还算全面的二手车出口攻略：机会、好卖车型与流程全解析

相对完整的二手车出口指南。

还有机会吗？如何抓住机会？哪辆车在出口上很容易出售？使用燃料车该怎么办？我已经发布了最后一个相关过程。我之前已经发布了它，并重新组织了一个版本。

文字｜ Xu

来源｜二手车营销机构（ID :)

涵盖源｜在线cover super（如果侵犯，您可以删除它）

哪辆车容易出售国外？

首先，分享图片，您可以单击以查看：

根据2022年的统计数据，全球新型乘用车的全球销售额为10.912亿，占整个汽车限制的14％。在销售名单中，有10家中国公司占全球新能源市场份额的39.84％。除特斯拉外，比德（Byd）有6个型号排名较高。看完后，您可以理解哪种汽车在其他国家 /地区销量良好？

哪些国家可以出口到？

以下是我审查和整理的一些国家。他们可能不完整。欢迎补充说，在出口二手车时，我们需要提前咨询哪些国家对二手车的迁移有限制。

它主要集中在亚洲和非洲，目前相对开放。

出口可以出口多少？什么是利润差异？

在这里，我们将采用中国人民的新能量杀死人和佛陀来杀人。国内新能源的新能量目前是比德的头号。让我们看一下国内外BYD的新汽车价格。

这是 Byd Yuan Plus的报价，价格在13.98-16.78不等。

这是新加坡同一版本的Byd Yuan和Song的价格，主要在239,800美元至260,800美元之间。取消折扣后，相当于约119万元人民币。

知识渊博的老板和对业务信息敏感的老板可能会在几秒钟内理解。这就是为什么传统的外国燃料汽车品牌不容易出口二手车的原因。同样，日本/法国/德国品牌也以中国的溢价出售。天津港口的进出口诞生也闻到了商机。新的汽车价格昂贵的几倍，相当于二手车的剩余价值，而且没有优势。

利润来源是销售价格的差异之一，另一个是13％的退税。

将来二手车出口将有多少空间？

每个人都应该知道天津港口的平行进口汽车。在查看了上面的价格比较之后，您应该知道为什么并行进口汽车比4S商店便宜。同样，让我们​​以相反的方式看一下。因此，中国最自豪的是世界上无敌的新能量车辆。

那么，我应该用传统的燃料车做什么？在新能源的打击下，燃料汽车的当前价格下跌速度要比时间快。目前，仍然有大量库存尚未消耗。那些知道该怎么做的人应该了解将来有巨大的市场空间。从2019年至2022年开业的二手车的进出口中，年度进出口数据逐年增加。目前，从去年到现在，许多出色的汽车经销商已下达了近5亿美元的订单。

现在，我们的核心竞争力是市场差距和很多机会。对于每个人来说，这是一条公平的轨道，从国家政策到物流成本和税收，这对二手车的进出口非常友好。

如何加入游戏？有什么困难？

大多数汽车经销商都不应该接触过外贸。如果老板在外贸有经验，那么他应该更熟练。传统的汽车经销商必须开始改变自己的想法，一个是合规性，一个是正直，另一个是离线的。我们开始开发外贸客户扩展方法，前往目标国家市场以找到合适的合作方法。随着互联网的发展，在线逐渐变化。有许多类似于阿里巴巴的跨境电子商务，它们必须在形式和思维方面发生很大的变化。

在此阶段，如果一个平台脱颖而出并可以系统地解决中间的每个链接中的链接问题，则应该非常受欢迎，但确实很困难。

难度1：离线和国内转向国外。您的客户获取方法和客户获取能力以及您的销售技巧，沟通技巧和语言都是一个巨大的挑战。

困难2：人才需求。此过程涉及车辆准备要求/测试和评估/出口许可/海关许可/取消车辆和其他部门。每个项目都很重要。任何链接都有相应的特别严格要求。整个过程也有运营，仍然需要一些业务功能。

困难3：物流问题，实际上，这不是问题。近年来，出口物流减少了10次，并且该过程更容易，更简单。

困难4：一个国家，一个政策，每个国家都有不同的政策，然后每个国家和每个地区的政策都不同。没有特别强大的公共关系能力，很容易犯错。

难度5：二手车完整性问题仍然是一个主要问题，在中国很难完全解决。如果在国外出口时检查和定价听不清，则如果不小心，您可能会犯一个大错误，损害国际声誉。

国内新能源可以急剧前进，传统的燃料汽车可能仍需要时间发展。

截至2023年，进口二手车的数量已超过去年的总数。许多老板在沉默中变得更大，更强壮。强大的老板可以研究它。

国内进出口的当前状况如何

这实际上并不难猜。当前，有相对较好的二手车运行进出口，所有这些都是新能源。这个过程等同于该汽车经销商在中国拥有车辆资源，在自己的公司中购买车辆，然后在二手车的属性和名称下出售新车。该比例占当前二手车出口的85％以上。

二手车没有相关的评估标准。目前，国内测试机构也正在独立运作，没有统一的系统。最好直接联系供应商购买新车，而不是购买二手车。团体订单的价格很容易谈判。无需冒险购买二手车。因此，上面提到的业务能力，沟通技巧和级别对从业者都有很高的要求。

整个过程和预防措施：

1。海外客户需求的沟通

（1）订单：与海外客户沟通汽车购买意愿，时间范围，价格范围，付款方式（LC信用证，T/T，信用保险政策融资，项目融资），合同条款和其他问题。

（2）海外合作或展览：根据情况有针对性或独立的采购。

2。签署海外命令

在确定客户购买汽车的意图之后，与海外客户签署了国际贸易合同，以确定贸易表，条款和所有详细条款。

3。查找匹配意图的车辆来源

与国内车辆公司保持合作，以购买所需的车辆来源。目前，可以从全国各地购买符合出口法规的二手车。

4。汽车源采集

（i）车辆准备

一个。完整的程序：机动车注册证书，驾驶执照，车辆所有者ID卡（公司家庭必须提供代理信息，业务许可证副本和官方密封等）以及汽车所有者本人进行合作；

b。确定车辆的注册居住地以及与联系人一起处理的车辆管理办公室；

c。要出口的车辆必须在年度检查范围内，并且必须具有未到期的强制性交通保险单（如果不是，请重新发行）；

d。有必要确保不会违反车辆；

e。要出口的车辆必须是三辆车：也就是说，没有重大事故，没有火灾，也没有洪水；

f。要出口的车辆的取消期不得小于1年；

g。帧号，发动机号和过程尚未更改，并且确认了车辆出口所需的海关产品代码；

h。与汽车所有者进行谈判和合作（代理，代理程序和程序）

（ii）将车辆转移到进出口投资企业

当从其他地方购买二手车时，您必须提前与它们进行通信，并确定二手车的操作程序“要出口”比亚迪二手车市场，临时车牌，取消等，然后通过转移程序。

当武汉二手汽车出口公司在武汉购买当地的二手乘用车时，他们需要持有武汉指标或营业额指标来处理转移。

转移所涉及的费用如下：

5。二手汽车准备和检查

（1）二手车的准备

车辆准备工作是指车辆维护，美容等。是否对车辆进行了翻新，取决于客户需求。如果飞行员公司在采购后需要准备，则需要事先向支持企业报告。

（2）二手车出口检查

一个。本地测试机构

由于不同地方测试站的标准，该项目涉及的成本略有不同。汽车和小型汽车的检查费约为290元，中型商用车和工程车辆的检查费约为490元。如果没有当地测试站的特殊要求，则操作时间取决于特定情况；

b。通过现场测试机构检查

异地测试机构必须遵守CMA资格，还必须注册出口测试报告，并确认测试项目符合二手车出口测试标准，并与发布报告或修改内容完全合作；

场外测试机构的情况；

6。车辆转移注册

如果车辆管理办公室无权处理转移和退出注册，则可以相互交流以解决该问题。

当地车辆管理办公室完成转会和待处理的出口注册后，它将为车辆提供临时车牌。

7。车辆存储

受业务进步程度的影响，将产生某些仓储费用。如果飞行员公司在采购后需要仓储，则需要提前向仓储支持企业报告。

8。申请出口许可证

它将由二手车出口的飞行员企业处理，大约1-3个工作日；

必须准备所有完整的信息，包括外交贸易合同，检查报告，机动车注册证书以及远程检查情况描述（本地测试不需要处理），格式为PDF。每个信息清晰可见。建议内存不超过800K。如果内存太大，则可以将信息分为几个副本，或者可以再次更改图像大小；

您必须准备海外客户或企业的中文名称，出口工具的合同代码，出发地，产品代码，外汇货币，付款方式，运输方法等；

9。出口海关声明

当在另一个地方清除海关清除时，您必须事先与其他地方的海关进行交流；

海关声明银行被委托进行出口海关声明，以及海关声明银行联系并与海关系统进行通信。

二手车的出口受国家海关综合模型的约束，企业可以独立选择“出口海关声明地点”和“退出端口”。按照海关声明表填写标准和其他要求的要求，申请出口海关声明表的出口单位，以及以无纸化方式使用海关声明和释放程序处理海关声明检查和释放程序的人，可以免除出口证书的出口证书。

海关将通过在线验证出口许可证来验证出口证书的电子证书，并且不再进行纸质签名。出口许可证签发机构应根据从海关的出口许可证文件反馈的使用状态和海关清算数据扩展，更改和注销操作。

提示：出口车辆状态必须以“海关声明”表格报告为“旧”，并且必须在“海关声明”表格中填写车辆识别法（VIN）。

10。物流和运输

国内部分：

要出口的车辆只有在用于准备，仓库，港口收集和其他条件的情况下才能在道路上行驶，并且必须配备临时车牌和临时保险；拖曳时，建议带来相应的运输保险。

海外部分：

确认出口运输方式，海洋，空中，铁路，高速公路，海洋，陆地等。

11.从国外付款

外汇和解货币：由于国家外汇管制，海外付款应主要是普通货币，例如美元，欧元，英镑，日元和RMB。建议与其他货币与外汇汇款银行进行交流。

外汇和解：正常的外汇和解时间约为1-2个工作日。一些目标国家可能有涉及公交银行的汇款，还款时间可能会延长到3-7个工作日。将涉及处理费用。建议在出口之前与海外客户进行谈判。

外汇的锁定：当海外客户确定汇款时，如果他们担心汇率波动，他们可以与接收银行进行通信，以申请锁定汇率。目前，他们可以根据银行提供的汇率价值进行选择。当外汇的最终解决时，他们可以选择锁定交易所或默认值（当汇率波动的方向有利于我们并超过锁定范围时，他们可以选择默认，但必须支付相应的违约损失）。

12.车辆取消注册

车辆出口后，二手汽车出口公司将执行出口海关声明表，许可证，机动车注册证书以及出口公司的证书和许可证，以便前往车辆管理办公室取消现场证书。

13.免税和退款程序申请

购买车辆时，如果您发布了一般增值税发票，则无需遵守豁免或退款程序；购买车辆时，如果您发布了特殊的增值税发票，则可以在出口二手汽车后将付费增值税税退还给该申请。

退税程序包括海关声明表，许可证，外交贸易合同，增值税发票和其他相关文件。

看来我忘了提到二手车出口公司必须具有良好的二手车源集成能力，海外市场渠道，售后服务保证能力比亚迪二手车市场，信用记录等。在商务部选择和提交后，他们可以进行二手车出口业务。

如果我有更多细节，我将无法清楚地解释它。在我完全理解它们之前，必须自己遵循所有过程。在整个过程中，我还必须学会灵活和灵活，以便避免许多绕道。