叶，即挑选茶叶。第二步是散布新鲜的叶子。摘下茶叶后，将新鲜的叶子铺在一个凉爽的地方，以便茶叶的多余水本身会自然蒸发。第三步是搅拌绿色。撒上多余的水后，将茶叶放在锅中，用手搅拌它们，使其最初凝固。

第四个过程是重新天气。在炸（完成）后将茶叶放在一个凉爽的地方，使其自然地重新天气。第五个过程是重新天气。茶叶重新天气后，将其放回锅中，炒至茶干燥，研磨并完成造型。第六个过程是筛分的，将西湖朗吉的茶叶放入筛子上筛网，以便可以将不同尺寸的茶叶分开，并且成品均匀尺寸；第七个过程是抬起长头，并在炸式西湖长茶中筛选长头，再次将其放入锅中，然后用手搅拌它，使茶叶直截了当。第八个过程是堆积，营销管理经理