非诉讼律师业务的市场定位及业务发展.doc

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非诉讼律师业务的市场定位及业务发展 熊彦坤 重庆康师律师事务所 我国律师制度恢复20年来，随着律师业务建设的不断推进，律师业务种类和范围逐渐丰富。社会主义法律体系。 20世纪90年代，律师非诉法律服务的兴起，使我国律师行业摆脱了传统的诉讼服务、单一的法律服务模式，逐步与国际接轨，成为律师业务的重要组成部分。针对非诉讼法律服务这一新兴业务领域，我市律师行业经过十余年的培育和努力，取得了一定的发展。但相对发达地区还存在差距。笔者拟借本文从律师个人角度简单探讨一下非诉律师的需求。业务的市场定位以及个人对业务发展的看法。 1、市场定位 市场定位包括两个层面的问题。一是市场分析，即明确非诉讼法律服务的市场范围和具体内容，把握社会对非诉讼法律服务的具体需求；二是确定自己的市场地位。总体定位是根据自身实际情况，判断与自身现有综合实力相对应、具有适应性、具有发展潜力的服务水平。 （一）市场分析 市场分析的目的是探索和找出非诉讼法律服务可以存在的具体形式。随着社会经济的繁荣发展和法制建设的不断深入，非诉讼法律服务呈现出精细化、多元化的趋势。从广义上讲，在法律允许的范围内，除通过诉讼或仲裁处理和解决的事项外，其他法律事项都可以纳入非诉讼法律服务的范围。

在此理念下，非诉讼法律服务可以理解为三类： ⑴基础服务。包括日常法律政策咨询、法律文件起草、商务谈判、追债、诉前和解、律师证言、律师陈述、尽职调查、出具法律意见书、企业规范、房地产与投资、版权登记、工商等此类法律服务可以纳入常规法律咨询工作内容，也可以作为单一非诉法律服务独立提供。与诉讼业务一样，此类非诉讼律师业务大多是每一位律师的基本功，也是律师每天从事和开展的基本法律服务。 ⑵ 高端项目类。包括公司设立、企业改制、收购重组、破产清算、上市融资、房地产开发及项目转让、基础设施建设、建筑工程及政府采购招标、企业重大资产处置、连锁经营、金融转让及转让债权或资产包、银行贷款审查、商标专利申请、转让与许可、股票和债券发行、股权激励机制设计等。此类服务专业性要求较高，律师执业风险和工作量较大，通常需要多人协作律师团队。 ⑶中级。该类服务是律师通过提供订立交易合同的中介服务为委托人提供的非诉讼法律服务。这也是非诉法律业务的一个新领域。主要包括金融机构、合资企业、房地产项目等存贷款。在转让、企业并购、资产处置、引进投资等过程中，为客户提供交易标的信息、促成合同签订的中介服务活动。

通过以上分析可以得出两个结论：一是非诉讼法律业务范围广阔，律师有很大的纵深发展和不断细化的空间。学习国外先进模式，结合本地实际，拓宽思路，积极探索，一定能有所作为；其次，非诉讼法律业务有不同层次，不局限于传统概念中的高端项目。每一位律师都能在不同层次的非诉讼法律业务中找到适合自己的岗位。 （二）定位 长期以来，非诉讼法律业务既是律师向往的黄金领域，也是律师不敢或不能进入的高端领域。根本原因在于人们对非诉讼业务的理解存在误区，认为所有非诉讼业务都是复杂且陌生的业务类型。 。从前述非诉讼法律服务的市场分类可以看出，最基本的服务类型都是律师日常工作的一部分。律师只要具备基本的专业知识和一定的服务技能，就可以完全胜任此类工作；中介类型 非诉讼法律业务需要律师的社会资源和社交能力。有条件、有机的律师，你遇到的应该有意识地去尝试一下这种非诉讼业务；重组、并购、破产清算等高端项目业务是传统概念中非诉讼业务的典型代表。很多律师认为非诉讼业务复杂、陌生，正是因为该类业务对律师的专业素质和业务能力要求极高，而且由于缺乏实践经验而令人望而生畏。笔者认为，正如诉讼业务存在困难一样，仅仅因为一些复杂的非诉业务超出了自己的能力而放弃非诉业务的开发和经营，显然不是明智之举。如果再这样下去，其自身的业务范围将因行业内的竞争以及新领域缺乏补充而日益受到限制。

社会对法律服务的需求就是律师的执业目标。社会不仅需要高端非诉讼法律服务，也需要基础非诉讼法律服务。从长远来看，律师业务没有高低之分。任何类型的律师业务只要做精做强，我们就一定能成为行业中的佼佼者。律师要在客观评价自身综合能力的基础上，勇于在非诉讼法律服务市场中寻找适合自己现阶段业绩的水平和未来有发展潜力的目标水平，并积极主动地寻找适合自己的水平。参与非诉讼法律服务市场开拓。这样，社会的需求才能得到满足，法律职业才能平衡、活跃。 2、业务拓展：非诉讼律师业务的拓展方法和技巧与诉讼业务类似。概括起来，无非就是“加强对内联系、对外联系”。 “内功”是指律师内功的修炼，“外联”是指交流合作、有针对性地融入社会政治经济生活。 （一）内强律师没有扎实的业务基础或良好的职业素质，谈发展、发展是没有意义的。真才实学，是经得起市场考验的核心竞争力。 1．善于学习①专业知识的学习从事非诉律师业务首先要丰富专业知识，熟悉法律，熟悉财务会计和企业管理。其次，学习别人总结的操作流程和注意事项，根据自己的理解和实践编写操作指南。 ，为自己的工作提供指导和参考。三是善于收集、整理和学习成熟规范的文献和文本，了解他人的经验，少走弯路，减少重复工作。

②学习解决问题的技巧非诉讼法律事务中通常会出现这样或那样的问题，而且大大小小的问题往往相互关联，涉及不同的法律关系。非诉讼律师不仅需要具备敏锐发现问题的能力，还需要具备从全局的角度全面解决问题的能力，如果只是个案对待和处理，往往会适得其反。 2、养成规范的执业习惯 ①规范职业形象。专业形象虽然不是开展非诉业务的决定性因素，但无疑是赢得客户的必要条件。职业形象包括仪容仪表、言谈举止、行为举止等，体现了律师的综合素质。训练有素的职业形象有助于提高委托人对律师的信任，也有助于匹配甚至提升委托人的形象。 ②表达标准。首先，要小心你所说的话。例如，在商务谈判中律师语言要准确、严谨，在回答员工提问或拆迁问题时律师语言要分寸有分寸，避免使用严厉言辞激化矛盾。二是法律文件要规范。非诉讼律师应具有较强的书面表达能力，善于并勤奋地从事文案工作。擅长文案工作，就是能够用规范的法律语言准确、完整地表达意见，能够由薄到厚地撰写法律文书；勤于文案工作是指形成一套完整的对外和对内书面材料和记录，即需要提交方案、法律意见书、律师尽职调查报告、律师函等委托人的工作成果，合同协议、法律服务工作报告等，以及律师留存备查的律师工作日志、会议纪要、资料传输清单等。

3、执业法律工作是一门技术性、实践性很强的职业，通过闭门学习、书本学习很难充分获得专业技能和实践经验。正如每个律师在刚入行时一般都需要经验丰富的律师的指导一样，从事非诉律师业务也应该有这样一个过程。一个律师无论经验有多么丰富，如果想在自己从未涉足的非诉讼领域取得突破，就应该选择一家专业的律师事务所，从助理做起，从小事做起，多读书，多听、多记、多思考、多做，久而久之你就会学到一些东西。这是进入新领域、快速提高实践水平的捷径。它还避免了以牺牲客户利益为代价来利用客户作为实验对象。 4、广泛参与，积累成果。律师要善于利用律师事务所的平台，以勤勉、努力的精神，积极、广泛地参与事务所内部的非诉讼法律服务。即使他们可能主要从事边缘工作或辅助工作，他们也可能从事边缘工作或辅助工作。这对我来说也是一次难得的学习和锻炼机会。同时，我在办理非诉讼法律事务中也积累和丰富了自己的工作业绩。不管演出成功还是不成功，参与本身就是经验，经验本身就是财富。我参与过的案例很多，在客户面前开拓业务时，你也会有更多的会话能力和说服力。我市律师与发达地区律师在争夺本地同一个非诉律师业务时屡屡落败，很大程度上就是因为声誉的悬殊。性能不足、案例不足。他们在业内的知名度和美誉度自然要高于知名大事务所或知名律师。求之不易，难怪顾客趋远避近，贪贵贱。

（二）外展 1、有合作意识的律师在接触自己从未做过或不擅长的非诉律师业务时，首先不能缺乏信心，轻易放弃；其次，他们不能接受一切，只是接受它。他们必须依靠律师事务所的整体实力，依靠经验丰富的律师。对于专业律师来说，共同开发、办理案件，或者在自己事务所能力不足的情况下，与其他专业律师事务所合作，都是一种有利无害的选择。从事法律服务的律师不能单纯追求经济利益，更应该有积累经验和业绩、立足未来的氛围。当他们无法两者兼得时，明智的做法是牺牲小额利润，帮助长远发展。 2、在社会活动中取得成功的律师是优秀的社会活动家。律师的社会活动不应盲目，而应有相应的针对性。从非诉律师业务发展来看，其范围主要在政界和商界。从某种意义上说，涉足政商界的高度和深度决定了律师的地位和水平。显然，只有水平大致相同的律师和委托人才能拥有近乎平等的对话机会和前提。很难想象，截然不同的律师和委托人能够找到共同话题进行深入交流，或者能够在法律事务本身之外进行平等交流。信息。从另一个角度来看，律师与政界、商界的接触还有其他现实意义，比如丰富法律服务信息来源，或者

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