新时代青年律师发展的观察与思考

新时代青年律师发展的观察与思考

2022年1月24日，司法部官网发布《国家公共法律服务体系建设规划（2021-2025年）》。文件指出，到2025年，全国执业律师人数达到75万人。预计每万人拥有律师人数（人）为5.3人。三年前，2019年1月，司法部印发《全面深化司法行政改革纲要（2018年—2022年）》，其中提到，到2022年（即今年），全国律师总数达到62万人，每万人拥有律师人数达到4.2人。当时，业内不少专家和媒体分析称，未来律师之间的竞争将越来越激烈，而现在这已成为现实。据统计，2012年以来，我国律师人数年均保持10%以上的增长速度（见图1）。目前，我国约有50万名执业律师（见表1）。按照规划，四年内将新增律师25万人，平均每年新增律师6万人以上。这对于已经从事法律职业的律师，特别是在一二线和东部沿海城市执业的年轻律师来说，其实并不是一个好消息。当然，这并不一定是坏消息。

图1

表1

一、律师行业发展的三大趋势

（一）法律行业参与力度越来越大

长期以来，法律职业面临着严重的两极分化。意大利经济学家帕累托发现的80/20法则在法律界体现得最为淋漓尽致。随着律师数量的增加，未来有可能出现“19”现象，即90%的案件由在法律行业拥有资源和人脉的前10%的律师处理，剩下的10%的律师负责处理案件。 %的市场份额被90%的律师狠狠地掌控着。由于土地的争夺，一些刚刚开始执业的年轻律师甚至可能无法接触到案件的源头。 2018年11月，深圳律师协调研究发现，超过30%的年轻律师年收入不足10万元。律师是一个高度依赖专业知识和经验积累的职业。开发案例来源的方法和技巧本质上是困难和痛苦的，并且与实践的时间长短密切相关。除了拥有大量资源的顶级律师之外，几乎所有其他律师都存在扩大案件来源的问题。此外，近年来法院纠纷数量的增长远远跟不上律师数量的增长（见图2），导致每名律师处理的案件数量减少。如果没有常设的法律咨询单位作为基本支撑，律师就会焦急万分。直接的后果是，他们遇到案件纠纷后，想方设法接办案件，有时甚至采取了错误的做法。总之，在未来的律师舞台上，律师数量的激增必然使内卷化成为现实，并变得越来越残酷。

图2

内卷化现象不仅表现在受理业务上，还可能延伸到律师执业纪律上。当前，律师职业道德和行业纪律领域越来越受到司法行政部门和行业协会的重视。不少地方在律师行业协会下设立道德纪律委员会，负责监督律师执业行为、调查委托人投诉。近年来，针对律师的投诉、举报数量居高不下。以杭州为例，2019年，司法局、市律师协会共收到各类投诉307件。事实上，有很多委托人不理解的投诉，但有些律师为了承包业务或争夺业务，“无形中引导”委托人去执行。这并不是说律师行业不需要监管，但如果监管发展成律师之间的相互伤害，实际上不利于律师行业的长期可持续发展。如果说内卷是一种温和的相互伤害，那么窝里斗就如同你我之间的赤裸裸的战斗，最终会导致流血，直到双方都被埋在摇摇欲坠的大楼里，尸体完好无损。如今，经济形势整体下滑，疫情零星发生，法律行业已然经历寒冬。律师要团结取暖、合作发展、互利共赢。但如果长期对峙，最终双方都会两败俱伤，谁也赢不了。

（二）法律职业的要求越来越高

律师事务所是法律职业的组成细胞，律师事务所由个体律师组成，利用法律专业知识维护委托人的合法权益。归根结底，法律职业的事情是每个律师的事情。律师是一个应用型职业，就是将白纸黑字写成的冷冰冰的法律应用到现实生活中的真实案件的过程。他的执业特点和职业本质决定了律师需要终身学习。 2021年，社会生活百科全书《中华人民共和国民法典》将于1月1日起施行，其配套的122条万余字司法解释也将同时发布。新修订的刑事诉讼法司法解释将于1月1日起实施，未成年人保护两法和乡村振兴促进法将于6月1日起施行，新修订的行政处罚法将于6月1日起施行。 7月15日，民事诉讼法将于年底施行。也于12月24日审议通过，将于2022年1月1日起实施……北大魔方统计，2021年，在国家立法层面，制定法律17部，修改法律26部，修改法律2部废止、制定行政法规9件、修改条例6件、废止条例10件、制定监察条例1件、司法解释23件修改司法解释4件，废止司法解释5件。地方层面的法规和规范性文件发生了更多变化。在法律知识快速变革的新时代，律师需要不断充电和输入输出，委托人也对法律服务提出了更高的要求。

1、全面性：十年前，一些律师事务所或许可以通过上门办案来解决温饱问题，维持日常生活。但随着公共法律服务覆盖面的不断扩大和司法行政机关“以人民为中心”服务意识的不断增强，以律师事务所为中心的模式逐渐转向以委托人为中心，即律师走到哪里就跟到客户身边。他们是需要的。有。尤其是新时代，案件扑朔迷离，法律关系错综复杂。有些纠纷不仅需要单一的民事视角，还可能涉及行政甚至刑事视角。如果在纠纷发起时没有充分规划，没有选择维权路径，或者诉讼计划不周全，最终您可能会不知所措而功亏一篑。所以，法院的案件少，案件少，而律师行业的案件少，人多。这就需要律师了解更多，了解客户所在行业的特点，并能够提供全面的法律服务解决方案。

客户对法律服务的综合需求，促使律师事务所向规模化、联盟化企业发展。越来越多的律师事务所开始在全国各地设立办事处，一些律师事务所考虑到业务的互补性，通过合并小所或加入规模更大的大所来增强自身实力。但无论是常态化的沟通机制、区域一体化，还是整体协调和体系建设，最终目的都是为了增强律师事务所的凝聚力。过去个体化的服务方式正逐渐被市场抛弃，客户的综合需求要求律师事务所演变成一个更紧密的整体，以统一的标准和形式提供服务。昨晚偶然看到一篇文章，浩天信和律师事务所全国董事局主席蒋琪律师提出对分所律师进行统一的品牌管理、招投标管理、案件管理、客户管理和风控管理全国各地。中台建设是为了解决律师事务所独立运作的问题。可见，律师事务所规模化、集约化发展是未来的必然趋势，也是吸引优秀律师的核心因素。

2、及时性：律师是一个利用专业知识帮助别人解决问题的职业。属于服务业。既然是服务，就必然存在服务质量的问题。随着律师数量的增加，每万人中律师的数量日益增加，这意味着未来每个人的身边都会有几个律师朋友。在这种情况下，如果客户遇到纠纷，他们的第一反应就是去找某位律师。如果律师没有在第一时间及时回应，他很可能会转向其他朋友。这对律师服务的及时性提出了更高的要求。

虽然律师只是众多职业之一，律师除了工作之外还应该有生活，但律师也是服务提供者。客户遇到纠纷时，往往情绪比较急，情绪不稳定，充满焦虑。有的客户甚至会直接留言“在线等待”、“非常紧急”、“稍后回电”等信息。因此，律师的时间取决于法院、检察院等司法机关的时间、司法局，更重要的是委托人的时间，总结起来，除了吃饭、喝水、坐法庭之外，剩下的时间都是属于别人的，有的委托人比较开明、讲道理。会体贴热情但也有一些客户以自己的需求为中心，无论白天还是晚上，无论是工作还是休息，想要什么就立刻去找，一找就生气。因此，作为自由职业者，律师不上下班，也不加班，甚至“996”、“白+黑”都不足以形容他们的工作特点。或许可以用 来形容。类似于用于描述银行 ATM 机的“7*”的状态。看一眼吧。未来，律师或许会成为“手边机器不离不弃”的典范。客户需要在身边，法律服务随处可见，律师随时待命。这样，当事人就能感受到细致、周到、及时的服务，也充分体现了对客户的尊重和重视。或许只有这样，他们才能受到顾客的青睐。

3．适用性：律师是自负盈亏的职业，并且是自由职业者。没有人发工资，也没有年终奖。客户是每一位律师的“资助者”和“上帝”。业务量是衡量律师成功与否的关键。指数。十年前，律师少，纠纷多。也许即使有查房，也只能处理很少的案件。但如今，纠纷多了很多，但律师的数量却增长得更快。如果年轻律师只是被动等待，很可能连生存都成问题，更不用说发展了。如何从现有客户中挖掘增量业务是每个年轻执业律师面临的紧迫问题。或许，提高法律服务质量是一条捷径。法律服务是良心问题。做多或做少不一定能体现某个案例的成败，但从长远来看，客户可以在一定程度上感知到。金杯银杯不如顾客口碑。如果你认真负责，回头客自然会多，服务态度好，顾客也会对你的生意进行口碑传播。你的名声不会差，你的生意也肯定少不了。

目前，在律师事务所执业的青年律师主要有两类。第一类是团队律师，第二类是独立执业的聘请律师。从客观来看，当前青年律师的执业状况存在三种状态。第一种是作为承办律师，为保荐律师服务，与委托人直接接触，但无法提供核心服务内容。他们位于第三梯队，他们的作用是充当保荐律师和委托人之间的纽带。二是担任领军律师，位于第二梯队，跟随资深律师在团队中提供辅助工作。提供一些核心服务，在一定程度上、一定程度上接触客户，但都是处理法律事务上的接触和对接。客户信任并重视资深律师。从这个角度来看，年轻律师与资深律师或团队带头人具有一定的互补性。特征;第三种是直接委托聘请律师，与律师事务所有直接关系，自己开发案源，自己提供服务。不同层次的青年律师要立足自身岗位，深入思考服务质量。不仅要做好师傅吩咐的一切，还要为客户着想、全面，想他们所想，急他们所急。

（三）律师行业不正当竞争加剧

经济基础决定上层建筑，也决定律师整体法律服务市场的规模。归根结底，法律服务属于服务业，与社会经济发展总体形势密切相关。经济越活跃，对当地法律的需求就越大。如今，经济水平最高、发展最成熟的两个沿海城市群是长三角城市群和珠三角城市群。长三角城市群已跻身世界级城市群前六名，珠三角城市群也正在向世界级活力城市群迈进。加上央企南迁、最高司法层级下沉（5亿元以下案件下基层法院审理）等趋势，律师事务所市场在南方城市群逐渐趋同。据媒体统计，2021年，长三角地区共有31家律师事务所新开分所41家，粤港澳大湾区共有21家律师事务所新开分所29家。毫无疑问，一二线及东部沿海城市执业律师数量激增，竞争日趋激烈。此外，互联网的普及加速了律师行业的迭代。司法公开、搜索工具等“互联网+法律”在一定程度上解决了部分委托人与律师之间信息不对称的问题。整个社会风气在网络上都变了。在潮流有些浮躁的情况下，法律服务行业也有不少年轻律师在追求“速成班”。他们耐不住孤独，不能停留在贫困中，不能坐冷板凳，“网红律师”、“流量律师”、“抖音律师”、“尹律师”等情况频频出现。网络工具的介入，在法律界引起了一些不和谐的音符。比如不正当竞争。虽然竞争是法律行业市场化的必然结果，但超过了门槛就会变得很糟糕。比如，非常典型的低价竞争。律师费用创历史新低，恶性竞争日趋激烈。为了抢占市场，一些律师还做法律咨询费低于人工成本的业务。他们低价竞标政府项目，自愿承担过多的工作量。公司一年的法律咨询费不到1000元……这一点非常明显。服务的“倾销”。这不仅会扰乱正常的法律服务市场，还会造成劣币驱逐良币。律师打架，客户受益？不一定，客户获得的法律服务可能会大大减少，最终各方利益都会受到损害。有网友评论提到，“也许用不了多久，你就可以在拼多多上购买法律服务，比价了。乍一看才九十九块钱，再一看，甚至可以叫亲戚朋友来买”。它。”反过来，对于九多多来说，如果您是客户，您对快九法律服务的期望是多少？一分钱一分货，这是永恒的真理。既想要便宜的价格，又想要高的服务质量，就相当于想让马跑得快，却不想花钱买饲料。基本上是没用的。长此以往，低成本的法律服务泛滥成灾，中国的法治可能就会陷入困境。那些领先的律师或律师事务所可能会形成新一轮的垄断，整个法律行业可能会被重新洗牌。尽管有关部门已经注意到不正当竞争的情况，但由于各种规定和多方面因素的限制，并没有很好的办法对其进行规范。

二、青年律师发展的思考与应对

查理·芒格曾经说过，“宏观是我们必须接受的，微观是我们能够有所作为的。”官方规划已经出炉，增加市场法律服务供给不再是口号，而是逐年迈出的具体步伐。作为一个取得了律师执业证书的活生生的个体，青年律师执业的“难”体现在方方面面，但光干不就很难吗？罗曼·罗兰曾经说过，“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清生活的真相并依然热爱它。”面对日益激烈的市场竞争，年轻律师应该提前为未来的变化做好准备。 ，进行调整，寻求对策，锤炼自己，适应变化。

（一）青年律师的发展需要自我修养和提高

孔子说：“不愁不能担任，只愁立位”。当天赋支撑不了你的志向时，你就应该安静学习；当经济无法支撑你的梦想时，你应该努力工作；当能力无法控制你的目标时，你就应该静下心来练习。俗话说：“智者多隐藏，愚者则多炫耀。”水深而无声，人却沉稳而无声。真正优秀的人懂得摒弃浮华，从不炫耀，从不张狂。青年律师要更加注重学习，在实践中学习，将理论运用到实践中，不断循环，努力增强自身的核心竞争力。如果说十年前，客户找律师是靠人脉、背景、资源，那么在权力日益受到全方位监督的新时代，真正了解自己专业、知识、行业的年轻律师也将获得一定的学位。的信任。在多年主流媒体宣传引导下，客户之间出现纠纷时，已逐渐从“放信不信法”转变为“重法不信访”，规则意识也随之增强。法律的规制逐渐增多。与此同时，对律师专业水平的鉴定能力也在日益增强。这就要求年轻律师在接触客户时具备非常强的专业基本功和高素质的谈判技巧。这些能力的获得不是一朝一夕的事，而是需要日积月累的反思和练习。年轻律师在成长过程中，应该给自己留出更多的时间来提升自己的法律服务水平和能力。不断完善自我，不断自我修养，锻造自己的“防火墙”，努力在某一专业领域形成独特优势，凸显不可替代性，最终体现自身价值。当律师足够强大的时候，各种机会自然会从四面八方而来，让你想逃都逃不掉。相反，即使你努力去抓住它，也是徒劳的，甚至会产生副作用。成为律师的道路不是浮躁、急功近利、走捷径，而是沉淀和积累。脚踏实地，每天都会有所收获。年复一年，你终于会有所成就。在那之前，用知识武装你的大脑，练就“铜拳铁臂”。不管外面的世界如何变化，你最终都会有一席之地。

（二）青年律师的发展离不开公益法律服务

赠人玫瑰，手留余香。优秀的律师是通过数千起案件的积累而成的。年轻律师在执业初期不一定会接触大量案件。在这种情况下，他们可以考虑多做一些公益性的法律服务。许多优秀的青年律师也开始从事公益法律服务。在帮助别人的过程中，你可以了解客户的需求和痛点，提高自己的能力和水平，也许还可以探索自己的商业兴趣，形成自己的商业特色。虽然律师界“生意为王”，但年轻律师在追求生意的道路上更应该努力稳步前进。有时，急于求成可能会导致仓促浪费。三百六十行将通向头奖。青年律师的发展道路有多种可能性。时代变了，传统的方法不一定适应当今时代的发展。面对拥挤的法律服务市场，年轻律师可以找到新的出路。例如，浙江航天信律师事务所开办的杭州航天信公益法律服务中心就在帮助社会弱势群体方面做得很好。近日，被评选为第三批社会普法“六优培育行动计划”优秀普法公益组织。前段时间，我还从一篇文章中了解到，志诚是我国最早专门从事农民工法律援助的公益性法律组织。志诚工工的工作人员正在帮助建筑领域的农民工领取工资或处理工伤。十多年来，我们一直致力于解决纠纷等公益问题。无论什么方面、什么类型的群体、什么纠纷，年轻律师都要有特色，并坚持做到极致。

图3 志诚慈善组织横幅陈列室

对于浙江青年律师来说，在建设共同富裕示范区的背景下，提供公益性法律服务不再是一种选择，而是演变为承担社会责任、体现青年责任的行业使命。两年来，涌现出越来越多的优秀青年律师，积极投身公益服务，受到国家、省、市等各级有关部门的表彰，为其他律师树立了良好的榜样。

（三）青年律师发展要聚焦专业、关注行业、涉足行业

杭州律师数量大幅增长（见图4）。 2019年，全市律师人数9274人。 2020年，执业律师人数突破1万人。 2021年，律师人数超过12000人。这两年也新增了不少律师事务所。据了解，杭州市将于2021年4月进行区划调整，原余杭区拆分为新余杭区和临平区。 2021年下半年，余杭新区新增律师事务所数量将在两位数左右。在很多律师事务所，都会有双倍的律师。年轻律师想要在行业中获得发展机会，就必须具备一定的业务特色，这相当于给自己贴上标签，打造了品牌，增强了律师的辨识度。 。近两年，一系列法律法规、规章密集更新颁布，给了很多年轻律师弯道超车的机会。对于青年律师的发展，应在执业初期尽早选择某一专业领域，深入研究，做好自己的职业定位和职业规划，学会差异化竞争。向身边优秀的资深律师学习，与优秀的律师同事共同进步、成长。力争突破内卷化，在竞争中脱颖而出。

图4

除了专业之外，年轻律师还应该关注客户行业，了解相关行业的发展趋势。 2020年7月14日，国家发展改革委等13部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》。文章指出，要“积极探索‘互联网+’发展新模式，培育共享经济新业态。”新业态将催生法律服务新需求。对于年轻律师来说，如果关注国家政策导向和前沿行业动态，分析判断相关潜在法律风险，就有可能获得客户。 2021年3月13日，国家发布《“十四五”规划纲要和2035年远景目标》。从文件中可以看出，未来5至10年，《纲要》中的部分行业将成为业务发展的突破口，法律服务也可能由此而生。比如“数字中国”、“乡村振兴”、“绿色产业”等。数字时代，每个行业都值得重做，尤其是新兴产业。对于年轻律师来说，发展前景其实是非常光明的。年轻律师应该有这样的意识，然后积极寻找从细分领域进入行业的机会，找准客户定位，了解客户需求，努力工作，在沉淀和积累中做大做强。如果足够幸运的话，或许也能达到推动中国法治进程的最终目的。例如，“人脸识别第一案”原本是郭某针对动物园利用智能信息系统侵犯其个人信息进行维权的案件。随后引起社会广泛关注和高层重视，催生了最高人民法院关于人脸识别的司法解释。经介绍，该案最终入选“2021年推进新时代法治十大案例”。

三、结论

一切从头开始，微妙的药方显露出来。马克思主义哲学中的“唯物辩证法”告诉我们，一切事物都必须辩证地分为两部分来看待。习近平总书记也多次强调，要善于拥抱变化，在危机中培育新机遇，在形势变化中开新局。对于法律职业来说也是如此。互联网技术催生了人工智能、区块链技术、智能设备产业等众多新兴领域，这些领域在信息技术下取得了快速发展。随之而来，必然会出现许多新的法律问题，这也给年轻律师的发展带来挑战。新的机遇和挑战。日益激烈的市场竞争必然会进一步挖掘行业主体的内在潜力。律师事务所追求高质量发展，必然激发律师的创造力和突破能力。法律行业未来的发展方向最终取决于每一位律师的努力，以及对公平正义的追求，对执业律师初心的坚持，以及推动社会法治进程的法律职业情操。 。

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