凡客运动鞋 Lei Jun：成功是节俭的，贫穷是节俭吗？

凡客运动鞋 Lei Jun：成功是节俭的，贫穷是节俭吗？

从金索夫特（）到小米（小米），雷·金昌（Lei ）也很节俭而节俭？

作者| Yao Xinlu的编辑| XIN

在飞机的经济舱中，有不止一个人看到了雷·朱恩。

在那些偶然拍摄的照片中，雷·詹（Lei Jun）经常独自一人，带有简单的背包，没有助手。亿万富翁要么与其他人站在拥挤的班车上，要么安静地坐在经济舱的小座位上。

在技​​术行业中，Lei Jun被称为“ IT模型工人”。以此为关键字，您可以在BAIDU信息中搜索900多个结果。

没有周末，假期，每天工作16个小时，午餐只需要三分钟 - 这些是雷朱尼（Lei Jun）留在许多同事身上的印象。

除了勤奋之外，“ Model ” Lei Jun也很节俭。

从金索夫特（）到小米，雷·朱（Lei Jun）一直以节俭和“成本绩效比率”的概念渗透到他自己，员工，公司和投资理念的概念。曾经曾经成为小米。

2019年12月16日，在雷·朱（Lei Jun）诞辰50周年的“我的想法”中，我的想法仍然强调了低毛利润的重要性以及这给小米带来的成就。

没有人会否认“成本绩效比率”对小米的贡献。在过去的十年中，雷·朱尼（Lei Jun）从成本效益的角度领导小米进入市场，并在短短4 - 5年内赢得了中国市场冠军，在手机行业创造了奇迹。

但是，在过去的三年中，小米经常被困，其背后的各种原因，“成本绩效比率”模型也应归咎于“成本绩效比率”。

雷·朱约（Lei Jun）的节俭概念是否成为小米的束缚？

雷·朱（Lei Jun）在经济舱中被捕。资料来源：互联网

梦想比事物高

1969年，雷·朱（Lei Jun）出生于湖北的一个老师家庭。 1987年，他被武汉大学的计算机科学系录取。自从学习计算机以来，Lei Jun对程序员有一种钦佩感。

从大学毕业不久后，Lei Jun偶然遇到了WPS的父亲Qiu Bojun的父亲，他很长时间以来一直钦佩他。

在当时的Lei Jun眼中，穿着高端花呢西装并制作了WPS的Qiu Bojun在他的身体上“表达了成功的气质”，并且是偶像级的存在。

1992年，应Qiu Bojun的邀请，Lei Jun坚决放弃了他在研究所的稳定工作，并加入了。

尽管当时雷·朱尼（Lei Jun）在偶像的灵感下仍然很差，但他完全忽略了询问薪水和福利。 “加入后，我想起我从未告诉过我收到多少薪水和多少股票。”当时，雷·詹（Lei Jun）认为他的理想比金钱更重要。

雷·朱（Lei Jun）于22岁加入金索夫特（），在那里呆了16年，后来证明这是一项值得的投资。在金索夫特软件在香港上市后，现年38岁的雷·詹（Lei Jun）以14.9％的股份立即收入超过3.5亿港元。

在此期间，Lei Jun还成立了电子商务网站，并在2004年以7500万美元的价格出售给亚马逊，这使Lei Jun获得了相当多的财富。

但是这些并没有使雷朱很开心。在2007年底，他辞去了金索夫特（）的首席执行官。一段时间的闲暇之后，他感到非常失望。 “没有媒体想采访我；没有行业会议邀请我参加。在那个阶段，除了金钱之外，我什么也没。”

雷·朱（Lei Jun）不愿成为一个“有钱人”。离开金索夫特后，他成为了天使投资者。从2008年到2011年的几年中，他连续投资了20多家公司，包括 ，Vanke，，，并取得了显着的成果。

有了资本和要做的事情，Lei Jun仍然感到孤独。许多年前，Ma 和Ding Lei只是普通工人。眨眼间，它们分别成为了腾讯和网状的创始人。前者成为中国市场价值最高的互联网公司，后者也非常成功，并在当时的“四个主要门户”中排名。相反，作为互联网行业的前大四学生，Lei Jun尚未成立一家“伟大”公司。

当他仍然是金索夫特（）的首席执行官时，雷·詹（Lei Jun）曾经说过，他希望有一天，他将被邀请参加会议或采访，而不是因为他作为“金索夫特（）首席执行官”的身份，而是因为他是莱伊·贾（Lei Jun）。

如何在雷朱恩的脑海中成为莱朱恩？早在大学就读，雷·朱（Lei Jun）就读了一本书，名为“硅谷之火”（Fire in ），该书讲述了企业家的故事，例如工作创业。 “像苹果一样伟大的业务”已成为他的最终目标。

一切都符合“伟大”；物质寿命似乎对雷朱尼（Lei Jun）似乎并不重要。即使在他的净资产超过1亿元之后，他在出去参加经济舱，吃盒装午餐，穿运动T恤和运动鞋时仍然是他的标准设备。

有一张雷·朱尼（Lei Jun）在互联网上穿着带有小米徽标的T恤的照片。在照片中，他笑着戴着金属手表，左手戴着黑色表盘。

有些人曾经说过，这是劳力士潜水系列，通常被称为“黑水幽灵”，价格约为50,000至60,000元。但是有些熟悉手表的人指出，这只是一个价值约1,000元的花旗石英表，已经停产。

Lei Jun穿着手表和图片源网络

节俭：从金索夫特延续到小米

在自己的眼中，他的管理团队和员工也应该追求“灵性高于实质性”。

曾担任过金索夫特总统的技术助理的香金回忆说，由于员工的薪水较低，外界经常来到金索夫特（）以两倍的价格偷猎人民，但雷·朱（Lei Jun）会感到，如果价格翻了一番，他会离开，这是一种不足的忠诚度。

雷·朱（Lei Jun）不愿意吸引他的薪水。在1990年代，当金索夫特处于困难的境地时，雷·詹（Lei Jun）领导了节省开支，他的员工的薪水通常低于行业一级。当时该行业的共识是，金索夫特谈论了奉献精神和理想，但没有谈论薪水。

在该行业中，雷·朱尼（Lei Jun）的挽自利斯（Lei Jun）的产托（Lei Jun）的产局经常与华为创始人Ren 进行比较，后者还强调员工的奉献精神，但区别在于，华为在该行业中提供了薪水。

金索夫特的薪水太低，无法吸引出色的才能。 Lei Jun发明了一种独特的招聘方法，可以招募二线城市一流大学中排名前5％的学生。他的讲话极具煽动性，许多大学生坚决地加入金索夫特（），以渴望自己的理想。为了收集士气，金索夫特曾经每天早上都站在一个早上的会议上，要求大家用分贝大声喊叫口号。

梦想不能用作食物。 2000年之后，互联网公司迅速上升，许多金索夫特人都在偷猎。香金记得，尽管雷·朱恩（Lei Jun）抱怨“不忠”是他的薪水的两倍，但许多来偷猎人员的公司提供了三倍的薪水。

有无数的故事，讲述了雷朱的节俭，甚至是“小气”的生活。

曾经有人回想起在金山时期，雷·朱恩（Lei Jun）召集了一次集中的会议，并在中午为每个人订购了一个鸡蛋炒饭。

另一个类似的例子是，雷·朱恩（Lei Jun）曾经与他的子公司的管理团队会面。在午餐时，高管们认为他们一定会去周围的餐馆吃晚饭，但是雷·詹（Lei Jun）拿出手机说：“我订购了外卖。让我们订购任何你想要的。”高管拿起手机，发现有多种价值超过十元的便当盒。

还有一个有传言称，雷·朱尼（Lei Jun）与Qiu Bojun和其他几位高管在成都出差旅行。从机场到公司的路上，王冯说，我将获得100元人民币的奖励，以获得我们部门表现最好的员工，他会很高兴。听到这句话后，雷·詹说，我也会得到100元人民币，但我想奖励10个人，以便10个人会感到高兴。听到此消息后，Qiu Bojun笑着对Lei Jun说：“您不必付款。如果您跳出这辆车，公司中有1000多人会非常高兴。”

Lei Jun创造的金索夫特气质继续前往小米。 2010年4月，当小米开业时，Lei Jun，Lin Bin，Zhou 和其他人都在呼应了小米的名字，并显示了公司的气质和哲学：使用小米和小步枪的“本地方法”来颠覆这个行业。

2010年，Lei Jun和创始人一起喝了小米粥。

低毛利润是Lei Jun了解到的“国家方法”。很难说雷·朱尼（Lei Jun）是否选择从这个角度进入市场与他的节俭有关。

但是，多年来，他成立的这家公司确实继承了雷朱朱雅（Lei Jun）的节俭哲学。

雷·朱尼（Lei Jun）在文章“成立小米之前和之后的一些想法”中写道：“毛利润低下和高效率是凯旋的方式”。这是他对10年前他50岁的一些决定的评论。他仍然坚持认为“毛利率较高的公司的效率必须非常低”。小米的成功在于毛利润较低，总体运营成本“控制到惊人的低水平”。他写道，小米“是世界上最有效的公司”。

成本效益和毛利较低的利润确实是小米成功的方式。从2013年到2015年，小米出现在行业颠覆者中，不仅重写了智能手机的价格，而且还谈论其互联网营销和粉丝营销方法。

当时，Lei Jun和小米的其他几位创始人是国内手机中最令人眼花azz乱的明星。

但是，小米在过去两年中遇到的各种困难也可能与“低毛利润”的这种持久性有关。

双刃剑

毛利润较低引起的问题首先在销售水平上暴露。

随着小米的在线销售渠道逐渐饱和，在线成本越来越高，小米开始提出一个新的零售概念并扩展到离线。

2016年底，雷·朱尼（Lei Jun）首次提到了小米的新零售计划，不久之后，它被列为小米的“新铁人三项运动员”之一。

但是，离线渠道毕竟涉及利益层，而小米手机（以其毛利率低的利润率而闻名）很难满足离线代理所要求的利润率。

据从业人员称，当时，以离线渠道闻名的Oppo和Vivo等手机制造商可以为零售商提供每台手机15％-20％的利润率，最低的零售商将高于10％。小米的利润率不到5％，大大降低了频道商人对小米的销售意愿。

除了小米在第一和第二层城市的直接商店外，小米授权商店，小米商店和其他形式是不可持续的，并且在许多地方都大大缩小。

“过去，我们所在地区有小米经销商和负责人，但现在已被撤职，没有小米的省级代理人。”最近透露，手机频道经销商。

2018年4月，在小米的IPO前夕，雷·朱尼（Lei Jun）在他在母校武汉大学的演讲中宣布，小米硬件的综合税后净利润率将不超过5％。如果超过它，我们将以合理的方式向小米用户退还超过5％。”

当时，Lei Jun为小米树立了一条路线，以通过低息硬件排水渠道开发高昂的盈利互联网服务。当时，外界也理解了这一点，因为雷·朱（Lei Jun）再次强调了即将进行IPO的小米的互联网公司的定位。

但是，小米的互联网业务遇到了与离线渠道相同的问题：投资不足。据许多小米内部人士称，尽管Lei Jun在战略上对互联网业务进行了重视，但小米在互联网上的实际人力和金融投资非常有限，它既不培养内容也不花钱来推广它。到目前为止，小米还无法孵化高流量的互联网应用程序。

许多年前，员工之间的相遇“贯穿了时间”到小米员工。

许多小米员工报告说，该公司的治疗低于行业平均水平，这不仅降低了员工对工作的热情，而且增加了在国外招募的困难。

一些员工抱怨说，自从小米以来的采访数量达到了200多个，但他们没有找到合适的候选人。 “我希望具有良好背景和良好能力的员工，但是合适的候选人可以从其他公司获得更高的回报，并且不愿意来。”

在过去的两年中，手机行业的竞争进入了白热阶段，而毛利润较低的小米已经变得更加紧张。手机行业的“玩法”正在发生变化：几年前，由小米和梅苏（Meizu）主导的互联网手机是行业明星。现在，在上游研发和供应商方面具有优势的华为以及擅长下游渠道销售的OV正在成为该行业的主流，这表明了它们各自的优势。

俗话说，您过去擅长的事情将成为未来成长的障碍。 Lei Jun和他的小米更像今天的这句话的现实版本。

Lei Jun可能已经意识到了这一点。

在2019年，小米与Redmi分类，并将“极端成本效益”的任务交给了后者，而小米移动电话及其品牌的其他产品努力达到高端水平。根据这一趋势，小米的研发投资同年增至70亿元人民币。 6月，雷·朱尼（Lei Jun）在新零售建筑中宣布了另外50亿元人民币。

但是，多年来一直以低差价模型运行的小米并不容易开发“向上”。 2019年，小米发布了几部手机，以显示“黑色技术”并摆脱成本效益，所有手机都收到了平庸的回应。仅在今年年底，当Redmi发布了5G手机K30时，小米的股价上涨了8.47％。

当“节俭”已成为Lei Jun和小米的“基因”时，他们仍然可以改变它吗？

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