健身房企业家计划

健身房企业家计划

健身房企业家计划

如今，人们过着相对轻松的生活，有时他们想找到时间来消磨时间。目前，许多人会想到健身，这不仅可以娱乐身体和思想，而且可以增强身体。因此，人们仍然对体育馆的需求有一个市场。以下是编辑为每个人编写的健身房企业家计划，希望它能为您提供帮助。

大学生的健身房企业家计划（i）

1。企业家背景

1。项目背景

近年来的研究和调查表明，大学生的身体健康并不乐观，例如身体衰落和容易患病。这不仅会影响当前对大学生的研究，而且对他们将来将从事的职业产生重要影响。尤其是近年来，NBA和英超等体育活动的普及激发了大学生在竞技场的表现。如今，大学生希望通过体育锻炼来增强自己的身体健康。但是，学校提供的锻炼设施相对过时，市场上当前的体育馆通常收取的费用超过了大学生负担得起的。因此，为大学生开设健身房的未来。

鉴于目前在富州大学生的体育馆短缺，计划选择大学小镇作为企业家精神的起点。凭借大学城的庞大学生群体及其在体育教育方面的优势，我们可以预见我们拥有巨大的市场空间和发展空间。

2。企业家概念

1。项目简介

我们计划与大学城作为中心建立健身房，客户主要来自附近的大学生和周边社会。在项目的早期阶段，我们计划首先租用大型仓库，并以相对较低的土地价格选择位置。相关的支撑设施包括：5个跑步机，1个五人综合训练设备，1座坐腿训练师，1个坐着的胸肌推师，1个较低的倾斜举重床，2个手臂力量训练师，台球网球桌，台球台，台球桌，棋盘游戏设备等

2。项目管理

情况分析：在早期，由于设施有限和受欢迎程度较低，客户对我们没有很高的认识。

相应的措施：我们必须首先掌握每个客户。在早期，我们计划为每个来访的每个客户量身定制健身计划，并努力让每个客户逐步进行逐步指导和培训。在客户中留下良好的声誉和良好的形象，通过口口相传的客户，我们可以在大学城开放我们的市场，以便我们可以立足。在后来的开发和增长之后，将进行扩展，设备更新和新设备，并将增加专业教练的数量。并且可以发展成为该国唯一的大学生专业健身连锁店。

3。项目优势

在大学城附近没有设备齐全的健身房，适合大学生。即使存在，也没有主要针对大学生人数的专业健身团队。在现代社会中需要良好的身体健康的需求要求我们紧急改变自己并改善自己的身体健康。在初中和高中，由于学术压力，我们几乎没有机会和时间进行运动，我们在大学里有很多时间，而且我们正处于从学校到社会的转折点。拥有良好的体格对我们进入社会和工作场所有很大帮助。如今，许多职业访谈首先关注外观。俗话说，一个好的身体是革命的首都。因此，加强运动和增强身体健康是现代大学生的需要。这是日益增长的社会需求。

4。团队优势

我们的团队拥有专业的运动，专业健身知识，出色的管理和营销策略以及对职业的热情。

iii。市场分析

1。市场研究和行业分析

大学生，一群总是站在时尚和趋势前面，随着我国经济的发展，健身，健康而时尚的行业的发展已经变得越来越受欢迎，因此大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一个非常简单和随意的消费。大学生没有固定的收入来源，他们通常必须上课并且空闲时间有限。另一方面，如何使用健身房吸引更多的大学生成为自己的成员？作为潜在的消费者，毫无疑问，大学生将来将成为主要的体育馆。从某种意义上说，这是一项长期投资，但绝对值得。而且，目前还有回报，但相对较少。为什么不这样做？

目前，大学生主要出生于1980年代后期和1990年代。这个群体已经迅速与我国家的经济成长，互联网是他们日常生活的一部分。因此，该小组的特征是开放的，易于接受新事物，敢于尝试新事物。对于这样一个小组，大学和大学中的传统健身计划显然无法满足其基本要求。目前，富裕市仅有许多大学，因此开放这个大学健身市场具有重要意义。经过调查后，发现富州的大学生的平均每月消费约为750元，但申请Limei 年度卡的费用至少约为3,000元。普通大学生不可能承受如此高的健身消费。毫无疑问，对于富每个的大学生来说，获得适合他们的健身练习是一种奢侈的幻想。为此，我们以有针对性的方式开设了这家健身房。

再加上大学小镇远离城市和城市中大型消费者群体的地理位置，该网站可以通过开设健身房吸引更多的大学生，并且竞争压力相对较小。由于大多数大学生都有群体消费的习惯，因此他们的运动更多，并且有很多时间，并且学习和俱乐部的任务和压力相对较高，因此他们需要更多的体育活动来减轻压力。我们有相对专业的身体教练，他们可以为满足他们需求的不同学生提供更完整的健身计划。

目前，大多数学校的健身方法相对单身，并且内容相对无聊。一些学生渴望关心他们的运动结果，并有强烈的表演渴望。他们希望通过体育锻炼获得更多成功的经验。计划根据客户的要求为客户设置最佳的健身方法。

男孩市场：健身计划主要侧重于锻炼肌肉，例如大腿，胸部，腹部，武器等。

女子市场：当男孩市场的运作变得稳定时，我们将在Fuda和师范大学附近开设瑜伽，普拉提，和其他健身项目。

大学生的心理分析：

从消费者的角度来看，它不过是“高质量和低价”一词，但是对于大学生来说，这些词甚至更重要，毕竟，大学生没有稳定的收入来源。首先，您的脑海中有预算，并根据此预算进行筛选。您必须确保该健身房的价格不会很高，并且必须符合您自己的能力。一些健身房有专门用于学生的包裹，可以查看他们是否适合您。询问您的同学是否已经或曾经是健身房成员并避免绕道而行。他们给您的意见应该关注，大多数人以前没有注意，而且非常重要。考虑到运输是否方便，大多数大学生都会在星期六和周日进行锻炼。在这种情况下，会有交通拥堵以及需要多长时间。这很重要。不要把所有的时间都花在公共汽车上。如果您确认价格是可以接受的，那么交通便利，声誉良好，您可以与健身房会员顾问进行交流。

因此，鉴于当前的大学生消费心态，我们应该制定相应的营销计划。

健身角度分析：现在有越来越多的大学生要锻炼。尽管大学生的年纸牌和包裹相对便宜，但少量利润和快速失误仍然是一个大蛋糕。那么，您如何获得尽可能多的蛋糕呢？大多数大学生将首先被价格吸引。例如，当 Gym的年度促销每年399元时，许多人会停下来看看。然后，您必须拥有一位具有更多专业素质和经验的会员顾问。另外，采取主动权，通常让会员顾问吸引想要通过分发传单锻炼的大学生的注意。然后让他们通过体验并尝试课程。目前，会员顾问需要非常了解客户，这将使学生感到不会被欺骗。这是学生最担心的，他们将首先消除自己的担忧。一般的价格战争应在询问学生的特定需求之后进行，并将有兴趣的学生带到健身房，以获得他们感兴趣的经验和经验方面，例如：团体体操课可以使她能够学习自己想学习的东西，运动团队的意识和享受健身；动态自行车运动您的心肺功能，对减肥非常有帮助；设备可以锻炼肌肉和肌肉力量，并具有良好的塑形作用。为了尽最大的能力，他认为该健身房的设施，教练和课程安排可以满足需求，并且非常适合他。在满足她的兴趣之后，其余的只需要简短的介绍，请记住要掌握关键点。在引入所有内容之后，讨论价格，否则会使学生感到您不是在介绍服务，而是在作弊，很难成功。最后，有一个黄金原则，总是考虑客户，除了硬件，服务态度决定了一切。

健身房企业家计划（II）

随着我国市场经济的发展，人们的生活水平逐渐改善，人们意识到“想花钱买健康”，而健康生活的概念也越来越受欢迎。

健身房企业家计划模板。健身俱乐部是向公众提供全面体育服务的运营组织。现在，加入健身俱乐部以投资您自己的健康，已成为人们实现健康生活的最佳方式。

Since the 1980s, with the of clubs of all sizes in China, it has also us a new , which has the wide of and , and has some new , such as dance, pedal , Latin , jazz , yoga, , etc. These new not only bring a body to the but also a that不同年龄的人一起追求。

如今，许多各种大小的健身俱乐部都出现在中国的许多城市，尤其是在北京和上海等主要城市。但是，与这些城市的人口和消费水平相比，俱乐部的数量仍然远离满足市场需求。此外，我国的健身俱乐部的发展相对较短，而且俱乐部的​​水平不平衡。因此，只要有良好的市场定位和高级管理方法，我相信健身俱乐部将具有良好的发展潜力和市场。

一：计划介绍

“ XX健身瑜伽俱乐部”是为成员提供室内运动和健身的创建俱乐部。与大多数已经存在的健康俱乐部不同，除了健身俱乐部应该拥有的设备外，“ XX健身瑜伽俱乐部”（以下称为俱乐部）还将为团队提供台球，乒乓球和其他设施，并为大多数成员提供良好的健身场所和设施。俱乐部将积极促进单位和家庭参与，并向有兴趣提高运动技能的人提供专业的指导和培训课程。

一般而言，该行业竞争的关键在于选择地点（但就而言，短期内没有竞争对手），Li Ka-Shing说，开展业务的三个主要因素：位置：地理位置！地点！地点！地点！ （1）位置俱乐部的运营具有明显的区域性，也就是说，俱乐部周围的3-6公里范围是其主要的客户服务区域。俱乐部开放地点通常分为商业区，办公区和住宅区。应在确定周围人和收入状态后分析和确定位置选择。

（2）：财产条件

①地点区域

通常，您需要了解可用区域。通常，小型俱乐部小于800英寸，中型俱乐部为0-1500㎡，大型俱乐部大于1500㎡。

②健身房

健身俱乐部是否可以吸引健身工人的地板高度和圆柱距离是关键。健身俱乐部主要集中在开放的大空间上，只有当地板高度高于3M时，才能保证具有良好的视觉感和训练空间。柱间距的大小会影响有氧运动大厅的利用效应，而8m间距通常更为普遍。

gym设计

在专业设计师的合作下，了解相关方的参数是一个必不可少的过程，以确定财产条件是否适合开设俱乐部。

要注意的另一件事是，在租用网站时，请注意现场租赁的付款方式，无论是否包括财产费，水和电费等。

（3）组织设计和装饰

俱乐部图形布局设计

俱乐部的图形布局和每个区域的面积比是俱乐部设计的关键，甚至是未来成功的操作。它大致分为：

前台

起居区，水栏：阅读，商品销售，

有氧运动大厅：根据俱乐部的整体区域和教学力量，建立了一个或多个大厅。内部设备应包括独立的音频，垫子，踏板和其他设备。

动态自行车室：根据俱乐部的摘要区域建立动态的自行车室，该区域可容纳约40辆动态自行车。内部设备应具有独立的音频和DVD音乐播放器。

瑜伽室：根据俱乐部的整体区域建立瑜伽运动室。内部不需要音频设备，并且应准备软垫和其他设备。设备区域

更衣区：有一个衣柜，淋浴区和浴室。

俱乐部设备设计

专业设计，例如水，供暖，电力，空调，防火等。

3。俱乐部装饰风格设计

第一步是通过材料选择和主要颜色来确定俱乐部的样式。

步骤2：建筑招标和装饰。

步骤3：室内装饰。使用壁画营造健身氛围，并设置教练介绍列和会员信息列

（4）编织和购买健身设备

相等的体重训练设备，包括用于身体特定部分训练肌肉组的设备。

免费培训设备，包括卧推台，杠铃，哑铃等。

有氧运动设备，包括垫子，哑铃，踏板，健身球等。

计算机，电视，电话，音频和其他设备。

员工服装，会员礼物，促销材料等。

（5）申请国内健身俱乐部许可证的程序

目前，中国尚无针对商业健身俱乐部的完整法规和行业法规，但可以根据以下程序大致处理。在经营俱乐部之前，您应该遵守营业执照，体育场地营业执照，税收注册，健康和流行病预防注册以及其他相关程序。应用计算机管理软件的应用。

俱乐部实现了计算机管理以完成健身卡管理（卡申请，付款，卡验证，损失报告，更换卡等），储物柜管理和收银员管理。俱乐部的业务状况都反映在计算机信息中。经理可以方便，快速，准确地获取第一手数据，从而促进管理人员进行严格的控制和灵活的管理。

我们更有可能在 City下半部的 Group地区建立健身俱乐部，那里的居民收入相对较高。这里的单位也越来越有兴趣组织各种体育活动。我们的健身俱乐部活动是围绕人们的利益而设计的，并且将超过未来成员的期望。我们提供的设备和经验丰富的业务经理将使健身俱乐部的服务追赶大城市的俱乐部。

更重要的是，除了健身俱乐部必须满足的上述条件外，我们还必须有一群热情，愤怒的经理，并致力于运营这个健身俱乐部。至于会员部，教练部门和清洁部等员工，您可以招募一群学习体育和舞蹈的学生，在培训后接受这项工作。

该俱乐部预计将是一个中型俱乐部，约有1,000至1,500平方米，并且预计诸如装饰，设备和场地租赁等各种杂项费用将约为350,000-650,000元。我希望俱乐部在正常运营后的第一年保守的销售额为850,000。

两个：运营和管理

小组管理和项目分析

俱乐部的建立通常分为硬件（装饰，健身设备购买），软件（指人员的建立，尤其是主要管理人员和教练人员），管理团队是俱乐部​​成功的关键。其中，总经理，金融人员和教练团队的成立的候选人应尽可能反映专业精神，奉献精神和团结。

员工招聘和培训

1。健身俱乐部的一般人员结构如下

场地经理

销售人员

教练团队

金融人员

行政运营人员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对申请人进行初步筛查。

相关评估和访谈是在筛选的人员上进行的。

讨论双方在劳动和资本方面的权利和义务。

签署相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名，性别，教育，起源，健康状况，工作经验和经验。

专业情况：可以分为两个方面：专业知识和专业技能。

试用。申请人必须参加实际工作并评估其工作能力。

健身中心企业家计划（III）

目录

1。计划简介

2。业务管理系统

管理人员介绍管理人员的责任，将管理人员分配给董事会

3。市场分析

市场分布的可行性分析

4。竞争分析

5。企业运营

设备选择位置的配置产品和服务简介

6。销售策略

短期战略长期战略竞争销售策略

7.员工

8。保险和法律事务

9.商业季节性和应急计划

约束计划和措施

10财务状况

会员预测会员费收费的财务收入和支出以及资本和债务余额的余额预测每月损益表和财务变更条件图表的各种财务预测图表

11。附录

A.企业组织结构图

B.调查健身俱乐部成员的状况

C.市场渗透分析

“中国现代健身中心”企业家计划

1。计划概述

“中国现代健身中心”是一家俱乐部，旨在为成员提供室内和室外运动和健身。与已经存在的大多数健康俱乐部不同，“中国现代健身中心”（以下简称为健身中心）将为球队提供排球和篮球等体育场所，并为个人提供健身场所和设施。健身中心将积极促进单位和家庭参与，并为有兴趣提高运动技能的人提供专家指导和培训课程。

一般而言，该行业竞争的关键在于选择地点，活动项目的设计，服务质量和设备条件。我们计划在北京东区区建立健身中心，那里的居民收入是全国平均水平的2.5倍；这里的工厂，企业和其他部门的员工具有参与体育活动的传统。我们的健身中心活动是围绕人们的利益而设计的，并且将超出未来成员的期望。我们提供的设备和经验丰富的业务经理将使健身中心服务比其他类似的俱乐部更重要。

除了上述健身俱乐部的成功外，我们还有一群经验丰富，热情和愤怒的经理，他们致力于经营这个健身中心。 Zhang Dawei先生是一位杰出的销售专家。他将担任健身中心主席； Wang Lihua女士将担任项目部和公共关系部的主任； Liu 先生将负责设备部门，并负责对员工的培训。以上三个都有业务管理硕士学位，并且在该行业拥有多年​​的经验。 Wei Mai先生是一名财务专家，将担任该中心的财务总监。

建立健身中心需要购买5公顷土地，并且在建筑和设备安装成本中必须进行450万元的总投资。上面提到的几位主要经理投资了60万元人民币，一些外部投资者承诺在获得40％股票的条件下投资约190万元人民币。健身中心还需要从相关机构借入225万元人民币，并计划利用土地和建筑房屋作为贷款的抵押品建造该中心，并将提供40％的付款以确保该抵押贷款的可靠性。我们预计健身中心的总销售额将在第一年达到180万元人民币，利润和税款将达到75,000元。

2。业务管理

经理人员简介

40岁的张·达维（Zhang Dawei）先生在北京大学拥有商业管理硕士学位，并获得了孙子纳特大学（Sun Yat-Sen ）的经济学学士学位。张先生多年来曾担任《古健身俱乐部》的副总裁，并从事各个方面，例如卫生俱乐部的现场选择，日常运营和活动项目开发。在此之前，张先生担任广州家庭健身中心的雇员，并从事直接销售多年。张先生还是体育爱好者，他仍然是中国室内体育协会的主任。

35岁的Wang Lihua女士拥有中国人民大学的商业管理硕士学位，并获得了北京师范大学的教育硕士学位。 Wang女士目前是 Group 员工活动部的经理，并且在员工活动项目设计和运动器材方面拥有丰富的知识和经验。王女士还担任了她的业余生活中东昌地区青年活动协会董事会成员。

现年38岁的刘·乔登（Liu ）先生是北京师范大学运动系的学士学位。他目前在国际海员俱乐部的设备管理部门工作。刘先生是北京体育行业的活跃人士。他还参加了几个业余篮球队和排球队，并担任教练。

48岁的Wei Mai先生拥有中国财政与经济学公司的公司财务硕士学位，拥有高级会计师的头衔，目前是国家青年体育协会的主管会计师。

上述每个经理在其领域都有多年的工作经验，其中两个在管理财务方面都有经验，而三位具有经营健身俱乐部的经验。这样的经理组合为健身中心提供了坚实的基础，即使经理出于某种原因离开，其他成员也可以立即填补空白。

尽管上述人员在其他部门仍处于重要位置，但他们尚未与单位签订任何限制性合同，可以随时离开工作并加入健身中心。这四位经理签署的合同规定，他们将从加入健身中心之日起至少五年为中心；如果他们将来离开公司，他们将无法自出发之日起五年来与中心开展竞争业务。实际上，这四位原始创始人已经投入了大量的人力和金钱来建立该中心，他们将努力成为一个成功的健身俱乐部。

报酬

四个创始人的年薪设定为50,000元，这相当于当前在该行业中具有相同地位的人的工资水平。

创业所有权分配

健身中心最初将发行100,000股普通股，四个创始人中的每一个投资150,000元人民币以换取14％，即14,000股。每位董事（总计4）将获得1％（总计4,000股）。其他三名不参加该行动的投资者总共投资了190万元人民币，并将根据投资量分享40％的股份。

经理的责任

总裁/销售部：张·达维（Zhang Dawei）先生将担任健身中心主席，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导公司的经理，并培训和指导中心的销售人员。

项目设计/公关：Wang Lihua女士将在这方面担任主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展以及客户的需求进行持续分析，制定满足市场需求的活动项目，并对中心的广告和宣传业务负责。

设备部/人类事务部：该部门由Liu 先生负责。刘先生将负责购买和维护中心的设备以及中心杂项员工的管理。

财务/房屋系统：该部门负责Wei Mai先生的责任。 WEI先生还负责使用相应的数据和文件管理中心的计算机系统。

董事会成员

健身中心的经理意识到，他们缺乏经营该中心所需的专业知识。为了积累这种缺乏，经理们聘请了一名律师，健美医生，健美专家和一名尸体明星加入董事会。他们将为中心的发展提供宝贵的经验和技能。每个董事会成员将获得1％的赔偿股份，如果中心的经理决定离开中心，则首先要获得其股份。

3。市场分析

市场分布

健身行业中最重要的市场细分形式是其区域性，其中80％的成员居住在该中心9公里以内，并且可以确定平均15分钟的驱动器以确定距离范围。健身中心是一个拥有独特运动设施的俱乐部。由于室内溜冰场，排球海滩和特殊训练厅，它将吸引一些居住的人。据估计，所有成员都将工作和生活不超过13公里。健身中心位于北京的北昌区的原因是由于人口增长迅速，家庭收入高以及该地区对体育运动的潜在潜在需求。

人口，年龄，家庭收入以及从事管理和专业技术工作的人数是评判客户群体中最重要的统计变量。 地区的年度人口增长率为2.5％，是全国人口增长率的1.5倍，是北京年增长率的1.3倍。大约590,000人的人口居住在健身中心地点9公里以内，据估计，到1995年，这个数字将超过650,000。分析专家说，健身行业的成员中位年龄为34岁，而东昌区的中位年龄则为32岁。

根据中国国家室内体育协会（以下称为室内体育协会）的抽样调查，家庭收入是评估客户群体的另一个重要因素。大约77％的成员的家庭收入超过25,000元，而国家家庭收入的56％超过这一线； 39％的成员的家庭收入超过45,000元。从事管理和专业技术工作的人数远远超过其他行业，而北京的专业和技术人员的比例是全国平均水平的两倍以上。

与全国平均水平相比，东正区运动的潜在市场高于95％。 to the and of the for of in 1991 by the of , the index of is 132, while the index of the index is 103.

可行性分析

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4.

to the of the and , the main comes from clubs with the same 6 , and the main is the club in the of . The club has a area of ​​7,000 and a room, joint , room, pool, room, and diet and . The Club has 2,000 and a 6-month list. It is by a , and if it is not in the , is . In , in to with , the will also group and group to adapt to the of . is the East City Club, about 5 west of the . Like Club, Club only adult . It has more than 800 and has a area of ​​more than 2,000 . Its a room, joint , an court, Sanna steam bath and a water . Its main is its low fees; its is its poor and . In 1990, he was fined by the for poor such as rooms.

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The will be open all year round and 14 hours a day. To meet the needs of who like to get up early and , it will be open at 6 am The will be an and multi- with the :

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游泳池

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溜冰场

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Small golf

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

追踪

从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

游泳池

根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

6.营销策略

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加健身运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

短期策略

直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

竞争性推销策略

中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

7.职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

8.保险和法律事务

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。

9.业务的季节性和应变计划

季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

应变计划

针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部;在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

10.财务状况

会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：

上一年会员数会员净增加总会员数

第一年870*

432

1302

第二年1302

523

1825年

第三年1825

127

1952年

第四年1952

137

2089

第五年2089

146

*第一提的数据为预售会员数。

会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

家庭会员费个人会员费

首次入会费300元

200元

每月会费35元

20 yuan

由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。

财务收支及资债平衡预测条件

我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：

(1)会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

(2)对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

(3)我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。

(4)练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。

(5)管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。

(6)正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。

(7)操作费用预计为销售额的87%。

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