跑者有话要说 | 金兰乔丹体育与兰州马拉松的不解之缘

跑者有话要说 | 金兰乔丹体育与兰州马拉松的不解之缘

2017年底，兰马再次获得国际田联认可，荣获“路跑金牌赛事”称号。 同时，在1月25日于上海举行的中国马拉松年会上，澜马第六次获得中国田径协会“金牌赛事”称号。 从此，澜马正式进入双金时代。 在八年迈向双金时代的路上，伴随着澜马一起成长的还有一个伙伴——乔丹体育。

在刚刚结束的2018兰州国际马拉松赛中，乔丹体育推出的参赛T和兔兔跑服受到了跑者的广泛好评。 参赛T的穿着率在赛道上是非常高的。 黄金事件的含金量更大。

乔丹之前给我的品牌印象是一个主打篮球的运动品牌，一个综合性运动会的运动装备赞助商。 直到参加了2017兰州马拉松，我才真正把乔丹和跑步联系在一起。 蓝马此次参展的TEE让我对乔丹的品牌印象有了新的认识。 从设计到面料都非常用心，穿着体验非常好。

后来才知道，这件参赛TEE原来是专门为特邀选手设计的专业马拉松服。 经过几代产品的更新换代，得到了专业玩家的认可。 采用牛奶丝面料，轻盈舒适，具有速吸速干功能。 ，背面拼接涤氨纶提花面料，提高透气性。 领口和袖孔处的无缝热贴合减少了运动时的摩擦。 乔丹体育不惜成本将专为职业跑者打造的TEE面向大众发放，赢得了跑者的良好口碑，也为澜马品牌起到了宣传作用。 让我们看到，国产品牌也可以用心马拉松入门TEE打造经典。

我认为乔丹体育与兰马的合作，是中国城市马拉松体育营销非常成功的案例。 我充满了好奇。 2018年兰马比赛提前一周抵达兰州，组委会工作人员与乔丹体育进行了交流，参观了当地跑团和乔丹专卖店，试图从多方面了解乔丹与兰马的不解之缘。观点。

由于信任

2011年，兰州市政府决定举办城市马拉松，兰州市体育局组织代表团对厦门马拉松进行考察考察，为兰马马拉松的举办打下了坚实的基础。 当时，厦门马拉松正在举行。 经协商，双方决定聘请厦门马拉松（现中际体育）运营团队负责兰马赛事运营。 中际体育的加盟，不仅为兰马带来了专业的赛事运营，也为兰州带来了一些优质的赞助商，乔丹体育就是其中之一。 厦门马拉松创始人张思杰曾表示，能够连续8年与兰州市政府合作，核心是诚信和担当。 乔丹体育也是如此。

乔丹体育选择赞助澜马，一方面是出于战略考虑，开拓公司在西北地区的市场； 另一方面是信任，乔丹体育认为，澜马能够成为国内外知名的赛事，能够创造强大的影响力，带动双方品牌的长远发展。 而事实证明，这是一个非常明智的选择。

从第一届蓝马开始，乔丹的赞助投入就高达400万元人民币。 对于当时刚刚起步的中国马拉松市场来说，这笔费用相当可观，可见乔丹的诚意和决心。 第一家澜马之后，2012年兰州直营店销售总额增长近50%，跑品占销售总额的比重增长112%。 这样的销售成绩更多是得益于当地分公司的努力，但不可否认的是马拉松跑步短裤品牌，首款蓝马的成功大大提升了乔丹品牌的区域影响力，赢得了众多消费者的认可。

随着兰马品牌影响力的不断提升，乔丹跑步产品在兰州的品牌知名度和美誉度也不断提升，极大地促进了公司的市场开拓。 八年来，乔丹体育已成为甘肃省市场占有率第一的运动品牌，年销售额达数亿元。 可以说，兰州马拉松已经成为乔丹体育发展的一个支点，撬动了公司的有效营销。

店铺体验

张掖路自古就是兰州的城市标志和中央商务区的核心区域。 历来被誉为兰州的“王府井”。 是兰州人心目中最古老的商业街，也是最具文化历史底蕴的街道。 在三四线城市，步行街是国内运动品牌的聚集地。 从这条街到街尾，会有好几家同品牌的店铺。 在全长1250米的张掖路上，有3家乔丹品牌专卖店、一家乔丹工厂店和一家乔丹童装店。 带着问号，绕张掖路走了3个小时。

店内的陈列充满了澜马的元素，让你感受到竞争来了。 店员们都穿着兰玛TEE。 从客流量来看，乔丹体育的门店规模最大，消费者年龄结构涵盖老中青。

步行街上随处可见拿着乔丹购物清单的路人

我和一位前来购买跑步装备的客户交流，他告诉我选择乔丹的原因，价格高，产品质量好，装备专业，他找不到其他品牌的跑步短裤兰州专卖店。 他觉得在澜马那天，穿上乔丹就值得炫耀了。

通过门店走访，我们可以看到乔丹品牌在兰州的知名度非常高，是很多人购买运动服饰的首选。 乔丹持续赞助澜马，为品牌注入的跑步文化在消费中烙下了深刻的烙印。 读者的心。

跑步文化

想要体验一个城市的跑步文化，走访当地的跑团是必不可少的。 赛前，我参加了兰州亿润集团举办的兰马训练营。

前来参加集训的跑者90%都穿着以往的澜马服饰。 澜马之夜，大家都觉得身穿澜马队服是一种身份的象征，是一种自豪。 这里有几位跑者，已经连续7年参加澜马了。 他们告诉我，最近几年，兰州市跑步的人越来越多。 每天都能看到跑步者在滨河路上奔跑。 他们定期每个人都会跑兰马赛道，兰州已经成为一个热爱跑步的城市。

有幸同框拍摄了澜马8年的服装展示。

乔丹体育蓝马参加TEE，八年来的不断优化，尤其是2016-18赛季的三届，成为赛事的一大亮点。 服装品质的提升并不是组委会的硬性要求，而是乔丹体育承诺的产品精益求精的态度。 让我和你分享一个细节。 自2016年澜马比赛开始，乔丹体育就为澜马比赛服提供洗衣服务。 产品出厂前经过一次清洗。 参赛者可以直接佩戴，更加舒适，不损伤皮肤。 澜马服饰的发展历程也是澜马发展的缩影，代表着一种精益求精、服务于选手的态度。 在这一点上，澜马组委会与乔丹体育的契合度很高，这也是他们能够牵手八年的重要原因。

乔丹谈蓝马体育营销的变革

乔丹在澜马的体育营销分为三个阶段。 2011-2015年为传统赛事赞助，通过组委会给予的权益进行曝光。

2016-2017年，在赛事赞助的基础上，开始积极进行品牌营销，以跑者服务为核心，为全职跑者提供专业的跑背心和洗衣服务，为能跑完全程的跑者发放TEE，自己烫印。 游戏时间。

2018年更注重跑步品牌文化与产品的结合，推出“一路高能”主题。 乔丹体育在跑步市场的专业性。

今年推出的 马拉松跑鞋科技感十足。 鞋底采用超高韧性EVA材质中底和76度高强度DSP颗粒，让鞋子达到最大程度的轻量化。 在提高速度的同时，大大降低了跑者足部的疲劳值。 同时马拉松跑步短裤品牌，鞋底后跟处填充了缓震橡胶，带来强劲的缓震效果。 每次落地，都能清晰感受到鞋底对脚底的推动力。 通过众多精英球员和大众球员的实测，乔丹追影的表现相当出色。

2016年至2018年，乔丹体育在澜马投入的赞助和营销费用金额逐年增加。 2016年是几百万，2017年接近千万，2018年达到千万。 从乔丹体育赞助澜马的案例可以看出，乔丹体育并没有完全依赖组委会提供的赞助权，而是积极寻求创新和突破，力图将赞助权最大化。 通过这些年的赞助，乔丹体育已经成功打造成甘肃乃至西北地区的专业跑步装备品牌，成为该地区跑步用品采购的首选。

乔丹蓝玛牵手成功石

一、诚信为本

品牌文化的建立不是一蹴而就的。 兰玛和乔丹的缘分已经持续了8年。 这是一种非常良性的合作关系。 双方相互信任，相互负责。 赞助商与赛事共同发展。 通过不断的积累，让乔丹更懂得如何玩好马拉松营销，通过与跑者的近距离接触，让乔丹更了解跑者的需求，为产品设计提供第一手资料。 满意的产品，也是对澜马品牌的一种宣传。 可以说，蓝马和乔丹的品牌已经融为一体。

2、品牌共同成长

作为目前国内7场双金赛事的服装赞助商，乔丹在品牌溢价上并不具备优势，但乔丹体育一直专注于做好产品。 在跑步标签上。 随着澜马品牌的壮大，在赞助澜马的八年间，乔丹在跑步市场的品牌影响力也逐年提升。 他们没有做太多营销，而是把自己的经验投入到产品开发中，通过产品口碑赢得市场。

3.促进区域销售

不以销量为目的的营销就是耍流氓。 乔丹赞助澜马可能不会带来多少直接销量，但通过品牌知名度和美誉度的提升，澜马对乔丹体育形成了品牌背书。 对销售起到了很大的促进作用，这是毋庸置疑的。

牵手八年，乔丹和蓝妈与金兰成为好友。 我相信这种友谊会在未来继续下去。

一项赛事的开展离不开赞助商，赞助商做体育营销，赛事是载体。 澜马与约旦的合作案例值得赛事组委会和品牌方借鉴。 而我也会继续支持澜马和乔丹体育。

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