从Jinjiang Shoe Factory到世界前三名：解码Anta 30年反击的“多品牌 +黑色技术”密码

从Jinjiang Shoe Factory到世界前三名：解码Anta 30年反击的“多品牌 +黑色技术”密码

独家深度分析|如何使用“购买，购买，购买”来重建运动帝国？在一篇文章中，您可以理解安塔（Anta）如何踏上耐克·阿迪达斯（Nike ）到中国的顶端，并瞄准了世界顶部！

1。安塔的生长轨迹

1991年，安塔（Anta）进入福建金江（）蓬勃发展的土地，并从OEM业务开始了其商业旅程。金江被称为“中国鞋子”。当时，有许多鞋厂，比赛非常激烈。在这样的环境中，安塔（Anta）为许多具有坚实的OEM功能的国际品牌制作了运动鞋，在制鞋和稳定的资本流程方面积累了丰富的经验，并为未来的发展奠定了坚实的基础。同时，安塔（Anta）将目标市场设定为大众市场，并致力于提供具有成本效益的运动产品，以满足消费者的日常体育需求。这种定位使安塔能够在早期迅速开放市场，并赢得了对消费者的认可。

1999年，安塔（Anta）做出了具有里程碑意义的决定 - 与世界乒乓球冠军冠军签署，并在闭路电视上贴上广告，创建了“体育明星 + CCTV”的营销模式。这种创新的措施使安塔能够在许多体育品牌中脱颖而出。作为当时观看良好的体育明星，孔·林豪（Kong ）的形象完美地与安塔（Anta）的品牌哲学相匹配。当他在2000年赢得悉尼奥运会时，安塔（Anta）的品牌知名度飙升，一口气超过2亿元人民币，成功地建立了全国品牌，并从OEM公司转向独立品牌。

进入21世纪，安塔（Anta）开了一个新的品牌扩展篇章。 2004年，安塔（Anta）赞助了CBA，这一举动打破了国内篮球赛领域的国际品牌的长期垄断，不仅增强了该品牌的专业形象，而且还进一步巩固了其在国内体育市场中的地位。通过与CBA的深入合作，Anta能够深入了解篮球的需求和趋势，为随后的产品研究和开发提供了强有力的支持。

2005年，安塔（Anta）在中国建立了第一个体育科学实验室，标志着对产品研发的新水平。从那时起，安塔（Anta）不断增加其研发投资，其份额曾经增加到5.8％。实验室汇集了许多专业的研发才能，致力于运动科学研究和新技术的应用。通过持续的创新和改进，Anta的产品在性能和质量方面得到了显着提高，逐渐形成了自己的技术优势。

2007年，安塔（Anta）在香港股市成功上市，筹集了35亿港元，创造了当时该行业融资的记录。列出不仅为安塔（Anta）带来了足够的资金，以扩大生产规模，扩大市场渠道并加强研发创新，而且增强了该品牌的国际影响力，并为随后的国际化战略奠定了基础。

2009年，安塔（Anta）迎来了其发展的另一个重要转折点 - 对Fila的中国业务的收购。当时，Fila在中国市场处于损失状态，但安塔（Anta）幻想着其高端品牌形象和国际影响力。收购后，安塔（Anta）进行了一系列的战略调整和品牌重塑FILA，将其定位为中高端时尚体育品牌，并通过精制的运营管理和精确的营销促进成功地实现了Fila从损失到利润的转变。从那时起，Fila的收入一直在迅速增长，成为Anta Group表现的重要增长点，并为Anta的高端转型提供了宝贵的经验。

在2016-2019期间，安塔（Anta）在品牌获取的道路上继续取得了长足的进步，依次增加，，kron和 （古怪的鸟类母公司）。这些品牌具有自己的特征，涵盖了不同的市场领域和消费者群体，进一步改善了安塔（Anta）的品牌矩阵，并获得了全面的覆盖范围。其中，2019年总共获得46亿欧元的体育运动是ANTA在全球高端市场中部署的关键一步。 拥有许多国际知名的高端户外品牌，例如和。收购完成后，安塔（Anta）不仅获得了这些品牌的先进技术和设计概念，而且还能够使用其全球销售渠道来加速国际市场的扩张。

2020年，安塔（Anta）启动了DTC（直接到消费者）的转型，旨在加强与消费者的直接沟通和互动，并提高品牌的市场响应速度和运营效率。通过一系列改革措施，安塔的直接经营商店迅速增加到52％。这种转变使安塔（Anta）可以更好地了解消费者需求，优化产品设计和营销策略，同时有效地降低库存水平并提高资本周转效率。

2024年，安塔（Anta）提供了一张非凡的成绩单，收入超过700亿元人民币。此外，曼联阿马芬的总收入达到了1007.7亿元人民币，在世界上三大体育品牌中成功排名。这项成就不仅是安达（Anta）多年来在品牌建设，技术创新和市场扩展方面坚持不懈的结果，而且还标志着中国体育品牌在全球市场上的兴起。

2。品牌矩阵的建设

（i）类似金字塔的布局

安塔（Anta）的品牌矩阵展示了类似金字塔的布局，并且不同级别的品牌满足了多样化的市场需求。作为该集团的基石，安塔（Anta）的主要品牌被定位为大众市场。其2024年的收入达到335.2亿元人民币，占该集团总收入的47.3％。凭借其具有成本效益的产品和广泛的产品线，它涵盖了运动鞋，运动服装和配饰等，它满足了消费者对日常运动和休闲的基本需求。无论是追求运动表现的专业人员还是专注于舒适磨损的普通消费者，他们都可以在安塔（Anta）的主要品牌中找到合适的产品。

Fila被安塔（Anta）收购后，它被定位为中高端时尚运动品牌，其收入表现同样令人印象深刻，在2024年达到266.26亿。由于其精确的市场位置和独特的品牌形象，其毛利润率高达70％+。 Fila结合了时尚和运动元素，其产品设计与国际趋势保持同步。目标客户主要是中高端消费者，他们对时尚高度敏感并追求优质的生活。在产品方面，Fila的一系列体育产品（例如网球，高尔夫，瑜伽）不仅具有出色的运动表现，而且还表现出独特的时尚和国际风格感，成为时装运动领域的领导者。

和是下的品牌之一，位于金字塔的顶部，重点是高端专业市场。 2024年，品牌的收入达到106.78亿，增长率高达53.7％，显示出强劲的发展势头。 凭借其出色的质量和顶级技术，在户外高端市场中占据了重要地位，被称为“户外爱马仕”。它的产品采用最先进的材料和工艺，可以满足极端环境中专业户外发烧友的需求，并且价格相对较高，这是高质量和专业表现的象征。 在职业运动领域也取得了巨大的成就，尤其是在越野跑步，滑雪和其他活动中。凭借其专业设计和出色的表现，它深受运动员和专业爱好者的喜爱。

（ii）合并和获取整合策略

在品牌开发过程中，Anta通过一系列成功的合并和收购实现了品牌升级和市场扩展，其中合并和收购案件的Fila和非常有代表性。

2009年，安塔（Anta）收购了菲拉（Fila）的中国业务，该业务处于损失状态。当时，FILA在中国市场的表现不佳，每年损失3000万。 Anta获得它后，它对FILA进行了全方位的战略调整和集成。在品牌定位方面，它是从原始的高端体育品牌重塑为中高端时尚体育品牌的，这更符合中国消费者的需求和时尚趋势。在运营模型方面，Fila采用了完全直接的零售模式，该模型使ANTA可以更直接地与消费者联系，及时了解市场趋势和消费者的反馈，并迅速调整产品策略和营销策略。在产品设计和营销方面，Fila继续推出与时尚趋势紧密融合的产品，并经常与时尚品牌合作。在名人效应的帮助下，它成功进入了米兰时装周，进一步增强了品牌的时尚形象和知名度。经过多年的仔细运营，Fila成功地将损失变成了利润，并继续在收入中迅速增长，成为Anta Group的重要绩效增长点，并且还积累了Anta的品牌升级和多品牌运营的宝贵经验。

2019年，安塔（Anta）领导了收购 的完成，这是ANTA在全球高端市场中部署的关键措施。 拥有几个国际知名的高端户外品牌，它们在各自的市场细分市场中具有深厚的技术积累，出色的品牌声誉和全球销售渠道。在Anta收购之后，它充分利用了协同效应，整合了世界各地的供应链，优化的生产和物流链接，降低成本以及提高的运营效率。同时，在的全球化渠道的帮助下，安塔（Anta）加快了自己品牌的国际化过程，并进一步扩大了其国际市场份额。例如，通过的渠道，Anta将一些产品引入了欧洲和美国等成熟市场，从而增强了该品牌的国际知名度和影响力。

（iii）主要品牌升级路径

安塔（Anta）的主要品牌不断提高其品牌竞争力，并通过技术下沉和高端尝试等策略实现了品牌升级。

在技​​术沉降方面，安塔（Anta）增加了研发投资，不断地将其自开发技术应用于主要品牌产品，并改善了产品的技术内容和性能。目前，安塔（Anta）的自发技术渗透率已达到70％，氮气技术和风暴A等先进技术被广泛用于运动鞋和运动服装等产品中。氮技术的使用极大地改善了中底运动鞋的缓冲性能，为消费者提供了更舒适的穿着体验。 Storm A技术适用于运动服装，增强服装的防风，防水和透气性能，在不同环境中满足消费者的运动需求。这些技术的下沉不仅提高了产品的质量和性能，而且还使消费者可以享受高科技以相对便宜的价格带来的体育体验，从而进一步巩固了安塔（Anta）的主要品牌在大众市场中的地位。

为了增强品牌形象和市场竞争力，安塔（Anta）的主要品牌也在积极进行高端尝试。 SV Anta的投资组合已定居在北京。此举标志着安塔（Anta）正式进入高端商业区，并朝着高端市场领域迈进。作为时尚趋势的聚会场所，汇集了许多国际一线品牌。 SV Anta的投资组合的进入不仅显示了Anta在产品设计和质量方面的进步，而且还可以在消费者心中增强品牌的形象。此外，Anta通过其强大的粉丝效果和广泛的影响力吸引了许多年轻消费者的注意。作为年轻一代偶像的代表，Wang Yibo的时尚和充满活力的形象与Anta的主要品牌追求创新和时尚一致。联合产品的推出不仅在市场上取得了良好的销售结果，而且成功占领了年轻的市场，从而大大提高了安塔（Anta）主要品牌在年轻消费者中的普及和声誉。

3。多元化的营销策略

（i）体育营销

安塔（Anta）在体育营销领域取得了非凡的成就。通过赞助顶级活动并签署名人代言，它可以全面增强其品牌知名度和专业精神。在事件赞助方面，安塔（Anta）与许多顶级体育赛事建立了长期和稳定的合作关系。自2004年赞助CBA以来，安塔（Anta）目睹了CBA的增长和发展，并已成为CBA的官方体育设备赞助商。在近20年的合作中，安塔（Anta）为CBA提供了专业的运动器材，包括游戏服装，运动鞋，篮球等，其设计和性能完全考虑了篮球运动员的需求。例如，安塔（Anta）为CBA玩家的定制竞争鞋使用高级缓冲技术和高磨损材料，这不仅可以有效地保护玩家的脚踝，而且可以适应高强度的游戏对抗，从而为球员在场上的出色表现提供了强有力的支持。这种深入的合作不仅增强了CBA事件的专业素养和观看，而且还使安塔在篮球领域的专业形象深深地扎根于人民的心中，并巩固了其在国内篮球市场中的领先地位。

2022年，安塔（Anta）成为北京冬季奥运会的官方合作伙伴，这是安塔（Anta）体育营销的另一个亮点。作为冬季奥运会的官方合作伙伴，安塔（Anta）为中国体育代表团提供全方位运动器材，包括屡获殊荣的西装，比赛服，训练服等。其中，屡获殊荣的西装“冠军龙服”特别引人注目。它的设计结合了中国传统的文化元素和现代技术，将龙图案与主要的设计元素结合在一起，象征着中国运动员的强大力量和战斗精神。使用的新型温暖材料和防水和透气技术可确保运动员在寒冷的户外环境中保持舒适感。安塔（Anta）还举办了一系列与冬季奥运会有关的营销活动，例如“安塔·冰雪仪式”，邀请名人，运动员和消费者参与参与冰雪体育文化，激发公众对冰雪体育的热情，并进一步增强品牌的知名度和声誉。

就名人的认可而言，安塔（Anta）也不遗余力地签下许多体育明星，以传达品牌哲学和价值观，并以其影响力和形象传达。从世界早期的乒乓球冠军Kong 到现任NBA明星凯里·欧文（Kyrie ），安塔（Anta）的明星认可阵容一直在增长。 2023年，安塔（Anta）签下了凯里·欧文（Kyrie ），后者是NBA竞技场的顶级明星，并因其出色的球形技巧和得分技巧而受到球迷的喜爱。他的加入不仅增强了安塔（Anta）在篮球场上的品牌形象，而且引起了许多年轻球迷和篮球爱好者的注意。欧文（）亲自参加了他的新独家徽标和个人产品线的设计，作为首席创意官COO，将更时尚和个性化的元素注入了Anta篮球产品。例如，欧文的第一代篮球鞋的设计完全反映了欧文的个人风格和竞争特征。独特的外观设计和出色的性能使其在北美市场中热情地追求，并成为Anta篮球产品的明星产品。

安塔（Anta）还与许多其他体育明星签订了合同，例如篮球运动员克莱·汤普森（Klay ），乒乓球运动员张·吉克（Zhang Jike），滑雪者GU艾琳（Skier Gu）等。作为NBA著名的“ ”之一，克莱·汤普森（Klay ）有很多球迷。他与安塔（Anta）合作推出的KT系列签名鞋受到篮球爱好者的喜爱，因为他们的出色表现和时尚设计。作为乒乓球行业的传奇人物，张·杰克（Zhang Jike）认可了安塔（Anta）的乒乓球品牌，展示了安塔（Anta）在乒乓球场上的专业精神和权威。作为中国冰雪运动的领导者，Gu Aling在冬季奥运会等国际活动中取得了许多成功。她的认可不仅增强了安塔（Anta）在冰雪运动领域的知名度，而且还以她年轻而充满活力的形象引起了更多年轻消费者的注意。

（ii）技术营销

安塔（Anta）一直将科学和技术研究和发展视为品牌发展的核心驱动力，并不断提高研发投资，取得了富有成果的科学和技术成就。通过创建爆炸性产品，它将科学和技术成就转变为市场竞争力，从而有效增强了其品牌影响力。在研发投资方面，安塔一直保持着很高的投资趋势。 2024年，安塔（Anta）向研发投资了约20亿元人民币，同比增长20％以上。在过去的十年中，安塔（Anta）在与创新相关的投资（包括研发）中累积了200亿元人民币，预计将在未来五年内再投资200亿元人民币和研发。如此高的研发投资为安塔（Anta）的科学和技术创新提供了可靠的财务保证。

安塔（Anta）拥有一支专业的研发团队，该团队汇集了来自材料科学，体育科学和设计等各个领域的专家和才能。这些研发人员专注于运动产品的科学和技术研究与开发和创新，不断探索新材料和技术以提高产品的性能和质量。例如，就材料研究和开发而言，安塔（Anta）的研发团队致力于寻找更轻，更强壮，更环保的材料。他们开发的安塔电影是一种高性能的防水和透气材料。它的防水性能已达到行业领先的水平，并且具有出色的透气性能，这可以使运动员在运动过程中保持干燥和舒适。该材料被广泛用于安塔（Anta）的运动服和运动鞋，可有效提高产品的质量和性能。

在创建热产品方面，安塔（Anta）推出了一系列具有市场影响力的技术产品，具有强大的研发能力。由安塔（Anta）独立开发的氮技术是运动鞋缓冲技术领域的重大突破。氮技术采用了一个特殊的泡沫过程，将氮注入中底材料，使中底具有更好的缓冲和反弹性能。基于氮技术的运动鞋可以有效地吸收运动过程中的影响，为运动员提供更好的缓冲保护，并提供强大的反弹能力，以帮助运动员提高运动表现。例如，Anta的氮技术跑步鞋受到市场上的跑步爱好者的广泛赞扬，成为Anta Star产品，其销售继续增长。

安塔（Anta）柔软的心纱技术产品也取得了出色的市场业绩。柔软的心纱是一种新型的织物技术，具有柔软，舒适性，透气性和汗水吸收的特征，并且特别适合于运动服的生产。安塔（Anta）将柔软的心纱技术应用于运动T恤，运动短裤和其他产品，为消费者带来了更舒适的佩戴体验。这些柔和的心脏纱技术凭借其出色的质量和性能，贡献了超过一百万的销售，进一步证明了Anta 的营销成功。

（iii）全渠道布局

为了适应市场变化和消费者需求，Anta积极促进DTC转换和数字授权，并通过优化渠道结构和提高数字操作功能，从而取得了显着提高运营效率，并显着改善了消费者体验。自DTC转型始于2020年以来，Anta大力加强了直接销售渠道，收集的经销商商店的建设，并增加了直接销售商店的比例。截至目前，安塔（Anta）的直接经营商店的比例已增加到52％。通过接管大量领先的经销商商店直接销售，安塔（Anta）可以直接控制渠道，并可以更好地管理产品库存和销售终端。直接经营的零售商店可以直接使用物流中心来补充订单和重新分配库存，从而大大缩短了补货周期，提高了库存周转率，并有效地降低了库存成本。同时，安塔（Anta）拥有统一的零售业务流程和终端商店的运营标准，加深了其品牌形象，并提高了消费者对安塔（Anta）主要品牌的认识和认可。

在数字授权方面，安塔（Anta）充分利用现代信息技术将数字化整合到其业务的各个方面。在产品设计过程中，Anta引入了AI设计技术，从而提高了设计效率和创新功能。 AI设计协助的产品订单数量超过20亿。 AI可以根据市场趋势，消费者的喜好和其他数据快速生成设计解决方案和产品样式，从而为设计师提供创造性的灵感和参考。同时，它可以模拟和优化设计解决方案，预测产品的市场性能，并降低设计风险。在销售过程中，Anta剧烈开发数字实时广播并扩展在线销售渠道。数字人物的GMV现场直播已达到1.2亿。数字人员锚可以每天24小时直播现场直播，为消费者提供产品介绍，尝试显示和其他服务，打破时间和空间的局限性，并吸引更多的消费者注意和购买。数字实时广播还可以通过数据分析了解消费者的需求和购买行为，从而为精确的营销提供了基础。

安塔还使用数字技术来实现在线和离线渠道的集成，并创建全渠道零售模型。消费者可以在安塔（Anta）的在线平台上下订单，选择在附近的商店购买产品，或者他们可以在商店中体验产品并通过在线平台购买产品。这种在线和离线集成模型为消费者提供了更方便，更有效的购物体验，并提高了消费者的满意度和忠诚度。同时，ANTA通过数字技术整合和分析全渠道销售数据，这些数据可以更好地了解消费者需求和市场趋势，优化产品设计和营销策略，并实现精确的营销和个性化服务。

4。国际化的旅程

（i）“三个步骤”策略

安达（Anta）的国际化战略不是一夜之间实现的，而是通过“三步”策略逐渐发展并逐渐实现全球布局。

第一步是介绍国际品牌，并使用Fila作为典型的代表。 2009年，安塔（Anta）收购了菲拉（Fila）的中国业务，当时，菲拉（Fila）在中国市场处于损失。安塔通过精确的市场定位和局部运营策略对FILA进行了全面改变。在品牌定位方面，Fila从原始的高端体育品牌重塑为中高端时尚运动品牌，这更符合对中国消费者的时尚和质量的追求。在产品设计方面，它将国际时尚趋势和中国的文化元素整合在一起，并推出了一系列被消费者深爱的产品。在渠道扩展方面，采用完整的直接零售模式可以增强对终端市场的控制，并提高了品牌形象和服务质量。经过多年的辛勤工作，Fila成功地将损失变成了利润，并继续迅速增长，成为Anta国际化过程中的重要基石，并且还积累了随后的Anta品牌获取和国际业务的宝贵经验。

第二步是赋予全球运营能力。 2019年，安塔（Anta）领导了收购 的完成，这是Anta国际化进程的关键一步。 拥有许多国际知名的高端户外品牌，例如和，并且拥有广泛的销售渠道和全球忠实的消费者群体。收购完成后，安塔（Anta）积极整合了供应链，并优化了世界各地的生产，采购和物流链接，从而实现了有效的资源分配。通过共享供应链资源，安塔（Anta）降低了生产成本，提高了产品质量和供应效率。例如，安塔（Anta）使用欧洲和北美的物流中心来缩短产品的交付时间并提高客户满意度。安塔（Anta）还使用阿玛彭（）的全球运营团队和渠道网络来增强其对国际市场的理解和掌握，并进一步扩大安塔（Anta）品牌的国际影响力。

第三步是与独立品牌一起出国。随着自身实力的不断增强和国际市场经验的积累，安塔（Anta）已开始促进独立品牌前往海外。在东南亚市场，Anta采用DTC模型直接向消费​​者开展零售业务。到目前为止，安达在东南亚的商店已经覆盖了20个国家，人口为20亿。通过建立直接商店和在线销售平台，安塔可以更好地了解当地消费者的需求和偏好，并及时调整产品策略和营销策略。例如，就产品设计而言，ANTA推出了具有良好透气性和快速干燥功能的运动产品，以响应东南亚的炎热和潮湿的气候特征，这在当地消费者中很受欢迎。在营销活动方面，安塔（Anta）积极赞助当地体育活动和活动，以提高品牌知名度和声誉。

在欧美市场中，安塔（Anta）采取了一种先于水域测试水域然后扩展的战略。以美国市场为例，2024年3月，安塔（Anta）随着欧文（）的第一代产品的推出，正式开始了全球化过程。安塔·凯1（Anta Kai 1）在世界各地的13个城市，尤其是在美国迅速售罄。安塔（Anta）选择在达拉斯（ First）的一家时尚精品店出售它，这引发了排队购买的热潮。后来，它逐渐发布了配色方案，并将其扩展到6家商店，成功地获得了品牌知名度。 9月28日，Anta Kai 1 Speed进入了脚步，这是世界上最大的体育产品零售渠道之一，主要位于美国，在美国五个国家 /地区的核心商店辐射到60英尺的核心商店，包括加拿大，英国，法国，意大利，意大利和20个DSG商店。两者的电子商务网站都被列出，同时标志着安塔成功进入欧洲和美国的主流零售渠道。在这种合作中，安塔（Anta）选择了在美国约900英尺的篮球迷专为篮球迷设计的最佳44家高端家庭法院​​商店。在第一天，作为主流的中高端定位篮球鞋，安塔·凯1速度的价格为125美元，其销售业绩超过了其他国际品牌，进一步证明了安塔产品在欧美市场上的竞争力。

（ii）全球化成就

安塔（Anta）在其国际化之旅中取得了显着的成果，东南亚和欧美市场的表现特别出色。

在东南亚市场，安塔（Anta）的业务增长势头很强。在2024年上半年，安塔在东南亚市场的收入增长了40％，显示出巨大的市场潜力。以泰国为例。自2023年10月在曼谷开设一家旗舰店以来，安塔在泰国的商店已增加到6座。2024年9月，美国篮球明星凯里·欧文（Kyrie ）开始前往泰国。随着欧文（）的到来，他的赞助商安塔（Anta）在曼谷的旗舰店被球迷包围，进一步促进了安塔（Anta）在泰国市场的知名度和销售。在新加坡，安塔（Anta）在2023年成立了第一家直接商店，并通过组织社区篮球游戏和其他方法来缩小与当地消费者的距离，从而增强了其品牌亲和力和市场份额。

在欧美市场中，安塔（Anta）在的740家商店的帮助下建立了分销网络，从而有效地扩大了其销售渠道。在下，和等品牌在欧美市场上具有很高的知名度和忠诚度。 Anta has its to a wider group by the of these . For , an in the high-end in and the . Its not only sell brand , but also some under Anta. With the help of 's brand and store , Anta can reach high-end in the and , the brand's and in the and .

Anta brand has also made in the and . In 2024, Anta brand 110 Foot, and the of shoes were after and sold out many times. ANTA KAI 1 SPEED's sales in such as Foot the of Anta in the and . By with stars and and , Anta has the of and and has a in the and .

5. and

(I) Core data

In 2024, Anta Group in its , and a trend. In terms of , Anta of 70.826 yuan, a year-on-year of 13.6%. This rate is not only than the , but also Anta's in and brand . By the brand , sales and , Anta has more and in . For , and high-end , Anta's main brand has the of its and its share; FILA has met the needs of mid-to-high-end with its and high-end , and its has ; high-end under , such as Bird, , etc., have well in the and , a new point for .

Net also well, 15.596 yuan, a year-on-year of 52.4%. The in net is due to Anta's cost and in . In terms of cost , Anta has costs and costs by chain and cost . For , in the of raw , Anta has a long-term and with its , and more and ; in the , by and , is and scrap rate is . In terms of , Anta has DTC , over sales , rate, , and thus use .

The gross 62.2%, the high added value and good of Anta . This is to Anta's R&D and brand . By R&D , Anta has a of with high-tech , such as shoes and using , Storm A and other . These not only have , but also have high added value, which can sales , gross . In terms of brand , Anta has its brand and top , and other , as well as and out , and the brand's , to pay for Anta's .

The is 23.4%, that Anta can a high level after costs. This Anta's and in and . , Anta has , and costs. In terms of store , Anta uses tools to the store's sales data and in real time, and in a , the store's sales and ; in terms of and , Anta the , the speed and , and costs.

Anta also has cash , 52.211 yuan. This solid for Anta's , it to its in and seize more . it is brand , scale, R&D , and , cash can allow Anta to to more and .

(II) and

In the brand , Anta has shown and with such as Nike and , in terms of share in the and , Anta's is .

In the , Anta has share of 23%, Nike's 17% and 's 12% and first in the . Anta's is due to its and brand . Anta's main brand meets the daily needs of mass with its cost- and an share in the mass ; FILA is as a mid-to-high-end brand, who and , and Anta's in the mid-to-high-end ; such as and focus on the high-end field, the needs of . Anta has its brand and by top such as the CBA and the , as well as many star , and ' sense of and to the brand.

In the , Anta is only to Nike and in , it has . In 2024, Anta and 's total 108.578 yuan, among the top three in the world. Anta's has . and , Anta has in the . Take as an . Its such as and have high and share in the high-end and . After Anta , it its with its brand and . In the Asian , Anta has rapid in by and sales; in the and , Anta has up the with the help of 's store and sales , its brand and share.

with Nike and , Anta still has some room to its brand value and . With its brand and , Nike a in the brand , with a brand value of up to US$47.571 ; , as an brand, also has a high brand value and share. , Anta is the gap with these by its brand image, and . In terms of brand image, Anta has the brand's sense and high-end image by high-end lines and co- with ; in terms of , Anta has its R&D and a of and , the of the ; in terms of , Anta has its and its and in .

6. and

(I) by

安踏深知技术创新是品牌发展的核心动力，在未来的发展规划中，将技术研发置于战略高度，制定了一系列明确的目标和计划，致力于在材料科技等关键领域实现创新突破，引领行业发展潮流。

安踏设定了宏伟的技术研发目标，立志在2030 年跻身全球创新领先企业行列。为实现这一目标，安踏持续加大研发投入，未来五年预计将投入200 亿元用于自主创新研发。如此高额的投入，彰显了安踏对技术创新的坚定决心和强大执行力。在材料科技方面，安踏聚焦环保可降解面料、高性能纤维材料等前沿领域，积极开展研发工作。例如，安踏与通用技术高新材料集团有限公司签订战略合作协议，共同探索纤维新材料产业研发、纤维新材料应用和新产品开发、检验及技术服务等创新研究方向。通过与专业材料企业的合作，安踏能够充分利用其技术、产业、产品及服务优势，结合自身在体育用品市场的优势，加速新型纤维材料的研发和应用，提升产品的性能和品质。

在研发过程中，安踏充分发挥其全球开放式创新生态网络的优势。该网络由全球6 大设计研发中心、70 多所高校及科研机构、250 多位国际专家、800 多家供应商共同参与，汇聚了全球顶尖的研发资源和智慧。通过与高校和科研机构的合作，安踏能够及时获取最新的科研成果和技术，将其应用于产品研发中；与国际专家的交流合作，能够拓宽研发思路，提升研发水平；与供应商的协同创新，能够确保研发成果的有效转化和产业化应用。截至2024 年6 月，安踏集团已累计申请国家专利4655 件，在中国体育用品品牌中排名第一，这些专利成果为安踏的技术创新提供了坚实的支撑。

在未来的产品中，安踏有望推出更多采用新型材料和先进技术的产品。在运动鞋领域，可能会运用更轻、更强、更具弹性的材料，进一步提升运动鞋的缓震、支撑和耐磨性能，为运动员和消费者提供更好的运动体验；在运动服装方面，可能会研发出具有更好透气、排汗、保暖性能的环保面料，满足不同运动场景和气候条件下的需求。这些创新产品的推出，将进一步提升安踏的品牌竞争力，巩固其在全球运动品牌市场的地位。

（二）品牌高端化升级

安踏在品牌高端化升级的道路上不断探索前行，制定了一系列明确的策略和计划，旨在提升安踏主品牌和亚玛芬旗下品牌的市场影响力和品牌价值，进一步拓展高端市场份额。

对于安踏主品牌，其高端化策略主要体现在产品、渠道和营销等多个方面。在产品上，安踏将持续加大研发投入，提升产品的科技含量和品质。例如，不断优化氮科技、风暴甲等核心技术，将其应用于更多高端产品线中，提升产品的性能和竞争力。同时，安踏将加强与国际知名设计师和品牌的合作，引入国际时尚潮流元素，提升产品的设计感和时尚度。在渠道方面，安踏计划加大在高端商圈的布局力度，增加门店数量至7200 家。通过在高端商圈开设旗舰店和形象店，展示品牌的高端形象和最新产品，提升品牌在消费者心目中的地位。安踏还将优化门店布局和装修，提升消费者的购物体验。在营销方面，安踏将继续加强与顶级体育赛事和明星的合作，提升品牌的知名度和美誉度。例如，赞助更多国际顶级体育赛事，签约更多具有国际影响力的体育明星代言，借助他们的影响力和形象，传递品牌的高端定位和价值理念。

亚玛芬旗下品牌如始祖鸟、萨洛蒙等已经在高端专业市场占据重要地位，未来将继续深化高端化战略。在品牌建设方面，将进一步强化品牌的专业形象和高端定位。始祖鸟将继续以其卓越的品质和顶尖的技术，满足专业户外爱好者在极端环境下的需求，巩固其在高端户外市场的领导地位；萨洛蒙将不断提升在越野跑、滑雪等专业运动领域的产品性能和品牌影响力，吸引更多专业运动员和爱好者的关注。在产品创新方面，将加大研发投入，推出更多具有创新性和差异化的产品。始祖鸟可能会研发出更轻量化、更耐用的户外装备，满足消费者对高品质户外产品的需求；萨洛蒙可能会在鞋类和服装产品中应用更多先进技术，提升产品的专业性和舒适度。在渠道拓展方面，将继续扩大全球门店网络，尤其是在欧美等成熟市场和新兴市场的布局。通过开设更多直营店和专卖店，加强对终端市场的控制，提升品牌的市场占有率和影响力。

（三）可持续发展战略

在可持续发展成为全球共识的背景下，安踏积极践行社会责任，将可持续发展战略融入企业发展的各个环节，制定了明确的ESG 目标，加大公益投入，采取了一系列切实可行的举措，取得了显著的成就。

安踏高度重视环境保护和可持续发展，设定了具有挑战性的ESG 目标。在碳排放方面，安踏计划在2050 年实现碳中和目标，为应对全球气候变化贡献力量。为实现这一目标，安踏积极推动供应链的绿色转型，截至2023 年，已推动111 家供应商使用清洁能源及可再生能源，并协助供应商进行绿色认证。安踏建立了碳盘查数据管理体系，上线供应链ESG 环境数据线上收集平台，支持供应商通过数字化手段收集碳排放和能源使用数据，实现对供应链碳排放的有效监控和管理。

在产品环保方面，安踏通过技术创新，不断提高产品中环保材料的使用占比。2023 年，安踏集团可持续产品占比近20% 。2024 年1 月，安踏首次推出碳中和产品—— 安踏风暴甲冲锋衣和安踏冠军跑鞋二代Pro，并已符合:2014 碳中和认证。这些碳中和产品的推出，展示了安踏在可持续产品研发方面的实力和成果，也为消费者提供了更多环保选择。安踏还积极推动可持续包装，2023 年集团可持续包装占比近20%，鞋服产品可持续包装使用量达9157 吨，已回收再利用鞋盒57 万个，鞋头纸或包装纸1800 万张，99.9% 的鞋类产品不使用塑料袋，有效减少了包装废弃物对环境的影响。

安踏秉持“创造共生价值” 的企业价值主张，积极投身社会公益事业，累计公益投入超27 亿元。在青少年体育方面，安踏持续开展“安踏茁壮成长公益计划”，聚焦青少年体育公益，以体教融合助力乡村振兴。该计划已累计捐赠现金及装备超9.2 亿元，覆盖16115 间学校超过662 万名学生，为青少年提供了优质的体育教育资源和运动装备，促进了青少年的全面发展。在乡村振兴方面，安踏通过产业帮扶、就业支持等方式，助力乡村经济发展。例如，安踏在一些贫困地区设立生产基地，为当地居民提供就业机会，带动当地经济增长；通过与当地企业合作，推动特色农产品的销售，帮助农民增收致富。

在环保公益方面，安踏与世界自然基金会合作，推进生物多样性保护项目；发起“山河计划” 环保活动，通过自身影响力带动消费者、员工、合作伙伴参与自然生态保护，2023 年集团员工志愿服务总计超3 万小时，为保护环境、促进人与自然和谐共生做出了积极贡献。

七、挑战与应对之策

（一）多品牌协同难题

随着安踏品牌矩阵的不断扩大，多品牌协同运营成为了摆在其面前的一道重要难题。在品牌定位方面，不同品牌之间存在一定的重叠和冲突。例如，FILA 定位中高端时尚运动，迪桑特也主打高端专业运动，二者在产品品类和目标客户群体上有部分重合，这就容易导致内部竞争，分散资源，影响整体效益。

在运营管理上，各个品牌都有其独特的运营模式和市场策略，如何实现高效的协同管理，是安踏需要解决的问题。不同品牌的供应链管理、渠道布局、营销策略等都存在差异，整合难度较大。从供应链角度来看，每个品牌的原材料采购、生产流程和质量控制标准都有所不同，要实现统一管理，需要投入大量的人力、物力和时间成本。在渠道布局方面，不同品牌的门店选址、店铺装修和运营方式也各有特点，如何优化渠道资源配置，避免重复建设和资源浪费，是安踏面临的挑战之一。

面对这些挑战，安踏采取了一系列积极有效的应对措施。在品牌定位上，安踏进一步明确各品牌的差异化定位，避免内部竞争。对于FILA，强化其时尚属性，加大在时尚潮流领域的投入，与国际时尚品牌合作，推出更多时尚联名产品，提升品牌的时尚感和国际范儿；对于迪桑特，突出其专业运动属性，加大在专业运动领域的研发投入，与专业运动员和赛事合作，提升品牌在专业运动领域的知名度和影响力。

在运营管理方面，安踏加强了集团层面的统筹协调，建立了多品牌协同管理平台，实现资源共享和信息互通。在供应链管理上，安踏整合了各品牌的供应链资源，建立了统一的供应商管理体系和采购平台，通过集中采购和优化供应链流程，降低了采购成本，提高了供应效率。在渠道布局上，安踏根据不同品牌的定位和目标客户群体，优化了门店选址和布局，实现了渠道资源的合理配置。例如，将FILA 的门店主要布局在中高端商圈和购物中心，突出其时尚高端的品牌形象；将迪桑特的门店布局在专业运动场馆附近和高端商业区域，方便专业运动爱好者购买。

针对FILA 增速放缓的问题，安踏进行了全面的战略调整。在产品创新方面，加大研发投入，推出更多具有创新性和竞争力的产品。例如，FILA 与知名设计师合作，推出了一系列限量版产品，融合了时尚元素和先进的运动科技，受到了消费者的热烈追捧。在渠道优化方面，FILA 收缩战线，调整门店布局，提升单店效率。2024 年中报显示，FILA 门店总数已跌破2000 家，管理层表示将在未来三年内将门店数量控制在1900 - 2000 家，并强调提升单店效率和线上渠道布局。通过优化门店选址和装修，提升了消费者的购物体验；加强线上渠道建设，拓展了销售渠道，提高了品牌的市场覆盖率。FILA 还完成了管理层换帅，由营销出身的高管江艳接任，全面负责时尚运动品牌。新管理层带来了新的营销理念和策略，加强了品牌推广和市场活动，提升了品牌的知名度和美誉度。

（二）全球化风险应对

在全球化进程中，安踏不可避免地面临着文化整合和地缘政治等风险，这些风险对其海外业务的拓展和运营带来了一定的挑战。文化差异是安踏在全球化过程中面临的一大难题。不同国家和地区的消费者在文化背景、消费习惯、审美观念等方面存在巨大差异，这给安踏的品牌推广和产品销售带来了困难。在欧美市场，消费者更加注重产品的个性化和时尚感，对品牌的历史和文化底蕴也有较高的要求；而在东南亚市场，消费者则更看重产品的性价比和实用性。如果不能深入了解当地文化，就难以制定出符合当地市场需求的营销策略和产品设计方案。

地缘政治风险也给安踏的全球化战略带来了不确定性。国际贸易摩擦、政策法规变化等因素，可能会影响安踏的海外业务发展。近年来，一些国家和地区出台了贸易保护政策，提高了进口关税和贸易壁垒，这使得安踏的产品出口受到了一定的影响。不同国家和地区的政策法规也存在差异，如税收政策、环保政策、劳动法规等，这增加了安踏在海外运营的合规成本和风险。

为应对文化整合风险，安踏采取了本土化运营策略。在品牌推广方面，安踏深入了解当地文化和消费习惯，制定针对性的营销策略。在欧美市场，安踏与当地的时尚博主、体育明星合作，举办时尚活动和体育赛事，通过本土化的宣传方式，提升品牌在当地的知名度和美誉度。在产品设计方面，安踏结合当地文化元素和消费者需求，进行产品创新。在东南亚市场推出的运动服装，采用了当地流行的色彩和图案，融入了当地文化特色，受到了消费者的喜爱。

针对地缘政治风险，安踏加强了风险管理和应对机制。密切关注国际政治经济形势和政策法规变化，及时调整海外业务策略。在贸易摩擦加剧的情况下，安踏加大了在国内市场的生产和采购力度，降低了对海外市场的依赖；同时，积极拓展其他海外市场，分散市场风险。安踏还加强了与当地政府和企业的沟通与合作，遵守当地政策法规，积极履行社会责任，树立良好的企业形象，为海外业务的发展创造有利的环境。

八、行业启示与借鉴

安踏的发展历程堪称一部中国运动品牌崛起的传奇，它从“晋江模式” 起步，逐步成长为全球化标杆，为中国品牌的发展提供了宝贵的经验和深刻的启示。

安踏的成功离不开“晋江模式” 的支撑。在创业初期，安踏扎根晋江，利用当地成熟的制鞋产业集群优势，专注代工业务，积累了生产经验和资金。同时，晋江浓厚的商业氛围和爱拼敢赢的精神，也为安踏的发展注入了强大的动力。安踏积极拓展国内市场，通过品牌代理分销模式，开设专卖店，构建了庞大的销售网络，迅速提升了品牌知名度和市场份额。这种立足本土产业优势，积极开拓市场的发展模式，为众多中国品牌提供了借鉴。许多地方拥有独特的产业资源和文化特色，品牌可以以此为基础，挖掘自身优势，打造具有地域特色的产品和品牌形象，通过合理的市场策略，将本土优势转化为市场竞争力。

安踏的全球化战略为中国品牌“走出去” 提供了范式价值。通过一系列成功的并购，安踏不仅实现了品牌矩阵的多元化，还快速获取了国际品牌的技术、渠道和市场资源。在并购过程中，安踏注重本土化运营，根据不同市场的需求和文化特点，对收购品牌进行战略调整和整合，使其能够更好地适应本地市场。在收购FILA 中国业务后，安踏对其进行了品牌重塑和市场定位调整，将其打造成符合中国消费者需求的中高端时尚运动品牌，取得了巨大的成功。这种并购与本土化运营相结合的模式，为中国品牌在全球化进程中提供了有益的参考。中国品牌在国际化过程中，可以通过并购国际品牌，快速进入国际市场，同时注重本土化运营，尊重当地文化和消费习惯，实现品牌的本地化发展。

在高端化路径方面，安踏的实践为中国品牌提供了双重逻辑。技术普惠是安踏高端化的重要支撑，通过持续加大研发投入，安踏将先进的科技应用到产品中，并将这些技术下沉到大众市场，让更多消费者能够享受到科技带来的价值。氮科技、风暴甲等技术不仅提升了产品的性能，也提升了品牌的科技形象和市场竞争力。这启示中国品牌，高端化并非只是价格的提升，更重要的是技术和品质的提升，通过技术创新，为消费者提供更优质的产品，才能赢得市场的认可。

安踏通过细分市场突破实现高端化。收购亚玛芬体育后，安踏借助其旗下品牌在户外、滑雪等细分领域的专业性和高端定位，成功进入高端专业市场。这表明中国品牌可以通过聚焦细分市场，挖掘特定消费群体的需求，打造具有差异化优势的产品和品牌，实现高端化发展。在竞争激烈的市场环境中，中国品牌不应盲目追求全面发展，而是要找准自己的定位，在细分市场中深耕细作，通过提供专业化、个性化的产品和服务，提升品牌的附加值和市场地位。

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