年轻中国男人的时尚启蒙运动？杰克·琼斯（Jack Jones）的兴衰25年

年轻中国男人的时尚启蒙运动？杰克·琼斯（Jack Jones）的兴衰25年

杰克·琼斯（Jack Jones）的母公司Ayama认为：中国的时尚是什么？只要商店开了一个大型商店，它是时尚的，如果商店用大型商店开业，那就很时尚。如果商店可以在市中心的最黄金商务区开设，那就是时尚。

在本期中，我将与您谈论一代年轻人的时尚启发，穿衣的最初意图，高中的梦想，大学的最爱以及白色的月光朱砂摩尔，即使我进入中年，穿上和 Home，我也不会忘记。

是：杰克琼斯享受50％的折扣。

现在，当谈论杰克·琼斯（Jack Jones）时，许多人的第一个反应是“杰克·洛斯（Jack Loser）”和“杰克·可怜的丝绸”。

许多人还将其归类为，和Semir：国内品牌具有外国名称，并且非常质朴。

我只能微笑说：男孩，那时对杰克·琼斯的荣耀一无所知。

01

作为丹麦品牌，杰克·琼斯（Jack Jones）被认为是一个假外国品牌，这主要与进入中国的时机有关。

1996年，丹麦服装巨头（）进入中国，并在北京Xidan开设了第一家女装商店。

从那时起，它将其他三个品牌带到了中国，即Vero Moda，也是该问题的主角Jack＆Jones

巧合的是，同时，许多国内服装品牌正在悄悄地上升。唐·史（Tang Shi）于1994年出生于1995年成立于1995年，于1996年出现，首次唤醒了中国年轻人的时尚概念。

用我国著名的品牌鉴赏家Guo 的话说，他以这种方式记录了这个时代：

我正在初中的第二年。

我有第一对运动鞋。

我开始认为佐丹奴和本尼鲁是著名的衣服品牌。当时，没有米的骨，也没有塞米尔。我曾经用我的零用钱很长一段时间买了一件花费98元的佐丹奴背心。

这段经文中描述的时代是1997年。

这很棒。郭老师早在初中就解锁了昂贵的香港著名品牌佐丹奴。可以看出，时尚感都是由RMB组成的。

这是如此之高，以至于我不知道我是一个同学Chu ，他仍在2009年将用作豪华产品。

话虽如此，尽管杰克·琼斯（Jack Jones）早在2000年就进入了中国市场，但一开始并不是英俊的家伙的选择。

因为当时年轻的中国人的时尚感是由韩国流行音乐所统治的。

在本世纪初，由韩国戏剧，韩国电影和KPOPS组成的热潮驱动了与大陆市场中与韩国文化有关的大量行业的爆炸。

在大众文化的轰炸下，韩国流行服装的兴起似乎很自然。

但是有趣的是，韩国浪潮股息的最大受益者不是韩国人，而是国内品牌。

第一个拥抱韩国浪潮的人是佐丹奴（），他签署了韩国名人发言人，例如张冈 - 冈，Jun ji-hyun，Lee Jun-ki和Jung Woo-Sung。从那时起，Semir，和都互相拥抱了韩国浪潮。

至于当时哪种风格的韩国流行音乐，就随意地感觉到它。

直到以后电子商务的兴起，韩国男子服装仍然是淘宝的交通支柱，它显示了它的力量。

但是吃太多泡菜会让您生气，吃太多炸鸡会让您厌倦。看完很长一段时间后，我觉得就是这样。此外，从当前的角度来看，这些衣服确实有点非主流，这使人们怀疑自己的美学。

因此，从2006年左右开始，杰克·琼斯（Jack Jones）终于迎来了自己的时代。

02

中国市场上有很多男装品牌，为什么杰克·琼斯（Jack Jones）主导着一代中国男孩的时尚启发？

在这里，让我们谈谈杰克·琼斯（Jack Jones）的经营理念。

作为杰克·琼斯（Jack Jones）的母公司，Ayzhi集团拥有一组操作方法，称为“ Ayzhi Model”。

型号的第一个规则是开设一家商店，开店并开设一家商店。

为了在进入购物中心时给品牌更多的声音，将包装几个主要品牌，并与购物中心进行谈判，以获取更好的商店并为不同的性别，风格和价格方向的消费者进行周围的营销。

因此，即使是现在，当我们走进购物中心时，我们会发现，如果它只有商店，它很可能会有杰克·琼斯（Jack Jones）和维罗·莫达（Vero Moda）。

杰克·琼斯（Jack Jones）开一家商店有多疯狂？这是一个数据。

从2006年到2008年， Group在全国300多个城市开设了6100多家商店。这是什么意思？当时，它比肯德基商店的数量多了几倍。其中，杰克·琼斯（Jack Jones）拥有1,478家公司开设的最多，总销售额超过300亿元人民币。

在当时的零售业中，甚至有一个说法：“没有，没有购物中心。”

Ayama相信：中国的时尚是什么？只要商店开了一个大型商店，它是时尚的，如果商店用大型商店开业，那就很时尚。如果商店可以在市中心的最黄金商务区开设，那就是时尚。

对于中国的数亿大众消费者来说，如果您确实认真设计并且勤奋工作，消费者可能无法获得它。

如果您开设了更多的旗舰店并花更多的钱在装饰上，消费者将立即涌向他们。

这些词听起来很苛刻，但毫无疑问，这是2000年代中国市场的准确判断。

开设太多商店还有另一个优点，也就是说，杰克·琼斯（Jack Jones）不需要做广告。我还说，如果我们简化营销来“在电话杆上发布广告”，那么许多商店的优势是无需去特殊搜索电话杆。每个商店都是电话杆，它是可用于销售商品的广告。

模型的另一个关键点是销售。

的研究表明，大多数中国消费者都不知道如何匹配，尤其是在杰克·琼斯（Jack Jones）淹没渠道之后，许多二线城市和第三阶段的消费者尚未使他们的美学品质成熟。

目前，咨询营销将在终端销售中发挥决定性作用。

去过杰克·琼斯（Jack Jones）的朋友可能会发现杰克·琼斯（Jack Jones）的销售是最令人反感的。

如果您不小心走进杰克·琼斯（Jack Jones），那么购物指南会像狼一样紧紧地缠住您。 “婴儿”和“英俊的家伙”的声音使您感到害怕。即使您想忽略购物指南，他们也会连续关注您，向您介绍您，并建议您尝试一下。

杰克·琼斯（Jack Jones）在终端销售人员的投资中花费的钱比其他同行的花费更多。这项投资使杰克·琼斯（Jack Jones）的尝试率和购买率在行业中也取得了进步。

数据表明，每三个人在杰克·琼斯（Jack Jones）的商店中进行尝试，可以转换为购买。

这个游戏玩法对像我母亲这样的中年女性不起作用。她购买衣服的理念是他可以使他变得坚强。不管销售人员在她旁边有多热情，我母亲只会问一个问题：有什么活动吗？

但是，对于面孔弱的小男孩，即使他们想进去看看，他们也很容易无法抵抗购物指南的热情，只能感到委屈。

在Crazy Store开放扩张和强劲的销售的帮助下，杰克·琼斯（Jack Jones）于2006年出现，开始爆炸，在2010年达到顶峰。

在此期间，杰克·琼斯（Jack Jones）在国内男装领域处于顶峰。

这个时间点也非常有趣。

在此之前，统治世界的是美国塞米兰路。之后，正是 Zara快速时尚迅速上升，电子商务开始颠覆离线零售业。

因此，在这个时尚趋势时代，杰克·琼斯（Jack Jones）的风格如何成为一代男孩的时尚背景？

实际上，杰克·琼斯（Jack Jones）和后来的流行GXG都具有非常突出的功能。他们的定位实际上是20岁左右，即刚进入社会的大学生和年轻人。

实际上，有一个逻辑关系链，用于发展男人的时尚。如果您对此感兴趣，将来我可以开始一个问题。在这里，我只会在那个时代分析学生的时尚观点。

除运动服外，实际上还有中学生时尚的标准，即看起来很成熟。

这里的成熟度不是一件西装和领带，因为太僵硬不符合学生的心态，并且会让人们感到老式。这种成熟度最好比同龄人大两三岁。

一个有趣的悖论是，年轻人总是想看起来更成熟，并且当他们真正达到年龄时，他们希望自己看起来更年轻。时尚正在追逐永远不属于您的东西。

杰克·琼斯（Jack Jones）的定位就可以满足这一点。

如果您在早期访问了杰克·琼斯（Jack Jones）的商店，您会发现它也以商店的风格加固。

与其他品牌不同，杰克·琼斯（Jack Jones）的牛仔裤被挂钩和倾斜。整洁有一个随机性的暗示，规范有些不守规矩。

老实说，从目前的角度来看，杰克·琼斯（Jack Jones）早年就非常乡村。

材料很差，样式太苗条了。最重要的是，它是一种坚韧的服装风格，但仍然保留了许多精美的设计，这总是使人们感到这只是欧美洗涤，切割和吹来。

但是在那个时代，韩国流行音乐很普遍，杰克·琼斯（Jack Jones）仍然与同龄人形成了一定的审美树篱。

此外，杰克·琼斯（Jack Jones）仍然比塞米尔（Semir），美国和其他人更昂贵，这产生了巨大的张力。

那些80年代末和90年代初的男孩从中学毕业，进入大学，口袋里有更多的生活费用，他们的美学知识有所增加，他们厌倦了色彩鲜艳的衣服。此时，杰克·琼斯（Jack Jones）碰巧出现在他们面前，突然抓住了他们的眼睛和钱包。

03

2009年，Tmall被称为“ MALL”，推出了第一个“ 11”促销活动。

当年十一次双打，总交易量为5200万元人民币，杰克·琼斯（Jack Jones）以500万元人民币的销售赢得了单商店销售冠军。仅一个商店的交易量占交易总量的十分之一。

借助大量离线商店，并成功地转变为在线电子商务，许多同行很难匹配品牌力量。

那是杰克·琼斯（Jack Jones）的最佳时光，但转折点也出现了。

随着和Zara等四个主要国际快速时尚品牌在中国市场上逐渐获得立足点，传统的国内品牌和杰克·琼斯的一代品牌开始显示出下降的迹象。

原因也很简单。

以杰克·琼斯（Jack Jones）为例，其客户群和快速时尚基本上重叠。它的价格范围和快速时尚基本上也重叠，它是快速兴起的直接受害者。

在早期，新的服装品牌基本上是基于四分之一的。例如， Home会清楚地告诉您，每年两次访问就足够了。

但是，基本上可以在半个月内实现新的快速时尚的新推出，甚至每周都会推出新的推出。每周我访问Zara，样式都不同。

由于发射速度更快，因此将会有更多的季节性和时尚产品。喜欢新的并厌倦了旧的消费者自然会用他们的脚投票。

快速时尚的另一个优点是，少量产品迭代可以减少产品库存。

库存通常是品牌的生存门。

正如我们之前提到的，杰克·琼斯（Jack Jones）是一个开店的疯子。

诸如商店之类的事情是在上升期间的资产，并且在下降时期负担负担。

在他的顶峰上，杰克·琼斯（Jack Jones）在杭州的一家商店，年销售额不到200平方米，最多可以达到数千万人民币，这相当于创造超过200,000元人民币的营业额。

但是在下降时期，大量商店意味着大量库存积压。

实际上，自2012年以来，杰克·琼斯（Jack Jones）已开始退出购物中心的黄金商店，转向二线商店。此外，还有大量的杰克·琼斯（Jack Jones）商店，折现率通常为50％，最低的折扣率可以达到30％的折扣。

从那时起，杰克·琼斯（Jack Jones）有很多折扣，谁购买原始价格的人就是傻瓜。类似的观点开始广泛流传。

但是折扣也会对品牌造成严重伤害。尤其是时尚品牌经常有折扣，它们越多，越多，它们就越受欢迎。

折扣似乎是基于价格，但实际上是该品牌的标准。

还可以看出杰克·琼斯（Jack Jones）的库存危机是多么严重，需要通过折扣销售来解决。

从那以后，杰克·琼斯（Jack Jones）逐渐关闭了一流城市的商店，专注于第二和第三阶层城市，试图在这里找到一些品牌价值的优势，但并没有成功。

仅在过去的两年中，杰克·琼斯（Jack Jones）就关闭了182家商店。

在我看来，许多人抱怨杰克·琼斯（Jack Jones）的泥土，抱怨其质量差，并说正是杀手带领许多人走上了美学非退休之路。

这些可能是正确的，但这不是该品牌朝着平庸发展的核心原因。

在我看来，它会变老，不再时尚，可以引导时代。

回顾过去，为什么我十几岁的时候特别热衷于追求这些品牌？实际上，毕竟，我想变得与众不同。

在那个时代，当我要求穿校服时，我偶尔会穿自己的私人衣服，而且我一直想穿一些特别的衣服。我希望这是班上最酷的一个，我希望这将是我暗中喜欢注意到的那个，我希望它会成熟，我希望它会不守规矩。

如今，这些样式已经成为功能，它们已成为山脉，已成为扣篮和印刷运动衫。

但是每个时代的年轻人都有自己的杰克·琼斯。

参考：

“杰克·琼斯真的从祭坛上掉下来了吗？不一定！》 - Power

“从杰克·琼斯（Jack Jones）到海兰之家（ House）的十一年中，中国购物的这8个变化” - 金融八卦女孩

从“杰克·琼斯”到“杰克失败者”，它经历了什么？ 》-共和国

“为什么前时尚品牌杰克·琼斯（Jack Jones）撤退到二线和第三层城市？” - 服装新闻网络

“如何评估杰克·琼斯（Jack Jones）的品牌？

“遥远的时代” - “每周纺织品和服装”

“ Aryu的市场理解” - “ 21世纪的商业评论”

丹麦的“中国商业神话” -Liu Yilin

“服装战：谁能拯救中国服装行业的面孔？》 -Meng ge

“ Beney Road”的死亡历史：不再有风景的国内时尚品牌 - ”

“ ，， ...“我们那时一直追求的大品牌” - 商业风格

“杰克·琼斯（Jack Jones）如何从祭坛上掉下来？

“兄弟，你走过杰克·琼斯吗？》 -DU

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