额外的步骤，每个步骤都是赢得｜ Zhikkr

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同时，XTEP还继续加深其运行的生态系统。一方面，它全年与马拉松比赛进行了战略合作。另一方面，它通过XTEP Run Club和 Run City 召集了跑步者，为跑步者提供运动产品设备，培训和其他相关服务。最新数据显示，截至2021年10月31日，中国大陆有24个超级步骤的跑步俱乐部，特殊跑步成员人数超过100万。截至2021年12月31日，中国大陆有30个超过130万特殊跑步成员。

建立运行的生态系统具有重要意义。对于XTEP而言，特殊跑步者的成员资格的增长意味着专业跑步者消费者群体的持续增长，而会员模式将进一步增加该消费者群体回购的频率，同时进一步巩固了XTEP在职业体育中的品牌形象。

2。在国家趋势中努力

关于ERA Z时代最受欢迎的消费主题，“国家趋势”是唯一的趋势。

百度大数据在2021年发布的一份报告显示，在过去的十年中，“民族潮汐”的搜索受欢迎程度增加了528％。同时，90年代后和00年后已成为全国消费的主要增长。

因此，采用国家趋势路线已成为传统品牌吸引年轻消费者的强大工具。 咨询公司的调查结果表明，在国家趋势消费者的心中，传统体育品牌是国家趋势服装的首位代表，其次是国内时尚品牌。如此高的市场接受度为XP提供了自然的优势，可以在国家趋势中努力。

其中，高端新品牌XDNA特别值得关注。在XDNA产品中，XTB推出了其第一个女性类别“ Half Sugar ”，重点关注女性消费者市场，并与大多数传统体育品牌的国家趋势产品（以中性风格为例）进行了差异化的竞争。截至2021年12月31日，中国大陆约有200个XDNA销售点。

对于XTEP而言，专注于国家趋势市场将有助于该品牌增强其趋势形象，并进一步扩大其在专业体育运动之外的消费者群体。另一方面，国家趋势产品将意味着更高的保费，这将有助于提高XTEP的主要品牌的毛利水平，从而提高利润率。

以这种方式增加利润的前提是消费者愿意接受保费。根据咨询数据，超过70％的消费者愿意为国家时装服装支付不到30％的溢价。

这为XTL等品牌的国家时尚产品定价提供了有利的条件。 证券研究报告指出，XDNA产品目前已将XTB产品品牌的价格提高了30-50％，预计将来将扩大到50-100％。

3。频道升级

升级零售渠道是传统消费者品牌实现更新和必要路径的关键举措。

根据“第五五年计划”，“城市攻击，购物中心夺取”，“数字运营”以及这一轮渠道升级的其他关键点，旨在大力进入第一和二级城市，扩大销售市场的范围，增强品牌形象的范围，并在同一时间通过电子商务渠道达到较大的消费者集团，从而实现销售的大量销售。

目前，XP逐步促进渠道升级计划。根据财务报告，截至2021年12月31日，XTW Group共有6,151个XTW品牌商店，主要由中国大陆和海外的授权分销商经营。据报道，今年，XP的第九代零售商店和新的图像概念商店已经开业。

与离线频道的升级相比，在线渠道已成为XP主要品牌高销售额的主要推动力。在2021年，XTW的电子商务收入大大增加，占XTW主要品牌的30％以上。

新品牌上升：创建第二个增长曲线

除了XTL的主要品牌外，新品牌业务还为该集团创造了第二个增长曲线，这也是市场对XTL乐观的另一个关键点。

2019年，XTEP获得了时尚运动品牌和的大中国运营权，以及专业的跑步和户外品牌和。在这一点上，XTEP制定了一项多品牌策略，涵盖了三个主要领域：大众运动，专业运动和时尚运动。其中，新品牌业务包括，Mail，和。

具体来说，主要专注于跑步和室外领域的和Mail将在职业体育市场中与XTT的主要品牌相互补充，并相互补充。 和Mail将扩展到中高端市场，而XTTT的主要品牌将继续巩固其在大众市场中的品牌地位。

同时，中高端户外运动的领域也是国内体育品牌的大型增量市场。根据工业证券的研究报告，中国户外运动市场的当前零售量表约为250亿元人民币，平均消费量为20元，户外参与率不到20％。中国户外运动的发展仍处于早期阶段。在具有相对发达的户外运动的国家，他们进入了高渗透阶段。例如，美国的户外参与率达到50％，人均消费量为430元。

目前，由于渗透率如此低，再加上我国家体育行业的政策支持，居民对体育运动的认识也有所提高。预计我国家的户外运动市场的规模将在未来继续增长。体育品牌应提前安排以获得第一步的优势。在这方面，包括XTTE，ANTA和LININ在内的品牌都通过收购和其他形式来整理其户外体育业务。 和Mail是开发XP的重要驱动力。

XTL时尚体育业务的布局更符合Z时代的消费概念。运动鞋和服装还必须考虑到同时的美学，同时确保专业精神。在“外观经济”时代，XTEP的时尚体育业务也非常受欢迎。 2021年，希尔豪斯（）以10亿港元的价格投资了XP，其中约有5亿港元来开发和圣骑士品牌的全球业务。在宣布新闻的那天，XPG在会议期间增长了30％以上，最终关闭了20％以上。

目前，新品牌已开始为该集团创造收入并增加利润，并在线和离线全渠道开发。截至2021年12月31日，和圣骑士分别在亚太地区拥有44家和57家自行经营的商店，和Mail在中国大陆有44家和六家自行运营商店。预计将在2022年在高层城市开设商店。在2021年618个购物节期间，和Mail的在线销售额分别增长了257％以上和221％。

从长远来看，多品牌战略的布局不仅有利于市场扩大和扩大客户群，而且更重要的是，专注于中高端市场的新品牌将有助于在一定程度上提高集团的总体利润水平，并进一步增强公司的风险抵抗力。毕竟，在黑天鹅到处飞行的时代，不将鸡蛋放在同一篮子里的策略更为重要。

XTT的股价为什么飙升？

2021年，XP的股价上涨了243％，大大优于香港股票体育货物行业。

是什么支持XP股价飙升？

对于国内体育品牌，高增长的绩效基础，清晰可正确的战略布局以及越来越强大的国内替代趋势是市场乐观和关注的重点，也是投资的价值。

那么，XP在2022年的性能基础是否会继续改善？

XP Group董事长兼首席执行官Ding 表示，他对该集团在2022年及以后的业务发展感到乐观。同时，许多投资银行也迈出了一步，并提高了未来的利润预期。

瑞士信贷（ ）最近发布了一份研究报告，称其维持XP 的“胜过市场”的评级，并将其2022/23的利润预测提高了4％，净利润增长了35％/24％，其目标价格从17.6港元提高至18.7港元。该报告说，XTL的核心品牌在10月增长了20％以上，并在11月加速，预计今年下半年增长将达到30％。基于强劲的销售势头，该银行对明年的收入增长更加乐观，将其收入增长预测提高了4个百分点，增长了27％。

发布了一份研究报告，从2021年提高了XP的每股收益1至9％，并重申了其“买入”评级和目标价格为16.8港元。亚马托说，该公司在今年前两个季度的预订订单同比增长30％以上，而第三季度的订单也稳定增长。对于今年的管理指导，XTW核心品牌的同比增长超过25％，预计将从销售增长中受益，平均价格增长5％至10％，/Merle合资企业的同比增长超过50％； 和圣骑士同比增长30％以上。

就市场而言，香港股票今天进行了一次重大反击，Hang Seng Index关闭了9.08％，此前曾连续多天急剧下降。同时，XP的表现也启发了市场，强劲的上升推动了该行业的知名度以增加。在中午宣布财务报告后，XP在会议期间增长了26％以上，最终关闭了22％以上。

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