新茶水出国：根据当地条件寻求增加

新茶水出国：根据当地条件寻求增加

我们的记者Li Zhu和Liu Wang报道了北京

在过去的两年中，随着大陆上新茶饮料的竞争越来越凶猛，越来越多的茶饮料品牌开始关注国际市场，并寻求增加海外市场。

在这方面，许多专家说，随着茶水市场的快速发展和消费升级的趋势，海外市场已成为茶水饮料品牌的新蓝色海洋。为了在海外市场上立足，茶品牌需要深入了解当地市场和消费者需求，准确地定位和创新产品，建立有效的供应链和营销渠道，并寻求当地合作伙伴的支持和帮助。

IPG中国首席经济学家拜·韦克西（Bai Wenxi）认为，尽管中国传统纯茶消费的海外市场相对有限，但在不断改进和创新后，新的茶饮料在产品基调，市场形象和促销方法方面具有强大的国际适应性。他强调说：“海外市场确实值得将来进行深层耕种，这与进入中国传统茶文化消费市场的咖啡文化过程相似。”

竞赛从海上航行

最近新加坡茶文化，Mixue Ice City悉尼商店的队列吸引了许多澳大利亚学生的注意。悉尼大学的米娅（Mia）告诉中国商业新闻记者：“我第一次开业时也排队买杯子！充满了骄傲！”

米娅（Mia）认为，这种自豪感来自文化认同。悉尼世界广场上有一家中国互联网名人牛奶茶店。可爱的“雪王”出现在澳大利亚最大城市的中央黄金商业区。

据了解，当商店于2月首次开业时，从中午12点至晚上10点，排队排在拐角处，而第一天的营业额超过了24,000元。实际上，在2018年，第一个混音冰城出现在越南河内。在开业的那天，这家商店售出了近1400杯茶。随后，Mixue Ice City的海外扩张地图扩展到了泰国，新加坡，日本和韩国。

于2018年在新加坡开设了第一家商店，目前正试图以全球合作伙伴的形式再次出国。 3月9日，业务伙伴助理微信Mini计划的公开合作区域表明，已在包括日本，新加坡，泰国，泰国，越南，马来西亚和其他海外地区在内的海外市场开设了业务伙伴。

Tea Girl告诉记者，她花了五年的时间离开云南，并依次降落在四川，重庆，智人，广东和其他地区，并在马来西亚，泰国和新加坡开设了65多家商店。

值得注意的是，自2015年以来，国内新的茶水饮料行业进入了快速发展的阶段，但国内市场目前正面临增长放缓。根据中国连锁管理协会发布的“ 2021年新茶饮料研究报告”，2020年新茶饮料市场的增长率将为26.1％，并且在未来2至3年内的总体增长率将放缓，其中10％至15％是相对稳定的中速发展。

中国商业联合会专家委员会成员莱杨（Lai Yang）认为，总体而言，随着中国商店的迅速扩张，新的茶水饮料公司在海外市场的速度较小，而且开发也较慢。

Bai Wenxi直言不讳地指出，尽管目前有些茶水品牌取得了最初的成功，但在海外必须既有本地化和国际化的管理和供应链。两者之间的适当平衡和良好的结合是先决条件和支持，以确保新的茶水饮料品牌在海外的成功。

抢夺东南亚的海滩

近年来，许多新的茶水都集中在东南亚。 于2022年发布的数据显示，东南亚消费者每年的支出高达36.6亿美元（约合268亿元）。

香港商务部电子商务研究所的副研究人员认为，“东南亚人口众多，庞大的消费市场，尤其是在年轻人和城市居民中，茶的消费越来越受欢迎，东南亚的饮食文化越来越流行；中国的饮食文化与中国相似，茶文化也与新的茶叶相似，这使得茶与茶的内部相似，这使得茶的内部与人的内心相对，而弗洛维则是弗洛维斯的融资；东南亚经济的快速发展，人们的消费水平正在逐渐增加，茶叶消费市场也在增长，这为茶业公司提供了更多机会。”

Bai Wenxi认为，新的茶品牌更倾向于东南亚市场，因为该区域市场相对熟悉，而国内市场的消费习惯几乎没有差异，并且国内客户市场的渗透率很高。目前，其自己的管理模型和供应链更容易扩展和扩展到该区域市场。

记者注意到，从2021年底开始，Mixue Ice City又一次出现在泰国，新加坡和马来西亚。招股说明书表明，Mixue 在印度尼西亚和越南付出了最大的努力。截至2022年3月，它已经在这两个国家开设了566家商店。

据报道，位于成都青海根区的Mixue 智能生产加工和出口基础和亚洲总部负责市场扩张，原材料供应，运营管理和销售协议，位于四川，，，，，，，，，东南亚和南亚。 Mixue Group副总裁Sun 曾经公开表示：“将来，我们将依靠的国际火车的优势来允许火车出口大量产品。”

Bai Wenxi认为，新茶饮料的当前主要布局策略不同，这与各自的品牌定位，产品组合，目标市场和开发策略计划有关。因此，其具体的实施将影响每个品牌和产品线的未来发展速度，市场地位，收入和绩效。

实际上，在2018年，和's Tea都使新加坡成为海外的第一站。相关投资者认为，这是因为新加坡的消费水平较高，并且其单位价格具有更好的优势。 为响应东南亚消费者的喜好推出了相关产品。根据新加坡消费者的说法，新加坡人特别喜欢吃榴莲，而海特（）推出了限量版的榴莲冰淇淋。

Tea Girl透露，它的重点是产品营销作为吸引流量的重点。例如，当专门从事新中国风格的茶水饮料的 Tea Ji进入东南亚时，推出了一个“盲盒杯”，这意味着将牛奶茶杯放入空心杯中，并在底部空间中添加小礼物，使消费者能够在中国的文化环境中体验到商店后的中国文化环境，并在商店中赚到一个社交空间，以享受茶水的社交空间。

此外， Tea Girl说，她将选择与位置的品牌合作，例如与马来西亚的国宝锡品牌Royal 合作推出纪念杯，并与高端矿物水品牌Evian合作，以推出冷啤酒茶。

如何适应当地条件？

作为中国文化的代表性消费品，茶饮料的历史悠久，其开放市场的行为补充了中国文化故事的传播。出国共存时需要面对的挑战和机遇。只有深入了解市场并优化产品和服务，我们才能在海外市场中生存并实现大规模增长。

莱阳认为，海外市场新茶饮料的发展前景非常有前途。他解释说：“由于这些国家的消费需求广泛，一方面，许多中国消费者都有这样的需求，另一方面，非中国茶饮料也在国际上继续增长。因此，许多海外和中小型茶水品牌的收入相当大。

据记者称，可可，贡查（）和快乐柠檬（Happy Lemon）等品牌也进入了欧美市场。根据美国进行的一项调查，据估计，到2023年，全球奶茶销售额将达到205.7亿元。

莱阳指出，在过去的几年中，新的茶品牌在产品，位置选择，运营，供应链和商业模式中积累了本地化，但是在海外开发时，它们相对安全且保守，因为进入海外市场的主要挑战是，进入不熟悉的市场的初始投资成本很高，而链品牌也很高，而链品牌也对公司管理时的要求也很高。企业需要考虑是否采用直接自我运营，海外合资合作或特许经营模式。

莱杨认为，目前，特许经营模式相对容易，但是从质量，声誉到特许经营管理，它挑战了公司，直接销售非常昂贵。

他举了一个例子：“如果一个茶品牌在某个地方开设自己的直接商店，则需要在本地建立供应链系统，并派遣自己的管理团队来培训当地员工。与当地的某些个人和独立的品牌茶店相比，该系列的成本投资要高得多，因此它必须具有足够的规模开发，但是大规模开发需要更多的运营投资，并且必须达到更多的投资，以达到一定的投资，并达到一定的平衡和利润，并获得了一定的利润。'''

“ Mixue 的开发一直是特许经营模式，因此其特许经营管理和运营经验相对丰富，在进行海外移植管理时会更容易。”莱阳得出结论。

行业内部人士告诉记者，与水果茶占主流的国内市场相比，牛奶茶在东南亚更受欢迎。这与东南亚的台湾奶茶的发展有关，该牛奶茶在东南亚很受欢迎已有近20年。自2009年以来，一直在海外部署，现在海外商店的数量约为1,000。

香港指出新加坡茶文化，当选择目标市场时，新的茶水饮料公司必须首先了解当地竞争，包括本地品牌和国际品牌，从而制定渠道策略。

据了解，在悉尼商店进行了试用操作之前，Mixue 采用了在线营销方法来迎合当地市场，并在为期三天的热身期间出售了超过100,000元人民币的优惠券。一段时间以前，的子公司 Milk Tea出现在美国商店，成为第一个进入美国的中国奶茶品牌。

根据上述行业内部人士的说法，可可目前正在扩大其在加拿大的商店，贡查， Tea，和其他人在欧洲引发了一波开业商店。

香港还提醒，新的茶水饮料公司需要了解目标市场的市场获取和法规，包括食品和饮料行业的法规和标准。公司应遵守当地法律和法规，并确保其产品遵守目标市场的标准和法规。

此前，新加坡卫生部长王杨（Wang ）指出，卫生部和卫生促进局将从新鲜酿造的饮料开始，以进一步帮助人们减少糖的摄入量。到2023年底，新鲜酿造的饮料，新鲜挤压的果汁和在咖啡店销售的茶将被要求标记为“ Nutri-Grade”。