童年业务：儿童营销的品牌如何

童年业务：儿童营销的品牌如何

儿童节即将到来，在过去的几十年中，儿童市场一直是品牌和商人关注的重点。这个特殊的市场领域不仅具有巨大的消费潜力，而且会影响家庭购买决策的核心驱动力。

一位数据显示，英国和美国的儿童每年带来约7000亿英镑的销售额，揭示了儿童市场的巨大价值。 2021年的经济日报指出，就儿童服装，食品和饮料，运动器材和各种课外活动而言，中国儿童商品和服务市场的规模已扩大到4.5万亿元。

根据数据，截至2022年4月，在有孩子的家庭中，每月在线消费能力超过1,000元的用户比例达到69.9％，比五年前增加了5.9个百分点。该数据表明，在线消费儿童及其家人的潜力正在迅速增长。

显然，儿童消费市场是商人和品牌非常重视的市场。因此，面对如此庞大而宝贵的市场，品牌和商人如何为儿童开展营销？他们的策略和行动如何不知不觉地影响儿童的当前和未来消费行为？

在本文中，我将讨论儿童市场上品牌和商人的营销策略。

01个孩子从小就意识到这个品牌

儿童对品牌的看法始于非常年轻的阶段。例如，如果一个或两个孩子看着“婴儿”或“佩帕猪”，他们很快就会对这些角色有深刻的回忆，甚至会继续记住它们。这种早期的联系给儿童心中留下了对品牌的初步印象，并为未来的品牌忠诚度奠定了基础。

研究表明，儿童能够在3岁时识别特定品牌的徽标，并在5岁时表达对特定品牌的偏爱。例如，在做出食物选择时，儿童倾向于选择他们熟悉的品牌。

到10岁时，儿童可以识别多达400个品牌，这表明他们已经对市场上的品牌有了广泛而深入的了解。这种早期的品牌知名度对其长期消费行为和品牌忠诚度有重大影响。

一个统计数据是，大约80％的人在18岁之前确定他们喜欢的软饮料品牌。在这80％中，只有20％会改变他们作为成年人的喜好，在这20％中，一半将返回他们的初恋品牌。

因此，假设一个孩子在童年时期会发展出对可口可乐品牌的趋势，并且随着他长大后，他几乎不会将可口可乐换成百事可乐。

这表明，与成年人相比，儿童和青少年的品牌营销投资在有效性方面更为重要。

对于儿童而言，在消费行为实际发生之前，他们与某个品牌之间的“情感共识”已经开始。

以汽车为例，在获得驾驶执照之前，孩子们已经开始讨论自己喜欢的汽车品牌。

这种早期品牌综合体通常不会随着年龄的增长而消失，并且在其他类别（例如牛仔裤，运动鞋和苏打水）中也会发生相同的情况。

这意味着，如果该品牌在此阶段无法立足，竞争对手可能会利用这种情况。到那时，击败竞争对手将花费很多钱。

02电视广告，对儿童产生最大影响的营销

在没有智能手机的时代，几乎没有孩子不受电视的影响。该品牌的儿童营销方法是在演奏动画片之前，之中和之后放置广告。这些广告给孩子留下了深刻的印象。我仍然记得童年时期的一些广告，例如“妈妈，我想喝酒，哇，水果牛奶”和“我们喜欢吃，

根据1970年代英国的“残酷对不受控制的消费”的介绍，对儿童的电视广告的加快速度加速了，品牌越来越多地为儿童制作了广告，而那些比直接儿童广告更大的是那些看起来不像广告的孩子。

世界上最大的玩具制造商之一孩之宝和马特尔分别是变形金刚和芭比娃娃的创造者。他们也是最早使用新型玩具方式的公司，首先制作玩具然后围绕它们制作故事的策略。

变形金刚是使用此策略的第一个也是最成功的例子。

根据孩之宝的战略，广告公司为变形金刚开发了故事宇宙。通过给玩具角色，品牌能够围绕这些角色撰写电视节目，例如，《变形金刚》的故事包括 Prime和，这是一个受男孩喜爱的经典善与恶故事情节。

变形金刚的营销包括电视连续剧，漫画，玩具等。从床上用品到万圣节服装再到午餐盒和水壶，到处都是变压器。在短短两年内，玩具销售额达到3亿美元。

变形金刚的动画片本质上是伪装成节目的广告，每个情节都是半小时的幼儿的强大促销活动。这种模糊广告和编程之间的界限的做法是商业上的巨大成功，但也引发了有关儿童营销道德的讨论。

03角色/知识产权营销，将角色变成产品

孩子们从很小的时候就与特定角色有联系，一开始，这种联系可能只是“我喜欢这个角色”，但是随着他们的发展，这种联系逐渐发展成“我想成为这个角色”。

当角色受到儿童的欢迎时，它不仅会出现在床上用品，饼干，甚至推高这些产品的价格上。

“星球大战”创造了一个多媒体故事宇宙。这一系列电影与玩具行业紧密融合，开辟了一个新的儿童营销时代，并创造了巨大的品牌影响力。

乔治·卢卡斯（ Lucas）为整个《星球大战》宇宙创造了角色玩具，电影中的几乎每个角色都变成了玩具。

电影中的角色设计和故事情节与孩子建立了深厚的情感联系，这促使孩子们更愿意收集与这些角色有关的玩具和产品。

“星球大战”在使用角色授权方面非常成功。乔治·卢卡斯（ Lucas）创新采用了玩具特许经营策略，以及许多商品，例如床上用品，饼干，餐具等。所有人都采用了“星球大战”的角色和徽标。这种广泛的品牌覆盖范围提高了其在儿童市场上的知名度。

自从首部电影发行以来，《星球大战》（Star Wars）在全球范围内售出了价值130亿英镑的品牌产品。

“星球大战”还有另一个很棒的观点。它不仅创造了一个新的儿童市场，而且还允许无数的成年人“成为儿童”并为IP付费。

迪士尼也采用了相同的策略。从电影，天堂到有执照的商品，迪士尼在电影角色的帮助下创造了一个文化帝国。

04儿童体验营销

我从来没有完全理解为什么麦当劳（'s）是一家餐厅和宜家，作为家庭商店，拥有儿童娱乐设施。后来，我发现这些品牌具有良好的意愿。他们从小就必须将品牌记忆植入儿童的大脑中。

作为“亲子快乐餐厅”，麦当劳在为儿童的体验式营销中创建了一个亲子互动环境，并发起了一系列由儿童专门针对的活动，以增强儿童对麦当劳品牌的偏爱。

首先，麦当劳已经在其餐厅建立了儿童骑行，这是其体验式营销的一部分。这些设施使孩子们可以在一次愉快的旅行中自然与麦当劳品牌建立联系。这样，麦当劳成功地将积极的品牌记忆植入了儿童的脑海中。

此外，麦当劳通过组织各种儿童活动进一步加深了这种联系。例如，麦当劳的“ Mai Mai Camp”是一个典型的案例。在此活动期间，儿童在员工的指导下经历汉堡，收银员和清洁。

这种体验不仅允许孩子们了解麦当劳的品牌文化和价值观，而且还可以教会他们一些生活技能和专业品质。通过这项参与活动，孩子们不仅学习新技能，而且可以看不见地增强他们对品牌的忠诚和忠诚。

此外，麦当劳的“快乐计划”也是儿童体验式营销的重要组成部分。为儿童设计的这顿饭包括汉堡，薯条，饮料和玩具。

通过与经典IPS（例如，和）合作提供玩具，麦当劳不仅满足了孩子们对收集和交流的渴望，还可以增强儿童与品牌之间的情感联系。

通过儿童游乐设施，参与式活动和专业餐点，麦当劳成功地在儿童心中建立了积极的品牌形象。从小开始的营销策略对于建立和维持品牌的长期成功至关重要。

05社会营销，同行购买的压力

心理学研究表明，对于儿童来说，玩伴的影响通常比父母的影响更大。一段时间以前，在小学生中流行的萝卜刀就是一个例子。如果学生周围的同学有萝卜刀并且没有刀，他将面临压力，而社会压力使他必须购买一把。

作为学生群体中非常受欢迎的存在， Watch巧妙地利用儿童的社会特征来进行营销。它使孩子可以通过“触摸”功能（例如添加朋友，微型聊天和朋友）以一种有趣且方便的方式与同龄人进行交流和互动。

这些功能不仅增强了儿童之间的社交联系，而且促使他们形成并加入自己的社交圈，从而增加了产品的粘性和传播效果。

在这种情况下，没有手表的孩子会感到社交压力，因为他们很难适应手表用户形成的这些社交圈子。

另一个案例是时尚的鞋市场，尤其是在中学生中。由于中学生经常需要在校园里穿校服，因此他们表达自己的个性和独特性的空间有限。

在这种情况下，时尚鞋已成为表达自己个性的重要方法。结果，学生群体自然分为两个营地：穿时髦的鞋子和普通鞋子。

小天才观看通过社会功能加强了儿童之间的联系，而时尚鞋已成为青少年人格表达和社会认同的象征。这些策略提高了品牌的市场吸引力，并加深了儿童和青少年产品的印象。

06让孩子促进父母的消费

在影响儿童的同时，品牌还利用其影响力来促进家庭消费。随着媒体和广告对生活的渗透，孩子对父母消费决策的影响不仅限于玩具或小吃，而且还扩展到了更大的家庭购买决定。

例如，购买家庭汽车时，儿童的声音也被广泛听到。

以日本汽车制造商丰田汽车为例。面对1990年代后期销售销售的挑战，他们选择了一种创新的策略：如果他们不能向父母出售货车，为什么不尝试将其出售给孩子呢？

丰田工程师提出了一种新的儿童友好设计，例如舒适的座椅和宽屏后座娱乐系统，其灵感来自儿童的观点和偏好。

设计理念的这种变化是将儿童的偏好和需求放在产品设计的中心，从而有效地吸引了家庭购买者的注意。

如今，理想的制造公司还使用这种营销方法，该方法通过将“沙发”，“电视”和“游戏机”等儿童友好设施合并到汽车中来促进家庭消费决策。

通过关注儿童的需求和偏好，品牌可以间接影响父母的购买决策，从而促进家庭水平的产品销售。这种方法不仅增加了产品的吸引力，而且还可以加强品牌与消费者家庭之间的联系。

结论：

随着消费者行为的多元化和市场竞争的加剧，儿童已成为关键目标群体。通过针对儿童的精确营销策略，品牌不仅可以直接吸引年轻的消费者，而且可以间接影响家庭购买决策。

通过将广告放在儿童喜欢的计划中，通过将儿童喜欢的角色变成产品来促进销售，通过针对儿童的娱乐体验为儿童建立品牌偏爱，并促进儿童通过社交压力购买商品，不仅该品牌在儿童市场上获得优势，而且会通过儿童通过儿童进行间接影响成人市场。

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