口服玻尿酸不能割年轻人

口服玻尿酸不能割年轻人

年轻人的智商税越来越难收割。

文字 | 曹阳

编辑| 饶霞飞

来源|燃烧的次元（ID：）

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以前注射玻尿酸要几十万，现在几块钱就可以喝了。 你会买来喝吗？ 看似这是一个给分的问题，但年轻消费者显然对此并没有太大的兴趣。

以往，玻尿酸经常出现在女明星美颜的新闻中，受到普通人的追捧，而如今，它已经成为普通的消费品，却饱受质疑。

“玻尿酸气泡水？不知道效果如何，我觉得还是打一针玻尿酸比较好？” 90后的林莉，一直走在“爱美”的潮流中。 很多美容新品问世，她都会去研究研究，当“玻尿酸龙头”华熙生物推出“可饮用玻尿酸气泡水”和“水极泉”时，林莉自然第一时间就关注了起来。

“后来我在论坛上找了一些资料，发现很多人对这个水的功效有争议，我现在肯定不会买，我觉得玻尿酸主要是‘外用’和‘内服’。让我们先看看别人怎么喝。”

这不是林立一个人的想法。 华熙生物推出“水极拳”后，各大论坛对“水极拳”的质疑声不断。 “是真的有用，还是收割智商税？”

但这并不影响华熙生物推出“食用玻尿酸”新品的决心。 就在4月10日，华熙生物公告称，公司同意以2.9亿元人民币的价格收购东营福斯特生物工程有限公司（简称：福斯特）100%股权。 资料显示，福斯特的经营范围包括透明质酸（HA）、透明质酸钠和L-谷氨酰胺的生产和销售。 但其生产的玻尿酸原料主要为食品级。

这意味着，未来，这家全球最大的玻尿酸原料供应商，将把以往的玻尿酸产品从“外用”扩展到“内用”，并将继续发力。

“或许，以后想要补充玻尿酸，只需要当零食吃就行了。” 这或许是华熙生技的用意所在。 “一人一份，随时随地，想吃什么就吃什么。”

事实上，“口服玻尿酸”并不是华熙生物的首创。 在国外，口服玻尿酸产品由来已久。 在国内，此前，汉口二厂刚刚推出号称国内首创的玻尿酸气泡水“哈水”。 此前，网红代餐品牌推出了号称国内首款口服玻尿酸软糖。 山东玻尿酸企业福瑞达也推出了一款含有玻尿酸的饮品“天子玉卓”。

这些玻尿酸食品和饮品之所以一起出现，最大的原因就是获得了通行证。

2020年1月7日，国家卫健委公告，根据《食品安全法》和《新食品原料安全审评管理办法》，国家卫健委委托审评机构组织专家进行审评透明物质的质量按照法定程序进行。 碳酸氢钠安全评价材料已审核通过，使用范围为乳及乳制品、饮料、酒类、可可制品、巧克力及巧克力制品（包括代可可脂巧克力及其制品），以及糖果和冷冻饮料，不包括婴幼儿食品。

这意味着，华熙生物申报的透明质酸钠（即透明质酸，HA）正式获批为新型食品原料。

获批仅两周，华熙生物就推出了自有玻尿酸食品品牌“黑零”，一口气推出了6款相关产品。

“没有利润就来不及了。” 他们之所以一起推出口服玻尿酸，显然是因为有一个巨大的市场可以吸引他们。 第三方研究机构Frost&显示，2019年全球食品级透明质酸终端产品市场规模约3.5亿美元，预计2024年将达到约4.8亿美元。根据《2019口腔美容《消费趋势报告》（以下简称《报告》）显示，2017-2019年，玻尿酸类产品在天猫国际口服补水产品中的消费占比逐年上升，占比超过50%。

包括口服玻尿酸在内的这些美容食品真的能达到宣传的美容效果吗？ 上线就爆火的《口服玻尿酸》一文，到底能不能用来美容？ 这是新的智商税吗？ “它指出，目前口服玻尿酸的有效性缺乏足够可靠的证据支持。从原理上来说，口服玻尿酸很难直接作用于我们的皮肤。而且，临床研究很少口服玻尿酸护肤品，仅有的几篇文章不是很推敲。

《中国消费报》4月12日报道，多位专家认为，其实含有透明质酸的食物对美肤作用不大。 从本质上讲，口服玻尿酸的效果与普通饮食是一样的。

对此，拥有多年投行经验的投资经理也对记者表示，“口腔美容行业是一个新词吗？借助医美手术的风险，推广口腔美容基本无害。”产品，所以短期内可以流行一波，但长期来看，很难成为医美的风口。

在约翰逊看来，随着口腔产品的使用和普及，势必会吸引大量的科普和披露。 “这个产品能不能长久存在，本身就是一个伪命题。”

口服玻尿酸，没卖完

今年28岁的楠曦，是一个对护肤品成分有点研究的女孩。 至于一些比较常见的护肤成分对应的功效，南晰分析的头头是道。 比如补水的透明质酸，美白的烟酰胺，双歧酵母修复抗衰老，抗皱的视黄醇（A醇）等等。

由于工作繁忙，南熙注意到华熙玻尿酸饮用水在产品发布后已经过了一周。 当她想购买时，发现没有库存，两种规格的产品都需要预售和发货。 根据天猫官网商品提示，预售发货时间最晚为4月12日24点。

“虽然我很在意护肤的概念，但我对这种可以直接喝到嘴里的玻尿酸还是有疑虑的。而且当时觉得下单后要十多天，所以有点犹豫，想着什么时候有货再买。” 南熙告诉记者，他是看到新闻才想到这款玻尿酸水，然后点开了水极泉的天猫旗舰店。

可南晰并不想买，而是想看看商品评论里的“买家秀”。

“看完产品评论，我更加坚定了放弃买水的决心。”

正如南熙所说，记者发现，目前，华熙生物旗下玻尿酸饮用水“水极泉”的天猫旗舰店仅有644名粉丝。 店内只有3款产品，水肌泉玻尿酸饮用水420ml*6规格，售价45.9元； 420ml*15售价113.9元； 420ml*24开箱促销价179.9元。 前两款产品月销量分别为1000+和800+，均有现货。

截至发稿，其420ml*6规格的产品测评区共有138条评论。 在这些评价中，有消费者表示“马马虎虎”、“有点逊色，总体感觉性价比很低”。 除了产品测评，还包括对国货的支持。 一位ID为t**2的消费者写道，“我在国外购买玻尿酸食品20年了，我相信我的选择是正确的，我会长期购买。” 在这两款产品的评论区，几乎没有关于产品功效的评论。

这种情况也出现在汉口二厂哈尔滨玻尿酸气泡水饮用水的评论区。 截至发稿，该产品的用户评价区共有40条评论，几乎都是对口味的评价。

ID为t**7、ID为Mi**heng的两位消费者写道，“一瓶气泡水=4片面膜？汉口二厂玻尿酸棋牌室68mg的玻尿酸可能真的没有护肤品效果 味道是无糖清淡版的雪碧，味道比普通气泡水稍微滋润一点，所谓的护肤效果只是一个味道，“不知道有没有效果，不过这款可以喝的面膜的真是懒人的福音啊！ 尝起来像雪碧”。

图/天猫旗舰店截图

与以上两个品牌相比，福瑞达的天子玉卓口服液玻尿酸口服液的评论很少，只有3条。

记者发现，天子玉卓玻尿酸口服液规格为30ml*30瓶，旗舰店优惠券售价为4249元，月销16支。值得注意的是，此前同款产品售价2998元，当时月销量为0。

哈水玻尿酸气泡水400ml*6规格，旗舰店生鲜价64.8元，月销量300+。

图/天猫旗舰店

记者就“产品喝多久能见效”的问题咨询了上述三个品牌淘宝旗舰店的客服人员。

“水极泉”回应，关于口服玻尿酸，科学实验证明，52名受试者连续45天每天服用120mg玻尿酸（约2瓶330ml水极泉的含量），可显着改善皮肤水分。 结果仅供参考，具体情况因人而异。 同时，对方表示，科学研究证明，口服玻尿酸可以增加皮肤的含水量，需要持续饮用。

“哈水”客服说，“效果因人而异”。

“天子玉琢”客服自信满满地回应称，根据客户反馈，大约一到两周就能感受到效果。 身体吸收它需要不到一周的时间。 “产品不会让你失望的。”

抖音美评博主沙星宇告诉记者，玻尿酸在医疗产品中只是一种润滑剂。 口服产品商家更多的是声称它可以渗透到皮肤中并具有保湿作用，更像是一种保健品。 “但其实人每天都要喝水，按照一个标准，可能是八杯。所以这种含有玻尿酸的水，你可以理解为是另一种水，但你不能奢望。”有什么大的影响。影响。”

北京丽芙整形美容医院注射中心田博文主任持相同观点。 田博文表示，玻尿酸本身就是一种聚合双糖结构。 用于口服产品时，部分会被消化成单糖而被吸收。 这部分严格来说不能算是玻尿酸。 另一部分以非单糖的形式吸收。 这种玻尿酸勉强算得上是玻尿酸，但是能吸收的碎片一定不能太长。

“用玻尿酸喝水肯定会有补水的效果，但前提是要有一定的量，利用效率肯定不会很高，主要还是靠概念。”

对于“一瓶哈尔滨水添加了68mg玻尿酸，相当于4款面膜和3款美容产品的玻尿酸添加量”的说法，田博文表示，就玻尿酸的含量而言，这确实是添加量。 但是，由于摄入途径不同，口服玻尿酸的利用率非常非常低，所以能够产生的效果是完全不同的。 严格来说，这种比较是一个错误的概念。

三级公立医院皮肤科副主任医师、主任医师杨希川教授在其公众号发表文章《号称“喝水嫩肤”的玻尿酸气泡水是智商税还是智商税？美容水？” 》提到玻尿酸补水怎么样，医学研究表明，HA分子在水中的吸收能力可达自身重量的1000倍，因此可作为优质保湿成分，具有很高的临床应用价值，被称为天然保湿因子。

但玻尿酸饮品真如品牌宣称的那样，能“显着改善皮肤含水量，增加皮肤弹性”吗？ 杨西川写道，首先，玻尿酸是一种多糖，吃的是大分子物质。 通过消化系统后，透明质酸不再是原来的样子。 同理，口服胶原蛋白、燕窝等也没有补身体的作用。

杨西川说，玻尿酸气泡水的价格高达4瓶快乐水，其价值可能还不如一瓶简单有效的“肥宅快乐水”可乐。

玻尿酸产品越来越多

口服玻尿酸的背后，是我国蓬勃发展的玻尿酸市场。 《2021年中国透明质酸产业链上下游市场分析报告》（以下简称《分析报告》）显示，我国透明质酸市场规模从2015年的45.2亿元增长至2019年的136.0亿元，复合年增长率为27.5%。 ，预计2021年市场规模将达到154.6亿元。

过去很长一段时间，玻尿酸产品主要用于“外用”，比如最常用的“玻尿酸”注射剂，或者作为护肤添加剂，添加到护肤品中。 美秀大数据一组数据显示，2019年新注册的化妆品中，有16万+产品使用了透明质酸钠（透明质酸的钠盐形式）。 同时，在美丽秀的热销产品中，53%的产品添加了透明质酸钠，同比增长近40%。

但近年来，口服美容食品逐渐进入了大众的视野。

《分析报告》显示，在“美容经济”的推动下，护肤、彩妆、口腔美容等美容相关品类越来越受到消费者的关注。 其中，口腔美容的消费增速远高于线上各品类的平均增速。

口服美容产品中，胶原蛋白产品是近一年消费量最大的产品，而线上进口口服补水产品增速最快，人均消费频次也在逐渐增加。 补水成为产品的“主打功能”，透明质酸成为重要的代表成分。

事实上，早在80年代末，日本就已将透明质酸列为现有添加剂，并允许其添加到食品中。 随后，韩国、美国、欧盟、澳大利亚、新西兰等国家和地区相继允许在食品或保健品中添加透明质酸。

但与海外市场的审查相比，国内市场对这些产品的门槛较高，审查相对严格。 公开资料显示，早在2004年，华熙生物就已经开始了玻尿酸作为普通食品的申报工作。 在随后的每一年中，相关的补充信息都不断提供。 华熙等了 17 年才获得最终批准。 这不难理解为什么华熙生物在政策实施仅仅2周后就推出了玻尿酸零食品牌。

2021年1月，华熙生物推出国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”。 据悉，该品牌将推出玻尿酸咀嚼片、软糖、西洋参饮、水光饮、燕窝饮等6款产品，主打健康减肥、安眠舒压、护肝护胃、美白养颜等功能。抗氧化。

华熙生物女负责人赵艳曾表示：“作为行业龙头，华熙生物要时刻思考如何将自己的先进技术应用于国内消费领域的产品创新，用科技赋能产品升级。我们推出了‘水极泉’玻尿酸饮用水的初衷就是如此，希望玻尿酸这个天赐之物，为大众带来更多的健康和美丽。”

但截至发稿，记者并未在天猫、京东、拼多多等电商平台搜索到上述品牌的食品。

不过，在华熙生物推出相关产品之前，市场上已经出现了多种口服玻尿酸产品。 记者以“玻尿酸、软糖”、“玻尿酸零食”为关键词，在手机天猫上搜索，相关商品琳琅满目。 不仅包括海外进口品牌HUM和OLLY，国产品牌也不甘落后。

比如月销97款的玻尿酸无糖软糖、月销177款的广源堂玻尿酸夹心糖、月销13款的优之美玻尿酸钠软糖、Skin 的玻尿酸胶原蛋白软糖等。如月销500+的新网红品牌玻尿酸夹心果冻等。

图/手机天猫

不难发现，相比以往的口服美容食品“口服液化”，现在的食品更偏向于零食。 之所以会这样，是因为不同的人群对不同类型的产品有不同的偏好。 《报告》显示，各类口腔美容产品越来越受欢迎，“果冻型”、“软糖型”层出不穷； 90后和95后更喜欢丸剂，70后和70前更喜欢胶囊，其他几代人更喜欢粉剂和果冻。

对此玻尿酸补水怎么样，国家一级营养师臧全义告诉记者，玻璃酸钠在安全性方面已经获批为新资源食品。 但是现在找不到相关的实验和论文，对疗效确凿的证据了解不多。 所以很难得出它是否真的有任何效果的结论。

田博文告诉记者，其实无论是玻尿酸饮用水还是软糖，还是其他辅助美容产品，效果都大打折扣。 他甚至如实说，“医用玻尿酸理论上也可以泡水喝，但成本太高，效果还不够，实在没必要​​。”

杨西川在文章中表示，“以形补形”的理念在中国深入人心，各大厂商迎合了“缺什么生产”“给你什么”的需求模式你想化妆”。 ，然后吹嘘产品的功效来吸引人入坑。

透明质酸资本板

市场火热的背后，是玻尿酸赛道的资本争夺。 近年来，资本纷纷涌向美业，其中就包括玻尿酸行业。

《分析报告》指出，我国已成为全球最大的玻尿酸原料生产国之一，也是全球玻尿酸原料销量最大的国家，约占85% %。 我国玻尿酸销量也从2015年的207.4吨增长至418.8吨，年复合增长率为19.2%，预计2021年将突破500吨。

而拿了玻尿酸这红利车的企业，个个都是财大气粗。

2019年10月30日，上海昊海生物科技股份有限公司（以下简称昊海生物）成功上市。 一年后，2020年9月28日，艾米克科技发展股份有限公司（以下简称艾米克）成功IPO。

截至发稿，昊海生科和Aimec的总市值分别为202.5亿元和1096亿元。 其中，艾米克股价最高已达1331.02元/股，仅次于贵州茅台。

2021年3月，2021胡润全球富豪榜发布。 Aimec董事长简军以520亿元的身家在国内医药富豪中排名第七。 昊海生物的创始人姜维夫妇的身家也高达80亿元。 与华熙生物并称为中国玻尿酸三大巨头。

2019年11月，华熙生物成功登陆科创板。 截至发稿，华熙生物市值达到829.5亿元。 根据最新的福布斯排行榜，赵岩以71亿美元（约合人民币460亿元）的身家位列中国富豪榜第65位，全球富豪榜第352位。

《分析报告》指出，全球玻尿酸原料销售额排名前五的企业均为中国企业，其中就包括华熙生物。 目前，华熙生物是全球最大的透明质酸生产销售企业，销售额占比达39%。 2020年，华熙生物收购东辰生物，获得其8%的市场份额。

华熙生物披露的年报显示，其2018年、2019年和2020年的总营收分别为12.63亿元、18.86亿元和26.33亿元，同比增长54.41%、49.28%和39.63%； 2018年、2019年和2020年的归属净利润分别为4.24亿、5.86亿和6.46亿，同比增长90.70%、38.16%和10.29%

其中，公司四大功能性护肤品牌润白颜、Quady、蜜贝尔、BM肌活实现营收13.46亿元，同比增长112.19%，占公司主营业务收入的51.15% ，毛利率为81.89%。 .

值得注意的是，华熙生物的总营收和净利润虽然呈上升趋势，但同比增速明显回落。 功能性护肤品牌，普通消费者每天听到的产品，提供了他们一半以上的收入。 其中，与华熙生物营销成本大幅增加有关。

2020年，华熙生物销售费用高达10.99亿元，较2019年的5.21亿元同比增长110.84%。其中，广告费用1.25亿元，在线推广服务费用手续费4.93亿元，占销售费用总额的56.23%。

对此，华熙生物在财报中写道，公司2020年销售费用增长较快，主要是功能性护肤业务的品牌战略投入和线上推广费用增加。 他还表示，2020年是公司品牌元年，公司充分利用天猫、抖音、小红书等公域流量，促进销售增长。

事实上，华熙生物在各个平台的产品推广上确实不遗余力。 以成为护肤品新网红的“润白颜”为例。 不仅多次出现在包括李佳琦、薇娅在内的各大头条主播的主播室。 “润白颜玻尿酸”、“润白颜玻尿酸”的产品测评、种植、分类等以视频、图片、文字等多种形式出现在抖音、小红书、微博等社交平台上。 除了网红博主，推荐人还包括范冰冰、安以轩等明星。

图／抖音、小红书

对此，约翰逊表示，无论是玻尿酸饮用水还是玻尿酸软糖，它们本身都是医美消费的中间产品。 它依托的是医美市场，但最终的商业运作一定还是营销策略。 于是，广告费自然成为了最大的支出。 “这个产品其实和脑白金以及最近的益生菌产品很相似，不同的是它的目标领域是保健品和医美。”

但对于这些宣传中声称的功效，杨西川表示，补充玻尿酸最有效的方法是注射填充治疗。

“分不清是非，越容易踏入陷阱。”